阿影笑着说：“只要是合理支出，就不要心疼。”
这些天来仔细思考了阿影关于广告的论调，越想越觉得有道理。上周我去了一趟公司，和罗成仔细研究了一下资金的分配运作，目前能运用在广告上的有200多万元。短期内想在全国范围内扩大影响不现实，而国家电视台的广告费用着实让我们负担不起。于是便从实际出发，将宣传的重点放在了钱州和浦海这两个城市上，之后条件成熟了，再对浦海周边十几个城市进行宣传。
计划好之后便立即展开行动。除了请沈一等人制作广告外，还通过阿影间接认识的一些人，弄到了“财富大考场”的赞助权。像这种热门节目，属于那种想花钱也要凭关系进的。
除了这档节目，在钱州也赞助了个“星座对碰”的赞助。因为曾受到过安市长的嘉奖，在钱州方面要顺利一些。不过池正松也间接帮了不少忙。钱州台的“星座对碰”是一档男女速配节目。要说收视率，算不上非常高。之所以选择这个，就是因为考虑到我们的产品对于情侣或许会有更大的吸引力。这个节目将在明晚播出。
这种靠人脉关系发动的广告攻势，开始让我有些心理障碍。以此对罗宇，似乎有些胜之不武。因为我们之前曾经说过，不能靠家族的影响力来达成目的。
后来阿影和我说了个人和家族之间的差别。因为浦海电视台这方面的负责人是她大学里的师姐，跟家族根本就不搭界。而且罗宇在做自己的连锁店时，也用了不少私人关系。并且她严正向我指出，生意场本来就是关系场。没有一个人能完全靠自己在商界立足。这样一来我就释然了，放心大胆理直气壮心安理得的去做这方面的事。
即便是有关系，可这广告实在是个非常花钱的玩艺。光是“财富大考场”就花了40多万的赞助费，占到我们前期广告投入的近三分之一，这还不算我们赞助的产品的钱。不过要是用这些钱在国家电视台做广告，黄金时段恐怕也露不了几次脸。并且人家那种招标方式，根本就不接受我们这种零星的广告形式。说起在浦海当地的影响，浦海台可能还要稍大些。想到些，心里就会觉得舒服一些。
我使劲挥了挥手，“花出去的钱，心疼也没有用。只要能赚回来就行。”这么说主要是给自己打气。走到阳台上点起一支烟，深吸了一口。不管怎么样，这花是花出去了。厂里也做好了生产准备。顾强现在准备的财料，足够生产10万件的，这已经是厂子一个月内所能生产的极限了。
这个材料方面的支出是罗成根据广告投入来分配的。我不知道他的依据是什么。事实上目前厂里接到的订单，合计只有8千多套，2万多件。难道这两个城市真有这么多的潜在消费者么？我也大概估算了一下市场，怎么算也跟10万件差了不少。
屋里的两个女人继续着广告的话题。
李薇说：“阿影姐，照你的理论，我们贸易公司是不是也应该加大广告投入呢？”
我接口说：“没必要。”
李薇冲我说：“为什么？我们现在一个月的广告投入才2万多块，这不是和利润极端不成比例么？”
我说：“一般的产品，主要广告投入在生产厂家那头。而且在我们国家，这个行业也算是半垄断的。有实力的大钢厂，两个手就数过来了，用材料的厂子谁不知道啊。所以我们只要针对自己的潜在客户群做做宣传就行了。”
李薇想了想说：“垄断的行业也不少啊，像电信啊移动啊什么的。你没看他们也整天在电视里做广告呢？钢厂和这些企业比起来，投入也少得很吧？”
阿影笑了笑，把目光投向我，想看看我怎么解答。略为思索了一下，我说：“这还是有很大不同的。不管哪个通信运营商，其实都没有达到自身业务的饱和状态。全国如果只剩下一家的话，他们也能接下那么多客户。这样当然就要大力宣传了。尤其当他们有什么优惠活动时，恨不得全天下的人都知道。
“钢厂就不一样了。目前来说，还是供不应求，每年还要进口大量材料来满足国内市场。不少钢厂一再扩大产能，订单照样排得满满的。这种情况下，要那么多广告干什么？而且钢铁在众多的工业生产中是不可替代的材料。”
阿影向我竖了竖大拇指，表示我说得不错。这让我也有些小得意。
李薇点了点头，同意了我这个说法。片刻后她又说：“不过我看有些金属材料经销商，广告投入还是相当大的。”
我知道她说的是哪些公司。笑了笑，说：“你也不看看人家的规模。等我们做大了，这上面的投入自然也要上去的。”
周日开始，我又照常投入了研发部的工作。目前做的主要工作，是3。0的研制。就困难程度来说，现在的工作要比研制2。0时更大。不过在这之前，3。0的输入模板我已经完成了大半，虽然卡在了关键地方，但我们仍然乐观估计，这个东西能赶在春节及情人节的时候弄出来。
除此之外，还有一个小工作，就是做出2。0的各种改进版。无非就是改改模板制式，写出不同的字来。这个工作就简单的多了，由小熊一个人来负责。其他的人都跟着我做3。0。
我把前面做的模板跟众人仔细讲解了一遍，等他们理解之后，那个难题就摆在了我们面前。一连几天，进展极慢。但有了之前的经验，大家也不如何急躁。2。0的成功，使我们对克服眼下的困难有些足够的信心，这是非常关键的。
第五十九章 节市（下）
我们赞助的节目播出之后，厂里就接到一些订单。我又听从阿影的建议，在两个地方台分四个主要时段插播广告。这样一来，罗成划为广告投入的资金就全部花了出去。
之后的一周里，每天厂里至少都会接到一笔订单。订购的数量也呈上升趋势，从最初的千件左右，到后来的三、四千件。照这个势头发展下去，情况会比我和顾强的预期好很多。
对于一个商人来说，最开心的莫过于投资得到了回报。七月份的时候我们就在筹划这件事，到现在为止，四个多月的时间里，大部分精力都放在了这上面。这还不算以前我研究这些玩偶的时间。虽然现在离盈利还差了很大一截，但这种收获的喜悦却是无与伦比的，而且相信日进斗金的日子不会太远。我现在比以往任何一个时候都要有信心。
在接到这些订单之前，厂里一直处于正常生产状态，仓库里很是积压了些成品。早期订货的客户都是货款一到，便能收到货。很快的，两个城市各大商场以及一些礼品屋的柜台上开始出现我们的产品。
独立开发新产品的市场拓展工作，对于我们来说是第一次。其中需要学习总结的地方太多了。因此产品刚一进入市场，市场部所有人员都被派了出去，对消费者进行一些调查，尽可能的采集更多的数据。再加上经销商提供的一些相关信息，我们得到市场反馈信息相当及时，并且很详尽。
这些资料显示，九成以上的消费者了解到我们的产品是通过电视，再细致区分的话，通过各时段的广告以及那两期娱乐节目知道我们产品的消费者，同我们在这几项上分别的支出基本成比例。只有不到一成的消费者是通过朋友介绍知道的。
这说明黄金时段广告费虽然贵，却是值得的。而在市场开拓初期，产品在消费者中的影响力还非常小。以后还需要追加广告宣传方面的费用。
另外一项统计显示，因为我们产品本身的书写功能而购买的占到了五成。有三成左右的消费者钟意的是玩偶的造型。因为其他原因购买的占了近两成。
从这里可以看出，沈一他们工作室的巨大贡献。毕竟现在是个讲究包装的时代的，再好的东西，没有好看的外表，一样不被消费者接受。
这些数据里最让人高兴的就是每日的销量都在加速上升。以钱州某商场为例，第一天上柜只卖出了27件，而第二天就超过了100件，第三天更是达到了190多件。
这种销售势头不光是增强了我们的信心，更让那些经销商看到了利润，后续订单很快就跟了上来。
节日的市场有其特别的地方。一些商品的消费会非常集中，几天之内的销量往往会超过平时一周甚至一个月的量。而我们为圣诞及元旦准备的几款玩偶基本也能归入这种类型。持续上扬的销量说明了这一点。
现在距圣诞还有大概两周的时间，乐观估计，这两周里的订单数量会非常多。但我们的生产备货所满足的已经不是这些量了。
为了打好双节期间的市场抢滩之战，保证后期货源，厂里开始最大限度的生产，力争做到人家订单一下，这边就可以发货。这一阶段盈利并不是我们的目的，打开市场才是最重要的。
事实上除去研发、广告等等其他方面的费用，单纯玩偶本身的成本并不高。而且我们所用的生产线自动化也是相当高的，人工方面的费用也很低。即便到时积压了不少存货，损失也不会太大。
这些事情主要是顾强在负责。他一边安排厂里加班加点加紧生产，一边四处发货，忙得不亦乐乎。
跟他比起来，我就显得有些清闲了。3。0的研制工作可以用龟速来形容。几天来没有半点进展。不过因为之前有类似的经历，再加上销售的利好信息传来，大家的情绪都很饱满，没有丝毫焦躁。
我们这些搞研发的人，绝不会像那种清高的世外高人一样，只想着搞出自己满意的东西，而不在乎其他。本身做的就是商业开发，消费者愿不愿意花钱买我们弄出来的东西，这是我们最关心的。销量的上升，消费者的认可，这是对我们最大的鼓励。再说直接一些，这还关系到大家的收入。
不过研发室里并不是每个人都没有进展。小熊一个人单干，却是其乐无穷。他总有些稀奇古怪的创意，2。0在他手里的翻新花样越来越多。当然，大多都还只在图纸和电脑上，并没有成为实体。最后是否生产，还要看市场。
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