我比你烂- 第101部分

这笔生意……怎么说呢，比我想象中差，虽然值得一做，但也吃不饱。

随后就是张燕的帐，三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖，张燕的瓷砖每平方售价八十元，总计四十六万四千元，张燕主要靠厂家返利，这笔业务她个人只赚五万左右，另外要给姓高的两万三千二的回扣。

两方加起来算，这笔生意超过九十万，算是大单子，姓高的一共可得到五万七千元回扣。我赚九万，张燕赚五万，基本还可以，大家都有赚头。

“我个人再加八千，”我说，“算是给姓高的私人红包，回扣总计六万五，就这么定了。”

他妈的！我多赚就只能多出钱，心疼也没办法，谁叫决定权掌握在老狐狸手中。

唉……和谐社会是啥意思？就是要让大家都有好处捞，谁也别漏下，否则你就和谐不起来。

第四部分　第一百四十一章　大生意

第二天我们把价目表送到那家公司，卫浴设备四十七万三，内墙瓷砖四十六万四，总计九十三万七千元。随后我递给高主任一张纸条，上面注明：卫浴设备按原价半折，计三万三千八百元；瓷砖按总量百分之五，计两万三千两百元，共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。

我又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，我当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲我使个眼色，我带着张燕离开，等他的回音。

这笔业务比我想象中差很多，我还以为这么大的量至少也能赚十几二十万，现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校，让张燕开车带我去小和山。

来到这家学校的工地，果然是个气势宏伟的庞大工程，看样子是一所学院。小和山有个大学城，是杭州三个大学城之一，面积比下沙大学城小很多，但下沙现在已差不多建完了，没什么大工程，我们能挣一票就算一票。这校区实在庞大，转半天才找到筹建办，见了里面的总工。得，人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料，我们算是来晚了。

没关系，只要没定下就有希望。于是我坐下跟他慢慢吹，张燕现在挺佩服我的，我发话时她基本不开口，就在旁边听。我顺便也把她的瓷砖吹嘘一通，这样就有低中档两个层次可供选择。

这位总工是个实在人，我看不像是个吃回扣的主，不过也要防一手，就直接开出两个价码，我的福建外墙砖每平方四十元，张燕的本地外墙砖每平方八十元，等于普通工程的报价，留下回旋空间，到时可以讨价还价。

你可能不明白，我跟你仔细说说。上回我做了个小学，外墙瓷砖也是四十元一平方，张燕做了个园林式宾馆，也是八十元一平方。为什么我说有回旋空间，就在于这两个工程是普通工程，算不上大工程。那家小学总量五千平方，那个宾馆是八千平方，听着挺大，但是跟现在这家学院比起来，基本等于毛毛雨。

这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍，外墙瓷砖总量达到两万八千平方，这样的面积属于大型工程，不论我那个福建人上家还是张燕的厂家，都能给我们更大优惠，比如我本来是四折进货，现在至少也有三点五折，张燕也一样，厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。

这是大型工程的总量，我却依然是普通工程的报价，这样就给我留下了空间，既有我个人的利润，也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用，只要定得下来，这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。

他妈的！失策啊，我早干嘛去了！现在人家都把资料送来，我姗姗来迟，先机都让别人占了。

张燕一语不发，笑吟吟地看着我。她对这个工程没把握，她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消，也就乐得安静，让我来争取这笔业务。其实我又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛，这笔业务听着特带劲，但没点儿实力压根拿不下来。

管它个屁！谈了再说，福建人吃不消老子找别家去，东拉西扯的总能凑足两万八千方。

这位总工老实巴交的，特别和善，没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟我预料的差不多，张燕的瓷砖价钱太贵，他们不考虑，我的瓷砖四十块一平方，价格比较合适，最好再压低一点，因为其它厂家有报价三十一方的，还有三十五一方的，共有两家和我形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看，校方也不太中意，目前已初步决定用那家三十五块的。

我二话不说，当即压价到三十五块，两人谈了一个多小时，我听出这位总工心里还是倾向于那个厂家，于是咬咬牙，直接报了个最低价：每平方三十二元。

这位总工明显动心了，我这批瓷砖虽然档次不高，但花色品种特别多，可以在学校大楼墙面上拼出许多图案，这点是人家做不到的，再说那家三十五块的瓷砖和我也是一个档次，大家没啥区别，关键就是价格，我压下三块钱，就给学校省了八万四的费用，他再不动心我就只好朝他拜喽。

三十二块对我来说利润还是不少，这是大型工程，福建人至少给我三点五折进货价，也就是十四块一平方，我每平方至少能赚十八块，算起来就有五十万左右的毛利。天，五十万啊！想想都能美死我！

我还在做五十万的美梦，总工老兄准备送客了，说要回去研究研究。我见他不像是个捞回扣的，也就没提这事儿，只顺便带了一句，意思是不会忘了他的好处，就和张燕告辞离开。

正在半路上，于兰珍的电话打过来，大声说：“阿岚！阿岚你快回来！有大生意上门了，我应付不过来！”

晕，卖了那么多年的摩托车，居然还应付不了一票零售生意。我只好说：“行，你等着，我就到。”

回到市场，只见我摊位里来了一大群人，正和于兰珍说着什么。还真是兴师动众，难怪她向我求救。

于兰珍见我回来，连忙拉住我对那些人说：“这是我当家的，你们和他谈，他能做决定。”

我还没看清是什么人，嘴里笑道：“你们好，你们好，初次见面不胜荣幸，我能为你们做些什么？”

这帮人向我看来，只见其中有五六个年轻男女，都是那种头发长长衣着怪异的类型，估计是室内设计师，当中是一老娘们和一老头，看上去像是夫妻，老头木讷内向，老娘们显得精明能干，冲我一笑，说：“你是老板吧，我们手头有一批样板房要装修，你的卫浴设备不错，我们很感兴趣，希望你开个实价，省得大家浪费时间。”

样板房？难怪来这么多设计师。我说：“你们大概需要多少？”

靠！几十套就了不起了，还大生意，于兰珍也真大惊小怪！

这老娘们一开口吓得我差点跳起来：“四百套样板房，共八百个卫生间，每个卫生间配备一个马桶、一个淋浴房、一个洗脸盆。”

我的天……大生意……果然是大生意……他妈太大了！

我心里翻起惊涛骇浪，死死控制住脸部表情，尽量沉着冷静，对他们发出一个极富魅力的微笑。

第四部分　第一百四十二章　九十五万八

“哈哈！请坐请坐，我们好好谈。兰珍，小兰，你们别愣着，赶紧泡茶啊！燕子，你帮我搬几张椅子过来，我这儿还少三张，谢谢了。来来来，各位请坐，您抽烟，您喝水，咱们坐下聊，呵呵，慢慢聊……”

我恭恭敬敬地请这一群上帝朋友们坐下，老娘们和老头坐我身边，我奉上茶水，递给老头一根烟，帮他点上，没想到老娘们也要，于是我们三人都抽上了，于兰珍和兰姐站在我身后，老老实实聆听上帝的教导。

老娘们说：“这几位是家装公司的设计师，我们今天特意来新时代看货色，转来转去，还是你这家比较合适，关键是价位。你也知道，我们这次的装修量很大，是一个城东的农改居高层公寓项目，当地农村撤村建居，村子集资建造五座高层公寓，每座二十层，每层四户人家，都是精装修大户型，各带两个卫生间。我们走了一圈，最终认为你这家比较好，东西价廉物美。但是你也要给我控制成本，不能超出我的底线。”

“好说，好说，”我连连点头，让兰姐拿来计算器，埋头计算起来，当然要算零售价，谁叫两位上帝就在旁边盯着呢。

淋浴房六百一个，马桶三百一个，洗脸盆四百一个，各八百个。淋浴房总价四十八万，马桶总价二十四万，洗脸盆总价三十二万。总计……我天！居然有一百零四万！！

农民富啊！他妈的，这年头做什么也不如做农民幸福啊！我干嘛就不是个农民啊……

我激动得双手发抖，连忙抽烟掩饰，咳嗽几声，说：“嗯……这个嘛，总价是一百零四万……这样吧，你爽快我也爽快，一口价，一百万！好不好？”

老娘们微笑道：“抹去零头听着挺痛快，其实摊到每一件货色上，你没有给我们多少优惠。我们是诚心做生意，你也不想失去这样的机会，对吧？我不妨明告诉你，我们两个就是这个村子地产公司的负责人，我先生是老总，我是副总，我们也清楚做生意不容易。这样吧，我不要你的发票，我自己想办法解决财务充帐，你把这笔税务去掉，再痛痛快快给我一个价码，行就行，不行拉倒。”

我悄悄擦一把汗，用颤抖的手拿起计算机，噼里啪啦一通乱点。

等等，让我算算这笔帐……他妈的，手都不听使唤了……别急别急，慢慢来，老子能算好……一百万的业务量远远超出我每月的定额数目，如果另开发票要交百分之四的税务，那就是四万块钱……减去这笔税务是九十六万……他妈的，索性就这个数，省得罗嗦！

我痛心疾首地叹一口气，说：“这个数目是最低的了，九十六万，我足足抹去八万块，再也不能减了。”

老娘们估计也懂财务，知道要交四万块税，点头微笑道：“你很实在，但是我希望你