然而，下午的时候，我们并没有等来这个汤姆斯，他突然打电话来说他不来了，我们随即去了他下榻的酒店，却没有见到他。
这个满口英文、中文只会讲句“你好”的老外到底在玩什么？我心里有种不好的预感，我们公司和朗高公司之间的合作肯定没那么顺利。
三天之后，汤姆斯终于打了个电话给我们，约我们见面，不过见面的地点不是他所住的酒店，也不是我们公司，而是罗兰的工厂。
这事怎么又和罗兰扯上了？
我们在罗兰工厂的会议室里会面了，一张长长的会议桌，汤姆斯坐在中间，我和李莎坐在左边，罗兰带着一个翻译坐在右边，得意地看着我们，一副必胜的模样。
两边人马都到齐了，汤姆斯发话了：“原本公司派我来中国，主要是为了与李小姐洽谈合作的事宜，但是，我很意外地遇到了罗小姐，并且罗小姐也很有与我们合作的诚意。为了公平起见，我决定给罗小姐一次竞争的机会，谁开出的条件更优厚，我就与谁签订合同。”
汤姆斯从自己随身带着的包里拿出两个产品，放在桌面上：“就是这个东西，我希望在一个星期之内拿到样品。”
李莎接过产品，仔细地审视了一遍：“汤姆斯先生，您的这个产品很特别，就单凭外壳而言，我们就必须开一套新的模具，一个星期的时间太仓促了，能不能往后延个三四天的样子？”
汤姆斯还没有表态，罗兰发言了：“没有本事就早点退出得了。汤姆斯先生，我们公司可以在一个星期之内生产出样品来。”
“很好。”汤姆斯对罗兰的回答很满意，“李小姐，虽然你不能如期交样品给我，但在一个星期之后能不能给出我一份精准的报价呢？”
“没问题。”
“那好，我们一个星期后见！”
会面结束之后，汤姆斯并没有再跟我们交谈什么，而是跟着罗兰的那个翻译上了车。
罗兰挑衅地看着我们：“做这些无谓的挣扎，有意义吗？”
李莎冷笑着说：“没有到最后一步，谁也没有把握自己一定是赢家。罗小姐，你这是第二次抢我的客户了，并且你还抢得这么明显，有点不合行规。”
“什么是行规？赚钱就是行规。”罗兰说，“你们三科公司不过才三四个人而已，又没有自己的工厂，你认为自己有多大的竞争力？”
“你确定能赚到钱吗？据我所知，上次你可是用成本价抢走那个客户的，这次你不会赔本卖吧？”
“你等着瞧啊，看我能不能赚到钱。”
“我一直在等着瞧——看到时候究竟是谁输谁赢。”李莎丢下这句话，带着我离开了那个空气混浊的地方。
回到公司，我早已气炸了肺：“那个罗兰也太不是东西了吧？好歹你当初提点过她的，她怎么可以恩将仇报。”
李莎显得比我平静：“人家养了十多年的父亲都可以陷害了，更何况是我们这种生意上的对手。”
“那我们现在怎么办？如果我们赶一赶，能不能在一星期之内把样品生产出来。”
“不必了。”李莎说，“既然汤姆斯说我们只需要提供精准的报价就可以的话，那我们就只报价。生产样品一事，等把订单谈定了再说吧。”
“没有样品怎么谈订单？”
李莎笑了笑：“我说了：平常心。天下能赚钱的地方多的是，为了赚钱把自己逼上绝路就不值得了。”
一个星期之后，李莎把报价单拟定了出来，我看到这份报价压根就高兴不起来：“莎姐，你这价格已经贴近成本了，就算那个汤姆斯把订单下给我们，我们接这个订单也没有意义啊，并且，如果再算上运费的话，我们说不定还得赔。”
“先这样吧。”李莎一点都不在乎，“这个汤姆斯的订单一定很大，如果我们真的接了下来，可以再从材料商和加工厂那边压压价，这样成本就降了，利润也就出来了。”
我一点信心都没有：“我就怕那个罗兰也报成本价。我们还是接不到订单。”
“我说了：平常心。”李莎英姿飒爽地说，“记住了：输人不输阵。打起点精神来，走吧！”
第一百零六章
汤姆斯这家伙似乎没有什么时间观念，我们双方人马等了他一个多小时了，依然不见他到场。
“不会冒出第三个竞争者出来吧？”我猜测。
李莎非常有耐心，也非常沉得住气：“我不在乎，对我而言，多一个竞争者与多两个竞争者没有什么区别。”
“在我眼里，根本就没有什么别的竞争者。”罗兰坐在我们对面，信心十足，淡紫色的眼影晕出几分得意，挂在眉梢。
李莎根本就不理会罗兰的挑衅，在她看来，和一个不喜欢的人做口舌之争，没有意义。
又过了半小时，汤姆斯才匆匆赶来，神色倦怠，一副睡眠不足的模样，像是刚从床上爬起来不久：“对不起，我迟到了。昨天晚上我去酒吧喝酒，遇上一个女孩，她非得要我教英文，我是一个热心的男人，而她又很好学，我们昨天晚上学习到很晚……”
“那女孩漂亮吗？”罗兰笑着问。
“哦，当然，很典型的东方美女……哦，不对，她的外表很东方，但是她在某方面与我想像中的东方女孩很不一样。”汤姆斯似乎还沉浸于昨晚的艳遇中不可自拔，“我没有来中国之前，我一直以为东方女孩是很神秘、很含蓄的，可昨晚我遇到的那个女孩……哦，原来教人家英文是这么美妙的一件事情，我之前并不知道。”
我真的很怀疑眼前这个汤姆斯与我们谈这笔生意的诚意。
汤姆斯一边打着哈欠一边翻阅着我们交给他的报价单，眉头紧锁：“我想我遇到一件让我很为难的事情：你们两家公司给出的报价，完全一样，这让我不知道该如何选择。”
罗兰抢先说：“汤姆斯先生，我想您应该了解：李小姐所在的三科公司是一家很小的贸易公司，她们没有自己的工厂，从技术到生产都必须依靠别人，完全是在拿别人的劳动成果来炒买炒卖，与这样的公司合作，隐含着许多弊端。我们公司就不一样了，我们有工厂，有技师，如果产品出现什么问题，我们可以第一时间想办法解决，所以，与我们公司合作，是您最明智的选择。”
汤姆斯耸了耸肩膀，两手一摊：“罗小姐的话说得没错，不过，我们公司要的是质量过硬产品和优质的售后服务，至于你们用什么方法和手段把产品生产出来，这不是我们所关心的问题。”
李莎说：“汤姆斯先生说得很对，对于客户而言，他要的是产品，而不是产品的生产过程，产品我们是找加工厂代工的还是自己生产的、生产这批产品的时候用了多少人，这个都不重要。”
汤姆斯说：“我们公司这次订单数量一万套，根据你们两家目前68美元/套的报价，金额就是68万美金。我可以告诉你们，这只是第一批订单，后继还有，并且后继的订单也许会更大……”
“我愿意把产品的单价再往下调3美金。”罗兰开始不按牌理出牌，放弃以书面的形式递交资料，当场降价。
李莎紧跟：“我也可以把产品的单价降到65美元。”
双方的谈判陷入了僵局，而汤姆斯很乐意看到我们两边的人马斗得你死我活，因为我们斗得越狠，他得到的利益也就越大。
李莎今天的表现大大地出乎我的意料，以她的风格，按道理是不会与罗兰用这样的方式正面的。65美元，这个已经是我们的成本了，再拼下去的话，就真成了赔本买卖了。
汤姆斯的态度很明显，谁开出的条件优厚，他就把订单给谁。
我偷偷地拉了一下李莎的衣角，小声地说：“莎姐，我们放弃吧。”
李莎没有理会我，不久前她还在用平常心来要求我，此刻却成了一个斗红眼的公鸡，不分个胜败出来绝不罢休。
而此刻的罗兰骄傲得像只孔雀：“想跟我拼价格？你拼不过我的。”
李莎经过一番思想斗争，缓缓开了口：“我愿意将订金改为百分之三十。”
罗兰的脸色变了。
一般而言，类似于这种订单，双方签认好合同之后，买方会先付百分之五十的订金给卖方，如果中途出现变数，买方突然撤单的话，订金是不用退还的，而用来作为对卖方的赔偿。
可以说，订金是卖方用来约束买方的砝码，也是一种安全保障。
罗兰出招更狠：“我愿意不收取任何订金！”
李莎被罗兰这种做法震住了：“你有必要这样吗？如果没有订金，先不说那么大的一笔原材料需要资金购买，一旦他们中途撤单的话，你会一无所有的。罗小姐，我劝你还是三思而后行。”
“我已经考虑得很清楚了。”罗兰执迷不悟。
“你这么做，有意义吗？”
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“我觉得有意义。”罗兰的笑容里有种刺骨的寒意，“我就是要让你三科公司没有客户，接不到订单，最后这个公司开不下去。”
翻译向汤姆斯报告了罗兰所开出的愿意取消订金条件，汤姆斯整个人都兴奋起来，当场表示愿意与她签合同，然后非常抱歉地对李莎说：“很遗憾，李小姐。希望下次我们会有合作的机会！”
李莎跟他握了握手：“我也希望你下次来中国的时候依然会来找我！”
输了，真的输了。
我的心冷到冰点，回家的路上一直在唉声叹气，李莎也一直没有说话，不知道她心里怎么想的，是否还保持着一颗平常心。
汤姆斯第二天就回美国了，李莎拖着我去送他，汤姆斯似乎还没有玩尽兴，一直在跟我们念叨着他这两天新学会的一句中