从直观的表象看他永远是那么的宁静、清澈、淡定、不慌不忙，但很少人知道他汹涌澎湃的激情掩盖下的痛苦与孤独的内心世界。
正如一位房地产商评价的，周帆是个真正的思想家。周帆是个酷爱思考和追索的人，他的思想体系十分庞杂，他不仅仅在房地产和城市经营的专业领域上有非凡的建树，他在社会学方面更有许多独到见解（从他的名著《总经理诡计》、《点燃生命的春天》、《侵略崛起》等书中可见一斑）。我要说的是，周帆的思想并不仅仅停留在书本里的只言片语，从某种意义上来说，他拒绝文字但又不得不借用文字来表达，有限的文字不能将深刻的思考完全表达，固定的文字也经常使活泼的思想失去变化。所以不难理解他常常在言谈中表示说，其实他不喜欢文字又爱文字这样一个充满悖论的说法。这让我想起《道德经》里的一句话：名可名，非常名。
他是一个充满矛盾的复合体，平时寡言少语，个性内敛，当处于一群人之中时，你很难听到他的声音，这时他往往是个忠实的听众。在大多数人看来，一个性格内敛的人，一个出色的演讲师，这似乎是水火不相融的两个不同的性格主体，很难在一个人身上统一起来。然而，周帆却恰好就是这样一个统一体，个性沉静，见了陌生人，甚至会脸红，可就是他，每年应邀在全国各省市做几十场高峰演讲，并且听课者上至省部级官员，下至普通百姓，他犀利的思想、深入浅出的讲解，深受好评。
他乐于助人，富有同情心，却又同时具有极强的防人之心；
他想赚大钱，却又同时固守着自己的那份孤傲与清高；
他时尚前卫，思想开放，却又慎于用行动表达；
他追求完美，却又经常与“肮脏”的人和事“同流合污”；
他憨厚真诚，却又极其睿智；
……
思想家往往伴随着孤独与痛苦，思考的越深痛苦越大。许多思想家就是在这种无望的追索中痛苦一生，孤独也由此而生。周帆终极的追求是什么，我们不得而知，所以他给人的另一印象是深不可测。总之，他决不是一个简单快乐的人，他不允许自己糊涂地生活。他说自己永远“在路上”，存在主义的“此在”思想导致他不停追索新知，不断修正着自己的见识，他的思想像浮萍一样不愿意在某处扎根。
颇为幽默的是，钟爱文化的周帆现在却成为一名商人。这也许是一种历史的错位，因为社会上商业通病与文化道德经常势不两立，现实与理想的冲突使他经常迷失自我。在过去很长一段时间，违背商业道德成为许多人成功的法则。许多善的品质被掩盖和抵制，在通往金钱的道路上，道德与诚信只是商人们手中招展的旗帜而不是武器。我们不得不承认，这种商界潜规则从上世纪中叶至今，整整影响了几代人。直到如今“无商不奸”的阴霾还根深蒂固。周帆恰恰处于这种过渡，在精神良知与物质现实的拉扯中使他痛苦不堪。这是多么大的反讽，坚守商业道德往往会吃眼前亏，要么做个精明投机的商人，要么做个迂腐的文人，有的人干脆放弃尊严和信念成为金钱的奴隶，有的人退守道德，乐于清贫，而这两者他什么也不想做。
一、周帆素描（2）
人格焦虑使他长期处于困惑与痛苦的两难选择之中，一个不赚钱的商人是个不敬业的好商人，但经商经常要牺牲道德准则与尊严。在佛经里讲“六道”轮回，在天堂与地狱之间，有一层空间称作“无间道”，意谓通过无间断无间隔的修炼而解除烦恼通往涅槃的途径，卡在“无间道”里灵魂上不去也下不来。
现实中的周帆就象卡在“无间道”里，他不断地在晕眩与痛苦中突围。但他一直在两者之间寻找着一种平衡，他坚持用自己的行动，来改写被人们尊奉了几千年的思想认识，他遇到了突围困境，可他依然执着地行走……
在周帆公司里有一个不成文的规则，就是强力推行再学习文化政策。他还毫无功利地定期为员工讲学，像课堂一样为员工布置阅读作业，并不遗余力地为员工打造各种学习环境，当然自己也经常独自写作到深夜。就这样他培养出了一代代优秀人才，又任他们最终一个个离去。有人戏称他公司是免费培养人才的摇篮，这种费力不讨好的举动一直在延续。
一个理想的现实主义者居然在他身上成为现实。对于在公司的业务拓展上他的姿态更是另类得可以，他从不卑躬屈膝刻意讨好客户，他应邀与客户谈合作，永远以一副指导者的派头出现，不点头奉迎去追求眼前利益，不遵循现代商业潜规则是他又一独特风格。思想家是用强大的思想征服对方，绝不借助于外力和额外因素。一个以纯粹个人魅力取胜而不刻意追求业务的老板，与趋炎附势的“务实”者形成鲜明对照。当然，在现实中也错失掉许多业务，这种“清高”令许多人费解，他却不以为然，依然勾画着他的人格精神图景。
他有许许多多的崇拜者，几乎每天都会接到读者、听众的手机短信、电子邮件和电话，他一有空闲，便呼朋唤友小酌，然而他的内心世界是孤独的。“孤独是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤独”，他就是这样孤独着、狂欢着……
周帆毕竟是个洒脱的人，他的社会活动异常活跃。一个看似无目的的社会行动者，他呼朋唤友，四处讲学，出入于酒肆茶吧，荣誉鲜花的包围给人一种得过且过的浮华假象，*倜傥的表象掩盖着他思想的落寞。他会永远跟随着既定的车轮运转下去吗？无望的追索会让他心生坚硬的外壳而放弃理想吗？答案不得而知。
我在《房地产全程销售执行手册》的扉页上看到这么一段话：“策划人就是不按游戏规划出牌，销售人就是在游戏规则中找到窍门——房地产思想家周帆”，读了令我顿悟，这段话无异于是周帆的自画像，他既拒绝按游戏规划出牌，又总能在游戏规则中找到窍门，这就是周帆。
水与火的交融使他内敛沉稳又激情*，我总在研究他，研究这个复杂而又简单、矛盾而又统一的人。一直找不到一个好的词汇来刻画他，行文至此，突然一个语汇流淌而出：行走着的哲学。对，周帆就是一部行走着的哲学。
这样描绘他，不知是否贴切？
孤独的周帆渴望被理解，行走着的哲学祈求被阅读，道路的尽头还是道路。（选自《策划中国：周帆策划思想解读》一书）
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二、策划是中医，销售是西医（1）
周帆：策划是由抬头（看）到低头（思考）到动手（做）再到抬头（教）的过程。
策划业磕磕碰碰的走到今天，从发展的角度来看，全国大大小小的策划机构，已经蔚为壮观，并且也隐隐约约的形成了虽然算不上具有分水岭意义的流派，但却分立了众多的小山头，但见策划人占山为王，备粮草、树旗帜、买兵马，煞是红火，场面甚为热闹。
从理论上来看，应该说，至今尚未形成具有一定高度的理论体系，还处于中医的层面，理论体系不像西医那么规范、完善。尽管如此，中医也有其自己的“小久久”——“关门理论”，其“关门理论”与西医有着本质的区别。用周帆的话说，策划是中医，销售是西医。周帆认为，做策划更多的要靠感觉、感悟、灵性、学识、判断，而做销售则有一套规范化的流程，是程序化运作。凭经验就可以操作得很出色，但是策划则不然，没有一个固定的模式，不可能流程化操作。
周帆还给策划和销售做了个性别界定：策划是男人，销售是女人。乍一听，有点像童谣，策划和销售也有性别之分？
2004年，周帆在杭州讲学时，有位做策划总监的学员下课后敲开了周帆下榻的酒店客房门，这位学员问周帆：“周老师，你说在企业里，到底是策划重要还是销售重要？”
周帆笑了：“你这等于在问我是男人重要还是女人重要，我只能告诉你，都重要，只是分工不同罢了。”
对于家庭来说，男人是重心，而女人则是中心。在家庭里，大事通常是由男人，也就是父亲做主，比如买房、买车、投资等之类的大额支出，都要和父亲商量，让父亲定夺。父亲的意见，通常也就是决定性的意见，可以一锤定音，在这方面，女人也就是母亲往往只能起参考性的作用，这就是男人在家庭中的重心地位。
而女人则不同，女人由于性别的原因，比较关注细节，对一些小的事情比较看重，在大的事情上也常常缺乏主见，平时在家里，里里外外都是由女人操持。一些家庭小事，必须要经过母亲同意，但没有必要征求父亲的意见，比如买衣服、家庭日常用品之类的事情，都是由女人（妈妈）直接做主的，男人（父亲）对这些小事通常是不管的。女人喜欢家庭成员都围着她转，这样也能显示出她在家庭里的重要位置。
一个是重心，一个是中心，两者都是重要的角色。
所以说策划是男性，销售是女性。策划主要解决宏观战略、总体构思与布局，而销售是对策划的细化与执行，是直接将产品转换成利润的重要环节。如果没有了策划这个宏观统筹环节，销售就会失去方向，导致头痛医头，脚痛医脚的混乱局面，既会降低销售效率，又会影响销售利润和品牌传播。
周帆对策划的过程做了一个形象链：策划是由抬头（看）到低头（思考）到动手（做）到抬头（教）的过程。
做策划的第一个环节就是要抬头去看，看什么？看项目，看市场。看完市场，就要低头思考如何来做，构思好了就要动手策划了，策划完成后，接下来就要跟踪策划的实施效果，看看在实施过程中是否理解和执行了策划思路，并提供指导。这就是“抬头——低头——动手——抬头”的策划过程，也就是“看——思