“不错，是我，你对这铁器也感兴趣？”
钱三两点点头：“呵呵，刘营长有所不知，铁器向来是最热卖的东西。就比如这小小的铁钉吧，建房子，做家具都要用的。更不用说农具什么的了。”
“那钱老板就仔细看看吧。”
“正是，这次一定要成为环宇铁厂的代理商。”钱三两志在必得啊。
莹莹的小跟班过来把刘宇叫到了议事厅里，莹莹拿出了一份价格表递给刘宇。
“大哥，市面上的铁器价格都很贵啊，我们没有必要这么低啊。”
“恩，这个我知道。你这样操作吧，把咱们产品的价格定价比樊家出的价格高两成，但是现在为了回报经销商和广大客户，出货价和零售价都是比樊家低两折，这些产品不用开专卖店，各种销售形式都行，但是一定要让咱们产品的价格比樊家的低好多，但是不能零售的时候不能让人批量购买。”
“那样我们岂不是没有利润了啊。比如一把上好的菜刀，樊家卖二十个铜币，我们才卖十六个铜币，经销商没有少赚，但是我们少赚了啊。”
“呵呵，不用怕，现在就是要少赚，狠狠的打压樊家的商品，看他们还怎么牛，这次采取和以往不通的政策，经销商缴纳一定的保证金，现款现货，但是一定不能把价格搞乱了。”
莹莹美丽的大眼睛眨了几下：“我明白了，你这不是卖东西，完全是打仗啊，你要咱们生产的产品挤垮樊家的产品。”
“对对，铁器厂招募那么多工人干什么啊，就是为了和樊家斗斗，让他们知道什么叫炼铁，他们生产的那些玩意，都是次品，价格还贵，看谁买他们的。”
刘宇非常的高兴，生产之前对樊家铁厂生产的东西全部都买了不少，也打探到了各种零售价，出货价，樊家生产了大约有五六十种常用的铁器，刘宇就生产了一百多种常用的铁器，质量比樊家的高一个档次，价格低了两个档次，看樊家怎么招架。
经销商一共来了四十六家，最终三十家达成了合作协议，铁器出货的价格比樊家低了很多，虽然环宇商行声明了这是临时的，但是大家都明白环宇和樊家斗争越来越激烈了。
当天商行猛烈出货，三十个商行一个上千辆大车满载着廉价的铁器去往县城，乡村等等地方进行销售。
木青云自然不会放过这个好机会，在大理开了家五金店，专营环宇出品的铁器，开业当天买东西的人都挤爆了。菜刀十六个铜币，斧头二十个铜币，钉子五个铜币一斤，同样的产品在樊家的店铺里要贵上好多。
第106章 仿制成功
（求票，求支持。）
从经济上打垮一个有着上百年历史的家族商行不是什么容易的事情，桌子上放了一堆收集来的情报，刘宇和莹莹在房间商量着问题。
“大哥，我来说说收集到的商业情报吧，都是些商行的人提供，很可靠的。”莹莹拿起了一份资料。
“说说吧。”
“是这样的，樊家一共五个铁矿，樊老二掌握三个，樊老三掌握着一个，樊铁棍他弟弟家里掌握着一个。五个铁矿产能巨大，挖矿的奴隶、工匠总数在四万人上下。虽然铁矿非常赚钱，但是要维持如此多人的开支也很让人头痛，樊家为了追逐利润，挖矿全部是用的矿奴，只管吃喝，不付钱。”
“他们的主要产品呢？”
“主要产品和咱们铁厂的一样，但是没有咱们的类别丰富，设计也老旧。他们的销售市场分为三块，我想这才是狙击樊家的重点。第一是铁制农具，生活用品等，在我们出现以前他们垄断了大理郡从农村到城市的百分之八十的市场，就算是偶尔有铁匠铺打制的一些农具之类的东西也是从樊家铁矿购买的铁块。这方面的销售额能占到樊家总体收入的百分之四十左右，我们已经开始狠狠的狙击了。”
“第二方面是，外地市场的份额。主要是销往粤郡，闽南郡等地方，这部分生意也是相当的红火，这部分生意能占到樊家百分之二十左右。我已经着手开始招募外地的带领商了，以咱们的价格和质量优势很快就能压倒樊家。”
“樊家的第三个销售途径比较麻烦，打制的兵器铠甲直接销售給了帝国的军队，当然也有不少的兵器卖给了民间的一些豪强，土匪山贼马贼等等。前两方面都好说，这第三方面大哥还想想办法。”
“我还担心你不会商战呢，原来那么专业啊，这下我放心了。第三个方面交给我了，前两个有你来负责，不仅仅要用价格和质量的优势，还要用宣传手段，品牌手段，一样都不能少。”
莹莹点点头：“你放心吧，大哥，我不会让你失望的。”
“我要回去休息了，这几天都累夸了。”刘宇累了，回去睡觉了。
莹莹立刻把商行的幕僚团召集了起来，这些人大多是从其他商行跳槽过来，或者是不得志的书生，别看在他们原来的岗位不得志，但是来到环宇待遇都还不错。
“召集大家过来，有件重要的事情要做。东家发话了，想尽快让咱们的铁器产品占领，大理郡，闽南郡，粤郡三个郡，从城市到农村都能占到主导地位，把现有的樊家铁器产品的份额給挤占了。同类产品咱们的价格只有樊家的六到八折，当然这只是临时的价格。大家有什么好主意可以说，可以讲，不合适也没关系。”
“要我说啊，咱们可以派出两到三只宣传队，深入到田间地头，带着咱们生产的农具，让农民自己比较一下谁的工具好，有比较才有鉴别啊。”一人说道。
另一人立刻说：“办法挺好，可是田间地头那么多呢，宣传队走的过来吗？我看还是在赶集的时候集中宣传，同时采用抽奖的形式免费送少量的农具。”
“我赞成这个办法，另外还有就是凡事买咱们农具的，咱们可以在送少量的高产粮食种子，比如红薯，比如玉米等等神奇作物的种子。”
另外一人立刻反对：“种子那么好的东西怎么能随便送呢，这些种子应该比农具还值钱的。要我说啊可以采用买大送小的策略，比如买个种田的大铁铲，咱们可以送一个炒菜的小铁铲。”
“咱们生产的成套日用品铁器可以往饭店，酒店的送一些，他们也是要做饭的啊。”
幕僚团果然不是吃白饭的，什么招数的都有的，而且有的还很实用，书记员一一做了记录，莹莹也在仔细的听各种建议。
李家湾深山里修建了两套房屋，每套二十多间那样，四周老远都有警戒的护卫队员。这些房屋是袁天福的一号实验室，和袁克林的二号实验室。
刘宇来到一号实验室的时候，袁天福正在用机床捣鼓什么东西的，嘴巴里还嘀嘀咕咕的。
“袁叔，盒子炮造成了没？”
袁天福满脸的不高兴：“你说这话我就不爱听了，我又不是吃白饭的，你給样品，給我图纸，給我机械设备，如果我连那那么一个小玩意都造不出来干脆上吊算了。”
“呵呵，你是专家，你厉害啊。我看那个东西可是很难造的，恐怕单单是那个钢管都不好弄吧。”
“可不是，虽然东西不大，但是要求很严格，比投石车严格多了。全部都是用最好的钢铁，如果没有韩钢他们提供的钢管我还真弄不成了。”
袁天福麻利的把十把刚刚做好的盒子炮和原物比较了一下，发现没有任何的差别，只是手柄的木料处理上没有那么的精致。刘宇已经仔细的看了一边，袁天福山寨的盒子炮和原产的万能制造机几乎没有任何的差，只是不知道用起来会怎么样。
该试验枪了，瘦猴是今天的试验员，论起对枪的感觉瘦猴要灵敏的多。
一共四个靶子，分别是五十米，一百米，一百五十米，二百米。瘦猴快速的把子弹压进袁天福造的枪里面，单手持枪，砰砰，砰砰，连开四枪。
观看靶子的护卫队员很快过来汇报，四个靶子全部射中靶心。
“怎么样，感觉好用吧？”
“好用，只是感觉手感粗糙了，更狂野了。其他的都好。”
听瘦猴这么说，刘宇就放心了，也拿起一把新枪试验了一翻，果然如此，实在感觉不到有什么差别；就连后座力的大小都一样。
“太好了，终于能自己生产武器了。”刘宇非常高兴，毕竟配备二十发子弹的盒子炮实战应用能力还是非常强的，尤其适合巷战，等等复杂的战场环境。
“袁叔，用同样的机床我安排大量生产，能行吗？”
袁天福点点头：“没有问题，六个熟练的技术工人，配备好材料和机床一天应该可以生产五把。”
“好吧，你立刻培训六个工人，把整个枪分为三个部分，每两个工人生产一部分，最后我另外安排人组装。”
“好，我明白，你是怕他们学了去了。不过如果没有你这里先进的机床和上好的材料，再好的工匠也做不出来的。”
刘宇一想也事，不过还是小心些的好，人的智慧是无穷的，不得不防啊。
有了枪，没有子弹就是废铁，落后的工业让人恼火，只能一点点的来了。一条子弹生产线需要电力的，慢慢的来吧。暂时子弹消耗量不大，就辛苦些用万能制造机造吧。
“瘦猴，把长家伙拿给袁叔。”瘦猴恋恋不舍的把打死樊老二的那杆天福狙击步枪拿了过过来，递给了袁天福。
“袁叔，这可是我的好伙伴啊，而且这个被营长命名为天福步枪，你研究的时候小心着点，别給我弄坏了啊。”
“放心了，不会的。”
里面有三发子弹，刘宇让袁天福打靶子，好找找感觉，身为一个山寨枪的的专家，没开过枪岂不是笑话吗？
“感觉如何？”刘宇问打了三枪的袁天福。
袁天福手臂震的发麻：“感觉还是大家伙有劲啊，什么玩意都一个原理，恐怕这天福步枪打死老虎都不费劲吧。只是为什么这个要打一下弄一下这个枪栓啊，如果在战场上岂不是耽误时间吗？�