思不解。或许，论坛也是疏导民间怨气的一种途径，再怎么折腾，也不会是第二个“1210”吧，何况还有网管和网监呢。
匆匆赶回家，夏枫还没回来。曹宇急奔书房，打开电脑，搜到论坛地址，在“澜江要闻”板块，一下就找到了那个已被版主置顶的热帖。帖子标题为“闲话铁本”，作者叫做“仅此一帖”。曹宇的目光迫不及待地落在文字上，立马就像被强力胶粘住了一般：
本来我对铁本已经不抱希望了，我都懒得说，懒得提意见了。这个帖子，也算是我对铁本的一份责任使然，也许其中有些谬误，只是个人意见。不管是政府和盛达以及新的老总看到与否，或者看到后会有什么想法。就当我对铁本尽一份力吧。仁者见仁，智者见智。如果你认为我说错了，就当我没说。
第一，盛达投资铁本的战略意图
窃以为，当初盛达投资铁本，并不是真正对铁本的制盐项目感兴趣，而是将投资铁本作为一个诱饵，给澜江政府尝点甜头，以此作为其利用三峡库区优惠政策，在澜江发展套钱的大动作中的第一步棋。盛达以为铁本这个资源型企业可以稳赚不亏，至少可以通过转让股权全身而退，没想到项目投资超过其预期，加之后续资金不济，于是便有了铁本今日之变。目前，作为一个善于资本运作的高手，盛达对铁本的投资不会指望铁本生产经营产生的利润来回报，其策略一是通过对铁本现有的菩萨凼土地、新区土地、新项目等资产进行运作套出其投资。二是包装铁本股份，再次通过评估，将铁本股份的资产债务结构调整得比较合理（因铁本股份有大量资金系银行贷款，盛达注入的资本金不足），然后转让股权，将低价买入的铁本股份高价卖出，从而完成套现退出的战略目的。三是始终不再拿钱补足资本金，导致铁本股份无力维持正常的生产经营，使澜江市政府迫于不敢让铁本倒下的政治压力而接手铁本股份，盛达转让其股份，顺利实现金蝉脱壳。所以，指望盛达再出钱来维持铁本的生产经营无疑是白日做梦。
另，盛达发展甲醇项目的意图实际上是想利用地方政府招商引资，而且越大越好的心理，借助澜江市和省政府的力量，打着发展盐气化工解决三峡库区产业空心化的旗帜，向国家争取到天然气的计划指标和打通环评这个关节。只要这两个问题得到顺利解决，天然气指标落实到甲醇项目后，盛达即可将整个甲醇项目包装后高价转让，将政府为其争取到的有利条件变成其商业利益。
总之，盛达确实是一个玩资本的高手，每步棋均可进可退。但其民营企业的本性也是毫不含糊的，就是惟利是图。铁本和澜江市政府都不应该指望他来承担什么社会责任，盐气化工搞不搞得起来不是盛达所关心的，盛达唯一关心的就是他的投入能取得什么样的回报。
所以，盛达、澜江政府、铁本经营层各自的目的是不一致的。
第二，铁本股份的当务之急
铁本股份的当务之急是什么？不是什么营销体制改革的问题，不是什么细节管理的问题，不是什么内部市场化的建设问题。那些充其量只是需要逐步完善。当务之急是筹集必须的生产流动资金，维持正常的生产经营活动。这才是根，这才是本。前面的那些体制铁本多年都运行过来了，一时半会儿不调整不会出大事，而生产一旦停摆了，就没有了产品销售，就失去了市场，也没有了资金回笼，铁本股份的造血功能就真正丧失了，债主会来要钱，银行会来逼债，员工就会乱，铁本也就步入了走向崩溃的恶性循环。但是，我们的领导班子在干什么？精力集中在哪里了？全都看不到问题的实质吗？全都抓不住问题的关键吗？不是，连我这样的铁本小虾米都还知道轻重缓急，都还知道要牵牛鼻子。铁本的领导干部都不知道吗？不是，大家知道，装漭，不说。这才是可怕之处！！！
第三，新领导的失误之处
朱总来铁本提出要强化推行细节管理等一系列工作，这是管理企业的基本方法，是应该的，但这只是生产经营管理的战术问题，而在其到铁本开展工作战略问题上是模糊不清的。愚以为，作为一个空降兵，在一个非常时期到铁本来，朱总的工作思路应该是先依靠铁本的原有领导班子的力量稳住铁本的生产经营，稳住铁本的职工队伍，其次是深入调研铁本生产经营各个方面的实际情况，然后才是有针对性地拿出自己解决问题的具体办法和改革的具体措施。由于缺乏明晰的指导思想，所以感觉朱总东一榔头西一棒，没有抓住缰：
一是不应该轻易打乱铁本的运行机制，在本身对铁本了解还不透彻的情况下，就对财务、销售、供应、人事等重要环节进行大手术，自己又没有成熟的机制来取代，而是废而不立。
二是不应该全面出击，满盘皆动。朱总一来铁本，一眼看去，到处都是问题，都需要解决。其实这是一叶障目，只见树木不见森林。发现问题，迅速处理是应该的。但是在自己的精力不够的情况下，更应该集中精力做最关键的事情。所谓心急吃不得热汤元，一口吃不出个大胖子。与其到处都在改又到处都没有改好，不如集中精力打歼灭战，一个问题一个问题地解决，应尽量避免目前这种到处七拱八翘的局面。
三是不应该忽视企业和职工队伍的稳定。朱总一来铁本就放话出来要搞一些大动作，大面积触动了各方面的利益，引起强烈抵触，特别是终止新的薪酬分配制度的实施，引起全体职工的强烈不满，引发了职工队伍的不稳定。
四是不应该盲目将原有的一些管理方式方法拿到铁本来强行实施，这是井底之蛙，固步自封的行为。要知道管理一个村，一个乡的办法，不见得适合管一个市，一个省。要知道皮鞋厂是不能和铁本相提并论的。所谓隔行如隔山，到哪山就唱哪山的歌，就是要因地制宜，要根据铁本的实际情况来采取相应的改进措施。
五是不应该忽视领导艺术。真正的领导者对跟随者是报有一种感激之情的，他要真心感谢他的助手和下属，因为是大家的辛勤工作才有了他的工作成绩，他的成功是建立在部下的不懈努力的基础上的。所以，绝对不能以施舍者自居，绝对不能以居高临下的姿态面对自己的部下，绝对不能有人格上的不对等，绝对不能以敲掉人家的饭碗来威逼部下的服从。学会尊重人和礼貌对人是一个领导者的基本素质要求。
目前，盛达和政府选择了朱总作为铁本的经营者，他就是一个经营者，不是一个优秀企业家，或许能做一个优秀的政客。
第四，铁本的出路
第一步，先把铁本稳住，生存下来。目前必须先保正常的生产经营，就是要筹集铁本生产经营所需的流动资金。依靠盛达补足资本金不大现实，我们能够占用原辅材料供应商资金的都占用得差不多了，还能够想办法的就是追应收货款，尽最大的努力去收，尽最大可能去收货款的预付款。银行对铁本的信任度是急剧下降的，贷款不容易了，但是要尽量去争取，特别是那些已经被拉上铁本这条船的银行，他们还想收回他们的贷款，如果眼睁睁地看铁本倒下，就等于眼睁睁地看着自己放给铁本的钱被洗白，他们也会权衡的。还有，铁本正常的生产运行是政府所期盼的，对其税收有贡献，对社会就业有贡献，对政府的政绩有贡献，对很多官员的仕途有帮助。帮助铁本度过难关，政府是义不容辞的。所以找政府支持，通过各种渠道借钱是最现实可行的。
第二步，才是规范管理，开源节流，增收节支，提高效益。千方百计少花钱，这方面朱总有很多想法。但是解决问题应该抓主要矛盾，而且也要权衡其利弊。铁本的工资性开支估计一年在3000万左右，即使全部人员不实行新的分配机制，工资再下降20％，也只能节约500万，但是整个员工队伍因此产生的消极影响可能让公司减少更多的收入，对企业的稳定也是不利的。千方百计多挣钱也是有很多门路的，除了内部挖潜力，节衣缩食，利用三峡库区的特殊背景，争取国家政策性的支持也能带来不错的收益。而且，铁本应该理直气壮地去争取市政府的特殊扶持，因为同样是入驻澜江发展项目，江苏金泰集团的氯酸钠项目是由政府无偿地完成了场平等基础工作，而且给予了很大的税收等优惠，而铁本自己白白地多花了好几千万的场平土建费用，在税收政策上的优惠也少得多，在铁本已经难以为继的情况下，铁本经营层是不是应该理直气壮地向地方政府争取一点优惠呢？至少地方政府的几千万税收可以免征或者缓征噻？不然拖死了铁本股份，烂摊子还得要地方政府倒拿钱出来收拾以及维护稳定。
第三步，是尽快调整铁本股份的资产债务结构，热电配送中心（热电车间）是为新区配套服务的，投资了3个多亿，现在仅为150万吨真空制盐服务，全部费用都摊到制盐项目上。政府的规划还要建设一系列的盐气化工后续项目，而为新区配套、服务是政府的责任，铁本股份无此义务来承担这个责任，在铁本股份自身难保的情况下，政府应该把热电配送中心接过去，并且为铁本提供优质高效的配套服务，这是政府的本份。同时，铁本还应该尽快将手中能够变现的土地资产和其它一些项目变现，或者利用现有资源，搞一些资本营运，尽可能回笼资金，尽量减少存量资产，适当控制银行债务，减少财务成本，从而在整体上提高150万吨盐的效益。以此为基础，尽快将后续的烧碱、纯碱等盐气化工项目发展起来。
以上仅是个人观点，不代表事实真相。想到当前困境中的铁本，作为一介澜江草民，如坐针毡，如鲠在喉，仅此一帖，权当抛砖引玉，以期铁本早日重拾雄风，走出迷途。
曹宇一口气读完，只觉醍醐灌顶，浑身通泰，几天郁积于胸的块垒一扫而空。好文章！真是好文章！作