超级修理大师- 第155部分

　　　　“暂时还没定。”顾小清说。

　　　　“首先我要说明一点。”段盛荣说，“创意本身是不值钱的，一台手机加上红外线发射器，不论是谁，看过一眼就知道工作原理。所以，你要是把机器生产了出来，卖不出去那就不用说了，要是卖出去稍微有一点流行，马上就要对无数的山寨货。要想成功，要么就是技术先进，要么就是价格低廉，还需要强大的销售渠道，才能建立起品牌。你想想这中间要烧掉多少钱？我原来的估计是一到两亿，少于这个数，那只能做前浪，被后浪推死在沙滩上。”

　　　　“这么多？”顾小清吃了一惊。

　　　　“这个世界随时随地都有无数创意，其中有很多都变成了流行品，可又有多少是让原来的发明者获利的呢？”段盛荣说，“你知道U盘是谁发明的吗？”

　　　　“不知道。”顾小清摇摇头。

　　　　“自1998年至2000年，有很多公司声称自己是第一个发明了USB闪存盘。包括中国朗科科技，以色列M…Systems，新加坡Trek公司。但是真正获得U盘基础性发明专利的却是中国朗科公司。2004年12月7日，朗科获得美国国家专利局正式授权的闪存盘基础发明专利，美国专利号US6829672。这一专利权的获得，最终结束了这场争夺。中国朗科公司才是U盘的全球第一个发明者。”段盛荣信口掂来，“那么你用过朗科公司的U盘吗？”

　　　　“没用过。”顾小清老老实实的说。

　　　　“对，U盘很常见，很流行，不过构造并不复杂，主要结构也就是控制电路加闪存芯片罢了，不论是谁，看一眼就知道原理，就和我的万能遥控器一样。朗科公司还能收到一些专利授权费，万能遥控器可没什么指望。”段盛荣说，“要是建不起品牌，那肯定是一无所获，要建立其品牌，就得烧掉这么多钱才行。”

　　　　“如果我打算稳打稳扎，从小做起呢？”荆天宇说。

　　　　“那就要面对无穷无尽的山寨品围攻。”段盛荣说。

　　　　“我建立起高档货的形象，和山寨品拉开距离就行了。”荆天宇说。

　　　　“高档？”段盛荣笑了笑，“真高档的，就直接去买真的智能家电了，谁会买万能遥控器。”段盛荣说。

　　　　“那也是相对而言罢了。”荆天宇说，“比如山寨货卖一百块，我就卖三百，外形高大上，功能比较齐全，人家一看就知道谁是正品。”现在的手机很便宜，不要求速度和屏幕的话，几十块钱就有交易，红外线发射装置也很便宜，大规模采购的话，应该也就是一百几十块钱的事情。

　　　　“我们这个万能遥控器，最大的客户群体，是喜欢尝鲜的下层中产阶级。”段盛荣说，“是那些有一点闲钱，但买不起或者舍不得买智能家电，布置不了智能家居的人。既然是尝鲜，那当然是价钱越便宜越好，功能完备不完备，制造工艺好不好，那是次要的。一个一百，一个三百，那是绝对不行的。绝大多数人都会想不如先买个一百的试试，要是好用我在买三百的。可要是真好用，他们又怎么会买三百的呢？要是不好用，顾客多半也不会买了，已经浪费了一百块钱，大多数人不会再冒三百块的风险。万能遥控器对于绝大多数人来说，都是有它不多，没它不少的新奇玩意儿，购买冲动只有一次，我们的机会也只有一次。我们是原创，我们技术高明，我们功能完备，我们制造工艺好，但也不能比山寨货贵太多，否则的话，机会就消失了。”


第一百六十七章　转让专利

　　　　“段总考虑得真周全。”荆天宇赞叹。

　　　　“这是我赌上全副身家的大赌局啊，怎么可能会不想清楚。”段盛荣露出一个很难看的笑容来，“我原本以为，自己的下半辈子要么赌成了荣华富贵，要么赌输了亏一大笔。却从来都没想过，原来我连赌的资格都没有。”

　　　　说是顿悟了，现在这么一看，根本就没这么回事。荆天宇也不知道是该安慰他还是该怎么样，这家伙虽然可怜，可他却不是个好人，想把荆天宇骗到申城来栽赃陷害，“当时你还劝我跟你一起来创业呢。”荆天宇说。

　　　　“是啊。”段盛荣眼中精光一闪，似乎想到了什么，“专利可以卖给你，你们怎么运作，我也不管了。不过你们要是需要我的方案，我也可以给你们，只要加一点钱就行。全套专利，一共只需要一百万，方案要二十万，加起来是一百二十万，另外奉送已经做出来的样品一百套，建立的公司，雇佣的人员等等。”

　　　　“全套专利吗？”荆天宇问。

　　　　“当然是全套。”段盛荣说，“不会少任何东西，这一点你可以放心。”

　　　　荆天宇才不会放心呢，“我要做第三方评估。”

　　　　“随便你。”段盛荣说。

　　　　“价格太高了。”顾小清一看，荆天宇这不是忘了砍价吧，连忙查漏补缺，“这个万能遥控器的技术又不怎么高深，重新招人开发也用不着一百二十万这么多啊。你的专利应该不难绕过去吧。”

　　　　“绕过去是不难。”段盛荣笑了笑，“可是要重新开发的话，那得多少时间呢？这段时间里面，别人的产品已经上市了怎么办？万能遥控器看起来开发难度不大，但要做的工作一点也不少，市面上的家电有多少款？冰箱，空调，电视，洗衣机，十几年下来，几十万款是有的吧？就算只算主流的，也得有好几千款。每一款都要做做适配，都要做适应性检测，这工作量是多大？我全都给你们做完了，还写了总结文档，只要接手就可以生产。”

　　　　“说实话吧段总。”荆天宇说，“要是我们需要投资一亿的话，适配和检测都要重新做的，不可能受制于人。万一钱投了进去，大规模开始生产，结果却出现了问题，那可怎么办，投资全打水漂的话，那我不得去跳河。”

　　　　“你能出多少呢？”段盛荣问。

　　　　“一口价二十万。”荆天宇说。

　　　　“这未免也差的太多了。”段盛荣说，“直接就砍剩下个零头。”

　　　　“您不是已经悟了吗，还要这点身外之物干什么。”荆天宇毫不在意的开玩笑。

　　　　“悟了，不在乎了，但我也不能让明珠蒙尘。”段盛荣说，“这些钱我会全部捐给庙里。”

　　　　捐给庙里什么的那还是算了吧，荆天宇倒是没见过有谁捐了上百万，还不会被人奉若上宾的。段盛荣这个禅房看起来没什么特别，可这里是申城市区，周围的地价是五六万一平，这和尚庙当然也非同小可，在里头能占一个单独的房间，那肯定是不容易，也不知道要花多少钱。

　　　　“三十万。”荆天宇说。

　　　　“算了，凑个整数，一百万吧。”段盛荣说，“这门生意做好了，可是大买卖。”

　　　　“再大的买卖，那也得做成了才行。”荆天宇说，“最多最多，我只能出五十万。”

　　　　“五十万太少了。”段盛荣说，“除了你和顾小姐，还有其他股东吗？”

　　　　“那当然是有的。”荆天宇却不说都有谁。

　　　　“那让我来猜一猜，顾小姐既然在，顾老板肯定是少不了的。”段盛荣说。

　　　　“不错。”荆天宇点头承认。

　　　　“顾老板加入了，黄老板也不会错过吧。”段盛荣说。

　　　　“黄老板怎么会对这门生意感兴趣。”荆天宇觉得有些不对，立即否认。

　　　　“原来黄老板没加入啊。”段盛荣淡淡的说。

　　　　“段总觉得黄老板会对万能遥控器感兴趣？”荆天宇问。

　　　　“只是随便问问罢了。”段盛荣说，“一口价，八十万，再低就算了。”

　　　　“我要回去考虑几天。”荆天宇说。

　　　　“可以。”段盛荣很是惆怅的叹了一口气，“反正我也没什么好做的，我会在庙里等着。”

　　　　出了庙，荆天宇松了一口气，这和尚庙里面的气氛他实在是不喜欢，总觉得很压抑。这次来找段盛荣，是顾通叫的，那么这是不是顾通设下的陷阱呢？如果是的话，顾通的陷阱在哪里？最好的法子，当然是根本不理段盛荣，一百万一号，八十万也好，反正我就是不要，另外找项目来做。

　　　　奈何这个领导小组里面，并不是荆天宇能说了算，顾通的发言权很大，黄葛树和东方鸿轩各有考虑，也不会太过驳斥顾通的面子。要是顾通一定要做这个项目，恐怕最终还是会通过。

　　　　“阿宇，你怎么看？”顾小清问。

　　　　“投资太大了，和我们的目的不符。”荆天宇说。

　　　　“我不是说这个。”顾小清说，“你说段总为什么会忽然辞职，又跑来这里出家？”

　　　　“恐怕未必是出家吧，他虽然剃了头，可没有剃度，只是把头发刮干净罢了。”荆天宇说，“穿的衣服也不是僧袍，而是居士的衣服。更关键的一点事他根本没有取法号。”

　　　　“你的意思是他是特地跑过来这边假装和尚？”顾小清皱起眉头，“段盛荣本来踌躇满志，想要辞职来申城创业。后来遇上车祸，忽然间就大彻大悟，什么都不要，连离职金都不要，忽然就辞职了。副董事长的位置空出来以后，黄老板马上问我感不感兴趣，按照常理来说，段盛荣应该向董事会和股东会提交离职报告，董事会审阅过以后交给股东会，股东会再审阅通过，才算是正式离职。这里面究竟有什么问题？”

　　　　“你没打听出来吗？”荆天宇问。

　　　　“我事情太多，还没来得及打听呢。”顾小清说。

　　　　“我倒是听到了一些谣言。”荆天宇说，“段盛荣想要出卖公司，他的车祸也不是意外。”

　　　　“是黄老板下的手？”顾小清惊呼。

　　　　“不知道。”荆天宇摇了摇头。

　　　　“难怪会大彻大悟呢。”顾小清这才明白，“你听谁说的？”

　　　　“很多人都在传啊。”荆天宇说。

　　　　“那究竟是谁啊？”顾小清却不放过他。

　　　　“有一部分是从戴秘书那里听来的。”荆天宇总不能说这是黄