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在进行商业谈判时，这也是一条制胜法宝。这是谈判人施加压力的技巧。当谈判紧张，双方差距很大时，某一方代表就可能施展这种技巧，以打破相持的局面，把谈判进程向前推进，尤其是有经验的首席代表。他自信自己的控制能力，既有姿态表现出来，又能抑制自己的情绪而且言语又不太过分。但在国际贸易洽谈中要能自如地运用这一技巧也很难。如某公司商务经理在谈判中，拍了桌子，拿起皮包要走，但是到了门口又回来。还有的公司商务经理猛地站起来甩袖而走，但这仅是姿态，因为他的助手、他的中间商还在谈判，他们可以为他留有后眼。如果对方胆虚，这种技巧可以得到一些便宜。但是，退席等于拉破脸，等于向对手施加压力，对方已无礼了，才可以用这种施加压力的方法。
致富谈
1． 退，必须要退得使人相信，使人感动，这样的退才有较大的作用，才能为进服务。
2． “退”要讲究诚恳、合理，善于抓住顾客和竞争对手的心理，退得恰到好处。而“进”更要讲究策略，抓住能让人信服的进的理由，使人容易接受。
赚钱致富第12招数量限购法
赚钱语录
经济的第一要素是资源的稀缺性。
物以稀为贵！
实证分享
美国亚图中斯基的一家百货商店，因积压了一批衬衫，没法推销，而使老板心事重重。一天老板在街上看到一个水果摊前人群围挤，摊主正吆喝大家尝尝味道，摊边贴了一张纸上写道：“每人限购一公斤！”这个老板从中得到启发，采用数量限购法来推销这批衬衫。
第二天，他在百货商店门口张贴了一幅布告：“本店出售时兴衬衫，每人限购一件。”并嘱咐营业员，凡有顾客要购买两件以上的，必须找老板批准，不久，过路人纷至沓来，柜台前人群重重挤得水泄不通，上办公室找老板特批超额的购买衬衫的接踵而至，积压的衬衫很快就被抢购一空。
数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理。多数商品的使用价值、质量优劣，人们是很难从价格和外形上判断出来的。所以人们一般从三个方面去猜度：一是商品广告和说明书；二是销售冷热情况；三是推销人员的姿态。
再看一个实例：一次，一个美国画商看中了印度人带来的三幅画，印度人说要卖250美元，画商嫌贵不同意，因为当时一幅画的价格都在100美元到150美元之间，画商怎么愿意多出那么多钱呢？印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，把其中一幅烧了。画商见到这么好的画烧掉，甚感伤痛，问印度人剩下的两幅画卖多少钱？印度人还是要250美元，画商又拒绝了，印度人又烧掉了其中的一幅。画商只好乞求道：“可千万别烧这最后一幅！”又问印度人愿卖多少，印度人还要250美元。画商出口道：“一幅画与三幅画能一样价钱吗？”印度人又把这幅画的卖价提高到500美元，最后竟成交了。
事后，有人问印度人为什么要烧掉两幅画，印度人说：“物以稀为贵”，再则，美国人喜欢收古董，珍藏字画，只要他爱上这幅画，是不肯轻易放掉的，宁肯出高价也要收买珍藏，所以我要烧掉两幅，留下一幅卖高价。
富者秘诀
数量限购法被人们称为推销绝招，可供借鉴使用，其经营思想是一种稀缺战略，应用广泛。
稀缺战略一般能使产品声誉倍增，价格上扬，愈稀缺，消费购买欲望愈被吊得高高的。如纪念邮票发行后立即销毁印刷原版，上市数量有限，邮票被人们珍藏而升值，稀有邮票升值更快。
时装设计师所设计的精美服装，一般地说在一个国家都不超过10件，而且不能在同一个城市的商店里出售。究竟为什么这样做呢？其实答案很简单，那就是物以稀为贵。每件时装差不多是10件衣服、甚至20件衣服那么贵的价钱，穿在身上才会感到身份、地位充分地显露出来。要是满街人都穿上相同式样的衣服，那么就会觉得这种服装极为普通，其价值就会大跌了。所以，人们都反映高档时装贵，人们承受不了，但知道了这一道理，就不会这样想了。每件时装的价值在于设计师的精心设计，其智慧的结晶需要高昂的代价。
文物、古玩的价格是高昂的，它的消费对象不是普通人，而是些大亨或有钱人。梵高的画，价格惊人，一般的人能问津吗？不能。越少的东西越贵，拥有它，就得到了心理上的满足。商人们深谙此道，对时装就不能成批生产，其他一些商品也尽可能限制生产，目的就是突出个“稀”字。
在市场上常看到商人们利用“稀”字行诈，“某商品不再进货，抓紧购买，最后一次机会，失去可惜。”“某商品卖完为止，今后不再生产。”等等，像一警钟，催人抢购，以刺激购买欲，每每都可得逞。
致富谈
1． 介绍商品的特点，特别是优点，和有限的库存，让消费者抓紧购买；
2． 当购买的顾客较多时，可请顾客成队轮购，造成抢俏声势；
3． 推销商品时，不要采取迈进要挟式的手段去劝售。因为，这种做法会适得其反，降低商品在消费者心目中的身价，使人感到卖主急于脱手而担心质量低劣，反而冲淡了购买欲望。有效的方法是数量限购，引发消费者抢俏心理，而踊跃购买。
第五篇 销售妙招篇
赚钱致富第1招巧取品名法
赚钱语录
给您的商品取一个极富创意又琅琅上口的名字，您就已经把钱从顾客口袋里掏出了一半。
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在香港，英国和法国的洋酒商会展开了一场空前绝后、激烈无比的倾销战，经过一年的激战之后，英国的“威士忌”卖了十七万五千瓶，法国的“白兰地”却卖了三百五十万瓶，白兰地遥遥领先了二十倍。但是在日本，英国“威士忌”的销售量大约是法国“白兰地”的两倍。在其他国家的情况也大致相同，而且“威士忌”在香港推销的历史也比“白兰地”久得多，在别处好比占上风的“威士忌”，在香港就不同了，被打得落花流水，叫苦连天！
为什么呢？这理由说来非常微妙。
英国的WHISKY译成中文时，拼起来就变成“威士忌”三个字。法国的BRANDY译成中文时，拼起来就是“拔兰地”或是“白兰地”三个字。对讲究文字之学的中国人来说，兰是中国传统名花，要“拔兰花”的地方，成有“白兰”的地方，自是“好地方”！这项富有诗情画意令人神往的译名，使人联想到酒的味道亦是醉美的、芬芳的，一喝就会陶然神往。
一方面“威士忌”好像比喻威风十足的绅士也“忌”它，会使人产生“喝了它不太适合”，或“一喝就会对身体产生不好的影响”的感觉。
因此，香港的几百万中国人就自然而然地疏远“威士忌”了。这是“威士忌”大败的主要原因。
日本啤酒公司的“朝日啤酒”，品名很讨中国人的喜爱而广受欢迎。它在世界有中国人居住的地方，销路就好得不得了。
日本专场厅的输出用HIGIIGHT，在五年前把它的中译名改为“好来”之后，在东南亚的输出量就比未改之前增加了近二倍。
这个时代，是个并不能光靠品质优良就能畅销无阻的时代。商品名称对于销路有如此重大的关系，为此，对于商品名称以及标志就该多下功夫，才不会在倾销大战中被打得一败涂地。
富者秘诀
巧取品名法的意思就是说要根据商品的特点，经过认真推敲、深思熟虑，为商品取一个既能反映商品特点，又能为某一国家、某一时代或某种习惯所使用的商品，并不一定能为其他国家、其他时代或其他习惯的人所接受。要使商品具有国际性、时代性、习惯性，就必须打破旧有的观念，从根本上求变求新。
致富谈
1． 商品的功能要名副其实。太过夸张的或者与商品功能极不符合的商品名称反而会起到反作用。
2． 太固执的名字会让人失去自由思考的机会。
3． 以实现手段和功效而非商品目的命名。比如美容护肤品代替化妆品，这样换一种思维方式命名，也许会带来意想不到的效果。
赚钱致富第2招巧用冠名法
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只有摸透买家心理才能让他们高高兴兴掏口袋。因此摸透顾客心理，为店名、产品名花一番心思是绝对有必要的。
实证分享
卡耐基是举世闻名的钢铁大王，但他对钢铁制造却懂得很少。他是怎样成为钢铁大王的呢？这是因为他善于处理人际关系，懂得如何调动别人的积极性。
10岁的时候，卡耐基发现人们对自己的名字惊人地重视，他便利用这种发现获得与他人的合作。他得到一只母兔，这只母兔很快就繁殖了一窝小兔。可是，没有东西喂他们。卡耐基对附近的儿童说，如果他们愿意出去采集充足的蒲公英与金花菜喂兔，就要用他们的名字命名兔子，纪念他们。这个计划马上获得小伙伴们的拥护。卡耐基从此记住了这个经验并在以后实践中运用它。
卡耐基要把钢轨卖给本雪文尼亚铁路局。汤姆生是这个铁路局的局长，卡耐基就在匹兹堡建造了大钢铁厂——汤姆生钢铁厂。这样，本雪文尼亚就不断买卡耐基的钢轨。
有一次，卡耐基领导的中央运输公司和普尔门经营的公司进行着空前激烈的竞争，双方都要争得联合太平洋铁路卧车的营业。两家公司互相排挤、削价，损伤了所有的获利机会。卡耐基和普尔门都到纽约去约见联合太平洋的董事长。一天晚上，两人在旅馆中相遇。卡耐基和普尔门进行了会谈，卡耐基阐述了双方合作而不竞争的好处。普尔门静听着，没有说话。最后，普尔门问：“这新公司将命名做什么？”卡耐基当即回答：“当然叫普尔门皇宫卧车公司啦！”普尔门一听，兴高采烈，当即表示愿意和卡耐基合作。
富者秘诀
巧用冠名法是一种抓住人们心理来命名的方法。人的最大欲望是要受到众人的尊崇。对自己名字的重视就是一种