乾隆无言可对，昂然道：“我今天反正已落入你的手里，你要杀便杀，何必多言。”
陈家洛温言道：“咱们在海塘上曾经约定，以后互不加害，言犹在耳，我岂能背誓？何况现下知道你是我的亲哥哥，兄弟相会，亲近还来不及，哪有相害之理？”
此时，乾隆知道自己性命已经无忧，但红花会一定有所求，他不知道他们求的是什么？问道：“那么你要我怎样？要逼我退位么？”
退了位的乾隆对红花会就没有任何价值了。红花会当然不会让他退位。相反，红花会还是要他好好地当皇帝。
陈家洛道：“你仍然做你的皇帝，然而并非不忠不孝的皇帝，而是一位仁孝英明的开国之主。”乾隆奇道：“开国之主？”陈家洛道：“正是，做汉人的皇帝，把满人赶出关外。大丈夫生在世间，百年之期，倏忽而过，如不建功立业，转眼与草木同朽，历来帝皇，如汉高祖、唐太宗、明太祖，那才是真英雄真豪杰。元人如成吉思汗，清人如太祖努尔哈赤、太宗皇太极，也算得一代雄主。如汉献帝、明崇祯这种人，纵使不是亡国之君，因人碌碌，又何足道哉？”
这番话每一句都打入了乾隆心坎，心想倘若真的依着陈家洛的话，把满人赶出关外，重还汉家天下，自己就是陈姓皇朝的开国之主，功业实可上比刘邦、李世民。
乾隆虽然心动，但顾及自己的自尊心，还是不肯轻易就范，反问道：“天下建大功、立大业之事，有没有被人胁逼而成的？”
陈家洛说：“当年唐高祖在太原起事之初，犹豫不决，他儿子李世民多方部署，令他迫于情势，不得不从。宋太祖如无陈桥兵变，岂有黄袍加身？这两位开国之主虽受儿子或部下所迫，不得不冒险自立，终成大事，但后世何尝不对他们景仰拜服？”
乾隆已经打定主意，却还想在谈判的最后时刻再捞点实惠，摆出一副欲言又止的样子。陈家洛猜到他心意，说道：“我只要见哥哥把满清胡虏赶到关外，那就心满意足。那时要请你准我归隐西湖，和我手下这些兄弟们赏花饮酒，共享太平，以终余年。”乾隆道：“这是哪里话？如能成就大事，天下军政大计都要请你辅佐才好。”陈家洛道：“咱们话说在先，一等大事成功，你必须准我退休。须知我们这些兄弟不知礼法，如有不合你心意之处，反而失了君臣之礼，兄弟之义。”
红花会为什么输掉与乾隆的谈判？（3）
乾隆听他说得斩钉截铁，去了心中顾虑，伸手在桌上一拍，道：“好，就这么办！”
协议达成，乾隆却又再出一招，可以称为回马枪策略，一般人是防不胜防，可见乾隆谈判技巧之油滑。
乾隆提出：“红花会前总舵主于万亭，有几件东西放在回部，说是我出身的证据，你去拿来给我瞧瞧。我看了之后，对自己真是汉人这件事才没丝毫疑心，那时必定和你共图大事。”
陈家洛一看大事已成，当即答应了乾隆这小小的要求。殊不知，正是这小小不起眼的要求坏了最终的大事。和乾隆相比，陈家洛的谈判技能还是略显稚嫩。
但此刻，对红花会来说，确实是达成了一个重要的协议，组织的终极目标有望克日实现。总结起来，红花会在开始谈判、谈判中、结束谈判时运用的不同谈判策略，具备广谱适用性，非常值得借鉴学习。
拖延策略和不情愿买家/卖家策略是非常好的、用于开始谈判、为谈判确立优势地位的策略。边打边谈策略则适用于谈判中维持己方强势谈判地位的好办法。红脸白脸策略则通过凭空给谈判对象制造一个不想合作、不断施压的敌人，借力借势于白脸，从而为红脸以己方满意的条件顺利结束谈判创造了良好的基础。
红花会通过各种谈判策略的娴熟运用，终于和乾隆达成协议。但他们忽略了最根本的谈判基础。
谈判不能建立在某一方一厢情愿的基础上。谈判一定是建立在双方出自于满足各自需求的前提下的。
回到这场谈判，红花会的需求当然不用再多说了。可是乾隆呢？在红花会把他抓来之前，他好端端地做着他的皇帝。如果他和红花会合作，事成之后，最多还是个皇帝，恐怕还要看陈家洛的脸色行事。尽管陈家洛承诺红花会一定会归隐江湖，但有这帮神出鬼没的高手存在，始终是不能高枕无忧的。按照陈家洛的说法，汉人的皇帝和清人的皇帝是大不相同的。但是，如果乾隆要当汉人的皇帝，要冒很大的风险，很可能就此丢掉清人皇帝的宝座。权衡之下，恐怕傻子也会选择稳稳当当的清人的皇帝。
而红花会唯一能够用来控制乾隆的东西，就是关于乾隆身世的几件物证。红花会拿着这些物证，是有可能让乾隆丢了清人皇帝宝座的。但缺乏经验的陈家洛一古脑儿地将这些物证交给了乾隆。乾隆一把火烧光之后，再也没有顾虑，再也不愿冒风险了。
所以，让乾隆当汉人皇帝只是红花会一厢情愿的想法，根本没有考虑到乾隆有没有这个需求。谈判的根基本来就不存在，又怎么能怪乾隆毁约呢？
对乾隆来说，毁约并不会造成他的心理障碍。因为首先是红花会用欺骗手段绑架了他。他的盟约，也不过是个脱困的手段罢了。他的毁约，也不过是一报还一报罢了。
顺便要提及一笔的是，乾隆确实是个谈判的高手。当他脱困之后，主动权更是掌控在他手中了。他爱极了回疆的香香公主，派张召重将香香公主擒获。但香香公主一颗芳心，牢牢系在陈家洛身上，至死不从。乾隆也运用了一次不情愿买家/卖家的策略，家事国事的一番做作，竟然逼使陈家洛忍痛割爱，并劝说香香公主顺从乾隆。
最终，乾隆对红花会大开杀戒，香香公主也是香消玉殒。陈家洛和红花会真是赔了夫人又折兵。
这一切，都可以归结为陈家洛和红花会对谈判之基的不甚了解，所信非人。没有基础的谈判，再多的策略技巧又有什么用呢？
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星宿派“大师兄之争”的狼性法则（1）
在《天龙八部》中，星宿派有个非常特别的规矩。
派中的大师兄不是按照入门先后和年龄长幼来决定的，而是按照武功高低来决定的。大师兄权力极大，做师弟的倘若不服随时可以用武功反抗，那时便以功夫定高低。倘若大师兄得胜，做师弟的自然是任杀任打，绝无反抗的余地。要是师弟得胜，他立即一跃升为大师兄，转手将原来的大师兄处死。师父只是眼睁睁地袖手旁砚，决不干预。
这个规矩有一个非常大的好处。别派门人往往练到一定造诣便即停滞不进，星宿派门人却半天也不敢偷赖，永远勤练不休。做大师兄的固然提心吊胆，怕每个师弟向自己挑战，而做师弟的，也老是在担心大师兄找到自己头上来，但只要功夫练得强了，大师兄没有必胜把握，就不会轻易启衅。
星宿派武功阴毒狠辣，出手没一招留有余地，敌人只要中了，非死也必重伤，伤后受尽荼毒，死时也必惨酷异常，师兄弟间除了争夺本门排名高下而性命相搏，从来不相互拆招练拳，因拆招必分高下，一分高下便有死伤。师父徒弟之间也从不试演功夫。星宿老怪丁春秋传授功诀之后，各人便分头修练（也就是没有内部的切磋与合作），高下深浅，唯有各人自知，逢到对敌之时，才显出强弱来。
丁春秋订立这样的规矩是为了最大化地促进组织内部的竞争。但是，这样极端的做法是不是真的符合组织的终极利益呢？事实上，这牵涉到如何处理组织内部竞争与合作的关系的问题。
我们先通过实例来看看星宿派内部的竞争到了一种什么样的程度。
星宿派的八弟子出尘子对萧峰吐露了用于练习化功*的神王木鼎的秘密，大师兄摘星子要对他施以惩罚。出尘子脸色大变，双膝跪倒向摘星子求饶。
星宿派执行的是一种狼性法则，在他们的字典上是不能有“求饶”这个词的。但是，人毕竟是血肉之躯，出尘子知道自己的功力和大师兄相差太远，他为了一线生机采取服软求饶也是情理之中的。
但摘星子毫不心动，用焰火活活烧死了同门师弟出尘子。
这是一种非常残酷的淘汰制度，提倡极端的个人英雄主义。失败者甚至要付出生命的代价。在这种制度下，整个组织内人人自危，根本不可能有任何意义上的合作，更谈不上有什么同门之情、兄弟之义。在这里，“我”、“我的利益”是第一位的，是最重要的。
摘星子之所以要对出尘子下毒手，一方面固然是因为他泄漏了师门的重大秘密，但更重要的原因是，出尘子膂力厉害，所铸钢杖又长又粗，十分沉重，虽然排行第八，早引起摘星子的妒忌，这次便借故剪除了他。
摘星子这样对待他的同门，他的同门也这样对待他。阿紫在得到萧峰内力之助后，将摘星子打得没有还手之力，也是将他活活烧死。
萧峰责怪阿紫，阿紫却分辨道：“我这个大师姐是假的，是你给我挣来的。只不过他们都看不出来而已。要是我不杀他，终有一日会给瞧出破绽，那时候你又未必在我身边，我的性命自然势必送在他手里。我要活命，便非杀他不可。”
好一句“我要活命，便非杀他不可”，一语道破天机。同门之间不是你死，便是我活，这是在一种畸形的制度下别无他法的选择。星宿派的内部竞争已经到了残酷的极致，已经把所有的合作成分压榨一空。组织内根本不可能出现任何形式和意义上的合作。这样的后果是，组织成了一捆凌乱的墙头草，哪一方得势，就投向哪一方，大拍马屁，不顾廉耻，对同事没有一点香火之情，对组织也没有一点眷恋之意，没有任何的战斗力可言。这样的情况不但发生在师兄弟之间，即使是对他们的师父……星宿派的最高领导丁春秋也�
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