不方便叫莫梓彧亲自打招呼，她想了个理由，先跟销售部经理谈，言辞恳切地说对销售感兴趣想多锻炼自己，通过了再跟原部门经理谈。秃头大叔有点不高兴，好在也没多说什么，只叫她做完这个月，把手头的工作交接给同事。
过完春节，米艾正式成为销售一部一员，主做终端销售。她有自知之明，新手上路大概接不到大单，那就跑跑卖场跟小经销商之类呗，反正听说油水也颇大。啦啦啦，RMB啊俺来抓你啦~~
事实证明做销售是一项非常艰难的工程，辛辛苦苦跑一个月连一个单的影子都没摸着。跟着老大哥跑了两回，人家口才了得，知识丰富，条条款款分析得有理有据，轮到她，张嘴就结巴，甚至被客户的问题问得哑口无言。对方有涵养的说声抱歉，以后再谈，没涵养的直接赶人：走吧走吧，别影响我工作！
最辛苦的是要喝酒，人都说不会喝酒就不要做业务，话偏激了点，但确实是这样，很多合同就是在酒桌上签的。第一次跟同事出去应酬，对方拼命灌酒，她又不会说推辞的话，硬着头皮往喉咙里倒，结果当场倒了，愣是请了半天假在家休养生息。
莫梓彧翘班来探视因工负伤的员工，笑眯眯问：“听说米小姐是由同事扛回来的？”
她揉着轰隆作响的脑袋诉苦：“差点就见不着你了老板，他们喝酒跟喝水似的，疯了，我都说了不会喝，还灌我。”
“做销售就这样，能喝能侃还得察言观色。”
“还是当老板舒服，人家都听你的，你说不喝就不喝。”
“谁说的？我不一样要陪客户，有些人我根本就不愿意打交道，照样得喝。”
不能吧，她惊讶地张大嘴：“你副总裁呢，指挥底下一千多员工，上哪儿都有人跟着，多大的排场，想干嘛就干嘛……”
“小姐！”莫梓彧啼笑皆非，“你是不是看多了言情小说？”
“呵呵~~”小言里面做总裁的个个八面威风一手遮天，跺下脚地球都得抖三抖。“你要不想喝就不喝呗，也没人强迫你。”
“单哪儿来？坐吃山空？”
重重叹口气，米艾不说话了，每个位置都不是那么容易坐稳的，她是，他也是。
“后悔了？”
咬咬牙，她斩钉截铁：“不后悔，我就不信一个单都接不到。”
豪言是放出去了，现实仍旧是残酷的，销售部明文规定，两个月接不到单你就拜拜吧。回物流部不是不可能，但如果就这么回去，不说同事怎样议论，她自己就受不了这种灰溜溜的感觉。
无论如何，拼了再说。
找同学，托朋友，甚至把老爸也搬了出来，逐一筛选能用得上的关系。天道酬勤，老天爷终于开恩扔了个单下来，而且不是小数目。
这位客户是邓明月的朋友，礼拜天米艾跟她去打保龄球，正好遇上。本来也不认识，何况对方有一大群人，不好打搅，只点头笑了笑。打过招呼后明月小声说他做房地产的，天骥的老总，米艾一听立马回头找人，天骥呢，C市地产新贵，好大一条鱼！趁他休息的空档，厚着脸皮拉明月过去做介绍，把名片递上前，眼巴巴地问：“我是华腾的销售员，请问贵公司有没有兴趣了解我们的产品？”
对方接过看一眼，笑了：“好啊。”
她大喜：“那今天有没有空，我们坐下来谈。”
“今天不行，下周吧。”那边有人叫他，他抱歉道，“不好意思，你就找采购部经理，他姓肖。”
“好好，您忙您忙，再见。”恭送贵客离开，米艾捏着拳头给自己打气，“吔！”这老总多好，一点架子都没有，还长得帅~~“他姓哪个秦？秦朝的秦？”
明月在手心里写：“谭去掉言字旁。”
啊记起来了，叫覃为，在报纸上见过他的大头照，很年轻哦。“结婚没有？”
“没。”
“吼吼~”
“有女朋友啦！”她及时斩断米艾的邪念。“要不要他电话？不过好像不是上班用的。”
“嗯嗯给我。”一边输号码一边淳淳教导，“孩子啊朋友的私人号码不要随便告诉别人知道吗，这是隐私，尤其像他这种老总级别的。”
明月马上收回手机：“那你要个屁。”
“他是你朋友我也是你朋友大家都是朋友嘛，知道也无所谓啦。”
“我怎么发现你越来越油腔滑调了，做业务做的？你说你好好的办公室不待，跑出去做什么业务，不累啊。”
米艾随口答挣钱嘛。“你有做房产的朋友怎么不早跟我说？”
“你又没问。再说莫花花跟他是朋友，用不着你们销售员跑吧。”
她托着手机呆了一下：“朋友？”
“嗯，以前还是小学同学。”
靠，肯定是看在莫梓彧面子上才答应的……不管了，管他卖谁的人情，有资源不用，过期作废，先捞了这一单保底再说。
第二十六章 白骨精是怎样修炼的
米艾想得没错，华腾跟天骥有长期合作关系，本来插不上脚，不过她运气好，天骥正准备开个新家具城，装修材料这一揽子事正好落到她头上，就好像天上砸下来一个馅饼。
可惜馅饼不好啃，采购部经理比他们老板难缠多了，一见面就问大堆问题，原材料啦安全标准啦规格啦价格啦，亏得她熬了半宿看资料，虽说有的问题回答得不尽人意，总算能谈下去。口干舌燥讲了三个小时，对方开始收拾桌子：“价格方面我们还得考虑考虑，以后再谈。”
以后？是有希望继续还是委婉的拒绝？
就这么一头雾水地被赶出来，出了几身冷汗，肚子饿得咕咕叫，走在车水马龙的街头，米艾真想当街痛哭。
“说我们价格高？”莫梓彧很惊讶，“一直都这样啊。”
“就是，我们也不能再往下压。我跟他解释了好多遍原材料贵，还有售后服务那些，他就是说有点贵，要考虑考虑。”
“哦~~”明白了，“傻丫头你找的采购经理，姓肖对吧。”
“嗯。”
“他那是想要回扣。”
回扣？米艾惊了一把，以前只听说过，没想到第一次接单就碰上。“那覃总知道吗，不允许拿回扣吧。”
“是不允许，那你就不能想想其他法子吗？”
“其他……法子？”
“笨！”他恨铁不成钢地瞅着她，“也不事先跟我说一声，我们销售员每次跟他谈都送商场的消费卡，你什么都不提，他肯答应才怪。”
那还不是回扣。“覃总知道他收人家卡？”
“他要什么都不知道他还当啥老板？这种东西只要在他能承受的范围之内他就允许，我也一样。”
她更惊：“你也给人家回扣？”
“我谁啊我华腾总裁谁敢问我要回扣，吃了豹子胆……”自己给自己说笑了，点点头，“没人要我也得送，做生意就讲究礼尚往来。”
难怪古语云：无奸不商，无商不奸。四下瞟两眼，米艾犹豫着问：“送钱？”
“送钱就完了，那叫贿赂，我这是正当的销售返利，”他洋洋得意，“受法律保护滴~~哎呀实话跟你说吧，像你这种说不好听就叫回扣，不准拿现金交易还有别的嘛，消费券贵宾卡VIP卡多的是。这叫潜规格懂不懂，公开的秘密，不合理中的合理，他要一点好处都得不到凭什么用你的产品？”越说她越惊讶，莫梓彧无语了，转身捂着脸一顿哀嚎，“天哪还要我跟员工讲怎样给人家回扣，我真是天底下最失败的老板呜呜~~”
“我又不知道咯，”米艾摸着鼻子小声嘟囔，“以前老师也没讲过。”
“老师要讲这个就奇了怪了。”
“哦。”社会果然是社会，有太多知识在课堂上根本学不到。
“今天我跟你说的这些一个字都不许跟别人提，懂吗，自己明白就好。还有，这单成了请我吃饭。”
“成不成还不知道呢……”
他笑得狡诈：“肯定成，要不成我就找他们老板去，”手刀一砍，“喀嚓掉他。”
米艾还没那么大本事可以随便喀嚓掉某个人，次日照样得拎着报价单挤出笑脸去给大爷上贡。真真是阎王易见小鬼难缠，肖经理临时出门办点事，交代助理先接待一下，这位戴眼镜的小年轻可真恪守职责，把她的祖宗八代盘问一番，然后指着报价单吧啦吧啦挑毛病。米艾实在忍不住说了一句：“我可以等肖经理来再谈吗？”
助理不爽了，下逐客令：“不用等了，你先回去吧，如果有需要我们再打电话。”
TMD……差点脱口而出问候他高堂，米艾暗暗吸口气，告诫自己千万要忍住，脑筋一转掏出手机：“是这样啊，那我打个电话给覃总。”
果然他愣了愣。
她见机行事：“本来上次跟他谈妥了的，他忙嘛，让我直接找肖经理，肖经理没跟你说吗？哦~~可能忘记了。”
扑克脸马上变成笑脸：“等一会，我给经理打个电话。”
经理回来得快，进门就嗔怪米艾怎么不早说，然后装不经意地问：“米小姐什么时候认识覃总的啊？”
老油条还想试探真伪呢，她半真半假：“早哪，我一个好姐妹跟他是十几年的朋友，都认识嘛，一来一去就熟了。”
“哈哈原来都是朋友，来来合同给我看一下。”
谢天谢地，米艾偷偷抹了把冷汗，要真让她打电话给他们老总，还不知道他记不记得她这小小销售员呢。不记得也没关系，拿明月出来垫底，死撑~~
晚上肖经理请吃饭，米艾坚决不让，哪有让客户请客的道理，先给酒店打电话定位子，又特意叫了一位能喝酒的同事作陪。事情就郁闷在这儿，对方三个人，经理、助理，还有一位蹭饭的主任，都是酒精考验的主，自己这边这个也能海喝，剩下她一个女生端着茶杯跟人碰杯，怎么看怎么别扭。果然肖经理发话了：“喝酒喝酒，喝茶哪显得出诚意！”不由分说拿过杯子倒满。
那可是三十几度的白酒，看得人肝胆直打颤，同事使眼色，经理亲自倒酒你就勉为其难吧。八只眼睛齐刷刷地盯着看，她咬咬牙，端起杯喝下。
“好，好，女中豪杰！”主任竖起大拇指，再给她倒上一杯，“这杯我敬你，米小姐该喝吧