我是矿工- 第130部分

“哥，好样的”临关上门之前，豹子冲我笑着竖了竖大拇指。

下午的会议从下午2点一直持续到下午6点，听取了他们对前面失败的总结，做了大把的笔记，我不能说的前任们不努力，大家都努力了，方法想了很多，但是最后的结果只有两个字，失败，再讨论下去也没有什么意义，我草草结束了会议，请大家一起去吃了个饭。

饭店。

“谭总，和我们大家说句实话，你今天上午只是想吓吓我们吧”开了一个下午的会，大家开始慢慢熟悉我了，也就没那么严肃了。

“不，真的，不信，你让玲姐打开信看看，或者问问人事部”我笑着看着大家，其实大家人都不错，就是没有斗志了，也难怪，在那种地方，永无出头之日了。

“那我真服了你了，第一天上任，第二天准备辞呈，要是变成真的，你就真成立我们恒广卸任最快的项目老总了”李云拍拍胸脯，一副惊魂未定的样子。

“我相信大家，大家都是有自尊的人，谁也不愿意这样被别人看扁了吧”我没有隐瞒，说出了实话。

“谭总，如果我们失败，你真和我们一起走人”文乐说话了，看了他的资料，和小龙一样的年纪。

“当然，大家都知道破釜沉舟是什么意思吧”我举起了酒杯，现在下班，烦了一个下午了，现在大家应该放松一下“大家这次就为了那一堆信，豁出去了，好好的干一把”

第二天上午，继续开会。

“谭总，我想我们还是用最原始的方法，一个一个的市场去跑，一个一个的客户去谈，我就不信了，还拉不来几个客户”文乐站起来表态，这个状态是我需要的，这和我第一次见他的时候完全不一样了。

“是啊，我们全部出去，只要我们在条件上再放宽一点，应该还是可以的”李云也站起来表态了，真是不容易，都中年了，能有这斗志。

“大家别急，条件放宽没有问题，但是这都不是问题的关键，我们要一定要找到问题的关键，大家把思路放宽一点，不要老纠缠在我们的老定位上”和董事长在一起工作，最大的好处就是学会了如何看待问题，和找出问题的关键所在，这也是董事长和我说的最多的。

“我们的商场从一建成就是定位在一个精品市场，我们有足够多的门面，所以涉及的行业也很多，没有一定的限制，我想这也是做到现在我们也做不出自己的特色的原因”李云从市场建起来就一直在这里了，他最清楚当时的情况。

“我们周边以前属于老城区，现在基本全拆了，全修新房了，住进去的大都是年轻的夫妇或者经济状况比较好的人，这些人买东西一般都去高档商场了，所以我们看起来人都，实际没什么人来消费”玲姐的分析也很到位。

“我这两天开车四处转了转，离我们不远的地方就有高档商场和大型超市，那些经济条件好的人呢，自己有车，去什么地方都方便，经济不好的人呢，有些会来我们这边逛逛，但是他们的消费不足以支撑我们整个商场，而且，我们这门口就有车直通全省闻名的廉价服装市场。所以，我想最关键的是我们要重新来定位商场，做出自己的特色，才有可能翻身”我谈了谈自己的观点。

“我们商场当时装修花了不少的钱，如果重新定位，可能要大动作，总部会不会批还不一定，重点是不会给钱给我们啊”李云提出了自己的问题。

“对，这点是可以确定的，我在来之前，董事长就和我说过，没有预算给我们，主要靠我们自力更生了”我无奈的看着大家笑笑，看着大家失望的表情，我觉得都有点对不住大家了。

“昨天我一直在想，我们周边什么人最多啊？”我问出了一个问题。

“那还用说，大学生呗，我们虽然不在大学边上，但是省城70％的大学都集中在我们这个区，到我们这里也都有公交，很方便的”玲姐就住附近，连公交都很熟悉了。

“是啊，大学生，那么大学生都去什么地方买东西呢？”我问了第二个问题。

“步行街和置地广场”李云马上说出来了“谭总，我们以前也想过做大学生生意，因为那种业态也决定我们不需要对内部装修动太大的手术，但是，我们这有几个问题，第一，目前在经营的百余家经销户，卖的产品基本和大学生没什么关系，要调整困难很大，第二，我们当时引进了一些商户，也对大学生做了宣传，但是人气还是很差，最后没办法，又回到了原点，以前的商户也撤走了”李云不愧是在这边负责招商的，对这些情况都非常熟悉了。

第一百六十四章

“这就是问题的关键，大学生舍近求远，说明什么呢，没有吸引力，为什么没有吸引力呢，我现在也不知道，我想大家也说不清楚，那就让大学生自己说，他们需要什么”我慢慢的理出点头绪了。

“调研？”豹子在一边轻轻的问道。

“嗯，大面积的调研”我轻轻的补充了一句。

思路定了，那就马上行动，大家花了一个上午的时间来研究调查表，中午大家加点班，上千份的调查问卷就出来了，不需要动员，留下玲姐一个人，其余的人全体出动，直奔大学校园。

短短的一个下午，几百份的调查问卷就回到了办公室，没有时间看，做完再说，看着大家在那热情的讨论，我知道大家的收获都不小。

“哥，上次来家里的女孩又来找你了，她是干什么的啊”小龙跑进我的办公室轻声的说道。

“同事，哪来这么的问题？”我话音刚落，夏薇已经走进了我的办公室。

“看样子不错啊，这里环境还不错”夏薇一进办公室，就大声的笑道。

“嘿嘿，大小姐怎么来了，有什么吩咐吗？”我正在整理那些调查问卷。

“怎么，不能来吗？你这些是什么东西？”她顺手抓起了桌子上的一把问卷。

“别乱动，我刚分好类”我赶紧提醒她。

“什么宝贝啊”她嘟着嘴认真的翻看“大学生？你在调查大学生？”。

“嗯，不行吗？”我累了一天了，实在没有心情解释。

“哼，真是不应该来，还准备来给你一个惊喜呢？”她看到我没什么心情理她，一脸的不高兴。

“惊喜？什么惊喜？”我奇怪的抬起头看着她。

“说了你下午就得请我吃饭啊，我想吃牛蛙了，好久没去了”这个家伙，先把条件提出来了，看来还真是好事。

“说说看，真是好事马上就走”。

“下午开会的时候，我给你争取了50万的广告费，这可是我花了很大功夫的了，是不是应该感谢感谢我啊”她一脸怪笑的看着我。

“真的啊”我有点喜出望外了，嘿嘿，真是缺钱的时候。

“当然，虽然少，但是你也知道你呆的是个什么地方，这点已经不容易了”她很委屈的向我诉苦。

“感谢感谢，马上走，牛蛙”我抓起桌子上的车钥匙就向外面走去，真是要好好感谢她，我还正在想下一步怎么问公司要钱呢，她给我送钱来了。

“我开车来的”她追在我后面轻声喊道。

“这样更好”我在外面把钥匙丢给豹子，领着夏薇出去了，小龙满脸的不高兴，看样子是有点为蕊蕊抱不平了。

边吃饭边聊天，我才知道给我批钱是于老安排的，夏薇做的计划，难怪呢，她怎么能随意调动项目的计划资金呢，真是感谢他好人家的好意了，就为这一点，我也要拼尽全力去做好这件事情了。

晚上，回家。

“先老实交代，这个女的到底是谁？”小龙看我一进屋，就把我挡在门口了。

“公司企划部的”我简单的回答，我们又没什么，好像没什么解释的必要。

“哥，我就不明白了，嫂子在家里等你，你就是不去接她，现在又和这个掺和在一起，你到底是什么意思啊”看来小龙是真对我很大意见了。

“你怎么知道我没去接，是蕊蕊不愿意回来而已，我和夏薇真的没什么，就是个同事”我的话让小龙完全愣住了，我推开他的手，走进了房间。

“怎。。怎么回事啊？”小龙还在低头嘀咕。

“我们别管哥的事了，他会自己处理的”豹子走过来把他拉了过去。

“不，不对啊，嫂子怎么会不愿意回家呢？”小龙坐在沙发上双手抱头，不停的在那低声说话，自己和自己说话。

房间里，我坐在书桌旁边，看着桌子上的照片，一张一张的认真的看着，我天天看，这已经变成我晚上打发时间的最好方式了，看着这些照片，那些快乐的往事就想放电影一样在我脑中清晰的展现出来，离上次见她已经过去半个月了，不知道她现在想的怎么样了。

“蕊蕊，我在等你回来”这是我每天在睡觉前必须对自己说的一句话。

我的办公室。

“这几天，大家都辛苦了”我冲大家扬了扬手中的调查表，厚厚的一跺，这是大家这几天守在学校门口工作的成果。

“谭总，不调查不知道，一调查我觉得我们有点方向了”李云这回笑的很开心，我看到大家都笑的很开心。

“嗯，现在的思路已经很清楚了，我建议我们的名字直接更名为大学生商业广场，这样一来我们的新闻价值就出来了，我们是全省第一家专业的大学生商场，我们宣传的费用不多，这样可以替我们节省不少的费用”我提出想了一个晚上的想法。

“改名？这可是一件大事，但是我觉得行，这样首先我们从名字上就充分体现出我们的特色了”李云在后面补充。

“对商场重新进行规划分区，针对我们这次的调查结果进行划区，这样就能体现出我们的经营特色”豹子看着调查分析报告总结。

“现在在经营的经销户要调整的难度比较大，要花不少的功夫说服她们”玲姐担心的说道。

“这个当然，是必须要调整，我是这样想的，在目前的情况上再赠送她们半年的租金，就一个目的，全面配合我们的调整，对于那些不愿意闹事的，按合同给予赔偿，坚决清除，这个工作就交给玲姐负责，杜丽协助，现在的经销商大