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丁不一这话一出口，李家涛就皱起了眉头。身为志高集团项目组成员，李家涛被总裁尹雪萍钦定为此次谈判的主代表之一。虽然，这是一个商业谈判，可在很多场合，“谈判”这个词语并不被多用，因为谈判往往意味着双方的对立，容易让现场气氛紧张。因此，李家涛认为这个时候丁不一如果用“洽谈”来代替“谈判”，会合适得多。【悠悠书 。uushu】
身为浏沙市市府办主任，丁不一这话说得实在没有水平，一看就是管理经济的门外汉，怎么能不让李家涛蹙起眉头？
志高集团经香港银星公司包装后去美国上市，这已经在省委书记宋庆明和常务副省长高东阳那里通过，这次双方的洽谈实际上也只是走个流程，因为两家公司早就在私底下沟通了许多次，早就在很多细节方面达成了共议！
在这次谈判中，尹雪萍和李家涛是志高集团的主要代表，潘凤青和郭晓露则是香港银星公司的主要代表。实际上，四个人早就熟悉，而且关系非同一般，很有默契，互相装作不认识。
可经过丁不一这么一定义，这次洽谈就出现了一些变数。
李家涛还真不知道，丁不一这话是代表谁的意思。丁不一强调确保国有资产的不流失，这是和楚南省省委以及浏沙市市委主要领导的意图相违背的！当然，这些东西不可能通过文件明文弄出来！
尹雪萍看了李家涛一眼，无奈地笑了笑，却是没有做声。
“丁主任，身为银星公司的总裁，我也必须对公司所有的股东利益负责。”潘凤青妩媚的脸上已经没有了笑容，“这次来浏沙市，我是怀着十二分的诚意。在此之前，我公司也早已经发文给志高集团的尹总。”
潘凤青这话不软不硬，首先针锋相对，既然丁不一强调国有资产的不流失，那她就强调银星公司的股东利益，其次把尹雪萍给搬出来，有嘲讽丁不一不了解此次合作详情的隐晦意思在内。
丁不一脸色一沉，不悦道：“潘总，这里是内地，是党委政府管辖下的浏沙市。志高集团是国有企业，我强调国有资产不容流失是前提条件，并不是说要损害贵公司的股东利益。”
潘凤青还真不怎么给丁不一面子，洒然一笑：“我先强调一下，在中国境内的企业到海外上市，受到公司主体管辖权的障碍，必须把控股投资人的公司转向境外注册，境外造壳上市。这也是志高集团剥离不良资产，抽调良性资产另组公司并且经过包装后去美国上市的一个前提条件。”
顿了顿，潘凤青接着说道：“我不得不再次提醒，志高集团是个十足的国企，而且我听说已经到了资不抵债的地步，这样的企业来美国上市很难通过《萨斯班－奥克斯利法案》的。”
丁不一的脸色更黑了，可潘凤青嘴里满口“公司主体管辖权”、“控股投资人”、“境外注册”、“境外造壳”之类的专业术语，让他听得有些茫然，心里很是没底，再加上潘凤青好像不像其他商人那样见了官员就卑躬屈漆，让丁不一觉得情形有些不妙。
“具体合作事项，还是需要志高集团和香港银星集团共同协商。”丁不一只好说道，“事关重大，我希望尹雪萍同志能够把握好这个关卡。”
尹雪萍心里那个气啊，你丁不一大主任自己不懂经济，却把我给推出来当挡箭牌，也太没担当了吧。
李家涛一看情形要失控，赶紧咳嗽了一声，缓缓说道：“丁主任，据我所知，在美国资本市场上，企业上市方式主要有两种：首次公开发行和反向收购。首次公开发行是主流的上市方式，但是上市费用比较高，风险也较大。反向收购就是拟上市企业同美国的一家上市公司，也就是我们常说的壳公司，进行合并或者重组，然后把拟上市企业的资产注入上市公司，实现借壳上市。”
潘凤青一听，马上白了李家涛一眼。当然，在很多人眼中，潘凤青这是在表达对李家涛的不满，因为李家涛明显转移了话题，相当于在给丁不一上一堂含蓄的专业课。
可李家涛也没有办法，在国内办事，是要讲究方式方法的，必须遵循中国特色这四个字，否则的话，那会出大问题。丁不一是代表着浏沙市市委市政府，在第一次洽谈中，绝对不能让丁不一太难堪，那相当于打浏沙市市委市政府的脸面！
果然，李家涛这么一说，丁不一马上来劲，提高了声音。这也难怪，对于政府官员来说，最简单的事情就是喊口号，打官腔。而能够当上浏沙市的市府办主任，丁不一更是其中的佼佼者。
“反向收购我们不考虑，志高集团既然要到美国上市，当然要采取主流上市方式，我希望借助这次上市为志高集团弄出春雷般的大声响来。不仅要融资成功，而且要大幅度提高志高集团的国际形象，让供货商、销售商和其他合作伙伴都刮目相看，从而借助这次出海上市开拓全球市场，寻找国际合作伙伴，在更高的层次上开拓业务。”丁不一一口一句志高集团，就是不提香港银星财务公司，让李家涛觉得有些好笑，这个丁大主任的气量还真不咋样，有些睚眦必报哪。
而丁不一说这些话的时候，显得气势十足，俨然一个演说家的口吻，还夹杂着有力的手势。
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第九十一章 破裂
“丁主任真知灼见！”李家涛马上恭维了一句，然后才接着说道，“我们尹总也多次强调，美国上市公司完善的公司治理机制，有助于志高集团转变观念和经营机制，促使志高集团真正建立起现代企业制度。志高集团要找最好的投资银行、最好的律师事务所、最好的会计师事务所，来同世界一流的律师和会计师事务所合作，把志高集团在美国上市的事情做起来。
这个时候，李家涛似乎和丁不一同仇敌忾，一口一个志高集团，把香港银星公司给抛到了一边，很是给丁不一长足了脸。
尹雪萍则是彻底无语，自己什么时候说过这些话，还多次强调？
可在这种场合，尹雪萍自然不会站出来否认自己讲过这些话。
丁不一一听，朝着李家涛点了点头，面露得色，如同打了一个大胜仗的表情。
潘凤青却是冷哼一声，寸步不让：“我再强调一下，在中国境内的企业到海外上市，受到公司主体管辖权的障碍，必须把控股投资人的公司转向境外注册，境外造壳上市。志高集团要想去美国上市，我们香港银星财务公司必须成为合资公司的实际控股人，否则免谈。”
尹雪萍心里叹了一口气，知道这个时候自己这个志高集团的总裁必须表态了，否则的话，自己将成为浏沙市市委市政府这些官员心目中的罪人。
“这不可能，志高集团不会同意的，浏沙市市委、市政府也不会同意，再说这也不是我们的初衷，我还是希望志高集团整体在美国上市。”尹雪萍放下手中的茶杯，一字一句地说道。
“如果是这样的话。”潘凤青站了起来，耸了耸较弱的肩膀，“我们这次洽谈没有继续下去的必要，很遗憾，你方根本就没有诚意。”
丁不一哪里经过这种场面，见谈判突然破裂，一下子也慌神了。这也难怪，要知道，志高集团去美国上市可是经过浏沙市市委常委会研究决定的，作为这次谈判的主持人，丁不一肩上责任巨大，要是谈判崩了，那乐子可就大了。
可潘凤青的态度非常决然，丁不一根本来不及反应，她就当先走出了小会议室。
丁不一脸色阴沉如铁，一声不吭，被潘凤青气得不行了。
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李家涛和尹雪萍面面相觑，一脸的愤怒。
“你们志高集团是怎么回事情嘛。”丁不一沉声道，“你们不是和香港银星财务公司有过多次沟通吗？怎么连基本意向都没有达成呢？”
李家涛心里冷笑不已，丁不一这是要推卸责任了。
果然，丁不一接着说道：“尹雪萍同志，谈判也要讲究技巧嘛，你刚才的发言太生硬直接了，让潘总转不过弯来。这件事情市委市政府领导都是高度重视，有条件要上，没条件也要想方设法创造条件上。”
“我听丁主任您的指示。”尹雪萍看起来有些来气，不卑不亢地说道。
“什么叫我的指示？”丁不一一下子提高了声音，“谈判是你们双方的事情，我只是传达市委市政府的指示精神。现在弄出了这么大的矛盾，你们看着办吧。”
说完，丁不一就大步离开了小会议室。
李家涛和尹雪萍对视了一眼，都能够看到彼此眼中的笑意。
今天潘凤青的发飙，早就在李家涛的计划当中。既然是谈判，就必须建立在双方平等的基础之上，否则的话，即便达成协议，也将是一个不平等的协议。
当然，对志高集团与香港银星财务公司合资后的上市公司，李家涛也有一个原则，那就是自己必须控股。
这其实是一个矛盾体，楚南省的任何一个官员领导干部，包括省委书记宋庆明在内，都在强调志高集团必须在上市公司中控股，确保国有资产不流失。没办法，谁也负不起国有资产流失的责任！
李家涛心里自然有解决这个矛盾的办法，否则的话，他就不会让潘凤青当着丁不一的面演这场戏！
不过，李家涛必须掌握策略，绝对不能在第一次谈判中救拿出自己的方案来，那样也很难通过。这就是谈判技巧，先让谈判进入僵局，给对方造成心理压力，然后再逼迫对方让步。
欲欲擒故纵是一个很简单的商业谈判技巧，可具体如