▲一个人本有的价值，是不会因其本人在生活中遭受了挫折而减损的。只要有自觉的意识，在任何生存状态下，他都可以把这种价值开发出来！
在与荷雷神父分别的时候，他深情款款地扳着我的肩膀说：“年轻人，不要灰心丧气，鼓起勇气大胆前行吧！我知道你是了不起的！努力奋斗，你一定能大有作为！”
荷雷神父的一席话，给了我很大的鼓舞，我点了点头，满怀着对神父的无限感激，离开了母校和导师。
这次珠海书院之行，对我产生了很正面的作用。在荷雷神父的教导下，我明白了，自己在人生之旅中摔了一个大跟斗已是不可改变的事实，但是这是过去的事，过去不能代表未来。我不能因为过去摔了一跤就趴在地上永远不起来。犯错误并不可怕，可怕的是犯了错误之后从此一蹶不振。我觉得我不能任由命运摆布，而应当尽快摆脱消极。贝多芬说得好：“我将扼住命运的咽喉，它绝不能使我屈服！”是的，我将像一个堂堂正正的男子汉一般昂首挺胸地站立起来，绝不向命运屈服！
▲过去不能代表未来。我不能因为过去摔了一跤就趴在地上永远不起来。
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进入友邦
我后来在保险界崛起之后，《商报》曾有一位记者报导过我的事迹。他这样写道：“正当王嘉伦先生工作稳定、收入也不错的时候，他突然于1974年加入了当时刚来港发展的美国友邦保险公司（AIA），时年二十九岁，这个决定是他以后的命运转折点。”这种说法是与实际不符的。他之所以这样报导，是因为不知道我在司法部门当翻译主任到加入友邦保险公司之间，曾坐过牢。
出狱之后，我的当务之急，便是尽快找一份工作以解决衣食问题；但是曾有过服刑经历的我，还能再干什么呢？回荃湾法院已经不可能，它早已把我除名；到别的机构去谋一份差事，也是天方夜谭，我根本就没有门径；找一份专业较强的工作来干，我又无法胜任，因为我不懂技术；放弃当“白领”去干苦力活，我又没有那样的身体素质……在百思而不得其解的情况下，我决定去请一向对我不闻不问的父亲帮忙。我来到他的住地，一见他便开门见山地对他说，自己出狱后工作一直没有着落，希望他利用自己曾有的关系，为我物色一份工作。
一辈子都没有为我的事操过心的父亲，听了我的话之后，直愣愣地望着我，说：“你能干什么呢？”
“干什么都可以，只要能有一份收入。”我央求父亲。
父亲沉吟了一会儿，对我说，他只有在保险界还有一点人脉。而且保险这份工作，门槛不高，谁都可以干，但这项工作具有很大的挑战性，并不是谁都能干得了的，有许多人，进去没几天便退出来了。
“我愿意试试。”我口气肯定地对父亲说。
父亲冷冷地说：“既然如此，那我可以介绍你进去。但是我要事先声明：这是我唯一一次帮你。要是你入行之后吃不了这碗饭，就不要再来找我。你已经是一个成年人，成年人应该自己解决自己的问题！”
我默默地点了点头。
就这样，父亲带着我，来到了当时已扎根在香港的友邦保险公司。友邦保险公司简称AIA，是东南亚最大的人寿保险公司。这家公司本来是中国的本土保险公司，其前身就是父亲当年在天津服务的四海保险公司。1949年共产党接管内地之后，友邦的总部从上海搬到了香港。后来由于某些原因，它在百慕达注册，并成为了美国国际集团（AIG）旗下的全资附属公司。也在我入行之前，这家老字号保险公司已在亚洲开展业务三十多年。其总部在香港，在新加坡、泰国、马来西亚有几个分公司。现在它的分支与联营机构已遍及中国澳门和台湾、澳大利亚、汶莱、关岛、印度、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等国家与地区。当时，父亲与这家保险公司的一位姓陈的高层比较熟，便引我到他的办公室去见他。这位陈先生职位虽然很高，却没有什么架子，加上与我父亲相熟，因此讲话很随和。他见了我之后，很和气地对我说：“王小弟，欢迎你加盟友邦保险！这样吧，我现在带你到楼下去见一位苏总经理，让他给你作个安排。”我与苏总经理接上头之后，他便走开了。
陈先生所说的这位“苏总经理”名叫苏鸿禧，是友邦保险公司香港区的业务主管。初一见面，他就给我留下了极好的印象。他的样子文质彬彬的，很有绅士风度，说话声音很慈祥，身上有一种奇特的亲和力，让人很容易就信任他。我觉得入行伊始就遇上他，实在是一种幸运。因为假若你在初投身一个行业的时候遇到的上司是自己所不喜欢或不信任的，那么你就很有可能不想在那个行业呆下去，就算勉强呆下去，所走的路也可能比较曲折。我在加入友邦保险公司之前，刚刚刑满释放，整个人有如惊弓之鸟，做事的胆量、对人的信任感，都处在一个低点上；但见了苏鸿禧先生之后，我却忽然对自己有了信心。其实当时他也没有与我说很多的话，情绪也不是慷慨激昂的，他只是轻描淡写地说出他所想表达的意思。他看到我递交的简历表上写着曾肄业于珠海书院英文系，便温和地对我说：“我们刚成立了一个新部门，叫专业代表部，我们计划把一些素质比较好的年轻人放在这个部门，从事专业营销工作。我个人觉得这个工作岗位比较适合你，如果你愿意，不妨试试。”他说话语言很平实，没有丝毫的夸张，也没有丝毫的渲染，但就是能让你听后心里感到很舒服。而恰恰是他这样的从容态度，坚定了我在友邦保险公司干下去的决心。要是他夸大其词，我可能反倒对这份工作产生反感，可能从一开始就打退堂鼓了。
苏鸿禧先生是我进入友邦保险公司之后遇到的第一位顶头上司。他的思想作风、言行举止，都对我产生了很深的影响。其实他从来不曾对我说过应该怎样对待工作、怎样为人处世，他对我的影响，是那种潜移默化的影响，是“润物细无声”式的影响。这种影响并不是立竿见影的，是过了很多年之后才慢慢发挥其效用的。也算我运气好，入行后不久，就有一个律师给我买了一张一百万美元的保单。我在做成这单大生意之后，自信心就开始爆棚了，开始由自卑变得骄傲起来。以至于与苏鸿禧交谈，口气都有点自负。他很有容人之量，对我的不知天高地厚，也没有生气。他很有耐性。苏鸿禧先生以自己的行动告诉了我：一个人，不需要说太多，也同样可以赢得人们的普遍信任与高度尊重。我觉得这是一种很高超的人生艺术，要达到这样的境界，其实是很不容易的。苏鸿禧先生并没有说很多的话，就能让你死心塌地地跟随他。他有一种独特的人格魅力，让你觉得与他在一起如沐春风，像他这样的人，在社会上是凤毛麟角的。他有很明确的角色意识，不仅知道自己应该做什么，而且知道自己应该怎样做。我入行后不到五年，收入就比他高很多了，还有几位同事的收入也比他高，但是他作为地位尊贵的总经理，没有任何的不高兴，始终真心实意地服务我们，让我们赚更多的钱。他身上有一种高贵的品格。我那时认识他，到现在已经三十多年。他现在已经是一位耄耋老人，定居在加拿大。每次他从加拿大回香港，我都会与他相聚。我心中一直都把他当做自己生活中的楷模、偶像。他的太太也像他一样，是一位仁者。平时也没有太多的话语，但永远都面带慈祥的微笑。我觉得能与他们相遇、相识、相知，是我人生的幸运。
▲一个人，不需要说太多，也同样可以赢得人们的普遍信任与高度尊重。苏鸿禧先生并没有说很多的话，就能让你死心塌地地跟随他。他有一种独特的人格魅力，让你觉得与他在一起如沐春风。
就这样，在父亲的穿引和苏总经理的指导下，出狱才三个月的我，进入了当时对于我来说不无陌生的保险营销领域，成为了友邦保险公司的一名“专业代表”，时为1974年9月。父亲从前从来没有关心、帮助过我，这次却在我最需要关心、最需要帮助的时候把我带进了友邦保险公司。我在这个岗位上一干就是三十五年。
专业代表部
友邦保险公司新成立的“专业代表部”，实际上是一个由几个素质比较高的大学生组成的业务员群体。在我进去之前，已有三位成员，与我差不多同时进去的又有三位，后来又来了两位，总共是八个人。这八位成员都曾受过高等教育，在当时友邦保险公司的业务员中，学历是最高的。今天还在替友邦效力的有六位，其中五位是友邦保险公司的营销队伍中的五大家族的领袖。因此差不多可以这么说，当年的专业代表部的一群新人，后来成了友邦保险公司的支柱或中坚。友邦保险公司的营销队伍总共有七大家族，上述五大家族之外的两大家族在我们八位专业代表进入友邦前就已经成形，它们的创始人是两位很了不起的前辈——黄伟庆先生与钱万里先生。对他们，我将会在下文予以介绍。
为什么友邦保险公司会组建一支由大学生组成的营销队伍呢？原来在我入行之前，香港保险界的营销手段是很粗放的，业务发展也相当缓慢。香港本土的一些保险公司，甚至以暑期工为营销主力。那些临时雇员从来没有受过任何形式的培训，对保险的意义与价值根本就谈不上有什么理解与认识，只知道跑到社会上去，对自己的亲友或熟人死缠烂追，逼着他们买保单，给人一种到处骗财的感觉，影响极坏。友邦保险公司并不是香港的本土保险公司，规模相对较大，招聘有不少职业的营销人员，并形成了若干支团队，营销方式与手段都比较规范一些；但这些团队的管理者思想观念比较保守，管理手段也