解密语言背后的思维力量了。从心理需求的态势看，诸葛亮处在下风，因为他的选择余地很小。幸好有徐庶和司马徽的推荐，才引起了刘备的高度重视，刘备此时急需一个能干的辅佐者以成就帝王大业。于是刘备才开始登门拜访，同时也有实地考察调研的意思。此时，对于一个“自比管仲、乐毅”的人来说，当知道“用人单位”的领导来外调时，如果什么都不做，什么都不策划，那就说不过去，同时也说明诸葛亮的能力有限。于是当诸葛亮知道刘备一顾茅庐时，诸葛亮已经制订了整套行动方案，目的就是要让这位未来的老板刮目相看。我们看下面的场景：刘备第一次造访卧龙岗，：诸葛亮为他安排的节目是先听歌，再看山，再碰钉子，再观景，再见崔州平。山是“清景异常〃，景是“观之不已〃，人是不同寻常；农民会唱歌，朋友满腹经纶。这让刘备目瞪口呆大开眼界赞叹不已，只觉得隆中这地方真是神秘莫测，那卧龙岗上藏着的必是高人。此时易中天先生认为诸葛亮是不能露面的，否则想见就能见到，那不是和我等常人一样了。所以，易中天先生认为，诸葛亮为刘备安排了第二次场景，这次重点要刘备见诸葛亮身边的人，于是刘备先见着了诸葛亮的朋友孟公威在击箸高歌，接着看见了诸葛亮的弟弟，最后再会见诸葛亮的岳父。这些人个个都像世外高人，气宇轩昂，谈吐不凡。诸葛亮通过巧妙的安排让刘备内心再次受到震撼。如果说上一次的安排只是让刘备开了眼界，那么，这一次就让刘备更加按捺不住。想想诸葛亮的朋友、弟弟、岳父都如此的超凡脱俗，诸葛亮本人那还了得？所以第三次刘备更要择吉斋戒，沐浴更衣了。此时的刘备，已经被诸葛亮营造的气势深深吸引，急不可耐的要看到这位神龙见首不见尾的高人。离草庐半里，他就下马步行；到草堂之外，他便拱立阶下；诸葛亮高卧不起，他就要一等再等。那心情，已
不像一个礼贤下士的招聘者，倒像是上门求婚的痴情人。易中天先生认为：尽管三国演义将三顾茅庐说得天衣无缝，实际上处处都露出马脚，让人一眼就看出刘备在隆中的那些奇遇、巧遇，其实都是诸葛亮的刻意安排。会唱歌的农民，满腹经纶的朋友，道貌岸然的岳父，都是诸葛亮的“托儿”。其目的，就是要把买方市场变成卖方市场，让刘备出大价钱把自己买断。最后，，易中天先生将诸葛亮和刘备各有一比：刘备好像正在经营一家发展中的民营企业，有一点资金，有一点经验，也有一点点产品，但是找不到拳头产品和营销策略，他缺一个CE0。诸葛亮像一个能干的职业经理人，他就是给人家做总经理的，他自己没有产业，也不开公司，而需要找到一家好公司一个好老板来实现自己的价值。所以这两个人后来见面以后一拍即合，如鱼得水，这才成就了他们这一段君臣际遇，千古流传的佳话。从上述分析中我们看出易中天先生采用了变换视角思维，对三顾茅庐这则历史故事进行重新解读，得出了令人信服的结论。我们通观易中天教授的《品三国》，他使用变换视角思维大量地对《三国志》和三国演义中的人物、事件进行解构分析，颠覆了一些传统观点，得出了崭新的结论，在中国大地上掀起了一阵阵的三国热潮、易中天热潮，其中，变换视角思维起到了关键的作用。（三）变换视角语言思维基本范式变换视角语言思维常常采用以下视角：（1）新旧变换。这就是常说的旧瓶装新酒，从旧材料引出新观点。（2）远近变换。这是变换空间距离所带来的一种思维方式。（3）直曲变换。这是在已经有的定论上进行逆向思维所带来的崭新视角。1 05第部分基础理论篇塞渺《爹寸尚
解密语言背后的思维力量（4）动静变换口静止的现象用运动发展变化的观点去观察，会得出令人拍案叫绝的结论。（5）分合变换。点与面的分析，从点到面，从面到点，时分时合，从分与合中解读不同语境下的同与异。（6）纵横变换。任何事物必定存在于一定的历史时空中，由过去、现在、未来构成，同时，任何事物的存在又是相对于其他事物的存在而存在。我们既要从时间上认识特定事物，又要从现实空间中通过横向比较来认识客观事物j例如：中国的发展与欧美相比还有很大的距离，但是纵向对比，鸦片战争以来的中国的转变可以说是斗转星移。（7）时间变换。如古为今用，洋为中用。十、曲折迂回语言思维（一）曲折迂回语言思维的基本理论曲折迂回思维，又称委婉迂回思维，它是指在交际或辩论时，不直接表明自己的观点，而是用委婉曲折的语言加以烘托或暗示，使人思而得之，愈思愈得，以此来增强自己语言的吸引力和感染力，从而使人领会其意的一种语言思维方式。这种思维方式能体现表达者的善意，可以掩藏表达者的锋芒。如果在表达过程中辅以得体的肢体语言，就会降低语言的刺激性，是处理分歧、矛盾、差异十分有效的表达方式。这种思维方式对于否定、贬斥、批评性发言有特殊效果，运用得当可以表现出说话者的策略性和对听者人格的尊重，可以避免激化矛盾，容易让人接受。同时还可以展示说话者的修养和品性、机智和风度，从一定程度上反映运用语言的能力。曲折迂回思维讲究技巧，包括暗示法、l层层递进法、委婉法和含糊其词法等。曲折迂回思维需要具有一定的暗示性。暗示是一种信号的刺1 06
激，通过向对方发出某种信息，以此来影响对方心理，使其在自觉不自觉中表明心迹，吐露心声。这种暗示性，要求具有一定的清晰度，以便能够让人领会自己含蓄迂回的语言的用意。在很多场合，我们都不便直接表达自己的心意，但又要让对方明白我们的意思，此时，我们就需要采用暗示这一手段。（二）曲折迂回语言思维运用分析曲折迂回思维有时需要运用层层递进的方法来铺叙，也就是由浅入深、由表及里地阐述自己所要表达的意思，而最终要由听者运用逻辑推理来求证答案，即理解说话者所要表达的意思。层层递进必须准确把握对方心理，主动出击，从对方比较容易接受的观点着手，因势利导，从而切中对方要害，让对方在突然之间明白自己的意思，收到意想不到的效果。同时，在使用层层递进的方法时，要注意循序渐进，不要省略中间环节，不要跳跃式递进。其次，还要注意所谈之事需由小到大，由浅入深，始终向实质性问题这个方向靠近，不可偏离。案例一：．孟子在批评齐宣王不会治国时，有这么一段对话：孟子说：“假如你有一个臣子把妻子、儿子托付给朋友照顾，自己到楚国去了。等他回来时，他的妻子、儿子正在挨饿、受冻，对这样的朋友该怎么办呢？”齐宣王答：“和他绝交！〃孟子说：“假如管刑法的长官不能管理他的部下，那该怎么办呢？”齐宣王答：“撤掉他！〃孟子又说：“假如一个国家政治搞得不好，那又该怎么办呢？”齐宣王这时只好“顾左右而言他〃了。1 07第部分基础理论篇寥渺童释≯彳尚
解密语言背后的思维力量孟子作为一个臣子，齐宣王作为一位君主，孟子批评他不会治理国家，当然不可以从正面人手。因此孟子采用层层递进的曲折迂回思维方式，使齐宣王最终明白孟子要表达的意思。案例二：战国时期，齐威王有个怪癖——长夜喝酒放歌。每当夜幕降临，星月争辉的时候，他都喝得酩酊大醉。这样混混沌沌地过日子，朝政一片混乱。淳于髡总想找个机会，劝说国王改掉这个毛病。这天，齐威王大摆宴席，邀淳于髡陪酒。淳于髡认为机会来了。席间，齐威王端起酒杯问他：“先生能喝多少酒？〃淳于髡说：“臣喝一斗也醉，喝一石也醉。”齐威主不解地问：“喝一斗就醉的酒量，怎么能喝一石呢？〃淳于髡说：“您在前面赐我佳肴美酒，却命法官紧紧盯着我。我哆哆嗦嗦地在那里喝酒，顶多喝一斗就成为烂泥了。可是如果碰上尊贵的客人，我捋起袖子，笑吟吟地给客人敬酒，我能喝上它二斗；如果老友重逢，话题如丝，我能喝五六斗；如果乡里乡亲的聚集一席，男女倾谈，喝酒行令，我即使喝上八斗，可能也不过醉个二三分；如果喝到傍晚，酒快喝光了，大家又把剩余的酒聚到一起，助兴让我喝，我那时就会喝得酩酊大醉，也就会失礼了——搞得盘杯狼藉，语言混乱，甚至男女互相踩着对方的脚，这就叫做酒极生乱，乐极生悲啊！而世间的万事万物，也都是一样的道理啊！”淳于髡由小到大，由物及人，层层比喻，步步逼近，使齐威王很受教益。这样，既不让国王丢面子，又达到了劝说的目的，这正是曲折迂回语言思维的妙用。淳于髡要让齐威王放弃喝酒这一爱好，重新走上治理朝政的道路，不能从正面人手。于是借齐威王让自己陪酒过程中提出的1 08
问题人手，由表及里，层层深入，最终让齐威王明了喝酒过多对朝政造成的危害。战国时触龙游说赵太后也是如此，从自己的儿子推及太后的儿子，终于让赵太后明白了要对儿子有长远打算的道理。赵太后把儿子送到了秦国，从而使其找不到侵赵的理由而暂时罢手。这些都是运用曲折迂回思维中的层层递进的方法取得良好效果的经典案例。曲折迂回思维在语言中的运用，很多时候是解决问题的关键，所以其重要性是不言而喻的。众所周知，语言的力量是强大的，“三寸之舌，强于百万之师”。楚汉战争期间，在刘邦派人攻打齐国前，郦食其凭借一张嘴，为刘邦说下72座城池。而韩信征战数年，也不过为刘邦攻下20多座城池而已。曲折迂回思维往往是多种多样的，遇到不同的问题，采用的方法也就不同。我们可以采用暗示法，也可以采用层层递进法、委婉法等。案例三：齐景公有一匹最心爱的马突然病死了。齐�