：齐景公有一匹最心爱的马突然病死了。齐景公失去爱马，立即命令武士把马夫推出去斩首。齐相晏婴（又名晏子）得知此事后，对齐景公胡乱杀人很是不满。可是，怎样才能制止景公的残暴行为呢？直言劝说，他可能不听；当面阻止，他会因失君面而恼怒，马夫更要被杀掉。晏子思前想后，想出一个主意，他对景公说：“有个问题向陛下请教，尧舜肢解人时，是从谁身上开始的？〃齐景公不知道如何回答，心想：“尧舜是贤明君主，人们世代传颂，从未肢解过人，怎么能说从谁身上开始呢？’’他猛然醒悟过来，这是晏子在开导自己。于是很不高兴地说：“相国，我明白了，肢解人不该从我开始。’’当即命令把马夫关进监狱里。晏子见此，知道景公的气没消，马夫早晚还得遭杀。于是就严肃地对景公说：“陛下，我把马夫的罪行列举出来吧！其罪行有三条：第一，他把国君的马养死了。第二，死的马是国君最心 第部分基础’理论篇叁脚《’．》彳尚
解密语言背后的思维力量爱的马。第三，他让国君因死了一匹马而杀人，百姓听说了，会怨恨国君；官员们听说了，会以为国君残暴，不通情理，而藐视国君，远离国君。这样，举国上下，朝廷内外，都会对国君不满、失望，这是马夫最严重的罪行，完全应该杀掉。〃齐景公听了晏子的话，非常羞愧，赶紧打断晏子的话，说：“好了。”于是齐景公立即派人把马夫释放了。正在生气的齐景公难以听进劝告，晏子就运用委婉和反喻的方法，使齐景公放了马夫。迂回曲折思维有时还要用到模糊技巧，就是在语言交流过程中为回避正面表述的一种模糊语言。所谓模糊语言，是指人们运用语言的若干模糊特征，准确表达思想情感并进行交流的一种语言表达方式和表达技巧。一般情况下，语言的表达要求准确、清晰，要明确地表明自己的观点。但在有些场合，采用模糊语言来表达自己的思想是必要的。比如说，某人不识时务地问一位二十七八岁的女士今年多少岁了，女士不愿吐露实情，于是故作感叹道：“哎，老了哦！〃男士一听，马上称女士年轻。女士的回答化解了尴尬。这就是语言表达的模糊策略，故意利用语言的模糊性和人们理解的多样性和灵活性，来适应特定社会环境和交际场合的表达需要，从而留下回旋的余地，让对方的提问不攻自破，让自己的表述不言而喻。在交际场合，为了不受制于人，不泄露自己的秘密，也可以使用歧义句，即利用语言的模糊性来为自己取得更多的主动权。（三）曲折迂回语言思维使用范式1．迂回设问、层层递进迂回设问就是指曲折地向对方提出问题，使对方落入圈套的交谈技巧。迂回设问着重在问，用似乎与论辩无关的问题诘问对方，平中见奇，让对方不知不觉地中计；同时注重归纳，通过诱与问，得出材料，并以此材料归纳主旨，阐明自己的观点，达到”0
说服对方的目的。莎士比亚的《威尼斯商人》是人们非常熟悉的一部著名喜剧。其中部分剧情如下：安东尼奥是一位仁慈的商人，他为了资助朋友，向威尼斯的高利贷者夏洛克借了三千元现金。契约规定，借期三个月，免付利息，如果到期不还的话，债权人有权从债务人的胸部割下一磅肉作为处罚。高利贷者为什么不要利息呢？原来，夏洛克早就恨死了安东尼奥，因为安东尼奥“借钱给人不取利钱”，一直使夏洛克的生意大受影响，加上其他的一些原因，夏洛克决意“要是我有一天抓住他（安东尼奥）的把柄，一定要痛痛快快地向他报复我的深仇宿怨”。此次借钱，他明说是向安东尼奥学习，不取利息，实际上暗藏杀机。安东尼奥泰然自若，自信“决不会受罚”，因为、他的财产全部都在海上，在几艘远航未归的商船上，船队估计在两个月之内返回，那时他“就可以有几倍于这笔借款的数目人账〃。谁知“天有不测风云”。有消息说船队在海上出事，货物全部遭受损失。三个月期满，安东尼奥还不出所借的钱。听到这个消息，夏洛克有说不出的高兴，“报仇雪恨在今朝”，他忙不迭地赶到法庭控告安东尼奥，要求法庭“一定要照约实行〃，他要安东尼奥的一磅肉，而且是胸部靠近心脏的一磅肉。在法庭上，人们纷纷为可怜的安东尼奥说情。夏洛克一进法庭，威尼斯公爵便恭维地对他说：“夏洛克，人家都以为——我也是这样想：你不过故意装出这一副凶恶的姿态，到了最后关头；就会显示出你的仁慈恻隐来，比你现在这种表面上的残酷更加出人意料。现在你虽然坚持着照约处罚，一定要从这个不幸的商人身上割下一磅肉来，真到了那时候，你不但愿意放弃这种处罚，而且因为受到良心上的感动，说不定还会减免他一部分的欠1 1 1第部分基础理论篇暑渺盛锥≯彳尚
解密语言背后的思维力量款。你看他最近连遭巨大损失，足以使无论怎样富有的商人倾家荡产，即便铁石一样的心肠，从来不知道人类同情的野蛮人，也不能不对他的境遇发生怜悯。〃“犹太人，我们都在等候你一句温和的回答。〃对公爵“良心〃、“怜悯”的相劝，夏洛克并不领情。他粗鲁地回答说：“要是阁下不准许我的请求，那就是蔑视宪法，我要去上告，要求撤销贵邦的特权。您要是问我为什么不愿接受三千块钱，宁愿拿一块腐烂的臭肉，那我可没有什么理由回答您，我只能说我喜欢这样。”刚刚赶到法庭的安东尼奥的好朋友巴萨尼奥（安东尼奥就是为他能去向富家之女鲍细亚求婚才借的钱）也为自己朋友的生命安危担忧。他向夏洛克说：“借了你三千块钱，现在拿六千块钱还你好不好？’’出乎意料的是，一向贪财如命的夏洛克竟斩钉截铁地回绝：“就算你这六千块钱，每一块都可以分做六块，每一份就是一块钱，我也不接受。”公爵还想劝动夏洛克，说：“你这样没有一点慈悲之心，将来怎么能够希望人们对你慈悲呢？”夏洛克说：“我又不干坏事，怕什么刑罚？你们买了许多奴隶，把他们当作驴狗骡马一样看待，叫他们做种种卑贱的工作，因为他们是你们出钱买来的。我可不可以对你们说，让他们自由，叫他们跟你们的子女结婚；让他们的床铺跟你们的床同样柔软，让他们的舌头也尝尝你们所吃的东西吗？为什么他们要在重担之下流着血汗？你们会回答说：‘这些奴隶是我们所有的。，所以我也可以回答你们：我向他要求的这一磅肉，是我付出很大的代价买来的，它是属于我的≯我一定要把它拿到手里。您要是拒绝了我，那么你们的法律见鬼去吧！……”（夏洛克的反驳“以子之矛，攻子之盾”，戳到了公爵等人的痛处。只要“合法”没
◇爹缈气，k粼孪薅”§有什么是不公平的，而这就彻底驳倒了对方的慈善之说。）无论众人怎么相劝，夏洛克仍毫不动情，他大声喊叫：“请快些回答我，我可不可以拿到这一磅肉？”正在双方僵持的时候，鲍细亚赶来了，她已是巴萨尼奥的未婚妻，此时受培拉里奥博士的委托，女扮男装，从公爵那里接手审理此案。作为法官，鲍细亚当庭作了调查后，首先承认夏洛克的控诉成立。但是，她也向夏洛克求情，要求他慈悲一点，并且告诉他：“我说了这一番话，为的是希望你能够从你的法律的立场上作几分让步，可是如果你坚持着原来的要求，那么威尼斯的法庭是铁面无私的，只好把那商人宣判定罪了。”夏洛克轻蔑地表示，他“只要求通过法律途径解决”，“慈悲、怜悯”之类的话全是多余的。鲍细亚故意又问？：“安东尼奥是否无力偿还这笔债务？’’巴萨尼奥急忙回答：“不，我愿意替他当庭还清。”他要法官运用权力稍许变通一下法律，无论如何也不能答应夏洛克的要求。鲍细亚冷冰冰地说道：“绝对使不得，在威尼斯谁也没有权可以变更明文规定的法律。”夏洛克欢呼了：“一个但尼尔来做法官了！真的是但尼尔再世！聪明的青年法官啊，我真佩服你！”鲍细亚要按照法律程序办事，她检验借约和作照约处罚的准备，并不无揶揄地说了一声：“夏洛克，他们愿意出三倍的钱还你呢！”、“不行，不行，我已经对天发誓啦，难道我可以让我的灵魂，背上毁誓的罪名吗？不，把整个威尼斯给我，我都不答应。”夏；洛克要求立刻进行宣判。鲍细亚告诉安东尼奥，她要准备让夏洛克依约办事。突然，1 1 3蠡麟第一部分基础理论篇”旷十蕊释
解密语言背后的思维力量她又问：“称肉的天平有没有预备好？”“我已经带来了！〃夏洛克赶紧回答。“夏洛克，去请一位外科医生来替他止血，费用由你负担，免得他流血而死。〃“借约上有这样的规定吗？〃“借约上并没有这样的规定。可是那又有什么关系呢？肯做一件好事总是好的。’’“我找不到，借约上没有这一条，”夏洛克断然拒绝，“别再浪费时间了，请快些宣判吧！。”鲍细亚正式宣布了：“夏洛克，那商人身上的一磅肉是你的，法庭判给你。”’“判得好！”夏洛克兴高采烈，举刀便向面色惨白的安东尼奥刺去。“且慢。我还有话说呢！我再说一遍，你可依约得到那商人身上的一磅肉9但是，这借约上并没有允许你取他的一滴血，只是写着‘一磅肉，；所以你可以照约拿一磅肉去，可是在割肉的时候，要是流下一滴基督徒的血，你的土地、财产，按照威尼斯的法律，就要全部充公。〃法官的话，对夏洛克犹如晴天霹雳，割肉不准流血，这是根本无法做到的，他心慌意乱地问：“法律上是这样说的吗？〃鲍细亚手上正捧着一部厚厚的法律大全说：“你自己可以去查明白，既然你要求公道，我就给你公道！”夏洛克此时才感到事情不妙。他不得不退却说：“那么我愿意接受还款；照借约上的数目的三倍还我，放了那基督徒。”巴萨尼奥�