原来他们是一个内存厂家，想在大陆寻找一家全国总代理，因为我们公司近来业务做的不错，很有些蒸蒸日上的意思，认为我们非常有潜力，日后定然会帮助他们取得较好的市场份额，于是就专程来拜访，看看有没有合作的可能。
以前我们虽然也代理了一些产品，自己也有产品，但内存确实从来没有接触过，叶冉并不熟悉，所以临时拉上我，想借助我多了解一些他们的情况。
那两人拿出了一些资料，说明他们公司的情况，我看了看，确实不错，毕竟在全球也排在前十的，实力应该没有问题。
看我一直阅读资料，没说什么话，其中一人又从包里拿出了两根内存，说道：“这就是我们生产的产品，两位可以了解一下。”
叶冉伸手接过，就立即递给了我，她是看不懂这个产品好坏的，我拿在手里仔细看了看，问道：“请问这样的产品贵公司准备如何定位？”这个产品定位是最为关键的，相应的价格、推广策略等全在这个定位的基础上，定位不好，做什么都是事倍功半，很难有好的成效。
一人回答道：“我们希望定位在中等偏上的位置，不是最贵的，但是也不能很便宜，这样顾客会误认为我们的产品品质较差，中间的价格，却是非常优秀的质量，一定会招徕更多的顾客，得到市场的认同。”
我微微一笑，说道：“恕我直言，贵公司这样的产品最多只能是中等偏下的定位，否则没人愿意多掏钱的。”我捏着内存，继续道：“请看，这内存颗粒是很普通的货色，勉强可以算是中等，但边缘切割不够整齐，还有些毛刺，电路板设计的也非常简单，就连金手指，都是化学镀金，而不是电镀工艺这样的产品，只能靠非常便宜的价格来打市场，否则不会得到认可。”
那两人一怔，互相看了一眼，像是没有料到我如此熟悉内存，一人马上满面堆笑，从我手中接过内存看了看，好像忽然发现了问题，惊讶道：“不好意思，实在对不起，我拿错了，这个是低档产品，是给另外一个要便宜货的香港人的，”说着，又从包里掏出两条来，递给了我：“这个才是我们准备在大陆销售的产品。”
我心里一笑，知道他们是故意试探，如果我们不懂，那他们就没必要下那么大功夫来讲述，因为就是说了我们还是一样不明白，那样一来，他们就可能会寻找另外的代理，或者实在想和我们合作的话，至少要再找我们里面懂这个的人来谈，否则很难谈下去。
我又仔细看了看刚给我的内存，这两条看起来用料做工都不错，如果价格合适，加上推广得力的话，确实能打出一片市场，于是对叶冉点了点头。
那两人见我认可，就接着和我们谈具体的事情，刚才所说的都是堂面话，现在说的才开始进入实际问题。我和叶冉一起，用了两个多小时的时间，详细了解了供货流程，以及对方的要求和支持，他们要求并不低，希望我们在三个月内做到每月销量100K，一年内做到每月200K，而我们如果能够做到，那么他们会在前三个月的货款中返回150万元人民币作为市场开拓金。
听到这个数量，叶冉又将目光投向我，见我点头，就对那两人道：“应该没有问题，但是我需要向我们老板请示，我会尽快答复两位的。”
那两人见叶冉这么说，也都同意，毕竟这么大的事情，就是我们老板在，也不可能当场拍板，我们需要时间来分析和审核，判断是否可做，一个新项目的引进不是那么简单的事情。
送走了那两人，叶冉问我：“他们的要求可不低啊，你觉得我们能做到吗？”
我说道：“他们的产品品质还不错，刚才听他们的口气，价格应该还行，关键就看如何在市场进行推广，如果做的好，我想达到他们要求的出货量，应该不难。”
叶冉想了想，说道：“既然如此，我马上向胡总汇报，这一年多我们都没有引入新产品，也该再增加一个新项目了，而且，我听说内存操作好了很赚钱的。”
我笑笑：“操作的好当然赚钱，但是操作不好就”
“去！还没做呢就开始乌鸦嘴，忙你的去！”叶冉白了我一眼，不再理我，自己进了办公室。
四二章 操盘手在哪里
胡总得知后非常感兴趣，立即从香港赶来，再次约见了那两人，详细谈了具体的操作可行性，然后在公司召开了一个小型的内部会议，与会的除去副总苏雯、销售总监叶冉、渠道处经理陈胜杰之外，还有财务总监、负责维修售后的相关人员，当然，我作为市场处经理，也列席了会议。
大家讨论了很久，但意见一直不统一，最大的问题和分歧就出在我们能不能做好这个产品，毕竟公司以前一直做的都是价格变化较慢的产品，而内存，则是每天都要发货，价格瞬息多变的产品，一旦操作不好，各地市场信息不畅，价格变更不及时，那就有可能砸在手里，而且一般情况下，内存价格是不断下滑的，有时候每天都会降五到十块，遇到雪崩降得就更是厉害，这对公司整个层面的操作要求都很高，只要反应稍慢，甚至物流出了问题，就会损失一大笔。
内存这个东西，和CPU、硬盘类似，是靠快速流转、大量出货赚钱的，想想看，如果按照每个月出货150K计算，每天就是5K的平均出货量，假如操作失误，每条亏上十块钱，那一天就赔了五万块！要卖多少别的产品才能赚回来啊！所以除去整个公司高度的配合，还要有一个水平极高的操盘手，对这一切操作起到决定和领导作用，这位操盘手必须有丰富的市场经验，良好的市场感觉，敏锐的判别意识，大胆的决断眼光。
而我们目前最欠缺的，恰恰就是这个操盘手，但如果没有这么一个人，那就没有了轴心和车头，一切都很难运转起来。
听了众人几个小时的反复争吵，胡总有些烦闷，竟然不顾公司内不准抽烟的决定，点燃了一根香烟，我咽口吐沫，这烟味把我的烟瘾引上来了。苏雯看了胡总一眼，眉头皱了皱，但当时没有作声，等胡总抽到第三口的时候，她在胡总耳边说了句话，胡总有些尴尬的笑了笑，把烟又掐灭了。
我在心里叹口气，苏雯果然是冷面无情，连老板也绝不放过，不过她处理的还是比较有技巧，既不大声指责，使老板丢了面子，又让老板抽上了几口，暂时缓了把劲，看来确实是一个有心计的女人，怪不得能做副总呢，果然有水平。
胡总把剩下的半根烟放在桌子上，把过滤嘴扭掉，下意识的捻着里面的烟丝，沉吟一会儿，说道：“没有操盘手怎么办，难道要去别的公司挖来一个不成？”
叶冉摇摇头，说道：“如果没有合适的人选，临时从外面挖不是好办法，到底能不能胜任且不说，毕竟一个新人，对公司不够熟悉，在配合和操作上肯定会生疏，那就难免会出差错，到那时，我们又该怎么办，是硬着头皮继续做下去，还是灰溜溜的放弃？我觉得怎么做都对公司有影响。”
其它几人都表示同意，毕竟这么重要的岗位，忽然交给一个生人，恐怕很多工作都很难做顺畅，胡总的眉头又皱了起来，“我和他们谈的很好，对方已经把市场开拓金增加到两百万了，这样的支持力度已经算是很不错，我也表了态，愿意进行合作，如果最后又放弃，我实在不甘心。”胡总缓缓的说道，看得出来，他是很想拿下这个代理的。
如果自己去做这个操盘手行不行，我在心里盘算着，公司没有人能干的事情，我为什么不能干？其实我以前曾经做过一段内存的销售工作，对内存的市场情况算是比较了解。当年台湾省地震之后，有一次内存的疯狂涨价，短短一个月内，价格竟然攀升了数倍！但仍然很难拿到货，以至于很多单位机关的人拆了自己电脑上的旧内存倒卖给市场，小小的赚了一把。当年就是这个城市一个专门做内存的柜台，据说那一个月净赚了四百万！而我一个朋友装机为主的柜台，来回倒手内存，竟然也赚了五万块！
从那以后，很多做IT的人就时刻盼望着再来这么一次大涨价，后来内存有几次号称要跌到谷底的时候，很多人大量收进，意图再次获取暴利，然而市场再没有给大家这么一个机会，所以那批提前收购内存的人多多少少都又亏了一笔，特别是2000年年底的那一段时间，真的有些疯狂，大家都在盯着内存，想着如何再大赚一把。
我当时也兼管内存的销售，很多客户想要囤货，来征求我的意见，而我当时判定内存不会涨价，都建议他们冷静观望，另几个同事则是千方百计劝下面的经销商囤货，好提升自己的业绩，到了后来，只有我手下的那些客户没有赔钱，其它的客户受到那几位同事的蒙骗，赔了不少，当时气得要死，以至于很多人不再和我原来的公司打交道了。
所以说我对内存市场并不陌生，而近来又做了这么久的市场推广，心里更是有了不少感觉，如果能够在一个新项目上发挥一下，倒是一个机会。
不过自己进公司时间也不算长，在别人眼里资历一定很浅，再说我还调了一次部门，又才升任市场处经理，若再表示有这个想法，会不会有人认为我过于猖狂呢，真是刚刚给了点阳光，就立即迫不及待的灿烂起来，这么重要的位置，就是我想做，胡总也不会答应吧。
又讨论了一阵，大家还是找不到没有什么有效的办法，胡总终于摇摇头，说道：“实在不行，我也只能咬牙放弃，总不能接一个没有能力做好的产品，到时候在市场上一旦失败，会赔钱亏损不说，咱们公司还会丢脸啊，那对咱们目前其它的业务也会是一个打击，如�