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说到这里，看人人听得认真，甘霖也加重语气“GMP以后，以生产为导向的医药企业将会面临更大的挑战和压力！而靠单一产品打天下的时代显然已经过去了，这样的产品战略毕竟力不从心！对于我们的委托方而言，寻找一条突围之路迫在眉睫！大家根据报告也都能判断现在市场竞争的激烈程度了，如何实现战略优化，帮助沪药集团突破困局，转型成功，希望各位畅所欲言，尽量让idea实现更多的碰撞 。”
话音一落，以各部门为小组形式，众人议论纷纷，待商量的差不多，甘经理便抬手示意市场部先将前期的调研结论说一下。
徐蔓赶紧将资料给边上的刘洁，刘洁躬身起立先对在座的点了点头“沪药集团是我国抗生素和维生素原料的重要生产和出口基地，全球最大的维生素C供应商，也是可口可乐、百事可乐等国际巨头的战略合作商”配合着她的发言，会议秘书适时的演示着动态资料，幕布上显示出沪药公司曾经获得的荣誉，中国医药企业三强、内地第一个登陆香港股市的医药企业、中国驰名商标、欧威、世宏等知名抗生素制剂品牌等，不得不说沪药确实是中国医药企业的一面旗帜。
“作为国内维生素C年产量30000吨的最大原料生产商，沪药集团将要涉足的最新领域，维生素C，让我们来了解一下”
幕布显示出新的图片“近几年，中国市场上维生素C可谓是风生水起，陆续出现了善存、金施尔康、21金维他、纽崔莱等一系列产品。但仅维C一项，我国虽然是出口大国，本国每年VC用量却仅为600吨左右，人均用量仅为5克左右，远远低于欧美发达国家的人均年用量6090克”
PPT中显示出一幅图表“一方面可以看出，中国VC市场潜力巨大，保守估计70亿多！另一方面，中国人对VC产品可以说非常不了解，03年*期间VC的昙花一现可以说具有一定的偶然性。”
徐蔓看她这张讲完，立刻把手上另一份资料递过去，刘洁冲她笑笑“目前中国VC市场的现状就是，东北制药、江苏江山制药、华北制药、石药集团、沪药集团构成的国内维生素五大家族和瑞士罗氏、德国巴斯夫形成了三足鼎立之势。而作为VC原料生产之首的沪药集团一直扮演着出口商和供应商的角色，在大众消费市场、终端市场上没有任何的声音和举措。但它的竞争对手们：罗氏力度伸、利君维口佳、江山艾兰德、双鹤VEC、娃哈哈VC早已展开了激烈征战” 与会众人抬头看向大屏幕中，弹出的相关品牌VC产品的广告图片。
放下手中资料“综上所述，沪药80％的产品每年出口欧洲、美洲、澳洲、东南亚和日本等五十多个国家和地区，是全球都领先的维生素c出口商，和国家大牌的长期合作关系又使得它成为国内最知名的生产商，再加上针对VC产品强大的科研队伍，沪药集团在VC领域，有不言而喻的领航地位”刘洁讲完这些，冲甘霖点头后在座位坐了下来。
“好了，刘部长的介绍非常全面，感谢！下面请营销部谈谈你们大致的方向吧！”甘霖带头鼓了鼓掌，又点了一个部门。
“那我就先抛砖引玉了” 营销部的黄部长清了清嗓子“ “实力如此雄厚的沪药曾有过耀眼的光环，但为什么现在却深陷困局？众所周知，我们想要对一个木桶做出改进，首先要做的就是选出它最短板的那块，那么想要跳出泥潭就得先找出沪药的病灶。沪药现在面临的危机有这么几点：国际原料药出口受限、利润不断降低、生产成本持续增加、处方药广告宣传严格受限、抗生素制剂竞争恶化、产品组合单一、缺乏OTC品种、新产品研发和推广后劲不足、缺乏新的利润增长点、企业品牌的影响力和知名度呈滑落趋势。”
真是行家一出手，就知有没有，黄部长随手拈来就扔出一堆问题，徐蔓耳朵竖的高高，笔下一刻不停地速记，这是她跟的第一个单子，从前期调研、分析数据、收集资料至今，真是受益匪浅，在座的都是行内精英，甘霖更是成名已久，有这样一个学习的机会必须牢牢把握。
“当然以上也是传统医药企业的通病，作为我们营销来说，企业经营模式优化、品牌升级和新利润增长点的开辟都是我们下手的好环节”黄部长拿起一张A4纸，上面彩印着一副图片，正是沪药集团此次OTC领域全新的科研成果——果维宝维C含片，一种可以含着吃的维C保健食品。
“企业研发一个新产品容易，成功营销一个新产品却很难！刚才刘部长也说到了中国人对维C普及认识率不够高，换句话说市场不够成熟，目前的维C大多以保健品身份出现，想要抛开医药终端产品去直面跟人家竞争首先就得跳出怪圈，我提出的第一个营销路线就是——从食品功能化到功能食品化。
果维宝本来就有保健品优势，现在又具有了多样化的功能成分，据我所知乐天、好丽友出的木糖醇防龋齿口香糖就是一种功能口香糖；还有饮料里面的脉动、激活打的也是功能牌，既然他们都能走食品功能化的路子，为什么果维宝不能走功能食品化的路子呢！”
包括甘霖在内的所有人都不约而同地点头，甘霖带头赞到“黄部长果然别开天地，为沪药开辟了一条绿色通道。”
黄部长摆摆手“确定了营销路线，之后的产品市场战略规划也就有了基础，我在这里就不详细讲了，这个留待最后由我们部门布置。庞部长，接下来该你啦！”
“好的，我也不怕拾人牙慧，黄部长的思路对我们策划部启发很大”庞部长站起来先对营销部方向拱了拱手“如果顺着功能食品化这条主线来设计塑造果维宝，在策略方向上，首先就应该突破传统产品以功效或者人群分类作为市场爆破的特点，我们认为应该以果维宝最突出的优势——口味，作为产品市场竞争的切入点”说着坐在他旁边的助理举起一张临时用纸板做的广告标语，上面写着“好吃的VC”这么五个字。
助理将纸板高高竖起转了一圈，让大伙都能看见“这就是我们对它的定位，并在产品时尚化、健康化、方便化的同时，表现出与消费者的切身利益，以提高免疫力、预防感冒等一系列目标针对性功效充分去诠释产品”
看了看大伙又接着介绍“在渠道整合方面，除了药线另外再建议增加商超渠道，当然考虑到企业快速消费品行当薄弱的特点，前期应该招募成立一支快速消费品行业的营销精英队伍，迅速先将产品打入市场。配合队伍的组成，我们可以在媒体传播上设两条线，一个是车体、车厢和候车室等户外广告，另一方面可以在主流媒体上开辟品牌功效化、功效品牌化的专栏节目，理性与感性并举，潜移默化地影响消费认知。谢谢大家，我就先讲这么多吧！”
精彩的分析让大家又是一通鼓掌“这次立项会非常有意义，可以说已经确定了突围方向，市场、营销和策划功不可没。既然各位心里已经有底，那么接下来安排一下此次立项会各部门接头人，各部门交集的工作由接头人互相商议划分职能，然后细则安排到人，统计好名单以后，资源共享。最后再多句嘴，注意附上每项工作的具体完成时间，确保无歧义的准时交接！”
会议秘书等她发言完毕，拿起项目接头人的名单发下去，人手一份，散会！
第9章 chapter9
“徐蔓、王喆徽你们两个来一趟”刘洁一边往办公室走一边朝两人招手。
“噢！”
“马上！”
等她们两个都过来以后，刘洁直接说道“徐蔓，你的初步市场调研报告黄部长很满意，刚才我们几个接头人也碰了一下，下面的阶段我们需要配合其他部门，做一些面向消费者和企业的问卷设计”她拿出两个文件夹递给徐蔓和王喆徽“这是具体的调研方向，你们两个看看谁负责企业内访，另一个就去做市场调查。”
两人互看一眼，表示都可以、听安排。
“那小王去沪药，小徐去做问卷，没问题吧！”
“没问题！”
“好，给你们一周时间，王喆徽你尽快去联系，徐蔓你先设计问卷框架，然后组织部门开会讨论，给客户确认后到我这里来备案，我暂时把数据汇总分析订在一周后，有问题随时跟我说明”刘洁看着两个人，得到确定能够完成的答复后，就在时间表上做好了记录。
徐蔓看商议完不会再改，就和王喆徽从办公室出来分头准备。
有了调研方向可以说问卷的设计重点就非常明确了，打了个草稿，先把研究范围、对象、分析方法和解释方法都罗列下来，围绕着主题和目的，又写了标题和各部分项目的细纲。
前期调研时的资料现在也都能用上，拿过来直接设置了一些简单、客观、基本的问题，至于其中涉及到企业的部分就需要等王喆徽那里的反馈了。
看看时间，离下班还有一个小时，讨论是来不及了，但足够把活先提前交代一下，徐蔓先将所有可能用到的资料放在了共享文件夹里，把刚才打的框架草稿也修了修一块发过去，然后在网上通知大家碰个头。
市场部年轻人多，平时传达一些通知或者会议精神，接受都非常快，大家凑在公共区域把事情一提，也都晓得该干什么。答应了一周交卷，跟客户确认必须提前打好充足的量，那么留给他们最多的也就是两天，有了紧迫感，众人也都表示明天下午就能拿出初稿，这样的话今天至少不用加班了，哎！眼看要忙起来了，逃掉一天是一天！
徐蔓也不愿意加班，加班意味着不是吃pizza，就是各种快餐。自从搬到罗亦俞家以后，他俩就很少在外面解决晚饭了，她和罗亦俞都属于自理能力比较强的那类人，饭店的那些偶尔换个胃口还行，天天吃谁都受不了。
打完卡坐电梯下到停车场，罗亦俞已经等在那了，两人商议先去晚市买点菜和水果，等�