发财不再白日做梦:赚钱就这么简单- 第3部分

“西装”遇上“牛仔”：克亚营销理论诞生记（2）
第二阶段，销售额从一百万元到一千万元。这阶段你的核心目标是打造系统。当你的产品已经被市场接纳后，已经可以为你的公司创造销售和利润时，接下来你需要去快速地占有市场，放大你的销售，所以你必须打造一套营销系统，也就是我们说的“打造你的赚钱机器”。
　　第三阶段，销售额从一千万元到五千万元。这个阶段如果你企业的“赚钱机器”运转够好的话，那你的核心目标就变成“怎么去统领行业”的问题。这时候你不仅要去宣传你的行业，你更要去整合你的行业，成为你行业的领头羊、领袖。
　　第四阶段，销售额五千万元到一亿元，核心目标是主宰行业标准。如果你有更大的梦想，那么在这个阶段，你就可以利用自己的影响力去制定标准，去推广你的行业标准，让这个行业按照你的理念和方向去发展。
　　当然，克亚营销四重天所对应的每一重天都有一套克亚营销的独家使用工具。
　　比如第一重天，核心目标是销售产品，对应的工具是人性解码器。第二重天，核心目标是打造系统，对应的工具是克亚营销导图。第三重天，核心目标是成为统领行业，对应的工具是格局大挪移技术。第四重天，核心目标是主宰标准，对应的工具是“十大看不见的营销武器”。
　　总之，克亚营销有三大理论体系支撑。
　　第一是克亚营销导图。克亚营销导图将帮助你洞察出各行各业的营销策略与手段，是你产生营销创意的基本工具。第二是克亚营销乾坤谱。“乾坤谱”是你聚焦营销活动的指南，也是你衡量营销效率的工具，它是你推进企业发展的策略地图。第三是克亚营销嫡传技术。这个体系不仅能帮你洞察人性，更是你管理营销世界的总指导。
　　四、一本畅销书引发的赚钱奇迹
　　2000年，我辞掉了施贵宝（全球财富50强企业）北美市场的总监职务，回到了祖国。
　　那时，克亚营销理论体系还不完整，有一些问题我还没有想透，因此我希望在实践中去提升、印证自己的理论。
　　选择什么行业呢？我那段时间经常问自己。
　　当时2000年，正是全国上下掀起了出国热的时候，英语培训机构比比皆是，所以我想借用这个契机，写一本畅销书，以个人经历为主线的英语励志书——《都是英语惹的火》，希望借助此书把个人发展理念融入到英语学习中。
　　在精心创作之后我找了十几个出版社商谈，一开始都遭到拒绝，没有谈妥，因为我要求起印数最低为10万册，当时很多出版社都觉得不可思议！
　　主编问我，“你有名气吗？”
　　“有一些，不太多。”
　　“你有绯闻吗？”
　　“暂时还没有。”
　　“那这10万册怎么卖？”
　　……
　　当然我会想办法帮他们卖，但在当时以我的名气和知名度，起印要求10万册是很不可思议的事情，一般的出版社都不会轻易答应，对于出版社来说，他们需要衡量风险，起印2万册往往就是畅销书的量，更何况是像我这样没有知名度的作者。
　　经过多轮商谈，最后终于有一家出版社（团结出版社）认同我的想法，决定出版《都是英语惹的火》。出乎他们的意料，这本书我们一共卖了28万册，在2003年的十大畅销书排行榜上位列第八，当时有34份报纸对其作了连载……粗略估计，这本书在全国至少影响了100万人。
　　因为畅销书的铺垫，我有了一批忠实的读者和粉丝，所以我顺势做了一些英语培训，记得其中有一个培训是5天收5000元人民币的学费，这在当时是全国单日收费最高的英语课程。不仅如此，我还把这次的现场课程做成了一套高质量的DVD录像，在培训结束之后，我写了一封销售信，通过网络销售，以每套1000元的价格出售，没想到创造了单月100万的销售奇迹！　。。

“西装”遇上“牛仔”：克亚营销理论诞生记（3）
这是一次“杠杆借力”的营销结果——畅销书为培训班做了准备，培训班为DVD做了铺垫。
　　2008年初，克亚营销理论体系基本成熟，我决定临时开办一场营销培训课程，接受市场的检验。定价为3天3万元人民币。
　　当时很多营销界的大腕都认为我的收费是异想天开，，因为他们三天的课程只收3700元，最高的收7800元。“3天3万元，而且还纯互联网招生，克亚疯了，你的课程不可能搞起来的！”他们的担忧有一定的道理，像“营销学之父”的菲利普·科特勒教授在中国的培训一天也就是1万元人民币，有时最低打折到3000元。但我的课程是不会打折的，因为我相信克亚营销体系的价值。
　　令他们惊奇的是，这个课程我办得很成功，纯粹依靠网络招生……第一次就招收了27名中小企业主。
　　我是怎么做到的呢？我使用了一个技术：“零风险承诺”。
　　首先在上课之前，我的学员会先收到一套相关的DVD课程，我承诺，如果他们没有从这套DVD中感受到我所提供的价值，他们可以不来参加我的培训；还有，就算他们来参加我的现场培训，我承诺，如果他们听了一天半课，觉得我的东西物无所值，那他们可以选择退出我的课堂，我也将在课程现场立即、无条件、全额退还他所交的全部学费。也就是说，我独自承担了这次课程的全部风险。
　　当然，我确实有理由这样做，一是出于完全保障学员利益的想法，二是基于我对克亚营销体系的自信。
　　2008年6月9日，我启动了自己的博客（）。我在博客上用视频教博友如何使用杠杆借力技术，零成本、零风险快速赚钱。没想到，反响巨大，博友们热情澎湃，辩论激烈，留下了很多精彩、深刻的感悟！
　　通过一系列视频的展示，在2008年7月中旬，我公布了《闪电百万富翁》计划，销售一套经过市场验证的DVD课程，售价为每套1万元人民币，并规定只在博客上发售，限量100套，卖完为止！
　　你猜猜销售的结果怎么样？
　　3分钟我们完成了21个订单，4小时就提前完成了100个订单！　我的博客上真实地记录了这一切！没想到，这次发售让我创造了中国博客营销的奇迹！
　　故事到此结束了吗？当然没有。
　　很明显，3天3万元的高价，把很多中小企业老板拒之于我的培训课程之外。为了解决这一矛盾，让更多人受益于克亚营销，我把3天3万元现场培训的内容整理成图书，书名为《打造你的赚钱机器》，然后以每本1000元的价格通过网络售出（你现在正在读的书为该书的扩展版）。
　　你一定瞪大了眼睛吧，一本书卖1000元？天价啊！是的，你的确很少见到1000元一本的书，而且，如果国内市场上有敢这样定价的，那么几乎所有人都会对这本书的前途悲观，但事实是，这本书3个月内卖了580多套！
　　2010年1月份　，我又创造了一个奇迹：在短短3天的时间内，通过简单的个人博客，新录制的DVD《利润腾挪》刷新了至少10项中国营销史上的新纪录，再一次印证了贡献价值和杠杆借力等营销技术的神奇威力。这里列举其中5项：
　　26秒：第一个订单完成的时间；
　　8分钟：前100个名额被抢空的时间；
　　73小时：不间断销售的时间（不论白天还是黑夜，每小时至少一个订单）；
　　34地区：学员覆盖中国所有34个省市自治区（包括港澳台，无一遗漏）；

“西装”遇上“牛仔”：克亚营销理论诞生记（4）
53％：老学员（包括书和DVD购买者、现场培训学员和咨询客户）比例高达53％。
　　是的，我不得不承认，我成功了，我创造了赚钱奇迹。但是，更重要的是，买了我的DVD或者书的那些学员，他们仅凭书中的秘诀，在30天内就多赚了3万、30万……甚至300万元！
　　这都是事实，我创造了克亚营销理论体系，它被实践证明是成功的。现在轮到你了，成功在等着你。不过，我想提醒你的是，就算我愿意把我的经验、方法分享给你，关键还在于你是否愿意为你的赚钱理想尽快行动。
　　所以，你必须记住：你行动的速度决定了你赚钱的速度！
　　五、他们跟我学会了轻松赚钱
　　自克亚营销创办以来，我指导很多中小企业老板学会了零风险、杠杠借力等克亚营销工具，使得很多学员在低投入、低风险的前提下实现了销售额和利润的快速增长。他们通过博客留言、电子邮件、电话回馈等方式，纷纷留下了自己的感悟和感想；下面摘录一部分学员的自述：
　　苏州某*总经理何宇翔：“2008年9月我参加了克亚老师的营销课程，10月份利用鱼塘技术、超级赠品技术和紧急追销技术，使我公司的每月销售额突破了116万元，增长率超过100％！”
　　上海某有机食品公司老板吴国伟：“通过2小时的面对面咨询，我一个月内多赚300万元。”
　　重庆某培训公司老板何玉敏：“我前后共做了5小时的电话咨询，后来我三小时内在现场成交44万元！”
　　广州某培训公司老板赵洪之：“我学会最震撼的一件事是‘写信’，我当时模仿了克亚老师的一封信，我们是做集训营的课程，这封信4个月之内，帮我们多赚了100万元人民币。”
　　长沙某顾问公司老板刘希：“通过观看DVD录像，我一周内多赚1万元。”
　　秦皇岛某物流公司老板朱艳红：“通过30分钟的电话咨询，我一周内多赚了3万元。”
　　深圳某网络公司老板王*：“通过2小时的面对面咨询，我一个月内多赚100万元。”
　　郑州某净水设备公司老板丁帆：“我认识克亚营销之前，经常因发不出工资而苦恼，经过30分钟的电话咨询，不仅在一周内多赚了近四万元，而且在一个月内吸引了过去两年都没有得到的客户数量！”
　　……
　　上面这些年轻人的故事，以及