1。 改变命运的承包
1982年底的一天，萧山县第二年的工作部署会现场，县领导坐在主席台上用大喇叭宣读着文件。
台下坐着乡镇领导以及破天荒被邀请来的企业领导们，他们目光呆滞地盯着台上的领导，听他们说着长篇累牍的官话，思维不断地游离。
唯独坐在第一排的鲁冠球，全神贯注地听着领导的讲话，他希望从领导的讲话中发现不可错失的商机。
台上的县领导正在总结去年在农村实行家庭联产承包责任制后，萧山县取得的成果。领导说得兴起，随口说了一句：现在我们在农村，每个农民都实行了家庭联产承包，那么我们的企业是不是也可以搞搞承包呢？我们觉得这个是可以的，接下来我们就要计划在企业里搞承包。
鲁冠球听后，觉得这是一个好主意，情不自禁地站起来大声说道：“好想法！”
鲁冠球话一出口，顿时引来全会场的目光，他这才意识到自己是在会场，不好意思地坐了下来。
之后，鲁冠球就一直想着县里面什么时候开始搞承包的事情，领导在台上讲的什么话，他再也没有听进去。
开会的第二天，鲁冠球就又来到了县里，找到了开会时讲话的那位领导，开门见山地说出了自己的想法：“我认为在企业里面搞承包很好，我要亲自支持县领导的想法，愿意第一个来试试！”
县领导知道鲁冠球的本事，看到他这样支持自己的想法也很高兴，同时也许诺，等到承包的计划制定好了，县里会第一个通知他。
鲁冠球在激动与等待中迎来了1983年。春节在一片爆竹声中拉开了帷幕，处处欢声笑语。鲁冠球与他的家人，在这个春节做出了一个大胆的决定。当得知县里在1983年真的要实行企业承包制以后，鲁冠球和家人几经商量决定把他们家位于村东头刚刚培植好的花木抵押出去，用抵押款承包下萧山万向节厂。
1983年春节刚过，鲁冠球就带着用自家的祖屋和价值数万元的花木作抵押换回来的钱，来到县里面。经过了层层审批以后，鲁冠球终于与公社签订了承包合同，承包了萧山万向节厂。
有人曾经戏谑地将这次承包称为“改变命运的承包”。这次承包对于鲁冠球来说确实是一个重大的转折点，即使经历了许多困难，鲁冠球仍然又一次主动改变了自己的命运，从此他的人生也掀开了新的一页。
、第四章 峰回路转：企业婴儿在“破例”中成长…
实行了承包以后，少了一些行政束缚，争得一部分经营自主权，企业的运行机制更加顺畅，鲁冠球可以甩开膀子干了。以至于后来有人问他：“目前农民最高兴的事情是什么？”他不假思索地回应：“一是土地包到户，大家有饭吃；二是允许办社队企业，大家有钱花。”
鲁冠球是一个很有头脑和眼光的人，承包的第一年，他就取得了骄人的业绩。年终结算，承包第一年利润就超额完成了154万元，按照原来规定的分配方法，鲁冠球个人应得奖励万元。
鲁冠球的成功引来了别人的“红眼”。被嫉妒蒙蔽了眼睛的人马上写信告到县里面，说鲁冠球的承包不合理，要求县里撕毁承包合同，不予兑现。
万元奖金现在看来没有什么，但是在那时候“万元户”已经是人们祈盼而又很难达到的高收入目标，他一个人除工资外还有万元奖金，怎么不让别人红眼！
当厂子的工人告知鲁冠球有人向上面打报告，说他的收入不合理时，鲁冠球一笑而过，没有做任何解释。因为他相信总会有人主持公道，他相信县政府会还他公道。
实际上，鲁冠球从来没有考虑过自己花掉这些钱，知道自己将得到万元奖金的时候，他就想好了应该怎么用这个钱，他下定决心不会将这些钱拿回自己家中，所以当有人调查这个问题时，他十分坦荡。
当省里面的调查组来到萧山万向节厂的时候，鲁冠球早已经将这笔钱交还企业，用于扩大再生产。
调查组被鲁冠球舍弃个人利益顾全整体利益的做法感动，写信给萧山县说鲁冠球是一个高尚的人，脱离了低级趣味的人，应该受到别人的尊敬和信任。
在承包工厂的3年里，按照合同鲁冠球年年可以拿到奖金，但是鲁冠球从来没有用这些奖金改善自己的生活。1984年，按合同鲁冠球可以获万元奖金，他拿出10万元交给乡里办教育，还有1万元买电视机，给分配到厂里的大学生用。1985年，他可得奖金25万元，他自愿交给企业。
鲁冠球高尚的行为征服了所有的人，让人们不得不敬佩他。
2。 获得政府支持
在改革开放之初，在中国特殊的市场环境里，政府资源绝对是不容错失的。得到政府的认可和支持能够为企业带来两方面的好处，一方面，企业能得到切实的利益；另一方面，企业形象好，社会认知度高，比做广告效果好多了。
鲁冠球审时度势，目光超前，几乎获得了政府所能给予的全部荣誉。有人把鲁冠球看作是一个风向标式的人物，也源于他对国家政策的把握能力。他能应时而变，走在响应国家号召的前列。
早在1971年，鲁冠球就在厂里建立了党支部，这在全国的民企中很少见。鲁冠球想通过建立党组织来稳定工人们的内心和提高他们爱厂的意识，因为在当年，只有国有企业才有党组织，对于农民出身的员工来说，党组织是神圣的，鲁冠球在厂里建起了党组织，让工人觉得放心、踏实。
许多民营企业不注重党建工作，觉得这项工作比较耗费精力，而鲁冠球并不是把党建工作作为一个“面子工程”来做，他认为通过党建可以搭建起与政府交流的平台，如果确实地利用好了这一平台，万向可以使政府觉得放心，员工觉得安心。
对于党建工作，鲁冠球一直相当重视，万向在1986年建立党总支，1991年建立党委，2001年集团党委被评为“全国先进基层党组织”。因而他们获得了政府的关注和大力支持。
、第四章 峰回路转：企业婴儿在“破例”中成长…
说到获得政府支持，这里不得不谈一谈万向进入国务院120家试点企业集团的事情。
1993年夏秋之交，鲁冠球陪着市领导在万向厂参观。那时候万向集团已经成立，在同国内众多的万向节厂竞争中取胜，站稳了脚跟，已是小有名气。
看着生产车间的情况，领导突然问鲁冠球他们现在的年销售额是多少，鲁冠球如实汇报销售额为亿元。
鲁冠球说出这个数字以后，他注意到领导的脸上闪过一丝遗憾的表情，有点摸不着头脑，不知道领导是什么意思。
参观完车间以后，鲁冠球才知道这次领导视察是有目的的，当时市里面刚刚接到通知，允许一些乡镇企业申报国家120家重点试点企业集团。
听到这个消息，鲁冠球开始心潮澎湃了，他也想进入这个意义非凡的名单中，但经过横向一对比，鲁冠球顿时觉得被泼了一盆凉水。
当年，按照国家统计局评定的全国企业500大的最后一位的销售额是亿元，万向的规模还不到全国500大最后一位的一半，跟一大批大型国有企业相比，在规模上万向实在是差得太远了。而全国销售额在亿元至亿元的企业不会少于500家。
但是，不服输的鲁冠球还是勇敢地让万向向国家有关部门申报国家试点集团。
不难想象，万向会受到什么样的遭遇——申报表很快就被打回来了。回复是：“你们现在的规模还不具备入选资格。”但万向决不会轻易放弃，申请表被打回来以后，鲁冠球给国务院写了一份言辞诚恳的信，信上他提出了自己的理由：“乡镇企业作为一支重要的经济力量，应该在120家国家队里占有一定的席位，否则国家队将是不完整的。”
信写好以后，鲁冠球委托市里面的领导呈送到了国务院。无独有偶，正好这封信被当时的李鹏总理看到了，这封信打动了他。李鹏总理特批了万向等3家乡镇企业破格进入120家试点企业集团名单。
通过努力，鲁冠球得到了许多政策性的扶持，如通过争取得到国务院120家试点集团的政策支持，万向获得了自营进出口权、投资担保权、对外工程承包和劳务合作权以及外事审批权。万向可以在国内外金融、证券市场进行融资，在发行企业债券、选择上市公司时享有优先权；可设立专业外经贸公司，申报财务公司；可以执行国家鼓励兼并的有关政策和实施破产的政策；经国务院批准，可成为国家授权投资的机构；集团子公司或成员企业还可以单独申请自营进出口权。
总之，鲁冠球凭借着自己超前的目光、坚持不懈的努力以及初生牛犊不怕虎的闯劲，先后使万向成为第一家进入国家120家试点重点企业集团的乡镇企业、全国第一家上市的乡镇企业、浙江省第一家企业集团财务公司、浙江省第一家企业技术中心。
汽车行业出口第一单
鲁冠球是一个有超前意识，勇于改革和创新的人，他的每一次重大决定，无一不是超前于旁人，让常人一时无法理解的。客观地说，他的决定有一定的危险性，但他绝不是贸然而行的，而是基于众多信息的分析和判断上。而且，他又是个认准了就干，从不退缩的人，又能整合资源，尤其是紧握政府的手，所以，他的决定往往都是制胜的。而正是因为其决定前瞻性强，所获得的收益也是巨大的。
鲁冠球用自己的努力得到了政府的支持，他也因此获得了一种“特权”。鲁冠球有事可以直接找杭州市委市政府，可以参加市里召开的各种工作会议，并在会议上发表意见，同市里各部门对话。他有什么好的经验，可以在市里的会议上介绍，为别的企业提供参考。市委市政府的同志经常到他的企业给予个别指导、出主意，帮助解决特殊的困难。
、第四章 峰回路转：企业婴儿在“破例”中成长…
1。 “破例”引出的纪录
1984年3月的一天，鲁冠球在办公室的桌前埋头读着文件，“丁零零、丁零零……”急促的电话声打断了鲁冠球的思绪。电话那头传来了一个