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齐柏林完全明白眼前这个烟土走私犯的明确需求，虽然他很不明白造价几十万马克的飞艇需要运多少烟土才能赚回来，但是当他看到那张银行出具的那张几百万的资信证明时，这个并不复杂的计算题已经被他忽略了，如果得到这笔钱，他就可以制造更大的飞艇，到时候即使德**方不买单，那么飞艇的影响力也会被所有人熟知，他现在就是造飞艇，造更大的飞艇。
“亲爱的钟，这是好几年以前设计的飞艇了，它只是试用品。现在，我这里有最新的设计，当然，它的造价很昂贵，估计要超过一百马克＇ 注：。”齐柏林似乎开始学会了商人的一些谈判技巧，在说完价格之后，他马上说道：“不过，它的要求能完全合乎你的需要。载重在两万磅以上，至于时速，我们可以更换更大的引擎，比如迈巴赫六缸直列引擎，每一个引擎的功率都将超过一百千瓦，如果有三个这样的引擎，时速一定会在四十五英里以上。”
一百万马克的造价并没有让钟观光惊异，飞艇很贵，这是他之前就知道，只不过马克一直在大规模的贬值，一百万马克大概约为二十五万美元，这样的价格复兴会还是能承受的。用杨锐的话说，即使是贵，也没有办法，就当是在美国那边没挣钱罢了。
“两万磅？四十五英里？”钟观光接过齐柏林的设计图问道。
“是的，我肯定！用我的荣誉保证。”伯爵说的信誓旦旦。胡子越发翘了起来，他其实真是太想造一个更大的飞艇而已。特别是对方的条件对他十分有利，除了能挣一部分钱之外，在试航的时候，他还能再一次扩大自己的影响，摆脱破产的阴影，从而重新开办一个齐柏林飞艇公司。
看着对方认真的样子，钟观光并没有信以为真，很多德国人看上去正经，其实是很狡猾的。他严肃的说道，“那我们可以先商量一下技术细节，另外，我还想知道制造这样的一艘飞艇需要多长的时间。”
“如果资金充裕的话，时间不过超过六个月。”随着前面几艘飞艇的制造，齐柏林对于怎么造飞艇已经是轻车熟驾了。“如果要想更快，那么也许要用到lz3上面的一些构建。别担心，所有的东西都是完好的。”
钟观光听他这样的说笑了起来，其实飞艇的机构并不复杂，先是轮船一样的龙骨，这些东西都是铝制，而后是胶化之后的棉布气囊——这其实也是飞艇的隐患所在，这些胶化气囊在飞行的时候免不了的会产生静电，飞行的时候没有什么问题，一旦降落触地的时候，飞艇的电荷和地表的电荷产生火花，就会引燃气囊里的氢气——材料很一般，难度在于龙骨的结构和气囊的布置。这些都是制作多了、飞行久了才能了解的。造船一样，这是一个技术经验并重的行业，钟观光选择齐柏林。除了杨锐的指名要他外，就是在于他有丰富的制造经验。
“我的要求会很多。尊敬的伯爵阁下。”钟观光道：“我希望能在德国训练我的人，”钟观光的要求很简单，齐柏林刚想答应的时候，他又道：“并且，飞艇的设计和制造我的人都要参与进来，我不可能在它损害的时候运到德国来维修。另外，最重要的是，我希望它的价格更加便宜。比如，我希望它的价格能在六十万马克以下，甚至更少。”
“不，这不可能。”齐柏林伯爵的光头摇晃着。六十万其实只够建一艘lz3。
“这非常可能！”钟观光说道。“我的人的核算过整艘飞艇的造价，铝材、气囊、吊舱、引擎，制造的工人费用，加起来的不会和六十万相差太多。”
“你真是有一个好会计。但是亲爱的钟，他漏算了一个东西，就是氢气，你要知道，八万多立方英尺的氢气需要……”好不容易抓住对方一个弱点的齐柏林就像在此展开。然后推翻对方六十万马克建飞艇的论调，但是他却被钟观光打断了。
“不需要氢气。飞艇试飞之后将运到远东区组装，它在哪里被灌进氢气。对了，我忘记说了，我们并不是只建造一艘飞艇，而是很多艘……”钟观光话还没有说完就被身后的助理打断了，他收到了来自英国谢缵泰的电报。
他看完那封电报之后却又对着齐柏林笑道，“哦，现在情况有些变化，我希望明天或者其他什么时候再与伯爵阁下讨论这个问题。”
钟观光建造几艘飞艇的想法让齐柏林的心几乎要爆炸，可是再一听他说情况有些变化，那颗快要爆炸的心却又急剧的萎缩，然后悬在半空中，不过，良好的修养使得他没有失态，他极为不舍把钟观光送到旅馆，而后在约了共进晚餐之后，便回去了。
钟观光把有关飞艇的详细情报详细情报之后便耐心的等待沪上的回电了，这个回电也许要好几天，毕竟这涉及到参谋部、后勤部、以及杨锐这边对各个根据地的判断，按照之前的测算，飞艇需要六到八艘，东北、华北、西北、华东，每个地区一到两艘，他们只做短途飞行，即一到两夜的飞行，但是如果飞艇的速度增加到四十五英里，也就是七十二公里每小时的时候，一夜的飞行就可以超过六百公里，六百公里的补给半径可以在山西境内设立着陆场，这样华北和西北就可以合为一处，如此减为三个地区就只需要四到六艘飞艇。
正在沪上主持学习会内二十二个文件的杨锐拿到发自英国的电报不由的松了一口气，严州根据地看上起接连大胜，但是情况已经很危急，部队连续作战已经很疲劳了，早先从杭州运抵的物资也消耗殆尽，弹药虽然缴获了新军一部分，但是只靠缴获是无法打大战的，还有药品，生活必须品都已经匮乏，如果满清的清剿和封锁一直持续到明年春，那么部队就不免又要流窜了，到了那个时候，根据地计划是不是有可行性就要被会中高层质疑了。
谢缵泰的电报看过，晚上的时候钟观光的电报也来了，他现在电报里介绍了齐柏林的最新设计，一个长一百五十二米，直径十四米，包含两万两千五百立方米的大号雪茄，它载重量将达到九吨，时速超过七十公里，并且能持续航行二十四个小时。有着这样的性能的飞艇是昂贵的，钟观光认为不包括氢气它的造价将超过六十万马克，另外再算上运费、组装费用、氢气费用，还有就是齐柏林的微薄利润，四艘以上的造价将超过九十万马克。虽然这在可承受范围之内，但钟观光建议可以先和齐柏林签订合同并先制造一到两艘，因为他刚刚破产，这个时候是最好的合同签订时间，而后再逐次交付，毕竟现在只有辽西和严州两处根据地，等待两年后各地的根据地陆续建立的时候，那再增加飞艇的数量。
越洋电报虽然极为昂贵，但是飞艇更加昂贵，钟观光很全面的论述他的观点，杨锐在看过之后就把电报转给了东北，到第三天，东北的回电是建议购买四艘，明年交付两艘，09、10年交付后面两艘。
所有的消息汇总到杨锐这边，不过他不同意所有人的看法，就政治的观点来看，巨大的飞艇是很激动人心的，所以，一百五十米的飞艇还是小了一些，应该是造的更大，更快的飞艇。至于数量，四艘太少，最少要有六艘才能保证对各个根据地的补充。九吨货物看起来很多，但是以一枚步枪弹二十六克计算，一次最多只能运送三十六万发子弹，或者一万五千枚六百克重的手榴弹，这些东西只能支撑三千多人进行一次正规战斗，他希望能有两艘飞艇一起补给，这样不但物资充裕，并且万一出现什么意外也可以及时报告，免得从天而降的飞艇和弹药把老百姓吓晕。至于成本，即便是六艘造价要六百万马克，那也只是一百五十万美元，这无非是在纽约多卖一点股票罢了，这些都是美国股民的钱。
本着这样想法，钟观光最后的拿到的方案是明年上半年交付一艘九吨级飞艇，下半年或者08年春交付另外一艘更大的飞艇，09年和10年，各交付两艘更大的飞艇，如此一共是六艘飞艇，购买飞艇的一切费用需压在六百万马克以下。钟观光看完电报，只想着齐柏林这次要乐疯了。（未完待续。。）
ps： 注：造价来自the influenceair power upon history … p 25页
丁卷 第十四章 严州
和钟观光预料的一样，后面几天的谈判极为顺利，此时的齐柏林正处于人生的最低谷，要时来运转，那就要等两年后编号为lz4的飞艇在几十万名观众面前被焚毁之后，当时人们被惨剧所震惊，不请自来的市民踊跃捐了大概六百万马克，这些钱使得他的事业起死回生。
合同规定，作为甲方的钟观光将出资兴建六艘飞艇，而作为乙方的齐柏林将负责提供技术和指挥建造，材料的费用由甲方负责，至于报酬，每艘飞艇将支付乙方十万到二十万马克不等，报酬多少的关键在于下一艘飞艇是不是比前一艘有所改进。从公平角度看，此举对于齐柏林更为有利，因为他可以借中国人的钱实现自己的梦想，一旦这六艘飞艇制作完毕，那么他再制作飞艇的时候，成熟的技术将使得他无往不利。此点钟观光其实也明白，但是这也是他压低成本的最好办法，并且这个时候的飞艇和飞机一样，技术都没有完全成熟，要想有更好的飞艇就不得不投资研究，他要的是货物，而齐柏林要的是经验，可谓是一拍即合。
当一切都确定的时候，钟观光和徐尚武在伯爵的热情欢送下离开了博登湖，他现在最想就是快点回到柏林的研究室，看看铝合金的研究进展。杨锐对于化学和冶金的关注高于其他的专业，化学是可以挣钱的，而冶金则是实现很多武器的基础，或者更确切的说。材料是一切科技的基础，很多时候不是想法制约了科技，而是材料制约了科技。作为航空用的