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美女的反间计（4）
“因为你质朴，保持着纯真，这在职场上是很少见到的。一个人的内在品质，决定了她的言行举止。大多数人工作久了就会自我聪明起来，会掩饰自己、保护自己甚至是粉饰，结果让人看不到自己真实的一面。而你永远是那样，内心很易被人看穿，虽然显得很笨，却很真实。尤其是有过经历的人，见过太多虚伪的人，真正睿智的人才更会欣赏你。只要你努力提升，熟习业务，同时不哗众取宠、随波逐流，保持自我就行了。”我这样分析道。
“你净会哄人家开心！我不要人家取笑我乡下妹就好了。”泓表面虽是嗔怪，但是脸上却浮现出久违的笑容。“那好吧，如果你在那边确实感到很有压力，还不如回来呢，省得老说坐车累，我巴不得你天天在家呢！”我故意激她。
“才不呢，有压力才有动力，我是棵小草，越是有压力越是生长得顽强呢！我要好好地做给她们看，我也行的，一定会让她们对我刮目相看，我要让她们知道，只要给我时间，我一点也不逊色于她们！”泓自信地说。
泓又重新春风满面地去上班了，对于她，那将是很大的挑战。但是她信心十足，她说下次回来一定会带给我胜利的消息，且分享她的快乐。而我则是同样有挑战，旺季的来临，意味着销售大战的爆发。我背负着压力，因为挪用的公款必须要巧妙地填还，而超标完成公司的销售指标，则是我的救命草。不仅提成和奖金可以填补空洞，哪怕被发现，也是可以一俊遮百丑。只要业绩好，其他的一切过失都是细枝末节，是可以被原谅的。
幸好在我的努力下，销售回款的势头都在自己的控制下顺利进行，如期地完成了近两月的目标。那大区经理也果然很践诺，他将那家超市连锁的堆头协议给了我。我按合同上面总费用的百分之二十给了他。这点算做是公关费用，我是跟张总报备过的。反正在公司看来，只要总费用能控制好，不超出预算就行，至于这些钱是给了超市呢还是个人，都不是很重要。张总就是这样的一个能灵活处理事情的人。
在我和那大区经理单聊时，我好奇地问他：“大哥，其实以你和那连锁超市总监的关系，你完全可以将你们自己的产品做得更大，说不定会更有好处，怎么肯帮我这个竞争对手呢？”
他听了哈哈大笑，道：“程兄弟果然快人快语，真人面前不打诨话。岂不闻：铁打的营盘流水的兵？这次我帮你，下次你帮我，大家互相帮忙总是可以的吧？大家出来打工多一个敌人，不如多一个朋友。再说市场这么大，不是光一两家就可以鲸吞的。而你能给我这个，我何乐而不为呢？”
我听了，微微一笑说：“大哥说得很精辟，我们是朋友，这点就不用多说了，小弟入行阅历尚浅，还望大哥能给我多多指点迷津，我定能受益匪浅。此事肯定另有玄机吧，恕我愚昧，请再指点一二。”我猜这位大区经理肯定还没有说真话。
刚才他对我说的不过是门面话而已！试想他身为大区市场的一员大将。如果单纯是为了回佣的一点点蝇头小利，就放竞争对方行方便之门，那肯定是说不过去的。毕竟一个市场做得好，收入又岂止是那几千元的外快呢？我再敬他一杯酒。
那大区经理爽快地连饮了两杯，笑道：“哈哈，真让你看穿呢，坦白说吧！与其等最大的对手来和我们打正面，倒不如让给你们来占这个位置。因为你们和我们的产品定位点不同，价格也拉开距离，消费层的交集度不太。我们的最大竞争对手是国内的‘南X’。如果是他们做了，那对我们才是更大的麻烦呢！”
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美女的反间计（5）
我听了也很认同。我开始筹划跟他合作也是隐约觉得我们有合作的可能，因为市场上的竞争，大家不是很尖锐。现在他顺水推舟帮我了，既是让自己的小金库有了进账，也间接地打击了竞争对手，可谓是一石二鸟。
“大哥果然是老谋深算，能审时度势，真是让我佩服。大哥纵横驰骋营销界这么多年，一定有很多的经验可以让我学习的。今晚我是向你讨教定了，拜你为师，请不要嫌弃。”我继续捧他，心里还是有一丝不满足，凭直觉，他还是没有说尽心事。这我从他眼神的闪烁中可以看出来。只是我也想不出有什么更充分的理由让他妥妥服服地帮我。
“这三杯拜师酒，我先饮为敬！”我连饮了三杯，心想今晚拼老命也要捧得你飘飘然，让你说真话，摸清你的老底。“哈哈，程老弟真是性情中人，拜师我不敢当。我只是痴长你几岁罢了。以老弟你的道行，将来的成就必在我之上。难得你虚心谦让，没有营销人的那种浮夸狂妄之气。只要好好琢磨，那终成大器之日，则不久矣。”大区经理不知是真是假，虚与委蛇地说，却没有说真章。
“大哥你就别吹捧我了。我是诚心向你求教，你却跟我兜圈子，看来大哥是不把我当真正朋友了，罢罢，是小丰做得不够好。我还是自罚三杯算了。”这样，我就自己连饮三杯。那大区经理想挡也挡不住。
“程老弟，你太见外了。老哥我可是那样的人吗？那都是我真心的想法呢，我确实欣赏你呢！如果你不嫌我■唆，那我就不妨跟你直说吧！其实呢，我这次帮你还有一个理由。这个理由，想必也可以让你参考一下。如果你想在美臣这样的公司多待一点的话。”大区经理终于面露真诚地说。
“是什么理由，我洗耳恭听！”我喜出望外，这老狐狸终于肯说第三层的真话了。“哈哈，做职场同做市场一样，最终为王的不是抢一时风头的人，而是懂得稳扎稳打的人。试想如果公司交给一个市场你做，你第一年就做得如火如荼，那第二年就艰难了。所谓创业容易守业难。所以我们做市场的，都是有十成的把握，却只施八分的力，给市场留有点余地嘛，不能做得太尽。为什么前苏联的撑竿冠军每年都能破纪录，而每年的成绩都是只提高一点点？你愿破一次十年未遇的纪录呢？还是年年都破纪录好？我们做市场也跟跳撑竿一样，成绩是一点点提高的。公司给我百分之一百的任务，我本可以完成超过百分之三十以上，但我却最多完成百分之十。这样明年公司给我的任务才不会太高，我照样可以超越。不然，你一下子就冲到顶了，明年可就歇菜啦。”
听了他的一番见解我有点认同，毕竟这是生存之道。这种智慧看似很简单，但是要拿捏得恰到好处，却是要有过人的手腕的。试看市场风云莫测，凭什么你能掌控自如呢？这必定又有大学问，不是光聆听就可以学得到的。可能这就是他经我再三询问，才敢倾囊相授的原因吧。“要想保持第一年的目标不困难，可是凭什么保证下一年还能再接再厉呢，毕竟市场机遇是稍纵即逝的。控得不好，那岂不是弄巧成拙，得不偿失？”要想学东西，就得装懵一点，我继续痴问。
“哈哈，庸人可能不行，但是高手却是有窍门的。市场无论怎么变，都离不开竞争对手，只要我们能钳制住主要的竞争对手，就可立于不败之地。而要扼住对手，最重要的就是控制终端！终端就是我们的战略要地。我前面说过，你们的产品与其他品牌相比，还不是我们的最大对手，与其放狼过来，倒不如放羊进来！我是出于下年的考虑，才跟你合作，携手抵御狼群。这样我才可以安枕无忧。同时，你们是市场的跟从者，你们的市场费用是同行之中投入力度最大的，跟你们的堆头在一起，我才可以跟公司反映，争取更多的资源投入！”
美女的反间计（6）
大区经理老谋深算地说：“虽然，我好像有讨巧之嫌，但程老弟，我也确实帮了你一个大忙呢！所以我们是共赢的局面！这点你也否认不了吧？”
我得承认，他说的不错。只是我原先还在为自己的聪明才智而感到扬扬自得。自己曲线逢迎，讨好其为我所用，想不到反是正中人家的下怀呢！还能赚一笔意外之财。那才叫游刃有余。
我跟人家这样的深谋远虑相比，实在是小巫见大巫。人家真是老江湖，老狐狸。我忽而想，同这样的人交朋友不啻是一件危险的事。以后万一有利益冲突，说不定会受他算计。那岂不是抱憾莫及？我的心倏然更加得痛了。一想到抱憾的事，抱憾就来了——
和这个老狐狸在一起，那阿华岂不是给吃得连渣也没的剩？那晚他带阿华先行离开，想必是得心应手了。想到阿华如此的宏城之花，却落在了这样不肯投入感情，只知猎取与占有的情场老手手里！第二天的阿华是何其灿烂若花，难道是被他迷了魂不成？如果是阿华伤心也罢了，但她却是这样开心，我实在是连愤怒的借口也没有了！
可能是我的脸色让大区经理觉得有异