重生1978- 第31部分

“那我就更要去趟江苏才行了。”王小明笑笑说道，他对于县城的那家店到底是谁的无所谓，只要能让家里的生活改善，能帮助二伯脱离贫困，能实现自己的某些想法就可以了。

“你去江苏还是为了做生意？”王坤目瞪口呆的说道，从本质上来说，小明可能比自己更适合来当这个厂长，现在王坤在铸管厂的一些大事他都有咨询过王小明的意见，而且每次王小明给他的意见在事后证明都是非常的精准。

“是啊，如果我们家里的生意想做大，就必须要从厂里直接进货，虽然郭老板给我的价格很优惠，但是我们毕竟只是小量走货，不是正规的渠道，这样的话我们就只能赚差价，而其他的像广告支持、返点以及铺货都没有。”王小明说道。

“什么广告支持？什么返点？我怎么都听不懂？”王坤现在发现，跟自己的这个儿子多聊天竟然还可以增强见识。

“爸，亏你还当厂长，连这些也不知道。但是说起来也不能怪你，因为我们铸管厂的产品都是针对直接客户，很少有中间环节。但是我还是要跟你解释一下，广告支持就是如果我卖厂家那个牌子的产品，而且跟他们签了正式的代理或是经销权的话，他们就会支持我在当地做广告，这就是广告支持。至于返点就更简单，如果我的销量达到一定的量，那厂家就会在我原来进货价的基础上再返给我一定的利润。可是现在这两样我在郭老板那里都无法得到，所以你说我是不是该去直接找一家工厂来进货？”王小明说道。

“你说的好像有一定的道理，但是这个确实不太适合我们铸管厂。”王坤并不笨，他只是没有接触过这方面的东西罢了，王小明一说他就懂了。

“规矩是死的，人是活的嘛，你们也可以在老客户那里采取这样的策略，把广告支持直接改成现金支持就行了。”王小明说道。

“这可是变相的行贿了，也不知道你看的是什么书，人小鬼大。广州的事情完了之后，我陪你去趟盐城，免得你会上当受骗。”王坤说道。

“我会上当受骗？在这里，能骗我的人还没出生。”王小明在心里回答道。

　　第四十七章　盐城

黄海之滨，在麋鹿悠然安居、丹顶鹤翩翩起舞的苏北平原上，有一只搏击长空的“燕子”，这就是江苏燕舞电器集团公司。

当然，现在燕舞电器集团公司还没有成立，在盐城只有一家叫盐城无线电厂的小厂。盐城无线电厂成立于一九六七年，一直到前年也就是八二年之前，盐城无线电厂也只不过是装配收音机，工厂不大，工人也不多。

但是盐城无线电厂的转折点出现在前面，一九八二的时候，盐城无线电厂终于在江苏省第一个研制出“燕舞”收录机，同时盐城无线电厂也改名为燕舞电器公司。现在燕舞收录机在江苏已经小有名气，至少广东那边的合资企业生产的收录机就很难打入江苏市场。

“小明，你要去的地方有没有详细地址？”王坤一出盐城火车站就问王小明道。

“这我可没有，但是我鼻子下面有张嘴，可以问。”王小明笑道，他跟父亲在广州办好登广告的事就直接从广州坐火车来了盐城，两天一夜才到。

王小明在路上随便拉住一个人问盐城生产燕舞收录机的厂家在哪里，果然，盐城人无人不知，很快就问到了详细地址。

此时的燕舞已经有好几百工人，他们生产的燕舞收录机已经成为江苏省的名优产品，现在一提到盐城，别人就会说起燕舞，可以想像燕舞这个品牌的力量。

燕舞电器公司的销售科在今天来了两个人，一大一小，正是王坤父子。

“你们是H省的？”销售科的人听说竟然有人从H省慕名而来，燕舞销售科的科长苗正刚亲自接触了他们。

要知道现在燕舞收录机还没有决定在全国同时登广告，所以他们的产品只在江苏占据比较大的市场，而在其他地方的知名度却不高，而H省跟江苏省中间可还是隔着两个省，两地相隔一千公里以上，燕舞在H省根本就没有什么产品可言。

“是的，我们在H省也是销售电器的，听说你们公司的产品非常好，我们很想做你们的代理。”王坤说道，在来的路上，他跟王小明就商量好了在燕舞公司的交涉过程，而且王坤也在火车上被王小明突击训练了一下经销的策略。

“好啊，但对我很奇怪，你是怎么知道我们的产品的？”苗正刚好奇的问道，自己公司的业务人员根本就没有联系过H省的经销商，可是却有H省的人主动找到了厂里，如果是在九十年代以后，那这要的事都没什么奇怪，但这是八四年，燕舞的广告也没有开始做，千里迢迢跑来盐城就让他很好奇了。

“我们这次是从广州过来的，我们在羊城晚报也登了广告，我们听说你们公司也准备在羊城晚报上登广告，所以就想过来看看。”王坤说道。

“你们也准备在羊城晚报上登广告？”苗正刚惊奇的问道，要知道现在的人还没有广告的概念，而会做广告，敢做广告的人也不多，要知道就连燕舞电器公司为了今年的这个广告计划也是策划了好久，经历了千辛万苦让这个计划得以实行，没想到H省的同行早就走在自己的前面了。

“是的，但是我们的广告产品不是收录机。”王坤说道。

“哦，你们还有做其他的产品？”苗正刚感兴趣的问道，现在王坤在他的眼里已经变成了一个能人，他们是H省的，但是竟然把广告都做到广州去的，而且羊城晚报是全国性的报纸，当时燕舞在报纸上做广告，第一个想到的也是羊城晚报。

“也算是吧，怎么样，我们能代理你们的燕舞收录机在我们H省的代理权吗？”王坤这次来盐城主要是帮王小明办理这件事，以感谢他能陪自己去广州，而现在也许厂里就已经开始能接到广州办事处那边的业务了呢？

本来王家村铸管厂因为广州城建局的合同马上就要取消而想撤销广州办事处，但因为铸管厂又要在羊城晚报上刊登广告，所以王小明建议王坤不要把那个办事处取消，而且铸管厂还可以继续往广州发货，让办事处在广州找一个仓库，这样如果有客户需要产品能马上供货。

“我们在H省暂时还没有代理商，但是这个代理权能不能给你们还要等我们考查你们的实力之后才能决定。”苗正刚道，如果王坤是去年，不，哪怕是三个月前来盐城，那苗正刚连考虑也不会考虑就会把H省的代理权交给王坤，但是现在不一样了，燕舞的广告马上就要在全国全面铺开，可以想像燕舞的产品将会在全国各地热卖，到时只要是代理和经销燕舞的都会赚大钱，可是燕舞现在要考虑的就是要仔细选择够诚意和够实力的代理人，否则不要到时广告做了，可产品却卖不动。

“这个当然没有问题，但是这次我们不管有没有签下你们的代理，我们都决定要订一千台燕舞收录机回去，还要请苗科长能给我们一个优惠的价格。”王坤笑道，这是王小明在火车上预计到的，现在王小明在S县也许算得上有实力的经销商，但要是想拿下全省的经销权还是有点困难的，所以王小明决定如果燕舞方面如果给老爸出难题就准备取巧，王小明决定把所有能动用的资金全部用来进燕舞收录机，到时就算不能让燕舞电器公司马上给自己全省的经销权，至少也能给他们留下一个好印象，要知道一千台收录机也是一笔不小的订单了，可以装一车。

“一千台？这当然没有问题。”苗正刚一开始还只是觉得王坤是个能人，但是现在他觉和王坤应该是一个实力比较雄厚的商家，而且他还有其他的产品在羊城晚报上做广告，这就给了苗正刚一个印象，王坤的实力雄厚。

　　第四十八章　仓库

“爸，我有点饿了，要不要停车找个饭店吃点东西？”王小明大声的说道。

“好。”王坤说道，“师傅，注意一下路边有没有饭店，找个地方休息一下，吃饭。”

因为王坤向燕舞电器公司订了一千收录机，所以王坤他们只能在盐城多待了几天，等家里把钱汇过来之后，提到货才一起回来。

但是王坤和王小明除了提到了一千台燕舞收录机之外，也还有其他的收获。苗正刚经过请示燕舞电器公司，同意王坤取得H省的经销权，但是不是唯一的经销权，如果王坤不能在三个月之内把燕舞收录机在H省的销量达到和其他省份一样，那王坤的经销权就要子降为分销，甚至只能是二级经销商。

这次他们在盐城租了一台车，虽然车上有两名司机，但是王小明却非常清楚司机是绝对不能疲劳驾驶的，这不但关系到自己一千台收录机，而且还有自己和父亲的安全问题。

这次的货王小明并不打算拉到S县，S县现在如果突然多了一千台收录机，那市场马上就会饱和。而且S县的人购买力有限，一千台收录机不知道要什么时候才能卖完，而王小明现在手头上所有的流动资金有限，如果想让苗正刚见识自己的“实力”，那就必须在很短的时间内再次向他证明自己的实力。

要想把一千台收录机在最短的时间内出掉，办法无非就那么几种，降价是个不错的选择。但是如果在S县，哪怕降得再多，也不能在短时间内把这批收录机卖完，要知道S县虽然不大，但是信息传递的速度很慢，就算是由王求出面，也不可能一下子传遍全县，而如果不发动全县的力量，也不可能在几天之内就处理完。

所以王小明不想把这一千台收录机拉到S县，而且现在拉这一千台收录机的卡车是盐城的，而且还是苗正刚帮他们找的。在装货的时候王小明因为年纪小可以到处乱跑，他听到苗正刚和那位司机聊得很投机，好像认识了很久似的。所以如果这车货拉到S县的话，以后这车回了盐城，苗正刚如果跟他谈起这批货的事，司机告诉他，这批货只是拉到了一个小小的县城，那这几天在盐城的努力算是白费了。

而把这批货拉到广州也是一个不