秦王说：“平民百姓发怒，不过是摘下帽子，赤着双脚，拿脑袋撞墙罢了。”
唐睢说：“那是庸人的发怒，不是勇士的发怒。如果勇士发怒了，倒下的虽不过是两人，血水淌过的地面也只有五、六步，但普天之下的人，都会为他们披麻戴孝。现在勇士发怒了！”
唐睢说完话，立刻拔出宝剑，准备挺身而起。秦王一见，慌忙地对唐睢说：“先生息怒！先生请坐下来谈，何必生这么大的气呢？现在我明白了，韩国、魏国都灭亡了，惟独安陵君仅仅50里地的小国还能留下来，就是因为有先生您这样的勇士啊！”
在这个过程中，唐睢针对秦王的贪得无厌，临危不惧、据理力争，甚至以死相搏，终于使秦王因心虚胆战而作罢。
凭借勇气而领先气势、步步逼近，可说是“针锋相对法”的基本要点。只要能掌握此法，你就能在论辩中体会到“道高一尺，魔高一丈”的真正涵义。
冯玉祥任职陕西督军时，他得知有两个外国人私自到终南山打猎，并且打死了两头珍贵的野牛，就把他们召到西安，责问道：“你们到终南山打猎，和谁打过招呼？有没有领到许可证？”
两个外国人回答道：“我们打的是无主野牛，不用通报任何人吧！”
冯玉祥听了，带着怒气说：“终南山是陕西的辖地，野牛则是中国领土内的东西，怎么会是无主呢？你们不经批准便私自打猎，就是违法！”
外国人狡辩道：“这次到陕西，在贵国发给的护照上，不是准许我们带枪吗？可见我们打猎已经获得到贵国政府的许可，怎么能说是私自打猎呢？”
冯将军反驳道：“准许你们携带猎枪，就是准许你们打猎吗？如果准许你们携带手枪，难道就表示你们可以在中国境内随意杀人吗？”
其中一个外国人，十分不服气地说：“我在中国15年，所到的地方没有不准打猎的，再说，中国的法律也没有规定外国人不准在中国境内打猎。”
冯将军冷笑着说：“的确是没有规定外国人不准打猎的条文。但是，难道就有准许外国人打猎的条文吗？你15年没遇到过官府的禁止，那是他们昏庸！现在我身为陕西的地方官，我可不能昏庸。再说，我负有国家人民托付的保家卫国之责，自然要禁止你们私自打猎！”
这两个外国人最后在冯玉祥的理直气壮前不得不承认错误。
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好口才好命运 第七章 （2）
当我们在和他人谈话时，如果明显处于不利的位置，是就此俯首称臣呢？还是回到谈话原点，重新定义事件起源呢？很明显，我们要采取第二种策略。所以，为了避免出现这种不利的局面，我们应提前做好准备，率先定义。
所谓“率先定义”，就是针对论题中的某些关键词，做出有利于己方利用事实、展开论点、争取认同的定义，从而能先声夺人、先发制人、位居优势位置。而这正是论辩中最常使用的一种策略，尤其适用于当辩题明显不利于己方的时候。
在1986年的亚洲大专辩论会上，新加坡国立大学队与香港中文大学队进行了一场辩论，题目是“外来投资能否确保发展中国家的经济高速增长”，香港中文大学队为正方，新加坡国立大学队为反方。
从命题上来看，香港中文大学队明显处于不利位置，因为“确保”一词是个值得推敲的词语，也就是说如果将“确保”解读成“百分之百的保证”，那么正方香港中文大学队几乎是无理可辩。不过香港中文大学队灵机一动，采取“先发制人、先声夺人”的策略，一开场就提出“确保”并非指“百分之百的保证”。他们说像乘坐大众运输工具时，广播员常说：“为了确保各位旅客的安全，请不要扶靠车门。”这并非意味只要不扶靠车门，乘客们的安全就可获得百分之百地保证。
由于香港中文大学率先定义“确保”一词的涵义，为自己的论点开辟了广阔的活动舞台，而反方新加坡国立大学队则因无法令人信服地证明“确保”一词等同于“百分之百的保证”，因此香港中文大学便化不利为有利，进而牢牢掌握自己在辩论场上的主导权，并最终获得胜利。
由此可见，如果不是采用了“先声夺人、率先定义”的方法，而是在承认“确保”就是“百分之百的保证”的前提下与对方辩论，正方将很难获胜。在日常生活中，我们如果遇到同样不利的事件时，千万不要忘了追溯问题的源头，从而为自己寻找一个更有力的新定义！
明利害，控全局
“利害关系”是关乎人的命运且必须处理的重要问题，趋利避害也是人类的自然本能。但世界上有很多复杂多变的事情，人们很难清楚地分辨利与害，因此无论是争辩还是游说，如果我们能够紧紧抓住关键点，并具体剖析事物发展中的各种矛盾、发展趋势，以及其对自身的影响，然后再晓之以理、诱之以利，定能使对方心悦诚服，进而愿意聆听甚至同意你的意见。
子贡是孔子众多弟子中最能言善辩的一位，根据《史记？仲尼弟子列传》中的记载，齐国的田常想要夺取王位，又因畏惧高、国、鲍、晏四大家族的势力，于是便想出兵攻打鲁国，借以显示自己的力量。
孔子听说此事后，随即对弟子们说：“鲁国是祖宗之地、父母之国，当它处于如此危急之时，你们怎么不去解围呢？”
孔子此话一出，子路、子张、子石等人，纷纷表示愿意前往齐国劝说。然而孔子却不同意，直到子贡请求前去齐国以解鲁国之围时，孔子才答应。
子贡到了齐国，就对田常说：“鲁国城墙薄弱、地域狭小，国君愚蠢又无仁德，大臣等人亦无一能用，而士兵和百姓均十分厌恶征战。因此，像这样的国家，你不该与之交战，倒还不如去攻打吴国吧！吴国的城墙又高又厚，地域又宽又广，新制的铠甲坚韧，兵卒们的士气高昂，加上又有精明的大臣坚守城池，实在是你能够攻打的国家啊！”书包 网 。 想看书来
好口才好命运 第七章 （3）
田常一听便生气地说：“你认为攻打困难的国家，正是别人认为最容易进攻的；而你认为攻打容易的，却是别人认为困难的。然而，今天你用这样相反的道理建议我，究竟安的是什么心？”
子贡说：“我听说忧患在内就要进攻强国，忧患在外就要进攻弱国。现在你的忧患不是就在齐国内部吗？我听说你曾三次自封为王，却没有一次成功，都是因为大臣之中有人反对。如今你想攻占鲁国，来扩大齐国的领地，但是，当你战胜了鲁国，就会使国君更骄纵，带兵的大臣地位更尊高，可你却一点功劳也没有，甚至国君也会与你渐渐疏远！因此，你这样做的结果，对上是骄纵了国君的心欲，对下则是助长了群臣的势力！而如此一来，你想要夺取王位就太困难了！因为国君骄纵就恣意横行，大臣骄纵就互相争斗，你上与国君不合，下与众臣交争，长此以往，你在齐国连立足之地都没有了！所以我才说你不如伐吴，伐吴不胜，士卒战死在外，大臣空虚在内，上无强臣为敌，下无百姓阻挠，就能孤立国君，那么进而控制齐国大权的人，就只剩下你一人了。”
田常说：“好是好，但是我已出兵伐鲁，要是再改道伐吴，大臣们肯定怀疑我，又该怎么办？”
子贡说：“你可以先按兵不动，等我前往吴国请其救鲁，你就能借机迎战吴国了。”
子贡一到吴国，便对吴王说：“我听说称王天下的人不绝于世，称霸于诸侯的人没有强敌，而这就像用千钧之力移动轻盈之物一般。如今，拥有万乘战车的齐国要进攻只有千乘战车的鲁国，进而与吴国争强，我实在为大王的危机感到担忧，所以想建议大王帮助鲁国。因为救鲁能显威扬名，伐齐能得到实利，也就是说，表面上救鲁是保护鲁国，实际上却是削弱强大的齐国，而明智的人是不会对此犹豫不决的。”
吴王说：“好！我可以去救鲁国。但是，我曾与越国交战，虽然越王是战败了，可是人却栖身会稽，刻苦图强、养精蓄锐，时刻想找我报仇，所以不如等我征服越国后，再去伐齐吧！”
子贡说：“越国的力量和鲁国不相上下，吴国的力量和齐国也差不多，大王放弃齐国而去攻打越国，那么等你征服越国时，齐国早已把鲁国灭了！况且，大王需要的是文治武功的威名，因此攻伐弱小的越国，而畏惧强大的齐国，并非是英勇的行为！勇敢的人不回避困难，仁德的人不背弃盟约，明智的人不丧失良机，而称王天下的人不绝于世，就是因为他们树立了正义！如今，保存越国能向诸侯们显示您的仁德，救鲁伐齐则可威慑晋国，如此一来，诸侯便会纷纷前来降服，您的霸王之业就成功了。如果大王认为越国是后顾之忧，那么我愿去见见越王，说服他跟随您出征，而这名义上是随诸侯出征，实际上却是使越国实力空乏。”
吴王听了非常高兴，于是便让子贡前往越国。越王一见到子贡，便问：“我们这里是偏远的蛮夷之国，不知有何重要之事，劳烦大夫屈驾光临？”
子贡说：“我曾说服吴王救鲁伐齐，他虽然愿意，却害怕越国乘机报复，甚至说出灭越后再救鲁伐齐的话。这样看来，越国的灭亡命运是在劫难逃，况且，没有报复别人的想法，却遭到他人怀疑的人是愚拙的；有报复别人的想法，却让人察觉也是注定失败的；要是事情还没做就让人知道了，更是十分危险的。这三者都是举事的祸端。”
越王顿首再拜，说：“我曾不自量力地与吴国交战，结果困于会稽，日夜忧虑。如果能与吴王同归于尽，我也心甘情愿，但是我应该怎么做呢？”
子贡说：“吴王为人狂暴，群臣苦不堪言，国家因战争频繁而疲累，士卒早�