崔曼莉- 第11部分

“好。”乔莉答应了一声，王贵林道了声“谢谢、再见”，就挂上了电话。乔莉有些不知所措，这是什么意思？晶通电子主动邀请，可陆帆还能同意吗？不管了，她摇了摇头，下午开会的时候汇报一下就是，反正要走了，也不在乎多说几句。

下午四点，乔莉第一次没有带电脑，而是空着手进了会议室。她打开门，见秦虹坐在里面，她以为自己走错了办公室，“凯茜，是你们要开会吗？”

“是啊，”秦虹笑道，“老强马上到。”

乔莉刚想退出去，强国军和云海走了进来，云海招呼她赶紧落座，她不知道发生了什么，只得在靠边的位子上坐好。众人还没有来得及叙话，门又被推开了，陆帆走了进来。

秦虹还是第一次见到陆帆，不由得看着云海。云海介绍说：“这是我们的销售总监弗兰克，这是新来的售前凯茜。”

秦虹忙站起身，笑着伸出手，“你好，陆总。”

陆帆微笑着点头，握了握她的手，示意她坐下。他看了看云海、强国军与乔莉，微微一笑说：“我开门见山地说吧，今天这个会，是为了晶通电子。”

乔莉心中一跳，只是看着他。陆帆又说：“老强，你最近在跟琳达做BTT，如果让你回来跟安妮，问题大吗？”

“哦？！”强国军吓了一大跳，不明白陆帆的态度为什么突然一百八十度大转弯。陆帆见他迟疑，想了想说：“这样吧，晶通电子一时也到不了做解决方案的时候，你先配合琳达，晶通先交给凯茜，如果她有什么不明白的，你要及时跟进。”

强国军连忙点头。陆帆看着秦虹，“凯茜，你虽然只有两年工作经验，又刚刚到公司，但是我看过你的简历，你的技术很不错，你暂时做强国军的助手，配合他做晶通的售前工作，有问题吗？”

“没有问题。”秦虹连忙答道。

“技术上有什么不懂的，你请教老强，”陆帆说，“和销售配合方面，你多听安妮的意见，晶通电子一直由她负责。这也是我们销售部最大的项目之一，希望你在这个项目中有好的表现。”

“我会的，陆总，”秦虹说，“我会配合安妮，做好销售的工作。”

乔莉不能相信自己的耳朵，她不明白是自己如坠梦中，还是如梦初醒。就连秦虹对她点头微笑，她也一时不知如何回应。陆帆转过头，看着她，“晶通电子最近怎么样？”

乔莉觉得口里发干，说：“王厂长打过一个电话，希望我们近期去一下晶通。”

“哦？”陆帆与云海对视一眼，“具体什么事情？时间定了吗？”

“他说只是希望见面聊聊，”乔莉机械地汇报着，“时间我们定。”

“今天周四，”陆帆微一沉吟，“周末怎么样？”

“好，”乔莉说，“我和他联系！”

陆帆点点头，看着云海，“杰克，你说说吧。”

“陆总说得很明白了，晶通电子是我们重要的项目之一，大家要一起努力，”云海笑了笑说，“现在的团队里面，只有凯茜是新同事，老强和安妮，你们都要带她，大家要一起把项目做好。”

强国军与乔莉都点了点头。云海微微一笑，“我没有什么可补充的了。”

“好，”陆帆说，“今天只是简单地碰个头，大家先回去吧。”他又看着乔莉说：“安妮，你留一下。”

乔莉的心又是一惊，这是要谈什么呢，要自己走吗？可为什么刚才要说跟进晶通？这时强国军与凯茜走了出去，云海也端着茶杯出了门，只剩下陆帆看着乔莉。

乔莉望着他，也许是疲倦吧，他的眼睛看起来不那么年轻了，也不那么骄傲。她不知要说什么，就听陆帆问：“晶通电子，你还有什么想法？”

“我……”乔莉努力让自己回到职场中的状态，“我，我想知道市场部要怎么办。”

陆帆眉头一皱，看来施蒂夫的邮件给了她巨大的压力，但是他的表情依然冷淡，“这是我的事情，他需要的是我的解释。”

“我……”乔莉看着他，不知道为什么鼓起了勇气，“我想知道，晶通电子为什么停，现在为什么继续？”

“我从来没有说过它停了。”

“可是整个公司都没有人再谈论它，”乔莉既困惑又惊诧，“无论是你、杰克还是何总，你们都……”

“你是负责晶通电子的销售，”陆帆打断了她，“安妮，如果你承受不了这样的压力，那么晶通电子就在你的层面结束了。”

乔莉张了张嘴，半晌才说：“你是说，是我的问题？”

“我告诉过你，”陆帆说，“你先看其他的客户，但我从来没有说，晶通电子要停下来；我们在为季度数字努力，我们很忙，但是晶通电子，一直在你的手上，不是吗？”

乔莉没有说话。陆帆接着说：“如果你因为大家的态度，自己先动摇，那么谁也没有办法。”

乔莉依然没有说话，陆帆不知道她在想什么，只觉得她努力平静的面孔下，藏着委屈、疑问与痛楚，他不忍心再责备她，暗暗叹了口气，放软了语气，“不管怎么样，你做得很不错，而且开了单，这是一个不小的进步。”

乔莉苦笑了一下，看着陆帆，这就是她担心了一个月的谈话吗？告诉她晶通电子从来没有停止过，一切都是她的误会？陆帆慢慢地说：“安妮，你还记得，我曾经问过你，卖软件和卖冰棍的区别吗？”

乔莉一怔，心里滑过一丝冰冷，“我想它们没有区别，都是在卖东西。”

“你这么想？”陆帆有些吃惊，“那么分为几个层次？”

“分为四层，”乔莉公事公办，把公司培训课的内容背了一遍，“第一步，发现客户需要；第二步，做解决方案；第三步，签合同；第四步，实验。”

“安妮，”陆帆恼怒地把身体朝后一靠，然后用一秒钟让自己冷静下来，再坐直了身体，耐心地说，“公司的培训课是一个基本套路，但是越基本的东西，实现起来，往往越难。晶通电子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把销售就定义为把东西卖出去。一个好的销售，不是售货员，而是推销员，但是晶通这个项目，甚至远远超出了推销员的层面。王贵林提出的是七个亿的要求，这个要求，不管我们赛思中国，还是SK（Siltcon　Kilo），都是无法实现的。”

乔莉听着售货员与推销员之类的话，心里似有所解。陆帆说：“卖东西和卖东西有很大区别，你明白吗？”

“明白了，老板。”乔莉完全回到了现实，晶通电子没有结束，她和赛思中国也没有结束，天啊，她刚才都说了什么？她结结巴巴地说：“那……那我下面要怎么办？”

“一方面，我们要去晶通摸清楚情况；另一方面，要把钱和技术结合，”陆帆耸了耸肩，“这是一个复杂的问题。”

乔莉感动地点了点头。一时之间，她感觉自己有多么热爱晶通电子这个项目，有多么渴望在这样一个大项目中学习历练，她有多么感谢陆帆没有放弃它，没有放弃晶通电子。“老板，”乔莉发自肺腑地说道，“我错了，我应该更努力地跟进晶通。”

陆帆听懂了她的意思，很好，那个充满干劲、灵活努力的乔莉又回来了，现在，他可以说几句实话。他笑了笑，说：“这一个多月，我们一直在为晶通电子努力。有些消息，不要说你，就连我这个层面也打听不到。我们不仅要了解SK（Siltcon　Kilo）的动向，还要了解晶通电子和几家券商的实力。所以看起来，晶通电子就像暂停了，如果你问我，为什么不继续鼓励你，让你也蒙在鼓中——”陆帆看着她，表情沉重，“我们下面的工作压力会非常大，我想知道，你到底能不能行。”

乔莉吃惊极了，难道这一个多月的压力，只是一场考试吗？“我，行吗？”

“你很好，不仅顶住了压力，还开了单，”陆帆想了想说，“我没有存心要考你，一切都是自然的。”

“我明白。”

“安妮，”陆帆想起她这一个多月承受的压力，语气不禁稍稍温柔起来，“如果你想放弃，现在是个机会。”

乔莉只是看着他。陆帆说：“你可以趁新信的机会转做其他客户，但是如果你真的想坚持下去，就必须一做到底，不管遇到什么，即使你想放弃，环境也不会允许你放弃了。”

“我没有问题。”乔莉飞快地答道。

陆帆没有吱声，半晌才说：“你应该慎重。”

“我不用考虑，”乔莉说，“我真的没有问题。”

陆帆看着她。“老板，”乔莉坐正了身体，“我不会放弃的，我不仅想当销售，我还要当一个有本事的销售，不管下面怎么难，我都会坚持。”

“这是你的选择？”

“是的，我的选择。”

“那么，”陆帆沉声问，“不管你遇到什么，你能信任我吗？”

乔莉看着他，“我信任你。”

陆帆没有说话，乔莉紧接着轻声说：“我一直信任你。”

第三章　峰回路转　摸着石头过河（2）

陆帆看着她，她也看着陆帆，一时之间，两个人都觉得有什么在变化，但仅仅一秒钟后，陆帆的声音让两个人回到了现实，“这一次我们去石家庄，你会见到一个朋友，但是这个朋友，除了你、我、杰克之外，你必须对公司所有人保密，包括秦虹。”

“朋友？”乔莉一愣，“他是……”

“他是我们的金融顾问，也是国企改制方面的专家，”陆帆说，“晶通电子现在情况复杂，对改制也是方向不明。这位专家，你可以直接和他联系，向他请教问题。但是，我们任何的消息，你都不能外泄，这一点，一定要记住。”

乔莉点了点头。陆帆说：“除了我和杰克，谁问都不能说，就连何总和欧总也要保密，明白吗？”

“明白。”

陆帆点了点头，“我没有要说的了，你好好准备，我和杰克还有事要谈，你去叫他进来。”

乔莉站起身，走了出去，不一会儿，云海走进了会议室。

乔莉没有回到座位上，她悄悄地上了顶楼，站在一层台阶之上。她还不能