失笑了一声，秦寿公布了正确答案：“确切的说，王老板损失的，只有九十五枚铜板！”
“啊？”
“什么！”
“不可能！”
虽说是十人九错，可这一屋子人里面，竟是没有一个正确答案。众人一番面面相觑，忍不住叫了起来。闹腾着，非要秦寿说出个子丑寅卯来。
“其实，有个讨巧的方法，直接逆推过去，很容易就能得出答案。那就是货物的卖价减去成本价，也就是三十六减三十一，得出五枚铜板的利润。再拿一角银子的假钱，减去这五枚铜板，就是王老板的实际损失。”
“这里面，街坊拿出了一百枚铜板，又收回去一百枚铜板，既不赚，也不赔，是不用考虑的。同理，王老板是拿银角子换的铜板，后来因为银角子是假的，又还了铜板，本质上是持平的，不能算是赔钱。”
“有道理，的确应该是这样考虑！”
沈二老爷最先回过味儿来，忍不住狠狠的拍了拍手掌，道：“这题目很有意思，怪不得我在看帐目的时候，总是觉得有些帐目有些混乱，明明觉得自己亏了，可又算不清到底亏了多少。原来奥妙，在这里！”
小小一道题，并没有说如何经商，甚至都没说经商是什么，偏偏决了经商的精髓：“盈亏”二字。不能不说，秦寿相当的取巧。
正文 第34章 服务难做
沈凤兰实在是看不得秦寿得意，忍不住道：“哼！有什么了不起？不就是出个算术题吗？会算术就算是经商呀？要是这样，我也会！”
秦寿微微一笑，不作回答。
倒是沈家二老爷有些看不下去了，抬起手给了沈凤兰一个爆栗，道：“没知识也要有见识，没见识也要懂得掩饰！往日我都是怎么教你的？没点长进！”
沈凤兰痛的直咧嘴，一句“人家是女孩子”
都差点忍不住要从嘴巴里跳出来。
见到沈凤兰挨揍，秦寿开心得意的差点要笑出来，只是碍于东家在场，他还要保持风度，只好苦苦的忍着。
为了不让自己的表情显得特别古怪，秦寿干咳了一声，道：“经商是门大学问，不是三言两语能够说清楚的。我简单的举个例子，只是想说明做生意是有风险的，有赚有赔，这是常情。”
沈凤兰撇撇嘴，不说话，只是心中暗恨：“我让你得意！日后，有你的麻烦！”
“秦兄，敢问一声什么是经商？”
“经商就是买东西，卖东西。”
“这么简单？”
秦笛忍不住一笑，道：“就是这么简单。你想一想，这做生意的，有哪一家不是买东家的，卖给西家？”
沈凤兰心中灵光一闪，觉得自己抓住了秦寿的把柄，抢着道：“胡说！我们家客栈就不卖东西！”
秦寿道：“不卖东西？那客栈里的食物，都是免费送的么？”
沈凤兰强词夺理道：“食物不算，那只是附带的！我是说，我们客栈里提供住宿，并不是在卖东西！”
秦寿摇头笑道：“话不能这么说，我且问你。客栈提供住宿，所收的费用哪里？不外乎床铺、洗漱，以及店小二的招呼。这些统合起来，就是服务！客栈卖的，就是服务！”
“服务？”
服务这个词，着实有些新鲜。毕竟，服务业作为一个产业概念被提出来，是比较晚的。
秦寿点点头，道：“服务！这些无形的，却可以给人带来某种利益或满足感的，可供有偿转让的一种或一系列活动就是服务！”
“精辟！实在是太精辟了！”
沈家二老爷眼眸中异样的光芒一闪再闪，忍不住拍案叫绝。
到了这一步，他已经再不怀疑，秦寿是有大才之人。
秦寿不知道的是，早在他和纪屏雪签订的合同，送到沈家二老爷案头的时候，人家就已经派人到当阳，把他调查了个通透。
也正因为如此，沈家二老爷知道，秦寿是有才之人。
只是秦寿的有才，到底是根据道听途说的流言，再加上捕风捉影的线索，统合分析之后的结论。并没有直接或间接的证据，可以证明这一点。
所以，沈家二老爷才一而再，再而三的诱使秦寿显露本领。
秦寿到底是研究员出身，不够油滑。尽管已经在这个世界沉寂了整整一年，却依然在不经意中，落入了沈家二老爷的圈套而不自知。
好在沈家二老爷也是出于善意，并没有什么恶毒的念想。
秦寿并不清楚，他讲的这个服务概念，对沈家二老爷的触动有多大。
甚至放到后世，只怕很多人也不明白，一个概念的提出，对某些触及成功边缘的人，意味着什么。
沈记商号的大部分产业，都是以服务为主的产业。只是沈家的领导人，本身并不明白这一点。
一旦他们醒悟过来，明白什么是服务，而服务最重要的是什么，沈记商号就将不可避免的，迎来井喷式的大发展！
仅仅是凭借这么一个概念，沈家二老爷便有值回票价的感觉。生平第一次，把沈凤兰这个一直当成儿子养的侄女，当作了福星。
秦寿谦虚的笑着道：“二老爷缪赞，其实这也没什么。只不过是有些人喜欢总结，而有些人不善于总结罢了。”
沈凤兰哼了一声，道：“虚伪！”
秦寿左耳进，右耳出，浑不在意的道：“要想做好服务，有几点很重要。”
“愿闻其详！”
“这第一，就落在问候语上面。这一点，沈记高升客栈做的很好，所以来金陵的路上，每次我都愿意在高升客栈住宿。”
听到秦寿的夸奖，沈家二老爷忍不住浑身有点飘飘然。若是旁人夸奖，他只会一笑置之。
可这夸奖的人，是提出“服务”概念的牛人，被沈家捡便宜似的，领进了府的秦寿，这意义可就不一样了。
“过奖！过奖！秦先生真是过奖了！”
也是到了这个时候，沈家二老爷才真心实意的，称呼秦寿一声“先生”而不是直呼其名，又或叫他秦小哥这看似亲热，实则居高临下的称呼。
“这第二，就是要沟通。要和客人沟通，和对手沟通。只有不断的沟通，我们才能了解客人需要什么，才能知道竞争对手在做些什么，而不是闭门造车，盲人摸象。”
这一点，其实秦寿是做了变通的。认真来说，第二点其实应该是降低信息不对称现象。
可若是说出来，既要解释清楚什么是“信息”这一点还好懂一些，又要解释什么是“不对称”完了之后，还要把这个结合在一起的“新名词”解释清楚，不但累，还容易稀释效果，把前面好不容易营造的气氛，破坏殆尽。
“第三，要将心比心，把自己当成客人。想客人所想，急客人所急，只有这样，才能脉络清楚，把握住局势。”
沈凤兰明明知道秦寿讲的很有道理，可还是忍不住要唱反调：“要真这么做，我们店也不用开了。光是伺候那些大爷，就能把我们所有的伙计都累趴下！”
沈家二老爷虽然不满沈凤兰无故插话，却也不得不承认，她说的很有道理。
服务业，不是那么容易做好的！
正文 第35章 千里姻缘
（身体好些了，杂事又多了。每天码字都是在傍晚，顶着种种噪杂诸般辛苦，却只能码出两千余字，真是太废了
“你提的这个问题，恰恰是我下面要讲的。”
秦寿微微一笑，道：“光有服务是不够的，还要制定一个相应的服务标准。在统一的标准下，对客人进行服务。如此一来，便可以最大范围的，吸引客源。”
“统一的服务标准统一的服务标准”
沈家二老爷若有所得，重复了两遍之后，忽然眼睛一亮，重重拍了拍手掌，丢下一句：“对呀，我怎么没想到！”
便匆匆离去。
丢下一屋子的人莫名其妙，也不知道该不该再继续下去。
上官绿蓉平时对谁都是不咸不淡的，在这关键时刻，却想都没想，便站了出来，道：“今天秦兄讲的内容，对我们冲击都很大。我建议，今天暂时先讲到这里，我们先散了，好好消化消化。明天，再让秦兄继续，几位觉得如何？”
口中说的是几位，其实主要问的还是沈凤兰。毕竟，沈二老爷一走，这屋里就数她最大。
沈凤兰也是属顺毛驴的，顺着她的脾气，什么都好说，哪怕再困难的事情，求到她头上，她都能想办法给办了。可若是恶了她，那日子可就难过了！
见上官绿蓉说的在情在理，又是给自己台阶下，沈凤兰只是做了个考虑的姿态，便爽快的答应了下来。
有心再抓秦寿的壮丁，不想那烟棵和尚却抢先开了口：“秦兄弟，贫僧有些话想跟你私下里聊聊，不知道你方便还是不方便？”
初见烟棵和尚的时候，秦寿觉得他有些莫名其妙。可回去之后，仔细想了想，又觉得不是那么回事。
若不是在自己身上发现了什么，人家一个陌生人，自然没理由和你说那么多。
有鉴于此，烟棵和尚刚刚出言邀请，秦寿便没口子的答应了下来，都没给沈凤兰插话的机会。
望着秦寿和烟棵和尚离开，沈凤兰却只能气呼呼的看着，却找不到什么借口把他们留下来。
沈府占地宽广，想找个僻静的地方，很是简单。根本不需要刻意，随便往林子里、墙角边一躲，便是个私会的好地方。
“呸！我跟一和尚私会个屁啊！”
秦寿摇摇头，赶走脑子里的杂念，停下脚步，道：“烟棵禅师，有什么话你就赶紧说吧。说完了我好走人，早上没吃多少东西，我肚子里都咕咕叫了！”
烟棵和尚似笑非笑的望着秦寿，在自己圆溜溜的肚皮上摸了两把，道：“小子，你死到临头还不自知？错非我是个出家人，救人一命胜造七级浮屠，冲你这态度，我就应该扭头走人！”
秦寿心中“咯噔”一声，隐约有所触动。只是不愿相信，硬着头皮，强笑了一声，道：“笑话！我健健康康，没灾没病的，怎么可能死