“等到巡抚大人当上了总督，学生成了武昌知府，提督以后在湖广办事不是方便很多吗？帮助巡抚大人和学生，对提督有百利而无一害。”周培公满怀信心地说道：“巡抚大人已经和学生说过了，提督想要什么都可以谈，多少粮草都好说。”
说完之后，周培公就心平气和地等着邓名开价。他觉得自己的建议很有诱惑力，邓名没有什么反对的理由。
“我兵临南京城下以后，管效忠和蒋国柱是一伙儿，给了我五十万两银子，要我退兵。同时他们要郎廷佐的人头，答应事成后再给我一百万两银子；梁化凤和郎廷佐是另外一伙儿，也给了我五十万两银子，要我退兵。还要求我给他们五天时间去收拾管效忠和蒋国柱，同样答应给我一百万两银子的谢礼。”
刚才周培公不等邓名问，就自动说出了张长庚希望升任总督的目的，显出一副坦承的样子，好像已经把所有的底牌都摊出来了——这也是邓名猜测的张长庚的底牌。一开始邓名推三阻四，确实是为了漫天要价。乍一听到周培公的话，邓名心里一喜，觉得事情已经明了，可以讨价还价了。但转念一想，忽然感到事情有些可疑，周培公不会这么老实。邓名看过很多商战和谍战的电影，里面很多一脸厚道的人，都会像今天的周培公一样做出推心置腹的样子，但真正目的却是更好地隐藏底牌。
本着料敌从宽的原则，邓名压下商谈价格的冲动，把南京的两派与自己的交易源源本本地告诉了周培公，后者也是听得目瞪口呆。
“蒋巡抚和梁提督后来怎么会杀了郎廷佐和管效忠呢？”周培公从震惊中缓过劲来以后，急忙追问道。
“这个，我就不清楚了，周先生可以回去与张巡抚商议一下，我反正猜不出来原因。”邓名悠闲地喝了一口茶水。今天开始谈判以来，他首次感到掌握了主动权。
“提督为何要把这种机密要事告诉我？”周培公心念一转，感觉邓名不会这么好心，把这种秘密吐露出来却无所图，试探着问道：“难道是提督想要巡抚大人帮忙，把此事上报给朝廷么？”
“当然不可能，就算我提出这种要求，张巡抚又该怎么向北京解释是从何得知的呢？”
周培公本来也就是试探而已，听到邓名的话后在心里暗暗点头，追问道：“那提督为何告诉学生此事？”
“对我没有任何好处，但对蒋国柱和梁化凤倒有很大害处。”邓名解释道：“不管我说什么，贵方的朝廷和其它各省的官员都不会相信。但张巡抚却不一样，张巡抚虽然不能往上报，但可以说有这种流言；除了张巡抚，我也会有机会就说一说这件事，渐渐的这股风声就会传开，而贵方的朝廷说不定就会将信将疑；再说，蒋国柱和梁化凤也会有仇敌吧，他们也能利用这件事，寻找各种蛛丝马迹来给郎廷佐、管效忠翻案，让蒋国柱和梁化凤不得好死。”
周培公一愣：“提督这么恨蒋国柱和梁化凤么？”
“恨？不，我一点不恨他们。”邓名哈哈一笑。
“那提督为何？”周培公心中升起一种不祥的预感，感到自己好像正一步步走进邓名的陷阱。
“因为他们没有事先通知我。”邓名答道：“他们不但打着我的名义随便地做事，而且事后也没有付钱，还毁约赖掉了答应给我的一百万两银子。”
“哦。”周培公若有所思。
“好吧，我们从头再来。”邓名放下茶杯：“张巡抚让周先生前来，到底都要让我做什么？还打算用我的名义干些什么？”
第十五节 朋友
见周培公陷入了沉默而没有立刻回答自己，邓名也不追问而是慷慨大度地表示：“周先生不用着急，好好想一想，把所有要办的事情都想好了再说不迟，这样我们才好一次性讨论清楚。”接着邓名又进一步给对方找台阶：“说不定张巡抚也有更多的设想，周先生可以派人回武昌问一下，这几天我还是等得起的。”
周培公深思了片刻，起身向邓名告辞：“既然提督能等，那我今天先告退，过两日再来拜访提督。”
“没问题。”邓名命令卫兵送客。
等周培公出去后，李星汉立刻就说道：“提督，这厮说话不尽不实！”
邓名点点头。周培公最后的表现已经很明白地说明了这一点，在场的所有人都看出来张长庚还有更多的要求。
“我不打算逼他说，因为逼急了他可能就会撒谎，而一旦开始撒谎，他就只能坚持到底了。”邓名和往常一样向周围的人解释自己的用意。刚才他进行威胁前，并没有把握说武昌方面一定另有打算；不过现在周培公既然告辞离去，那下次他来的时候就一定会吐露出更多的实情：“既然他今天走了，那么他也知道我们已经看破了他们的用心，下次来的时候就不会再撒没有人信的谎了。”
“提督认为他们想干什么？”任堂问道，今天邓名的表现让他非常钦佩。
其他人也都目不转睛地看着邓名，满怀希望地想从他口中听到对清军意图的大致判断。
“我不知道。”邓名摇摇头。
没能看到邓名展示出洞察一切的能力，众人都稍微有些失望，不过很快这点失望也被满满的钦佩之情盖过。
“周培公居然还想和提督耍心眼，”李星汉嗤笑道：“真是班门弄斧。”
邓名正在喝水，听见李星汉用的这个词差点被笑呛了。自从学了不少成语后，李星汉有机会就要用一下，这种学以致用的精神让人赞赏，但是用在此处，似乎是在暗示邓名才是耍心眼的大王。
在邓名看来，周培公的进步称得上是神速，经过短短几个月的锻炼，周培公的谈判技巧今非昔比，甚至还自行摸索出一套控制谈判节奏的手段来。
“我看过不少商战电影和小说，报纸、电视上也经常有商界巨子的传记，就是侦探、推理片，也常常涉及到谈判的技巧。而周培公接触到的顶多是些商家店铺的老板，他一生的前二十年都在埋头读书，为了买菜讨价还价这样的小事用不着他做，今天周培公的表现都是他边学边琢磨出来的。”邓名在心里想到，若论眼界、视野之宽广，周培公别说一辈子，恐怕几辈子也别想追上邓名：“若是周培公有机会和我接触到同样的信息量的话，我怕不是他的对手啊。”
在邓名暗暗感叹周培公的天赋时，后者则是灰心丧气，远离明军营地而去时，懊恼得恨不得抽自己两鞭子。周培公知道邓名比他小好几岁，而且周培公见过很多上流缙绅，在湖广总督衙门当过快两年的幕僚，自认凭自己的阅历，怎么也比邓名这个在山沟里成天和流寇为伍的家伙要强很多。但是武昌城下第一次谈判时，周培公就被邓名牵着鼻子走，后来几次交锋更是惨不忍睹——根本称不上交锋，自己完全被邓名所左右，毫无招架之力。
自从得知邓名离开武昌，周培公总结了以往的经验教训，还向不少缙绅请教说服别人的方法——大部分缙绅都没帮上多少忙，他们擅长的是送红包和拍马屁，这个周培公知道对邓名用处不大；为了不至于继续被邓名压着打而没有还手的能力，周培公不惜自降身份去向武昌的商家取经，还拿武昌周围的明军军官练习了多日。
这次周培公来找邓名谈判前，进行了充分的准备，大部分的台词都在腹中反复预演过几遍，就连说话时的神态、表情也都照着镜子练习过。一开始进行得很顺利，把谈判节奏牢牢掌握在自己手中，稳稳地控制住了李来亨等人的情绪。但是没想到居然还是和上次一样，在最后关头被邓名干脆利落地解决。
直到现在为止，周培公仍难以相信自己在邓名面前竟然如此不堪一击，轻易地就瓦解了多日以来精心准备的攻势。邓名那么年轻，也没有见过什么大场面，怎么就这么老练呢？难道是生而知之不成？
现在周培公的恩主张长庚，遇到了一些需要解决的问题。
首先就是欲望。得知蒋国柱受到表彰，梁化凤更深得顺治皇帝的赞扬后，张长庚十分嫉妒，也想从邓名身上捞取一些声望、功绩，这个当然要趁着邓名还在湖广的时候捞，不然就没有机会了。
其次，张长庚有一些人情债需要还。为了拉拢湖广的缙绅，张长庚大肆封官许愿，答应了不少官职出去——现在天下未定，科举出身的人也不一定能够保证得到职位，但是封疆大吏的保举几乎一定能够得到北京的同意。尤其是湖广这种战区，张长庚作为未来的湖广总督，他的保举比状元出身还管用。因此，张长庚靠着封官许愿获得了一批缙绅的拥戴。但僧多粥少，局势稳定后张长庚认真一算，发现根本没有那么多空出来的职位，而自己已经答应人家了，等邓名离开湖广后也差不多该还了。
最后，张长庚还有一些经济问题。最近这段时间里，价值数百万两银子的货物源源运去了明军那边，这个问题虽然可以通过伪造账目、把罪名推给前武昌知府这两个办法来解决一部分，但这么大量的财物流动还是动静太大，涉及到的人数众多。最开始张长庚用邓名给他的回扣封口，后来改用明军给他的封口经费收买知情者，但再后来张长庚连封口经费都舍不得给别人了。不想出钱，但知情人日益增多，张长庚就决定拉更多的人下水，比如给明军的棉衣就是分包给武昌城内的一些缙绅去做，许诺将来从藩库拨款给他们……简而言之，就是这批最后落到明军手里的棉衣，张长庚不但要拿回扣，还要打着给绿营官兵造冬衣的名义，使用本应拨给云贵清军的新棉花当材料，由湖广藩库出钱，雇佣缙绅去制造。其它还有不少货物张长庚也都照此办理，这样他不但可以从明军手里拿回扣，还可以从缙绅手里收礼，更由于有财大家发而赢得了武昌、汉阳的缙绅之心。这种方法虽然很好，但也有后遗症，那就是湖广的财政缺口越来越大，已经难以单纯靠造假账来掩盖了。
一座装满粮食的仓库，如果管理员偷了一石米，没有人�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架