《我比你烂》

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我比你烂- 第100部分


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产品资料递上,顺便介绍一下功能和优点。

其中一四十多岁中年人看了我们的洁具,摇头说:“不行,档次太低,除了价格没一样符合我们标准。”

我忙说:“档次低也有低的好处,一则价钱实惠,给你们公司减少成本,二则损耗起来也不心疼,坏了再买一个,比那些高档货色便宜一半以上。再说了,我们的卫浴质量绝对靠得牢,特别结实,用过都说好,广东佛陶就这个优点,最耐用。您考虑考虑,这东西肯定是好货。”

这人看样子是工程负责人,旁边几个都听他的。他沉吟一阵,摇头说:“还是不行,这种款式太普通,我们这个项目规格很高,所有产品都要有一定的档次,你们还是回去吧。”

我急中生智,想起我曾想代理一个合资卫浴品牌,那位经理也认识,就说:“这样吧,我还有一个合资品牌,是台湾人投资的卫浴设备,名气没有‘合成卫浴’那么大,但是款式质量一点也不差,档次基本属于国内一流,仅次于进口货。您看这个品牌怎么样,如果可以考虑,我这就把资料给您送来。”

这人有点不耐烦了,挥手说:“你看着办,我这儿还有很多厂家,你有资料就尽快,我等不了几天。”

“行,”我笑道,“打扰你们了,我很快回来,这些瓷砖也不错,你们看看吧。回见。”说着留下我们的内墙瓷砖资料,拉张燕出门。

张燕气乎乎地说:“老许,这人态度这么差,你还跟他笑。这生意别做了,我最烦这种人!”

我笑道:“燕子,咱们跟谁过不去都行,就是不能跟人民币过不去……”说到这儿我突然想起我自己就跟人民币过不去,不然也不会沦落到这地步……他妈的!不想了,现在心情好,要好好维持。

开车来到那家品牌的专卖店,找到那位经理,我开门见山地说:“周经理,现在我手头有一个项目,用量挺大的,如果能做下这笔生意,至少也有四五十万的销售量。您看看能不能给我一个自主代理,让我知道你们厂家的底线,回头谈判时也有把握。”

这位周经理笑道:“老许,你也是我这儿的常客,你能给我拉业务当然最好,但是厂家的底线我不能告诉你,目前也不能给你代理权。我给你零售价六折的空间,你去跟人家谈,谈不成也没办法。”

我苦笑道:“周经理,你这洁具本来就不便宜,六折也太高,现在这个项目很大,人家不可能接受这样的价位,你也得给我留点利润,不然我辛辛苦苦干嘛来着?你就给个实价吧,合适的话我这就谈判去。”

周经理笑道:“你把工程项目告诉我,我就给你实价。”

“嘿嘿,”我笑道,“你这就不够意思了,我要是告诉了你,那还有我什么事?别罗嗦了,直接开价吧,行就行,不行拉倒。”

周经理想了想,说:“老许,这是公司的规定,我不能违反,不过如果真有那么大的量,我还可以再让一成折扣,五折,这就是底线,你看着办。”

我仔细盘算一下,这品牌的马桶单价都在一千以上,五折也要五百,比一般卫浴设备贵很多,但相应的利润也高很多,就看我怎么谈,而且这个项目量大,至少要用三百套马桶和洗脸盆,就算每套只赚几十块钱,我的利润也不差,另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵,我点头道:“好,就五折,你把所有资料交给我,我这就去谈。”

周经理给我厚厚一堆资料,笑道:“老许,这笔生意要是谈得下来,你就是我们的城西代理商。”

我说:“我要是真谈下了,运输费用你得帮我承担一半,这总可以吧?”

周经理说:“你放心,运输费我们公司全部承担。不过,你怎么也得谢谢我吧……”

我指着橱窗里一个单价一万的顶级马桶,眨眨眼睛说:“送你一个,够意思吧。”

两人心领神会,哈哈大笑。

第四部分 第一百四十章 该死的回扣

我和张燕风风火火赶回那家公司,人家正准备去吃午饭,我连忙上前表示我请客,这帮老男人自然求之不得,当下来到附近一家高档餐厅,大家坐进包厢点菜吃饭。

那位负责人姓高,别人管他叫高主任。我递上我的资料,说:“高主任,你看看,这就是那个台湾品牌,厂子在江苏,运输挺方便,款式又多质量又好,包你满意。”

高主任仔细看了宣传册,点头道:“这批卫浴确实不错,比今天见过的都好,就是……价格贵了点。”

“便宜没好货,”我笑道,“你们这个项目讲究档次,这批货色不论档次质量都是国内一流的,除了名气不如‘美标’、‘TOTO’这类传统名牌,其它没一点区别。回头我给你带几个样品来,你亲自验货就是了,这个价钱绝对值。”

高主任说:“小许,我们做生意讲究痛快,你这人不错,相信也是个痛快人,既然大家坐这儿吃饭,我就不跟你罗嗦,你也别跟我讨价还价,直接报个实价吧,合适的话就用你了。”

我愁眉苦脸思索良久,最后咬咬牙点点头,一脸沉痛地说:“零售价七折,不能再低了。”

高主任想了想,摇头说:“还是太高,我们量大,这笔费用吃不消。”

我苦笑道:“高主任,这是厂家的规定,我也没办法,七折是我的底线。”递给他一根烟,两人点上,又说,“如果要我让利,我宁愿让半折给朋友。高主任,你想不想交我这个朋友?”

话头抛出去了,就看他什么反应,他要是愿意交我这个朋友,我就给他半折的回扣。

得,碰上一只老狐狸,他淡淡一笑,愣没搭理我。

他妈的,老子自己才赚一折半,你还要多少?莫非你想要一折?

我只好给大家一人分一根烟,笑道:“吃,多吃点,别客气。燕子,帮我招呼几位总工。”

张燕笑着举起杯,和几位工程师碰杯干了。

高主任看看张燕,说:“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了,还不错。我们的酒店和宾馆会用到一批内墙瓷砖,裙楼商场需要一批大尺寸抛光砖。你们是不是可以介绍一下?”

他妈的,个老狐狸岔开话题了,就不给我明确答复。我只好说:“抛光砖我们没有,内墙瓷砖倒是有两个品牌。燕子做的是本地货,质量挺好,比较高档。我做的是福建货,价钱便宜,花色多。高主任你看中哪种?”

高主任说:“我看这批本地货不错,不过你们也知道,今天来了很多厂家业务员,各种各样的瓷砖都有,我们也看花了眼,呵呵,还真难挑选……”

我明白了,这老东西在提示我们,他两边都要吃回扣,就等我们开出实际价码。

我向张燕看去,悄悄指了指地面,张燕立即明白过来,装作不小心把筷子丢到地上,两人同时弯腰下去拣筷子,我在她耳边说:“给他多少?”她低声说:“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。

张燕接过我给她的筷子,笑道:“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。

我凑近高主任,低声说:“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟,帮他点燃。

高主任微笑道:“小许,小张,我这儿有份图纸,你们拿去,明天再来见我。我这人不懂算术,你们按照工程设计图给我把总量算出来,一份卫浴设备、一份内墙瓷砖,这是拿给公司看的,你们务必做得精细一点,知道吗?”

我一听明白过来,他想知道自己究竟能拿多少,还要看看我们怎样做这笔帐,给他公司一个不露马脚的价目表。当下点头说:“高主任,你尽管放心,明天我们就把价目表送来,绝无问题,你这个朋友我是交定了。”

高主任点点头,举杯说:“好了,下午还有工作,干了这杯酒,咱们撤吧。”

我立即给每人倒满酒,说:“希望我还有机会来这儿请大家喝酒,来,我们干!”

喝完酒,高主任让工程师交给我一套平面图,对我点点头,就这么走了。

我结完帐,和张燕回到长安车里坐下,张燕说:“应该有戏,这家伙像个吃回扣老手,做法很老到。”

我沉吟说:“估计别的厂家也给他开了价码,他想对比一下,不然不可能要我开价目表。”

两人各点一根烟抽上,张燕说:“未必,可能他背后还有主,他这笔回扣要分给好几个人。”

我一想也是,点头说:“很有道理,他一定还要摆平公司里的领导,这样的话……我们必须给他个人安排一份回扣,不能算进工程总价。他刚才在暗示我们,否则不会这么说。”

张燕笑道:“这个老狐狸,咱们要是不聪明,乖乖给他一份正常价目表,这笔生意可就泡汤了。”

我急不可耐地说:“走,回市场去,今天我们要把这笔帐算清楚!”

开车回市场,来到我的摊位,我让于兰珍招呼生意,兰姐和我们一起算帐。这个工程确实大,就算有整套图纸也要算半天,我们三个埋头奋战两小时,总算得出需求量。

宾馆共有三百二十个房间,总共有三百五十个卫生间,浴缸和淋浴房他们公司另有安排,只要马桶和洗脸台盆,共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。酒店算上大堂和包厢,有三十个卫生间,需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。

这批台湾卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元,六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元,七折价位四十七万三千两百元。

给姓高的半折回扣,就是三万三千八。我还能赚一成五的毛利,有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费,估计利润有九万左右。

这笔生意……怎么说呢,比我想象中差,虽然值得一做,但也吃不饱。

随后就是张燕的帐,三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖,张燕的瓷砖每平方售价八十元,总

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