最权商- 第178部分

你不能总看到好的一面，坏的一面，也是要估计到的。”

荣晶莹说道：“我不是只看到好的一面，而是我们的星光系列化妆品本来就只有好的一面，要不然，也不会引起你们洁净公司的注意呀。”

施奈德耸了耸肩，摊开双手，做了个无奈的姿态出来。

荣晶莹还要说话，孙泽生阻止她道：“荣晶莹，你先歇会儿。武总，你对施奈德先生所提出的租赁的方案，有什么意见？”

孙泽生这是要点武汉阳的将，让他把自己的真实想法说出来。他既然聘请了武汉阳，就需要武汉阳再把公司经营好这个大前提下，能够有自己的“施政”理念，要有一名明确的目标，并且为达到这个目标，规划出来一条清晰的道路，不能什么都指望着他这个大老板下达指令。

换句话说，孙泽生希望武汉阳不仅仅在公司发展的战术上有相当的成就，也需要在公司发展的战略上，有高人一等的眼光。只有战术眼光，最多就是个将才，而不是帅才。

如果武汉阳只是个将才，而不是帅才的话，孙泽生就要做好未雨绸缪的准备，随时准备着发现更有统帅能力的职业经理了。

武汉阳咽了一口唾沫，孙泽生这会儿询问他的看法，考较的意图十分的明显，他如果没有揣摩透“上意”，说出来的话，不对孙泽生的心事的话，他在孙泽生心目中的地位必定会下降一格，虽然不至于被打入冷宫，被炒鱿鱼，但是以后孙泽生每次看到他的时候，都势必要在他的身上打一个问号。

武汉阳深吸了一口气，“孙总，施奈德先生就算是按照荣小姐的说法，让洁净公司提高租金比例，我也觉得我们不适合接受施奈德先生的提议。”

施奈德脸上浮现出一丝笑容来，“是吗，学弟？你觉得学兄我的提议有什么问题吗？快点说出来，学兄我愿闻高见。”

武汉阳说道：“高见谈不上，我这里只有一些浅陋的看法。

孙总，学兄，众所周知，燕京曾经有一款茶叶品牌，叫做京华茶叶，在全国拥有着非常高的知名度，我上学那会儿，去卖茶叶，一说茉莉花茶，老板给我拿来的茶叶，肯定是京华牌的。但是，后来，英荷联合进华夏了，他们先是尝试着推广他们旗下的立顿牌茶叶，但是发现卖不动，市场不认可，怎么办？

英荷联合就打起了京华茶叶的主意，他们从燕京茶叶总公司把京华茶叶这个牌子给买走了，买走了之后，也不用，而是将其冷冻、雪藏了起来，那时候，你想买一包京华茶叶，根本就买不着，而是英荷联合不生产。等到九年后，燕京茶叶总公司所属的燕京二商集团再花大价钱，从英荷联合手中把京华茶叶品牌买回来的时候，全国的消费者，还有几个知道京华牌茶叶？

类似的例子，还有很多。沪上汽车制造厂曾经有一款轿车品牌，上海轿车，全世界知名，改革开放初期，让沪上汽车制造厂慷慨地卖给了德国大众，大众公司二话不说，马上封藏起来，现在，也是在一些老电影上，才能看到曾经风靡全国的上海牌轿车的影子。

孙总，这可都是前车之鉴。”

施奈德忙道：“学弟，我们洁净公司购买贵公司的星光品牌，是想把它发扬光大，却不是为了花大价钱，买回来，冷冻起来，不用的。”

武汉阳针锋相对，说道：“那么学兄能否跟我解释一下，你刚才为什么要跟我们签订长达二十年的租期？

如果我没有记错的话，发明专利的时效是二十年，等到二十年后，星光系列化妆品的配方专利也就到期了，那时候，你们再把星光系列化妆品还给我们，我们公司能用什么来和你们竞争？

难道是用你们二十年给我们的不到一亿美元的租金，跟你们这个年销售额八九百亿美元的跨国企业竞争吗？”

施奈德看向孙泽生，“孙先生，学弟是真的误会我了。我们绝对没有这样的想法。我们既不是为了雪藏星光牌的化妆品，也不是为了绕开你们的配方专利，搞时间换空间的把戏。”

孙泽生笑了笑，“我相信施奈德先生的说法。武总，以后再有类似的想法，私下里跟我说说就行了。”

武汉阳忙道：“是的，孙总。”

如今已经是深究了，气温很低，但是施奈德额头上却出汗了。武汉阳这个学弟，他一直在关注，甚至在武汉阳失业之后，他还专门跟这个学弟联系过，想把他延揽到洁净公司。没想到却让孙泽生抢先了一步，拉到了未来之光公司。

施奈德以前一直觉得武汉阳能力不错，但是究竟不错在哪里，并没有真正地领教过，今天算是见识到了。

专门往心窝上捅刀子呀，刀刀见血，毫不留情。

“孙先生，租赁的方法，你看可不可以呀？我还是哪句话，如果你觉得价钱不合适，咱们还可以商量。”施奈德耐着性子说道。

孙泽生暗中皱了皱眉，坦白讲，洁净公司开出的条件，并不算差，无论是购买星光系列化妆品的业务，还是后面这种租赁的方式，除了给出的价格偏低之外，并不是说没有丝毫的诚意在的。

单说全资购买的方式。星光系列化妆品目前还没有什么市场影响力，销售额也少得可怜，五千万美元收购，可以说是大手笔了。从另外一个角度来讲，这五千万美元其实更多的是用来收购祛痘霜的配方专利的。

一款化妆品的专利卖五千万美元，绝对算得上是天价了。

第210章　胡乱感慨

不过话又说回来，五千万美元相比起一款化妆品的专利是不少，但是相比起这款化妆品能够带来的长期利益相比，五千万美元又算不了什么了。

洁净公司作为一家历史长达将近两百年的跨国企业，不可能做亏本的买卖，他们不会只着眼于眼前的利益，目光通常都会放得很长远，正是因为祛痘霜类的产品，将会是市场上长期受到消费者欢迎的产品，并且能够持续不断地带回来利润，所以洁净公司才肯出五千万美元这样的“高价”。

当然，相比起洁净公司过往动辄数十亿、甚至数百亿美元的收购案，五千万美元简直就是不值一提，但是不要忘记，那些收购金额巨大的案件，洁净公司的收购对象可都是行业内的翘楚，未来之光公司却连“小荷才露尖尖角”都算不上。

洁净公司能够在未来之光公司刚刚走上轨道，还没有来得及大踏步向前走的时候，就找上了门，并且开出了五千万美元的收购价，也算是非常看重未来之光公司了。

“施奈德先生，不知道贵公司这次想跟我们合作，除了全资收购星光系列化妆品业务，或者租赁之外，还有没有第三种方案？”孙泽生问道。

施奈德说道：“孙先生，难道你觉得租赁的方式不合适吗？你是觉得租期太长，还是租金太少呀？”

孙泽生摇了摇头，“不，我只是觉得除了这两种合作方式之外，我们或许还可以有第三种合作方式。”

“愿闻其详。”施奈德说道。

孙泽生沉默了一小会儿，“我这个方法，或许会让施奈德先生觉得冒犯，但是我确实是带着十分的诚意，才打算和洁净公司合作的。”

施奈德笑了笑，“诚意不诚意的，咱们先不说。孙先生，还是先谈谈你所说的第三种合作方式吧。”

孙泽生说道：“我期望的合作方式很简单，就是我们两家公司组建股份公司，我们未来之光公司以技术和资金入股，洁净公司以渠道、资金入股，最后按照双方所占股权比例，来确定在公司所占权益的大小。”

施奈德追问道：“那么在这个新公司中，谁占股权的大头？还是我们平分股权？”

孙泽生说道：“当然是我们占新公司股权的控股权了。我们以星光系列化妆品的配方专利、工艺专利以及两亿华夏币的资金入股，共占新公司三分之二的股权，洁净公司以销售渠道和两亿华夏币的资金入股，占新公司三分之一的股权。”

“这不可能。”施奈德断然道，“孙先生，你提出这样的方案，一点诚意都没有。”

孙泽生耸了耸肩膀，“不，施奈德先生，我刚才说了，我的诚意是十足的，如果我没有诚意，我就不会想着跟洁净公司合作了。”

施奈德说道：“双方共同出资，组建合资公司，这跟是否有诚意，不沾边。真正能够体现出来诚意的地方，应该是股权上。合资公司中，我们洁净公司至少也要占51％的股权，最低不能低于50。5％。我们洁净公司是全世界领先的日用消费品企业，决不能居于其他公司之后。”

孙泽生摇了摇头，“你要是这样说，那就没得谈了。施奈德先生，我刚才说的是我的底线，决不能再让半步了。”

施奈德寸步不让，说道：“孙先生，我刚才说的也是我们洁净公司的底线，绝不会再后退一丝一毫。”

孙泽生叹了口气，“既然这样，我看咱们之间的会谈就没有必要继续下去了。今天就这样吧，你说呢？施奈德先生。”

施奈德站了起来，“好，我也同意暂时停止我们双方的谈判，大家回去之后，再好好研究一下。孙先生，希望在下次见面之前，你能够好好地考虑一下我们提出的两套合作方案。”

孙泽生、宋嘉依、荣晶莹还有武汉阳一起把施奈德一行人送到茶座外面，施奈德等人上车之后，武汉阳的手机就响了。

武汉阳把手机取出来一看，发现是施奈德打来的。“孙总，你看。”

孙泽生示意让武汉阳尽管接电话，武汉阳按下了接听键，很快，他就挂断了电话，“孙总，施奈德学兄邀请我共进晚餐。你看我是去，还是不去？”

孙泽生呵呵一笑，“去吧。给施奈德先生好好叙叙旧。”

武汉阳上了施奈德的车。

“孙泽生，你就不怕洁净公司挖咱们的墙角呀？”荣晶莹说道。

“怕，怎么不怕。但是怕又解决不了任何问题。何况，在我看来，武总可不是那么好让人挖的，洁净公司要是开出的条件能够让他心动，他就不会接受我的聘请了。这一点自信，我还是有的。”孙泽生笑