半壁江山- 第21部分

这个道理倒是很新鲜，金霞是听得有趣，坐下来后继续听大姐讲解：“一个商号之所以会赚钱，价廉物美固然是关键，但也不能否认品牌的重要性，当你的商号在所有的人眼睛里变成了新潮的代名词后，它的存在便有了更深的价值。比方说：一群人聚在一起聊天时，总避免不了互相攀比的现象。张三会说，我的什么什么东西是从哪哪哪买的。李四就会说，哪哪哪家有什么好，不就是一直学的谁谁谁家的路子走吗？我们买的是正经货。然后王五就会又说，谁谁谁家出新货了，我刚买到的，比以前就是好用，还增加了许多功能呢？”说到这儿，以后的话就不用佟霞再说了，金霞很快就领悟到了大姐的意思。

“这确实是个很好的办法。如果照这条路走的话，最好可以再想一些别的办法。比方说可以给老客人适当的优惠，或者……”

“或者直接办个会员制。所有到本店买物品达到某个价值后的顾客都会登记在案，再来买东西的时候给予适应的折扣，并且纪录下这一年的交易金额。按照等级的不同，分发给各样的礼物，并且在有新货出炉之前，可以给这些会员们一些试验品，并欢迎他们给予各种各样的建议，被采纳后还可以得到更大的折扣甚至礼物。”这是现代经营方式里最常见的办法，但是照金霞的表情来看，这个时空里尚无这样的概念。

佟霞的说法，刺激起了金霞从来未有过的经营理念，对于大姐所提供的这些新奇却极其有效的经营方式，金霞的脑袋激动得快要爆炸了。满心满脑的就是要如何策划这份难得的新式经营备案，根本顾不得在这儿多瞎聊一句。匆匆告辞后便是着急忙慌的走了！那个速度快得几乎赶得上奥运会的竞走运动员了。

她这样太过匆忙的离去，实在是有利用完人家就扔到一边的嫌疑。不过佟霞很有自信，她还会再来的，而且会来得越来越频繁。

唔，这条鱼儿已经咬钩了，不是吗？

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果然不出佟霞所料，金霞自那天后开始了频繁之极的进宫次数，最多时一次一天里来过了三趟。当然，不是每一趟都有新品可带的，随着佟霞发明东西的逐渐复杂，她不明白的地方也越来越多了，雇佣来的工匠有实在解决不了的地方便会禀明金霞，然后三小姐大人是飞也似的坐轿进宫见大姐，请教原理和改进方法。而每一次佟霞都会传授给她很多新的知识与原理，这让金霞在震惊的同时，也对其产生了越来越深的敬佩之意。

金霞原本的店号叫明虹商号，可是佟霞却嫌这个名字拗口，于是建议她改为名七彩虹。

明光圣世上下无人不知明相家七姐妹的事情，原来的明虹固然还有此意，可却不象七彩虹这样直接简练，而且容易上口。在更改了店名后，佟霞还示意了金霞一个新的经商理念，那就是学会在每件商品上打铭牌。根据材质的不同有不同的材料来做商标，正面是设计成案的七彩虹标志，而背后则是产品名与规格。

这么新鲜的办法一出，自然让七彩虹的名号一下子在京城里开始闪亮了，而一款接一款各式各样的物件更是耀花了所有在京人员的眼珠子。是有不少小的商号开始时学着仿制，可仿制毕竟是需要时间的，而七彩虹推出新品的速度实在是快得惊人。就拿牙刷一物来说吧，刚开始不过仅仅一种规格的产品，可在一个月后却陆续推出了几十种新货，玉制瓷制木制金银制四大类，每一小类还各包括了多种各样的花色，雕花刻铭彩漆镶嵌，从十文到一千两之间，各种价格的全有，完全可以应对所有的消费层次。而且不论价格高下，每件的做工都非常扎实兼漂亮，极少出现质量问题。

因为七彩虹推出新款的速度太快，别家根本来不及仿制，它就有更新更漂亮的东西出来了。弄到最后，那些买家根本就不用别的商号去买那些根本有些落时的东西了，开始跟在七彩虹的背后追逐起了流行。而七彩虹的店面到最后也只能每天只开一个时辰了，因为店里的东西不到一个时辰就会被卖得一干二净。虽然金霞已经尽力扩大厂房，增加员工，但是仍然是供不应求，而越是这样，那些买不到东西的有钱人就越是急着想拥有那些明天才会有，但却不一定会落到自己口袋里的新式玩艺儿。

疯狂的买与卖，是金霞在七年的独立经商过程中从未有过的。自己成绩最好的一年，不过是净赚了五万两白银，可是在新年前后的这一个月里，自己却已经赚了三万两。当白花花的银子从算盘里滚落到眼前，堆成一座座小小的银山的时候，金霞终于决定了一件事情。

二月初一的清晨，金霞带着紫霞，还有已经缝制好的三套骑马装，再度来到了碧波宫。与任何一次来时的情景都不一样，这一次，金霞对于这位大姐已经佩服到了五体投地的地步，并且在行礼过后，二话不说的就是将一张三万两的银票，尽数的放到了明妃的面前，并且恭谨的说道：“娘娘，这是一月清总时，七彩虹的所有赢利，总共三万两。小妹愿将此，尽献于娘娘驾前。”

三万两的银票？

唔，让我算一算啊。2007年的银价是1克白银国际时常价格为2。81元人民币。三万两折算下来的话，50*2。81*3最后就等于了＝四百二十一万五千人民币！

唔，果然是很大的一笔横财啦！想当初，自己的那个老头子公司的年终总赢利也不过三千万而已。看来，自己有希望在这个时空超越那个老不死的成绩嘛。

不管当初是自愿还是被迫学的商，但是学商人的一个通病就是对于金银钱财的无法抗拒和永远的诱惑力。只有在这种强大力量的推动下，才会将商学到极点。四百多万人民币，是很好的数据啦，但可惜的是：

“三妹，你的好意我心领了，但很可惜：我要的并不是钱！”

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赛马记

赛马记

大姐究竟要的是什么？

金霞和紫霞都想不太懂，不过她们已经开始愿意相信，不管大姐要的是什么，绝对会给她们带来意想不到的收获，无论是金钱方面的，亦或者是别的什么。

二月初二，是皇家每年一次的狩猎大会，亦称腾龙节。京郊北区有一整座山都是皇家的猎场，每年这个素称龙抬头的日子里，君帝都会带着所有后妃以及大臣官眷们来到这里，进行连续三天的各种喜庆兼激烈的竞赛活动。

赛马、狩猎、射箭是白天的比赛项目，晚间还有各式各样的舞蹈杂技表演。日夜不停的三天三夜的热门欢庆，为的是为新的一年带来欢庆丰收的吉祥喜气。

明妃身为当今后宫第一妃子，自然在随驾的行列之中。宁骞因为不曾侍架，依旧不能前来，不过佟霞为了怕她在后宫里日子过得太‘无聊’，便是非常肯切的要求她在自己离宫的三个月里，将碧波宫所有的侍从全部换新一遍。不是自己怕那些内侍宫女有什么暗中的裙带关系，而是自己看不得他们的无知。八名宫女里自己只留下了那名调香的女子，其余的七名则全部赶走，换成有着各种各样知识才能的女子。四名内侍也只留下了那名玲珑剔透的小礼子，其它三名也全赶走。至于新人的要求嘛，则从烹调雕刻舞蹈乐器手工制造等方面来选，手艺越杰出越好。

宁骞当然知道自己要这些人干什么？虽然赚钱是好事啦，但是她有点理解不了自己一个常常贵妃这么精心于赚钱干什么用。不过这些事是小事，既扯不上后宫的斗争也扯不上朝堂的纷扰，她既然喜欢就让她玩去好了。

对于宁骞的反应，佟霞想笑。笑的理由吗？应了那句话，众人皆醉我独醒。毕竟资本主义可以取代封建主义，靠的不是皇权，而是生产力。只可惜，这个时代的人没人理解：生产力与金融，有时候是很恐怖的。

三天三场比赛大约是男人们的事情，明光圣世现在也有几名女将登记在案，只不过这些女子都分别镇守于各处边关，在京的女官大多是文职。至于那些官眷小姐嘛，是有几个不错的，无论是长相还是气质。但很可惜的是，第一天的赛马大会上，明家三姐妹抢掉了所有女人的风彩。

前面已经介绍过了，明光圣世这里的衣装风格近似于中唐，冬末初春的时候，天气还是很有些寒意的，大部分官眷们都披着各式各样的皮毛披风，只有明家三姐妹穿着锦缎在外，皮绒翻领镶边的四片衣裙。奇异的衣装已经足够吸引男人女人们的注意力了，更不要说这三妹衣装的统一还有三人各具特色的绝色风韵，简直是赛场上最靓的风景线。不管是男人还是女人，目光全集中于这明家三姐妹的身上。

不过挺搞笑的是，在场明家的女儿一共有四个。诚铖王妃明橙霞却没有享受到同等的待遇，心高气傲的她在失掉了头一局的面子后，便是提出了自以为万无一失的比赛要求：“皇上，咱们明光圣世向来尊重女权，今天赛马之会上，臣妾希望可以与明妃娘娘共赛一次。输赢并不要紧，重要的是可以刺激在朝女子的斗志。毕竟，凤科武状元已经五年落空了，不是吗？”

话说得很冠冕堂皇！但是理由嘛，大家猜也猜得到。虽然铖王妃说的确实不错，凤科武状元确实已经五年落空了。不是没有女子参加武试，但是武试的三甲必须是在战败了龙科探花之后才可以位列庙堂的。只可惜，五年来，确实不曾再出现过这样的女人了。

对于铖王妃的建议，诚嘉帝很想应允，只不过：“朕记得爱妃好象骑术一般吧？”不大不小的声音，让龙帐外的外臣们听不到，但龙帐内的诸多后妃却是听得一清二楚。明妃的位份最高，自然坐于君帝身边。对于诚嘉帝提出的这个问题嘛，自己仍然只有一个回答：“陛下，臣妾失忆了，许多事情都忘了。不过既然铖王妃提出这么一项利国之谏，臣妾即使为难也会顺从的。不过，二人赛马实在没有什么意思，不妨让在场所有懂骑马之术的后妃官眷一起参加，