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二、创新就是创造性破坏（9）
周帆带了一个秘书到达聊城，看过项目后，两人坐下来交谈，在两个小时内就将合作合同签订完毕。最后聊城老板对周大师说：“即使你再开高点价钱，我也会与你合作，就是想通过合作，交你这个朋友。当时我还有几个开发商朋友一起去听你的课的，你的创新观点让我们几个非常佩服。”
【一个拍案叫绝的创新：阅读式卫生间】
这里我摘录周大师原创方案中的一段，以飨读者：
【第五部分：产品策划
核心思考：
◆我们的产品如何开发才能保持在本市的领先地位？
◆如何开发才能体现产品创新与概念表现的无缝链接？
◆如何开发才能保持项目旺盛的销售力？
基于以上几个问题，我司以市场调查为基础，从项目本身特点出发，着力打造出一个全面领先于本市市场的独特产品，务求让项目以高标准入市，达到一炮走红的目标。
产品创新：
随着房地产开发的不断成熟，产品同质化越来越严重，竞争也越来越激烈。没有创新的产品很难吸引消费者的眼球，也很难实现差异化竞争，因此本项目的开发应尽量避免俗套，力求在产品的创新上下功夫。
那么，如何在产品同质化现象十分严重的现实中来进行创新呢？这是每一个策划师的沉重课题，但却一直得不到突破。
根据“创新在于细节”的创新原则，我们策划小组把视点放在了产品的细部处理上。创新当然离不开目标消费者，只有能满足目标消费者的共同需求，创新的价值才能得于体现。
经过反复研究，我们发现了一个十分有趣的现象：人们在上卫生间方便时，总希望随手带份杂志、图书或者报纸之类的读物，以便在上卫生间“方便”时可以读点东西，一则打发这段不雅的时光，二则充实点知识。中国有位著名女作家，在一本书的序言中写道：“人们都有个爱带书上卫生间阅读的习惯，并且所带的书是自己喜欢阅读的内容，我希望我的这本书，能成为广大读者带到卫生间去阅读的佳品。”由此进一步证实了人类有“在卫生间喜欢看书”的普遍爱好。同时还发现另一种奇妙现象：有许多人，为了在卫生间阅读得有价值，他们往往到处找“可带”“可读”的书报刊，等翻到了这“可带”“可读”的书报刊后，就匆匆忙忙地赶往卫生间去“方便”。
根据这一现象，我们不妨来进行深层思考，人们为什么要把书带到卫生间？答案只有一个：消磨在卫生间的沉闷时间。人们为什么要到处翻找可带的书报刊？答案还是一个：卫生间没有书可供阅读，所以只有在临时慌忙寻找适合的书报刊带进卫生间。
我们再做深一步的假设：假如能满足人类的这种共同需求，那么这将受到高度欢迎。
通过以上思考与研究，于是一个奇绝古今的创意产生了：策划制作一个带书房的卫生间。
书房式卫生间可行吗？
1、从成本角度考虑：无需增加多少成本，只需制作小型的简易书报架放在卫生间即可。或者在卫生的一面墙壁上制作一个嵌入式可放置书报的微型书橱。以上两种方法均能实现这一奇妙创意。并且无需增加多少成本。
2、从卖点角度考虑：前面已经阐述了，带书报刊上卫生间阅读是人们的共同爱好，我们照顾到并满足了人们的这一共同爱好，毋庸置疑就成了受欢迎的产品。并且书房式卫生间填补了全球住宅产品的空白，建议开发商将此产品向国家申请专利。书包 网 。 想看书来
二、创新就是创造性破坏（10）
这一创新产品一旦推出，将会引起全国瞩目。
……
卫生间设计
因为卫生间面积相对较小，所以布局要合理，尽可能保证洗浴与如厕的地方分离。
产品的创新点，就是把书房带入了卫生间。此时的卫生间已经不是纯粹的卫生间了，而是学习型的卫生间。采用白色为主色调，可增强光线并营造洁净的环境。
书房可通过两种方式来表现：
A、移动式书架：制作一个简易但美观的小型木质或者不锈钢的可移动的书刊架。置放在墙边，让“方便”者伸手便可拿到上面的图书和杂志。
B、嵌入式书橱：在马桶旁边设计一个半嵌入式的书橱，书橱离地约在六十公分高。书橱大小约为40×60cm。洗浴间与马桶距离要适当远些。
为了方便称呼和避免造成误解，我们建议将书房式卫生间命名为“阅读式卫生间”，阅读比较雅致，而书房式卫生间，可能在词义上容易造成混淆，不知道究竟是书房还是卫生间。】
该方案提交给开发商后，开发商的几个股东几乎是异口同声地叫好，对这一创新大加赞赏，几个领导在陪周老师吃饭时，仍然念念不忘阅读式卫生间，时不时地冒出一句：“阅读式卫生间，一听就让人振奋，真有创意。”
周帆在演讲时，也多次以此为案例，会后总有开发商找到周老师，问他是怎么想出了这么一个妙招的。
周帆对创新还有两个要求，是他经常告诫、提醒他的弟子们的：
◆创新要本着“少花钱、多办事、办好事”的原则，不能过多地增加投入成本，并且一定要具有极强的可行性，要简便易行，不能复杂化，也就是实效性创新。
◆创新要坚持适度领先原则，形成比较优势。
周帆讲了一个故事，阐述适度领先的重要价值：
有一个博士，思维另类超前，喜欢创新，不喜欢步人后尘，然而遗憾的是，他每次创新都得不到同事和亲朋好友的认可，并且常常被人指责为异想天开，实际上他的创新是很有价值的，为此他十分苦恼，为什么我这么好的创新总是得不到人家的认同呢？
有一天他带着这一疑问去请教他的导师，导师听他讲完后，认为他的这些创新和创意是很有价值的。听导师这么一说，他感觉遇到了知音，连忙委屈地问导师：那为什么别人就不认同啊？
导师想了想，对他说：“我教给你一个方法，人家就会认同。”
博士忙问：“什么方法？”
导师说：“你要学会先用旧瓶装新酒，然后再过度到用新瓶装新酒，这样大家就会认同的。你的创新之所以得不到大家的认同，就是你犯了一个错误，违背了‘适度领先’原则。”
是的，创新应该适度领先，太超前，常人难于理解，自然就不可能认同。创新太超前会制造跳楼自杀的悲剧，令创新者陷入孤独、悲愤中难于自拔。这里以下象棋为例，甲棋艺高超，能观棋五步，而乙却只能观棋三步，那么甲在下棋时，常常会令乙摸不着头脑，不知道甲下棋的意图在哪里，那么乙就会说甲有神经病，怎么下那样的棋。
【比较优势理论】
周大师有一次应广东罗定市合生创展房地产开发公司的邀请，去洽谈项目。交谈中，开发商陈总苦恼地问：“周老师，你是大师，我请教你一个问题，像我们这种三线城市的开发商，也很希望做出一些精品项目，但是有个矛盾不好解决，如果学习你们广州的模式，又感觉太高端了，怕我们这小地方的市民接受不了，而如果不创新，做一个普通的产品，价值上又卖不高，甚至不好卖，品牌也出不来，感觉这是个矛盾，你说怎么解决这个矛盾呢？”
二、创新就是创造性破坏（11）
周大师笑了笑说：“这个矛盾非常容易解决，引入比较优势理论就解决了。所谓比较优势，就是与当地的项目相对比，略有优势就可以了，不要盲目学习先进城市的做法，要因地制宜，适可而止。但也不能将自己的项目放在与同城市的类似项目于同一水平线上，那样就无法突出。这就是‘比较优势’。”
开发商一听，伸出大拇指：“大师就是大师，你说得非常到位。”开发商似乎有点陶醉，低着头，口中像如来大佛念经一样喃喃自语：“比较优势，对，就是要这个比较优势。”
有一次，周大师的一个得意弟子在做一个项目的策划时，为他的一个奇思妙想而欢欣不已，他把这一“精妙”的创意告诉同事们，同事们也点头称好。之后这位“得意弟子”特地敲开了周大师办公室的门，在周大师办公台前坐下后，有点急不可耐地向周大师谈出了他的“精妙创意”，未曾想到的是，周大师听完，像征性地点了点头，然后对他说：“你的这个创新是不错的，也是很大胆的，但是不够实际，一是过于超前，违反了我的‘比较优势’原则；二是投入成本太大，开发商不会答应，你这是在割开发商的肉，开发商会心疼的。”
一瓢冷水，将“得意弟子”给浇了个透心凉，但是“得意弟子”仍然不服输，在向开发商讲解策划方案时，“得意弟子”很不甘心地顺便提出了他的“精妙创意”，在讲解结束进入讨论阶段时，谁也没有提起他的“精妙创意”，他便直接询问开发公司的董事长，如何看待他的创意，真是英雄所见略同，开发公司的董事长的意见居然与周大师的意见如出一辙。这位“得意弟子”才算“到了黄河死了心”。
【形式比内容重要】
周帆讲了一个让人听了无不动容的凄美故事：
有一对男女阴差阳错地结合了，男的姓朱，女的姓徐，结婚三年，朱一直不喜欢徐，因为徐长得不漂亮，而朱又是个喜欢漂亮女人的男人，但是徐却非常爱朱。两人虽然感情不好，但也相安无事地共同生活了三年多的光景。后来，男的提出离婚，女的虽然很不愿意，但她知道，朱不可能爱她，与其这样两人一起受煎熬，到不如离了。
离婚两年，朱一直未娶，在一个细雨濛濛的日子里，他无所事�