抓住好运气的七个故事:好运- 第20部分

故事7：抱负（8）
“我深信，人们真的过高估计了性别和种族背景之间的差异。有一种强烈的信仰会驱使（对于人类而言可以称为激励）你完成任务，这就是我们人类的动机，是我们前进的动力。”
　　那么，谁是强势集团呢？“这不只是一个人或一件事。”他说，但你知道，不想出租给你店铺的房东，为你提供服务的制造商等等都可以称为强势集团。
　　定期的员工聚会、每月的酒吧之夜、每年邀请供货商及朋友参加的化装舞会等，这些措施增强了公司的凝聚力。现在公司已有5　000多名员工，公司激励每个员工投身到激烈的市场竞争中，感受战胜对手所带来的快乐。罗斯说：“这些都是建立在团队精神和公正的基础之上的，而不只是限于行脱帽礼或是称呼查理为邓斯通先生那样表面的形式。”
　　快乐的员工会使顾客感到愉悦，对于的员工来说这一点非常重要（的许多竞争者都隶属于移动网络公司），如果你需要一个公正的、无偏见的建议，你更应该遵循这条规则。邓斯通擅长洞察员工和顾客的需求，他的　连锁店做了大量有关健康危害、管理成本、解释等方面的宣传工作，这些都是非常重要的。
　　现在，很多公司团队做事都相当保守，墨守成规。在罗斯的策划下，邓斯通将公司成功上市，并于90年代后期斥巨资将公司业务扩展到了欧洲。邓斯通说：“如果我们想在欧洲大陆开展业务并想让它迅速壮大起来，我们就必须筹集资金着手去做。如果你想在米兰创办一个私人公司，那么你必须了解以下信息，谁是你的竞争对手？是一些英国小移动电话经销商吗？你必须要有自己的经营特色。”
　　卖掉两人的一大块产业后，他们变得更加富有（他们的资产组合，包括他们在拥有的60％的股票，到2001年1月其价值已超过10亿英镑）。他们把公司更多的股权出让给了职工——虽然不知道确切的价格，但据传闻他们两人相当慷慨。他们利用筹集来的资金开办了更多的分店，设立了他们自己的服务系统。这一切曾经在伦敦的分析家中间引起了某种混乱，一些人担心这些家伙有一天会突然遭受致命打击而破产，因为与他们息息相关的电信部门，在2001前半年一直暴跌。
　　邓斯通承认，作为一个零售商，其经营受到通讯产品与服务未来发展趋势的制约，如无线上网技术等的影响。“我们位于价值链的最底层，如果上游公司也进入我们的经营领域，那么留给我们的空间就微乎其微了。”他说。当我们再次相遇时，的销售量迅速上涨，已大大超过2000年圣诞节时的销售量，但电信行业的波动还是使他们的收入锐减。
　　他们的成功之处还在于能在市场中迅速站稳脚跟。罗斯说：“我们总要在这个游戏当中处于领先位置，我们认为移动电话行业是一个即将腾飞的行业。”更重要的是，当他们需要运气时，运气总能不期而至。罗斯以历史上两个业绩辉煌的店铺为例证。在1993～1994年市场不景气期间，分别位于在牛津街和湖滨区的这两个商店享受到了免地租的优惠，政府引导投资的优惠政策给了他们很大的支持。一些人认为他们有制造混乱的能力，因为他们试图通过36个连锁店（与在大学时的室友卢克·约翰逊和朱利安·里彻合资建立）来销售数码相机，但他们的成本被泄露了。
　　重要的是，我们发现了能够使团队形成互相信任、消除派别之争的方式。德斯·威尔逊是的非常务理事，在他看来，“邓斯通和罗斯两人是所有与我共事的年轻人中最聪明、最敬业、最尽职的人。”他还说，他们对于彼此的忠诚也是超乎寻常的，“你了解了其中一位，也就了解了另外一位。”
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