衣服上面还是有一些细节的地方区别于大厅的店小二的。
例如，二楼雅间的店小二的围脖处都有一个奇怪的符号，像是字又不像是字，而且那些店小二每个人的字都是不一样的。
当然那些奇怪的字，要是被夜朗身边的人看到都不会觉得有什么奇怪，因为夜朗教过他们，那个就是数字的简写方法，也就是所谓的“1234……”
有22间，除开皇甫玦跟皇甫玦各留下一间，不对外接客之外，剩下的二十间全部用于客人的接待。
其中每一个雅间都有一个专门的小二负责，编号也就是从01号开始，到20号结束。而且不是所有的店小二都是男子，其中还有一些女子，是专门为了某些害羞的女客人服务的，当然也可以为男客人服务。如果你不怕紫气东来规定的高额调戏精神损失费，你就大可以调戏调戏那些漂亮似仙女的女店小二。
紫气东来对外宣称的关于前三天进入雅间的客人永久性的贵宾待遇，其实也是有黑幕的，毕竟九折的优惠，会损失许多的银子。所以，那看似二十间雅间的数目，其中其实只有三间会在这三天提供给客人预订。
那么为什么二楼还会有那么多的小二在服务呢？这其实是某人的一石三鸟之计。
第一只鸟，让在十天休整时间里面忙得没日没夜的员工们好好地放松休息一下，时限是三天，三天之后，继续卖命。也就是说，剩下的雅间里面，都是东财神的内部人员在里面享受员工待遇。
第二只鸟，充充人气的作用，毕竟那么多的雅间，如果只有三间提供给客人，人数太少了说不过去。
最后一只鸟，就是让这些极为挑剔的人，来挑剔一下这边的服务质量。雅间的客人不比大厅，俗话说有钱就是爷，来到雅间的人，多半不好伺候，在雅间正式全部开放之前，让那些雅间的专门服务人员适应适应，也是必要的。
在紫气东来开张的同一时刻，相隔了几条街的龙凤呈祥京师总店，也顺利开张了。
不过，龙凤呈祥是以客栈经营为主要盈利的，所以开放的方式跟紫气东来就有些差别了。
如果说，酒楼可以现场邀请人们进去尝试，客栈的宣传方式可就不能让人们进去体验了。所以，皇甫航为了龙凤呈祥的开张，别出心裁地想出了一套新的方式。
当然所谓的别出心裁，也只是身边人的认为罢了。
龙凤呈祥开张的时候，先是鞭炮齐放，一阵好不热闹的噼里啪啦，然后就是掌柜的笑呵呵地走了出来，在舞狮人员的簇拥之下，跟前来围观看热闹的所有人问好，并大声地宣扬，自己这家客栈，经过十天的休整之后，到底有了什么样的变化！
当然，负责宣传的人，不是他，他也只是做个秀而已。
真正的宣传人员是……
又是一阵震天响地的鞭炮声音之后，一阵鼓声的喜庆声音跟着响了起来，等鞭炮的烟雾散去之后，围观的人群就赫然发现了一群人，声势浩大地走了过来。
最前面的是两只雄狮舞动开道，在街道上面，一字排开，然后成圈围住，而舞狮的人，就在中间做着各种技巧性高难度动作，不断地博得围观的人阵阵喝彩。
这样的情况维持了一刻之后，那些人又恢复了之前的队形，然后朝前继续走开了。
一直到都走得很远很远了，还可以听到那声“龙凤呈祥”的齐声叫喊。
这就是皇甫航定下的宣传之策：龙凤呈祥本就出名，他要做的，就是告诉大家，龙凤呈祥如之前的承诺一样，重新开业了。
至于那些外围之人发的传单，也主要是宣传了一下龙凤呈祥重新开业之后的转变，也就是将皇甫航提出的关于龙凤呈祥经营的核心思想“家”提出来。
而考虑到在这个社会上，读书人毕竟是少数，所以那份宣传单上，除了龙凤呈祥的标识跟一个大大的“家”字之外，全部炭笔简单勾勒的图画。
那幅画面，是很多看过的人都非常震惊的，因为没有一个人看过那样的画法，简单几笔就勾勒出一个人的形象，然后又是极为简单的几笔又画出了一个房子。
然而，画笔虽然简单，里面的内容却不简单：那幅画大致讲了一个男人到龙凤呈祥投宿，刚好遇到了中秋佳节，看着别人家都是一家团聚的温馨，而自己只得黯然泪下地独自一人。这个时候，掌柜的跟小二忽然敲开了他的房门，将他带到了客栈的大厅之中，那里正围着一大桌的人，笑呵呵地看着他。
最后一幅画，就是所有的人都坐在桌子上，不分彼此地说笑吃喝，一颗桃心中间一个家字，分外地惹人眼球。
一张纸，几幅画，顿时震惊了所有看到的人。
因为清苑选花魁跟京师花魁节的关系，大家对这种新颖的用传单进行宣传的方式，已经是耳熟能详了，甚至很多新开展的店铺也跟风似的，到处分发自己的传单。可惜效果远远不如想象之中理想。仔细寻思一下，不过就是因为，现在识字的人远远少于不识字的人。
但想不到皇甫航还是运用了这一招。
在看到他如此创意地找人组织队伍，又是鼓声震天，又是叫喊声震天地的时候，大家在有些羡慕的时候，也在暗地里嘲笑：创意是有的，但如此的宣传方法早就被人用烂了，想不到作为东财神继承人的皇甫航竟然也采用了这么一招。
如此看下来，那些因为采用传单宣传而失败的掌柜们的心也跟着舒服了下来——人家东财神皇甫航都会失败，自己失败的话，又算是什么呢？
但，人家真的失败了吗？
看到皇甫航的传单，看到那简单地即使是三岁小孩都看得懂的意思，所有的嘲笑的心都转化为了惊愕。
原来……如此！
发传单进行宣传，这个新颖的方法是从夜朗那里开始的，那个时候丑奴儿的出奇成功，就跟这个奇招有密不可分的关系，随后的京师花魁节上，也有众多的勾栏运用上了这招，但是效果已经开始打折了。到了最后一般店铺开张时候再进行模仿的时候，效果已经无限接近于零了。
现在再想想，其实这跟大家盲目模仿有莫大的关系。
无论是丑奴儿的花魁比赛，还是京师的花魁节，他们针对的人，除开那些饮食风月的自诩才子，就是有钱有势的纨绔子弟，那些人中，绝大部分都是识字的，所以那些传单也才能排上用场；而至于后来花魁节上传单的效果没有金陵花魁选秀那么明显，其主要原因有两个：第一，这招是被别人用过的，不算是奇招，达不到出奇制胜的效果；第二，也是最重要的原因，京师花魁节是众多青楼勾栏参加的节日，几乎所有的勾栏都采取了传单宣传的这招办法，而且方式也是差不多的。而当这些差不多的传单在同一个时间集中出现，只会让看的人产生疲倦，效果自然也会大大打折。
第二百七十九章 原来如此（二）
再到商铺开张时候的传单，其面对的顾客层里面绝对部分都是不识字的，那些传单到了不需要的人手中，就被无情扔掉，即使到了有用的人手中，但也因为不识字，也发挥不了效果。
龙凤呈祥是一家老字号的客栈，说是天下人皆尽知也是一点都不为过的，所以龙凤呈祥的宣传有了那个舞狮队，再加上那些惊天动地的叫喊，已经就非常有效果了。所以很多人都认为皇甫航发传单这一招，简直就是脱了裤子放屁——多此一举。
然而，随时间过去，被众人皆不看好的宣传单，却带给了众人最大的震撼，那样的震撼带来的宣传效果，可比那舞狮队鬼吼鬼叫一天的效果还巨大。
因为那是一份人人都看得懂的宣传单，而且那里面讲述的故事极为感人，在大家口耳相传“一张纸、几幅画、一番感人”之后，所有未见过那份宣传单的人全部都被勾起了好奇之心，到处向人寻要那份传单。
渐渐地，京师里面，竟然最后演化成了人手持有一张龙凤呈祥的宣传单为荣。
有了这样的气场之后，龙凤呈祥的宣传还用担心没有效果吗？完全不需要了。
现在所有的人，都已经自发地组织帮着龙凤呈祥宣传了。其影响之深远，也大大超过了所有人的预料，一时之间，龙凤呈祥跟“家”这个字，成为了人们日子里经常谈论的话题之一。有事没事的人，也会尽量去住一次龙凤呈祥，体验一下画中的感觉。尤其是节日的时候，龙凤呈祥连柴房都被人预定了下来，完全的爆满。
而趁着这股气势，墨香轩突然出版了一种称呼为“漫画”的书籍，据说那书同样是出自制作了龙凤呈祥宣传单的皇甫航之手。
漫画书跟普通的书籍一样大小，但里面却不是密密麻麻的字，而是一副接着一副的简单图画，没有一个字，但全部连接起来，却是一个非常感人的故事。
而这书竟然也创下了跟之前一直作为销售神话的《白蛇传》一样的销售记录，但那仅仅是十天之内发生的事情，《白蛇传》却是卖了一个月才创造出来的成绩。也就是说，照此速度发展下去，漫画打破《白蛇传》的记录，那是要不了几天的事情。
这点跟皇甫航出书之前的估计是差不多的。
其实道理也是很明白的。
这个社会里面，文盲比非文盲的人数，那可是多得不能再多了，数量之上是据对的优势，但地位上，却是远远不及非文盲的。即使是在平民之间，认识一两个字的人连走路都会比身边的人昂首挺胸许多。
而那些自诩才子的非文盲态度就更加猖獗了，看人一般眼睛抬得比头还高，对一般的平民甚至从来不会正眼相看。虽然心中不忿，但大家都知道彼此的差距在哪里，面对那样的鄙视眼光，除了默默地低下头，也没有其他的办法。
但，现在不同了！一直被读书人嘲笑看不起的平民们也终于有了自己看得懂的书籍。
拿着那漫画书在手里，再也不用担心书被拿反了，而受到嘲讽，也不用担心买来浪费银子，因为那里面的东西，实实在在地，任何一个人都看得懂。
自此以后，平民们终于在读书人的面前抬起了头：哼，不就是看书吗？我也会！
所以这漫画带给人的不仅是故事，也是一份尊严，而银子的事�