重生之政道风流- 第264部分

陆政东着意强调了一下，才继续说道：

“我们的区位位置和经济条件决定了我们和沿海城市在先天性的一些不足，和同类条件的开发区同质化十分严重，在硬件设施和优惠条件上其实大家的差别都不大，在目前凭什么做出我们长滩开发区的特色？

那就要在软环境上下功夫，在服务上下功夫，进一步强化服务理念，提高办事效率，提高主动帮助企业排忧解难的能力，提高政银企对接协调力度，提高办事效能建设，做到手续齐全立刻办、时间紧迫加班办、行走不便上门办、情况不熟帮助办，明确应办的事快速办通，工作运转中需要协调时及时沟通，企业发展面临矛盾时积极疏通”

陆政东首次在会上提出了一站式服务的概念，提出了主动上门服务的概念，讲到这些在管委会的人看来应该是按部就班，不急不慢的事情，在投资者来说，时间就是金钱，一旦决定要落户，就是希望越快越好，早投产也就能早产生效益，要设身处地的站在投资者的角度看问题。

陆政东见会场里的人都静静的听着，继续道：“我们绞尽脑汁的想要招商引资，其目的的是什么？就是增加GDP，做好服务，为企业排忧解难，企业发展得更好，这同样可以达到这样的效果，同样可以增加产值和利税，更重要的是，良好的服务，也会为我们招商引资创造更好的条件，这样企业才引得进，留得住，发展得快”

陆政东详细的解释了一番一站式服务的概念和提升服务带来的好处。

罗豫章原本以为陆政东会拿出什么灵丹妙药，结果就讲这个，心里很是不以为然：长滩的基础在那里摆着，就是服务再好，能引进多少企业？

其他人也有些茫然。

陆政东能够感觉得出来，管委会的上上下下由于开发区这两年一直没有什么起色，压力很大，而任务考核直接和大家的奖金福利挂钩，完不成任务，这些都泡汤了，精神上的打击，物质上的失落让大家都显得士气低落，于是笑着说道：“开发区目前看着是很困难但只要大家凝心聚力、齐心协力，在市委市政府的领导和支持，一定能把长滩开发区建设成管理规范、服务一流、效益优良的全市工业发展的主平台，这个目标一定会实现的，大家也不要这样垂头丧气的，我们一步一步来，先做好服务，把产值这一块先抓一抓，我相信明年这个时候在开会的时候大家一定是笑呵呵的”

陆政东也放松了表情，神态轻松的说道。

陆政东说这个也是有了一定的想法的，他对企业这一块很熟悉，在这方面可以帮助园区的企业在生产经营上提供一些帮助，而年末和腊月是许多产品销售的一个旺季。

开源洗化和园区几家在生产经营上遇到困难的几家上规模的企业虽然现在是遇到了不小的困难，但其实只要好好理一理思路，完全有能力在近期走上正轨，实现正常的生产销售，这一块只要能有所作为，今年园区的工业产值完成得也能更好看一些，并且也可以为新的一年完成产值任务开个好头。

一个人再能干，但个人的力量毕竟是有限的，得先把大家的士气给提起来，把人心聚拢了，下面的事情才好办

第103章以简化繁（二）

陆政东对管委会下一步的工作发表完意见之后，又马不停蹄的到了开源细化，通过这几天的调研，陆政东对开源洗化有了更深刻的认识，在和开源洗化的上上下下的座谈之中，陆政东对于开源洗化存在的问题进行了更深入的分析。

“那些大企业做广告的目的是为了什么？这个答案，也许很多人都知道，提高知名度和美誉度。那当然是最有效的办法，但广告也不是万能的，不管怎么做广告，他必须要通过一定的销售渠道和消费者见面。

开源洗化在没有能力在媒体上做广告，为什么就不能反过来，从最基本的渠道建设和直接和消费者见面做起，这一点是开源有能力做，也能做好的，开源洗化毕竟有这么久的历史，还是有一些现成的渠道，厂里也不缺乏能歌善舞的同志，还有我看厂里也有几辆小卡车，完全可以利用这些现有的资源组织几个宣传队，在已经有渠道的地方的县城乡镇进行宣传，比如把肥皂洗衣粉洗洁精几样东西作为一组，定个合适的价格，总体的价格比零售价便宜，比批发价略高，这样既能吸引消费者，由于是一套一套的，也不会影响正常的市场价格，搞完之后，就利用这样的效应马上铺货，那些商家也更能接受，这样一个乡镇大部分商家都能陈列开源洗化的产品，这是不是一种有效的广告？

当然，这首先在质量上必须要保证，不然是宣传越多，铺货越广，就死得越快，还有一个价格体系建设的问题，作为厂家，必须要保证各级销售者的合理利润，这样这些商家才会有积极性，甚至在初期还要考虑利润要比市场上成熟的竞争产品利润略高，这样商家才会主动向消费者推荐开源洗化的产品。

这又涉及到一个成本的问题，如何降低成本，除了在内部管理上做文章之外，我们还能不能在产品的规格上做文章？

洗化产品不是高科技，产品的质量等等方面的差异实际上是各个厂家的市场定位策略不同而已，在同等的质量下，规格的变化其实就显得很重要，比如现在市场上农村最畅销的狗牌洗衣粉规格是四百克，那开源可以不可以做三百九十、八十克？这样不降质量，价格是不是更有优势？

当然，你也不能少得太离谱，让人家一看开源的洗衣粉比人家小，也不要没把握就尝试搞一些市场上没有可比性的规格，毕竟开源洗化不是市场的领导品牌”

陆政东利用他熟悉企业的优势，在营销策略、企业的内部管理、质量体系建设等方面讲了不少，陆政东讲起这些是信手拈来，开源洗化的上上下下都听得很是专注，时而聆听时而沉思。

陆政东讲完之后，温大宇不由有些感叹的道：“陆市长讲的这些真是深刻，这么一讲，我们真的是豁然开朗，真正看到了我们企业问题在哪里，出路在哪里”

陆政东摆摆手：

“我所讲的这些不是高深的大道理，其实就存在于大家日常的工作中，关键是要围绕企业的整个发展战略学会思考和发现，学会学习和总结，创造性的开展工作，这才是最重要的”

参加座谈的人员都点着头，一想真是这么回事，心里不由想着，这些东西确实就在身边，可却一直没有发现，而陆政东不过才到过企业三四次，却能够讲出这么多有道理的东西，也能从中找到解决问题的办法，难怪人家这么年轻就当上了副市长

经过陆政东这么一番工作，原本对企业真正的前途和方向感到迷惘的温大宇等人，也真正看到了企业的前进方向在那里，很快就拿出了一个切实可行的方案出来。

不过，这仅仅是第一步，要真正让开源洗化走上正轨，还是需要资金，而要争取到资金，就必须要取得葛云昌和何子东的支持

陆政东又把开发区的工作和开源洗化的事情仔细思考了一遍之后，才准备去葛云昌的办公室汇报工作。

上了楼，见葛云昌的秘书赵思成办公室的门开着，便径直走了进去，赵思成见他进去，忙站起身来，道：“常务在市长办公室谈事情，请你到这边坐一会”

陆政东也笑着递给赵思成一支烟，见赵思成暂时没什么事，就坐在那里和他说说话，市长秘书是一个很敏感的位置。和主要领导的秘书搞好关系，这还是很重要的。

坐了一会，杨安城出来之后，陆政东和杨安城客套了几句就走了进去，把开源洗化的事情给葛云昌进行了汇报。

葛云昌听完之后，点点头道：

“政东市长把开源洗化的情况摸得很透，国营企业现在确实是很成问题，光是给他们解决点发工资的资金，这无济于事，我同意你上一次讲的，这样的投入就是个无底洞，解铃还须系铃人，关键还是要如何让其在生产经营上恢复活力，你的这些想法很好”

陆政东见他关于开源洗化的扭亏方案得到了肯定，也就试探着道：“我的想法是这一次给困难家庭的工人解决点生活费，这一点我在开源洗化也做了工人们的工作，工人们也还是很支持，表示咬牙坚持两个月，这样资金主要还是用于恢复生产的流动资金，这快要到年底了，抓紧一点，利用这段时间让开源尽快恢复生产，争取在春节的时候能让开源洗化能发得出工人工资”

不管他这个方案如何好，但是必要的启动资金那是不可或缺的。

葛云昌沉思了一会才道：

“我同意你的观点，资金的事情就由安城常务去协调银行贷款。具体的生产经营一定要把好关。只是有一点要给开源洗化讲清楚，开源现在是上了市里各大银行的黑名单了，这一次大家不努力把企业搞上去，恐怕就很难有下次了。”

开源等这样有困难的企业，不管怎么样，市里在春节的时候就是砸锅卖铁也还是要弄点钱给工人们过春节，与其发工资，还不如用在生产上，这样花的钱可能还少些，也多少有一线盘活的希望。

国有企业这是个大麻烦，一旦真正改制，下岗工人的安置这就是最大的麻烦，大部分领导都不愿意去碰，葛云昌也一样，葛云昌不想在这样令人头痛的事情上多讲，转而问起了他最关心的问题：“政东市长，开发区的大体情况你也有了个了解了吧，开发区的工作，你有什么想法？”

葛云昌更关心的是开发区，毕竟开发区是新建的，既没有那些麻烦，而且一张白纸上容易绘出最新最美的图画，如今一届领导任期不过五年，如果不努力，让临南市把长滩越拉越远，而要想在任期内有所作为，开发区搞上去才会有希望。

“开发区的工作我只是有了一些初步的想法，还很不成熟”

陆政东本来不想这么早就谈开发区的事情，但他也没先祷告葛云昌对开发区还真是有些心急，于是也就把心里对开发区