僵局，给对方造成心理压力，然后再逼迫对方让步。
欲欲擒故纵是一个很简单的商业谈判技巧，可具体如何运用却是大有学问。
听闻香港银星财务公司总裁潘凤青在谈判中途退场，双方第一次谈判不欢而散，浏沙市市委书记刘德明心头火气，一个电话把市府办主任丁不一给叫了过去。
丁不一心头忐忑地站在刘德明的办公桌前面，刘德明则是一本正经地批阅着案头的文件，理也不理丁不一。
丁不一心头叫苦，额头上已经冒冷汗。领导不叫他坐，丁不一也不敢坐下来。可站在那里也是非常尴尬，被领导视若无物的感觉实在太糟糕，心里七上八下的。
一直晾了丁不一将近一刻钟，丁不一的双腿都已经有些发软，刘德明才放下手头的文件，缓缓开口：“不一同志啊，志高集团和香港银星财务公司的谈判是你主持的吧。”
“书记，这件事情我有责任。”丁不一老老实实地回答说，“不过，志高集团的尹雪萍谈判方式太生硬，是香港银星财务公司总裁潘总中途退场的根本原因。”
“怎么个生硬法？”刘德明冷声道，“不一同志啊，有了问题不可怕，最重要的是怎么去解决问题。”
丁不一唯唯诺诺，大气也不敢吭一声，更不敢辩驳。官大一级压死人，这是天经地义的事情，谁也没有办法，更何况，市委书记刘德明比市府办主任丁不一的级别可不只是高上一级那么简单。
“关于志高集团上市的问题，必须尽快重新回到谈判桌上来。”刘德明的手指头在办公桌上轻轻敲着，“这是市委常委会议上定下来的事情，不容质疑。”
“书记。”丁不一心里发慌，却也是咬着牙齿大着胆子说道，“香港银星财务集团的潘总要求对合资以后的上市公司进行实际控股，这已经超过了市委常委会议上定下来的底线，谈判很难继续下去。”
“实际控股？”刘德明皱了皱眉头，沉吟了一会儿，才盯着丁不一说，“这件事情你和志高集团的管理层再商议商议，方法总比问题多嘛，总有个解决问题的办法。”
“好的，我马上去志高集团。”丁不一如逢大赦，赶紧说道。
“嗯。”刘德明不置可否地点了点头，“我提醒你一句，志高集团的那个叫李家涛的年轻人可不简单，建议你多和他沟通一下，或许他能够找到解决问题的办法。”
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第九十二章 可怜的丁不一
浏沙市市府办主任丁不一找上门来，倒在李家涛的意料之中。
无他，因为李家涛早两天接到过苏尔蝶的电话。在电话中，苏尔蝶透露一个重大消息，那就是浏沙市市委书记刘德明会亲自抓志高集团去美国上市的相关事项！
苏尔蝶虽然说的很隐晦，却也足够让李家涛清楚，浏沙市的市委书记刘德明是苏家在楚南省的代表人物。
香港银星财务公司本来就属于苏家的产业，而刘德明身为苏系地一员，自然是要想尽办法维护苏家的利益！
刘德明不只是浏沙市市委书记，同时还是楚南省省委常委，是苏家在楚南省重点扶持对象。在志高集团上市这一重大事项上面，苏家自然是不会让刘德明承担风险。
李家涛可以肯定，自己手中所有的底牌，刘德明比省委书记宋庆明还要清楚！
不过，李家涛并不怎么担心。毕竟，在官场上，只要有共同的利益，就可以结为坚固的同盟。在这个时候，刘德明是自己的同盟军，自然是不会为难自己。
刘德明既然不会为难李家涛，那么一定会为难市府办主任丁不一，谁让他是专门负责志高集团上市的市领导呢。
李家涛心里也有些替丁不一叫屈，这家伙未免也太倒霉了一些，两头受气，够累！
身为市政府领导，丁不一自然是不会直接找上李家涛，而是让志高集团的老总尹雪萍打电话把他叫了过去。
李家涛进入尹雪萍的总裁办公室的时候，丁不一早就坐在沙发上喝茶了。李家涛仔细观察了一下，丁不一喝茶纯粹是一个习惯性的动作，每次都是喝那么一小口。
“看来，此时的丁大主任并不像表面上那么悠闲哪。”李家涛心里一乐，暗自得出了结论。
“丁主任好。”李家涛快步走上前去，很是恭谨地叫了一声。
丁不一没有站起来，而是稍微坐直了身躯，伸出手来和李家涛握了一下。
李家涛知道，丁不一这已经是很给自己面子了，这已经是他所能做到的礼贤下士的极限！换做一般的政府官员，哪怕是处级干部，丁不一都未必会和人家握手。要知道，一个副省级城市的市府办主任可是权力炙热的人物，含金量颇高！
“尹总好。”李家涛又很是恭谨地叫了一声坐在侧旁沙发上的尹雪萍。
“坐吧。”尹雪萍笑着点了点头，“丁主任有些事情要问你，你一定要好好回答。”
李家涛马上借势坐了下来，不过，身躯很是笔挺，正危襟坐，一副洗耳恭听的表情。
“我刚才看了一下你的档案。”丁不一淡淡地说着，自以为保持了高姿态，对李家涛形成了压力，“小伙子不错嘛，还只是一个实习生，就能够加入这样重大的项目中来。”
“丁主任您过奖了。”李家涛嘴上谦虚着，“是尹总看得起我，给我一个学习的机会。”
尹雪萍妩媚的脸蛋没来由地红了一下，这家伙说起谎话来可是成精了的，让人看不到丝毫破绽。要不是尹雪萍对李家涛知根知底，也寻思着自己也一定会被李家涛这个憨厚可掬的表情给迷惑！
不过，李家涛说话还是很得体的，让尹雪萍放心不少。
“小李啊，现在香港银星财务公司对志高集团的诚意很有想法。”丁不一很快就进入了主题，“对这次谈判，你有什么看法？”
李家涛假装思考了好一会，才面露难色：“按照美国se规定像志高集团这样的制造业企业上市，将归在职能类的公司内，需合并财务报表，但要合并财务报表，必须持有合资公司百分之五十一以上的股份。香港银星财务公司总裁潘总提出来的实际控股，倒也是有她的难处和理由。”
“se？”丁不一一听到诸如此类的专业名词，就有些头疼，禁不住皱了皱眉头。
“se就是美国证券交易委员会的英文缩写。”李家涛赶紧解释了一句，“志高集团和香港银星集团的合资公司去美国上市，所有的程序都必须香港银星集团的人去完成。我也查阅了美国的经济法规，确实有这个规定。唉，se这个准入门槛还真是邪门！”
一听这话，尹雪萍差点没噗嗤笑出声来，赶紧端起茶几上的茶杯，抿了一小口，掩饰住自己的失态。
“这么说，志高集团单独整体上市是不可能的？”丁不一的眉头皱得更高了，“离开了香港银星财务公司，这个上市计划就只能打水漂？”
“您说得真对。”李家涛差点脱口说你真聪明了，“志高集团整体上市基本上是不可能的，这也是潘总坚持控股的理由。”
丁不一沉吟了好一会儿，才笑着说：“早就听说小李对金融很有研究，想来应该有解决的办法吧。”
李家涛有些迟疑地看了尹雪萍一眼，欲言又止。
“丁主任问你话呢？”尹雪萍心里一乐，嘴上却是教训道，“你要实话实话，不得有一丝一毫的隐瞒！”
“办法倒是有一个，就是不知道管不管用？”李家涛仍旧是半死不活地说着，好像颇为顾忌。
“大胆说嘛。”丁不一眼神一亮，“说错也不要紧。”
李家涛的话语有些僵硬，一脸的忐忑表情：“志高集团整体上市不现实，不过有个折衷的办法，就是你中有我，我中有你。”
“没关系，你继续说。”丁不一抖快要被李家涛给急死，赶紧给了他一个鼓励的眼神，“怎么个你中有我我中有你法？”
“按照我们志高集团和香港银星财务公司先前的谈妥的事项，我们志高集团占合资公司百分之五十一的股份，香港银星财务公司占百分之四十九的股份。”李家涛这才不紧不慢地说道，“如果我们志高集团将百分之二的股份转让给在英属维尔京群岛注册的公司，这样在英属维尔京群岛注册的公司就拥有了合资公司百分之五十一的股份，再把香港银星财务公司占有的百分之四十九的股份剥离出百分之二转让给东汽集团，问题应该就可以解决了。”
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第九十三章 入彀
丁不一沉吟了半响，仍然不敢松口。
“小李啊，你这个想法带出了一条新的思路。”丁不一叹了一口气，“可是，百分之五十一是志高集团这次合资的底线，丢掉了控股权，我们不好向市委市政府交待，市委领导也不好向省委省政府交待，无论如何也不能改变志高集团国企的性质。”
“是啊，”尹雪萍也装模作样地附和道，“志高集团与香港银星公司合资的最终目的是让国有资产保值增值，让志高集团起死回生并且扬帆远航，而不是为了失去志高集团，我们哪里有权改变志高集团的国企性质？要是出了问题，谁也担当不了！”
李家涛苦笑了一声：“以目前志高集团的财务状况，美国se不可能受理我们的上市申请，何况还有苛刻的《萨斯班－奥克斯利法案》和由华盛顿‘鹰派政客’组成的美中经济与安全审查委员会，壁垒重重，还真难想出其他好的办法来。”
“就没有其他折中的办法了？”丁不一有些失望地看了李家涛一眼。
“丁主任，我才疏学浅，实在是有心无力。”李家涛很是诚恳地说，“不过，我现在就读的京城青年行政学院的副院长孙志彬是金融方面的专家，孙院长对我们志高集团去美国上市很有兴趣，或许他能够想出好的办法来。”