维持生存的阶段，不用过虑。能和我们形成竞争的企业有生命核能，立昂一号，力源，和龙飞四个厂家。我们统计了他们三年内的市场行为分析，从竞争者实力和反应角度来对这些企业进行了分析。”
苏绛唇顿了一下，提示夏小洛下面的内容很重要，对以后的决策起着关键的作用。
“其中立昂一号是国企，属于优势企业，但是决策不够机动，反应迟缓；生命核能，新兴起的民营企业，属于选择性反应，市场挑战者，攻击地方性小企业，市场局限在江浙一带；力源，新兴民营品牌，采用迂回攻击和侧翼攻击的办法，市场挑战者，着重农村市场。最需要我们注意的是龙飞，龙飞是优势型企业，占据了全国性的市场，对于竞争者反应强烈，属于凶猛性市场竞争者。”
夏小洛点点头，道：“那么，你认为我们应该采取什么样的策略呢！”
苏绛唇自然早做好了准备，侃侃而谈道：“鉴于这种情况，我想我们应当以市场利基者的形象出现，选择大企业不感兴趣的细分市场，提供专业化的保健品，采用侧翼进攻的办法，占领对方薄弱地区，占领对方尚未涉足的细分市场；同时采用迂回战术，避开竞争激烈的市场。”
“不”夏小洛靠着椅子，摇摇头，淡定地说。“第一，在市场竞争者方面，我们不应该用市场利基者的形象出现，而要以挑战者的姿态出现。第二，在进攻战略上要以正面进攻为主，在产品、渠道、价格、广告、人力资源等方面与对方刺刀见红，短兵相接。第三，以拖垮龙飞保健品集团为手段，以提高品牌知名度为目的，全面发起对龙飞保健品的进攻。”
“针对龙飞公司？”苏绛唇倒吸了一口冷气。“龙飞这个人无论在性格上还是经营上都很狂暴！而且，他甚至会用非法手段损害竞争者！”
夏小洛站起身来，踱步到窗前，看着窗外有了几分和煦的春光，眯着眼睛，以一种深沉的语气，道：“来到这个世界上，就是要建立点什么，破坏点什么，给这个世界留下一点痕迹，不然，我岂不是白来这个世界走一遭么？”
苏绛唇瞬间愣住了，她忽然在夏小洛身上感觉到一种和他年龄绝对不相符合的沧桑和寂寥还有一种难以言说的深沉。
愣了片刻，她才回过神来，她觉得夏小洛以龙飞为假想敌与龙飞针锋相对实在不理智，毕竟对方已经涉足保健品行业五年，产品已经有了一定的知名度，资产庞大，现金流充足，从哪个方面来讲，新成立的瑞辉公司都不具有优势。如果和他们为敌，岂不是自讨苦吃？
因此，她沉默了许久，没有说话。
夏小洛仿佛察觉到了苏绛唇的犹豫和不安，走到苏绛唇跟前，带着几分爱怜地抚摸了一下佳人的头发，道：“这并不是我的冲动，也不是因为我对龙飞的个人恩怨和好恶决定的，而是充分尊重商业规律，我们要给公众和媒体形成一个这样的印象，正是由于我们辉瑞公司的崛起，打败了龙飞公司，才导致了龙飞的覆灭。那么龙飞这些年在媒体投放的数亿元的广告，以及数亿元的品牌价值都会转移到我们辉瑞公司上。”
“这个道理没错。但前提是我们能斗得过龙飞。可是，龙飞公司太强大了！他们的资产是我们的几十倍，品牌价值至少一个亿，现金流充足，市场渠道广泛，我们能斗得过他们么？”苏绛唇很着急地道，她觉得一定要阻止夏小洛如此不理智的行为，不，简直是不靠谱的行为。
“龙飞公司资产庞大，实力雄厚不假，但是，并非无懈可击！”夏小洛靠在办公桌上，抱着肩膀淡淡地道。“人事管理上，他们推行家族企业小作坊管理模式，他不识字的老母亲、兄弟姐妹占据机要位置，近亲繁殖，裙带之风让许多真正的人才得不到重用，怨声载道；市场营销上，他们夸大效果虚假宣传，可以说他们的知名度高，美誉度低，忠诚度几乎没有；领导决策上，过于浪漫化激进化；内部管理上，财务、销售等都很混乱，表面上看他们是一首航空母舰，其实是已经触动暗礁即将沉默的泰坦尼克号！让他在乐曲声中沉没吧！”
苏绛唇微微点头，不得不承认夏小洛所说的全部是事实，她在龙飞工作了几个月，对此深有体会。但是，让她震惊的是夏小洛怎么对这一切了解得如此清楚，看着夏小洛那淡然的眼神，她觉得如同看着一个不折不扣的魔鬼。
“我们要做保健品行业的龙头老大，总要拿个公司开刀祭旗！”夏小洛冷酷地吐出这几个毫无感情的字眼。
“短兵相接”、“刺刀见红”、“开刀祭旗”夏小洛平静的语气说出的这些词语充满了血腥的味道，都说商场如战场，苏绛唇此刻才对这一点才有深刻的体会。市场是残酷的也是无情的，有一个企业成为霸主，就要有无数的企业倒下，可以说，一个企业的成功之路是由无数失败的企业的尸骨铺设的。
而夏小洛那种纵横捭阖杀伐决断的气质，则让她感觉到一种大气与豪迈，那是一种有别于政治家的英雄主义，这是一种崭新的感受这一切让她心神激荡。
“你给我介绍一下龙飞的主要产品。”夏小洛走到酒柜旁边，拿出一瓶红酒，倒进两个高脚杯里，递给苏绛唇一杯。
苏绛唇接过酒杯，用花瓣一样的嘴唇轻轻地抿了一口，道：“龙飞延龄益寿宝，传统保健品，宣称可以提高免疫力，改善人体机能，有病治病无病强身。”
夏小洛拿出一张纸，上面写着从田凤才的父亲那里买来的“宫廷秘方”“蝎龙酒”，道：“这个可以与其竞争。”
苏绛唇接过来，看了一眼，道：“第二个是活力口服液，号称里面有双歧因子，宣传资料上写能进入肠道繁殖，能改善人体微循环，达到治理人体环境、保健之功效。至于怎么研究出来的语焉不详。他们主要是这两个主打产品。”
“嗯知道了。”夏小洛抽出一张报纸，道：“看看这个”
苏绛唇接了过来，看到报纸上以醒目的标题写着“神奇配方配出七个冠军”，文章说，国家田径总教练马家山用祖传的神奇配方给运动员服用，让他的运动员在刚刚过去的1990年亚运会拿到了长跑冠军，三年内还在其他世界级赛事中获得了6个冠军。
夏小洛道：“你拿着这个配方，找到马家山，告诉他，只要他在媒体上说，我们手中的这个配方是他转让给我们的，就给他一百万！”
第202章 谁是色狼？
“一百万！？这么多？”苏绛唇好看的嘴巴张成了o形，她犹豫着道：“我就看不明白了，你怎么玩得这么神神叨叨？我们有配方，明明是自己的为什么非要说是从他那里买的？而且是一百万！这不是相当于白送了他一百万么？”
夏小洛嘿然一笑，道：“就是白送，可是，我们也有收获，他身后那七个世界冠军，绝对值一百万。而且，到谈判的时候，我们要让他向外界宣传，我们是用一千万购买了这个配方。我有信心，借助马家山的新闻效应和你的销售网络，我们一定会在短时间内打开市场。知道什么样的广告最有效果么？”
苏绛唇浅笑着看着眼前得瑟的小弟弟，摇了摇头。
夏小洛微微一笑，带着几分神秘，道：“那就是最不像广告的广告最有效果。”
“第二，去安徽医科大学临床医科研究所，购买一种叫做‘褪黑素’的提纯技术，把他们的课题小组组长挖过来。这是个难得的技术人才。价格嘛不能超过五十万。”
夏小洛悠然记得，2000年开始有一种叫“春节过节不收礼，收礼只收脑白金”的产品，以其恶俗的广告风格和无耻的营销手法声名远播，扬名大江南北，关键是还屡试不爽，每年销量领先，这么大的一块肥肉，夏小洛自然不能放过。
只是人们不知道的是脑白金的主要成分就是褪黑素，但是由珠海奇康公司确立了其脑白金的商业概念和技术标准，而研究褪黑素的技术水平和临床效果最为先进的安徽医科大学临床医科大学却没有分到一点好处，名不见经传，这让夏小洛很愤慨。做人，要厚道啊。
“第三，在这一切完成以后，联系曹伟业，让他帮助你去卫生部拿到这两个产品也就是蝎龙酒和脑白金的《保健食品许可证书》，要形成垄断，凡是其他厂家以‘蝎龙酒’和‘脑白金’的名义生产出来的产品，一经发现，严肃查处！允许你使用最高金额为50万的公关费用。”
“一个产品还没生产出来呢，就先花了二百多万，我心疼。”苏绛唇撅着嘴巴道。
“放心吧，这些钱没有一分会浪费，以后会十倍百倍的赚过来！”夏小洛轻轻摇晃着手中的酒杯自信地道。“口渴，让秘书拿点水过来。”
“秘书还没有呢！”苏绛唇脸一红，为自己的低效率感到抱歉。“这些天，只顾了忙装修，还有和胡舒文一起搞公司注册，人员都没有招聘呢！”
“那第一次对龙飞保健品公司的攻击，就从人力资源上开始吧，把他们的骨干都挖过来！记得一定要帮我招个千娇百媚的小秘书。”
“去死吧！色狼！”夏小洛的胳膊惨遭美女纤纤玉指的残酷蹂躏。
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其实，真正的色狼并不是夏小洛，比着龙飞这个以下半身思考的动物，夏小洛纯洁得就如同一瓶纯净水一般。
此刻，龙飞端坐在自己的豪华老板椅上，脑袋被药用绷带包得严严实实，只留着两只眼睛，像个皮球一样。整个身体比例更加失调，如同一只头大身子小的史前霸王龙。
一个长得很妖媚的身材火爆胸大无脑的秘书正在给他换药，碘伏涂在红肿之处，龙飞感觉一阵刺痛，呲牙咧嘴地道：“哎呦疼死我了！疼死我了！那个狗日的他娘的，我都被打了几天了，连对方名字还没搞明白！叫黄毛过来！”
秘书扭着水蛇腰去了，看着那丰满的