记得我有一个大师兄，他在投奔亥尔波特时，就已经是一个一流的营销高手。在拜师的当天，他满怀期待，以为亥尔波特会教他全新的秘诀，没想到，我导师却交给他一个任务：写一封销售信。
为了得到老师的肯定，大师兄花了6天时间，字斟句酌，费尽心思写出来一封销售信，然后兴高彩烈地交给亥尔波特，满以为会得到夸赞。谁知亥尔波特瞟了一眼就将原稿扔到师兄脸上，说，“你也是营销高手？你以前是怎么做营销的，我都不知道你骗了多少人！”这一拨冷水让大师兄直打寒颤，只能垂头丧气地重写。
三天后，大师兄觉得写得足够完美了，于是再次提交给亥尔波特。没想到，他又扔到师兄脸上了，嘲讽地说：“你有没有脑子？为什么还是没有进展呢？”
就这样……这封信一直被“折腾”了16遍，从师兄第一次拜师开始，几个月就只写这一封信，真可谓“十年磨一剑”啊！当然，这封信最终也成为了一封经典的版本，通过这封信的广告形式，我们每花一块钱，就可以挣到三十几块钱，这是很不可思议的事情。大师兄自己也非常感谢亥尔波特，因为如果没有他前面15次的折磨与教导，这封信是不可能获得如此高的效益。正是这几个月的“字斟句酌”，正是这前面15次的累积，最终让大师兄领悟到销售信的撰写秘诀。
事实上，亥尔波特对所有弟子的第一要求就是，拜师之后，先把自己关在房间里，抄写那些已经赚进了百万美元的销售信。他这样做是出于他独特的思维，他认为，“即使你现在写不出价值100万美元的销售信，但你的笔下曾经流淌过一流的销售信，这可以训练你对语言和结构的感觉。只有基本功扎实了，你再学营销技巧才能事半功倍。”
3、神奇销售信：营销的最高境界就是“没有营销”
亥尔波特是一个营销天才，他对人性的领悟是非常透彻的。
亥尔波特没读过大学，甚至高中也没有毕业。在高中辍学后，他就开始挨家挨户地卖大百科全书。刚开始，他白天要事先打电话跟客户预约，然后晚上上门去做产品展示，有时候一个晚上要跑很多地方，但也无法保证会有成交，如果能成交一单业绩就算是不错的收获。渐渐地，他觉得这样奔波下去太辛苦了，这不是他要的结果，所以有一次，他就异想天开地问自己，“如果改用信件推广会不会效率更高？如果我能做到，每写一封信，就有人心甘情愿地寄支票给我，那该多好！”后来他把注意力转移到销售信领域，但在那个年代，写销售信营销的人很少，他进行了反复地研究和尝试，但头几年都没有成功。
这是考验意志的时候，毕竟人都要保障生存，但幸运的是，亥尔波特并没有放弃，而是聚焦在这一领域，继续研究，总结经验教训。有一次，他的处境很艰难，身上只剩下四百美元，这些钱原本是留着去交房租和水电费的，但最后他还是毅然地将这笔钱投入到寄发销售信中……功夫不负有心人哪，这一次，他一举成功，获得了5％的成功率。也正是这封信奠定了他日后在直复式营销界的泰斗地位。书包 网 。 想看书来
“鬼才”亥尔波特：350字=1。78亿美元（3）
亥尔波特一生所写的销售信被发送的次数超过上百亿次，可以说，几乎每个美国家庭都收到过他的销售信。有时候他坐在飞机上往窗外看时，他会自豪地指着下面的房子说：“这家一定收到我的销售信了，那家肯定也逃不掉。”
4、低价买奔驰车：营销天才与人性大师
亥尔波特讨厌做重复的事情，他喜欢创新，喜欢挑战别人认为“不可能实现的事情”。
有一次，我们路过一家奔驰车的卖场，他看好其中的一款，非常喜欢，然后指着那辆车“诡异”地冲我说：“克亚，你看到了吗？那个奔驰车售价七万美金，但我准备用五万美金开回去。”
我有些吃惊，觉得他简直是异想天开，因为奔驰车是不打折的。我摇摇头，“这不可能。”他“嘿嘿”一笑，笃定地说：“你看吧，他们会在一个月内让我把车开回去。”
后来他写了一封信给奔驰卖场的老板，言辞诚恳地说，“我这几天围着您的车转了好几圈，这款车实在是太棒了。我也看了标价是七万美金，说真的，您应该卖到九万美金甚至更高，因为我非常渴望拥有它……但现在我的银行账户只有五万美金……我把五万美金的支票放在这封信里，我不奢求你一定要卖；但如果万一有一天你想卖给我时，就给我打个电话，让我去开车。如果实在不行，请您务必在三个月内把支票退还给我。”
结果；支票寄出去不到一个月，卖场的老板就打电话过来让他去开车。
不可思议！ 为什么会这样子呢？在我的再三追问之下；亥尔波特揭示了谜底：
首先，直接去跟车行讨价还价是很困难的；一般老板也不会轻易答应，但人性决定了一般人都不会轻易拒绝现金，尤其是到手的大笔现金。如果你让一个人把到手的现金再掏出来还给你；对他来说是这很困难的决定；他也不情愿做。
其次，奔驰车再好卖，也不一定每个星期都能卖出去，万一一周业绩不好，而又需要给员工发薪水，那么这五万美金对车行老板就是个不小的“诱惑”。
再次，每个月的月底，奔驰公司可能会给代理商做一个评定。比如这个月你的业绩量可能会决定你下个月的销售利润。如果刚好差那么一辆车的业绩，那对车行就会有很大的返点差别。比如这个月卖了9辆返点10％，卖10辆就返点20％，这样对于车行老板老说，这辆车这时卖七万还是卖五万已经不是最重要了，重要的是他能多卖出一辆车，得到最好的返点率。
亥尔波特证明了一点：只要你参透了人性，你的营销会变得很轻松的。这个道理让我终身受益。
2007年，我的导师，69岁的盖瑞·亥尔波特去世了，他永远地离开了我们。得知这个消息，我异常痛心。世人应该记住他，他是位真正的营销大师，也是他把直复式营销推向了一个新的里程碑。
。 最好的txt下载网
“西装”遇上“牛仔”：克亚营销理论诞生记（1）
离开亥尔波特后，我一直在思考，什么是真正的营销？
其实，做营销就像是打台球游戏一样。传统营销、直复式营销，只是不同版本的游戏。悟透了其中的道理，你就领略到不同大师的营销精髓。更重要的是，你就能分辨出不同营销学派的优势与缺陷，从而有效地将它们融为一体，化成自己的风格。
克亚营销体系就是在这种背景下诞生的。
我并没有放弃传统营销，因为传统营销有它成功的地方。传统营销和直复式营销是有结合点，只是这两派的风格不一样，一派是“西装革履”，另外一派是“休闲牛仔”。
可以这样说，这两派的营销就像是一个光谱，不存在绝对的黑或白。任何一个企业都需要品牌营销，也需要直复式营销。但在企业发展的最初阶段，在创业期，你更需要直复式营销，但同时你也要看到品牌营销的价值，如果有一天，你的企业做到了一定的规模，你就可以开始着眼品牌营销的建设了。
就像玩台球游戏一样，你可以有两种玩法。第一种，每人只打一次，每次只能打一杆，不管你进不进球，你打完一杆就得轮到别人打。最后谁先打完自己的球，谁就赢了。这种打法的目的是要确保每一杆都进球，都要尽可能多得分。另外一种打法，也是双方轮流打，每人打一次。所不同的是，规定你不能每杆都进球，如果这一杆你选择要进球的话，下一杆你就不能进球。这种打法要求你，在不能进球的那一杆，你要尽可能地布好局，为下一杆的进球做准备。
第一种打法，每一杆要追求效率的最大化，可以把它看成是直复式营销的做法；第二种打法，不一定每一杆都要得分，但不得分的这一杆要为下一杆的进球做好准备。很显然，这是品牌营销的做法。
其实还有第三种的玩法，也就是我们现实生活中的台球玩法。只要你能进球你就资格继续挥杠。这个时候，你打的每一杆既要保证进球得分，也要为下一杆的进球做好准备，这就是克亚营销的做法，把直复式营销和品牌营销结合起来。首先要保证进球得分，你花了一块钱的广告，你就要创造大于一块钱的效益，然后在你赚钱的基础上去创造品牌的价值。
当然，在这本书里，我会向你透露更多克亚营销的独体理论和赚钱秘诀。而且我认为，只要你有足够的行动力，你一定能在克亚营销理论的指导下去获取更多的利益，去赚更多的钱，去更轻松地赚钱。好，下面我们先来看一些克亚营销的基本概念。
首先是克亚营销铁律。“克亚营销铁律”是整个克亚营销体系中最重要的核心。所谓铁律，就是每一个人都必须坚定不移地遵守的意思。如果你的营销活动遵循了这些铁律，那它就会变得很简单；但如果你不了解这些铁律，你的营销之路可能充满未知，甚至寸步难行！
一二三成功魔式。如果说“克亚营销铁律”是哲学、理念，那“一二三成功魔式”就是策略思维，是指导每个人实现“轻松赚钱、潇洒生活”的策略思考。
克亚营销四重天。克亚营销认为，企业的发展需要经历四个不同的阶段。比如创业期、发展期、成熟期和稳定期。在各个阶段内，企业营销重点是不一样，方法也相异。
第一阶段，销售额从零到一百万元。这时你企业营销的核心目标是销售产品，因为你的产品还没有经过市场检验，你必须去证明你的产品能够被市场接纳，能够给公司带来销售和利润。书包 网 。 想看书来
“西装”遇上“牛仔”：克亚营销理论诞生记（2）
第二阶段，销售额从一百万元到一千万元。这阶�