Ｄ阌幸馐兜匮翱担缓笏捅涑梢恢治抟馐痘蜃匀坏男形 ∷负醭闪艘桓龇瓷湫孕形！ ∶恳桓鲆衾旨遥宦鬯葑嗍裁蠢制鳎际且曰郝⑼纯嗟墓逃幸馐兜匮把葑嗄歉銎骼帧 Ｔ谡飧鲅肮讨校笥押颓灼菝腔峋×Ρ苊馓秸庵只Φ难葑唷Ｖ挥性谡庑┮衾帧 〖颐瞧局本趸蚯币馐兜亟醒葑嗍保呕岽锏郊记纱渴斓牡夭健Ｈ缓竺扛鋈硕荚敢怦鎏恕 比皇敲夥训摹！ ∧慊辜堑迷趺囱Т蜃致穑磕惚匦肴窆嶙⒂诿恳淮蔚那眉⒁悦糠种�10个字的速度进行。你 是有意识地在做这个工作，而且做得十分辛苦和悲惨。不久之后，你不会再想下一步该敲哪 一个键了，你只要直接打字就行了。这时你是下意识地做着而且做得很好。 当你有意识地学习做某件事时，你可以使它成为潜意识的行动并且做好这件事。你所能做好 的每件事都是在潜意识的支配下进行的，这也包括你的态度。你同样可以把态度的反应转化 为潜意识的活动。你完全能够做到这点，这样你就会对消极的或积极的情况做出自动的本能 的反应。这是一个承诺，但它需要实践、练习与奉献，然后你就会做到了，对于任何刺激的 积极反应就会成为一种反射行为或一种条件反射。 在这一篇的最后一章我将更多地着墨于潜意识和它的本能的或有条件的使用。 现在，这里就有个乐观者 经过一段时间的以正确、洁净、有效的思想充实自己头脑的工作后，你就能够培养出像下面 这个人一样的思想态度。有个地方受到凶猛的洪水袭击，一个人爬到了自己的屋顶上。他的 一个邻居也飘过来站在了他的房子上。这个人不禁讥讽道：“约翰，这次的洪水真可怕， 不是吗？”约翰回答道：“不，还没那么糟。”这个人有点吃惊地问：“你是什么意思 ，还不糟？为什么？你的鸡房都被冲跑了。”约翰简单地说，“嗯，我知道。6个月前我开 始养这些鸭子，现在它们不正在这附近游泳吗？每件事都会变好的。”“但是，约翰，这 水会淹了你的庄稼的。”这个邻居坚持着。约翰仍然无畏地回答：“不，不会。上星期我 的庄稼就快旱死了。它们实在需要更多的水，这场洪水正好解决了问题。”悲观者又一次地 想打击他乐观的朋友。他又说：“但是看看吧，约翰，水还在不断地涨。它一会儿就要淹 到你的窗户上面了。”我们的乐观的朋友比先前笑得更欢畅了，他回答说：“朋友，我正 希望如此，它们早就渴坏了，而且正需要清洗清洗。” 好吧，这只是个笑话。但是通常幽默中藏着真理。显然我们的英雄决心以积极的态度来面对 困难。别忘了，字典上说态度就是为一个目标假设的一种心态或观念。经过一段时间之后， 你就能够完全支配自己的思想，这样在面对生活中的消极境况时你就会做出本能的、自动的 积极反应。为了做到这样并且保持下去，你就需要给自己的头脑供给大量的、积极的、洁净 的、有效的、充满活力的信息，而且要不停地充实它。在《与你在巅峰相会》的前面部分中 我曾提到过你完全可以清除掉旧垃圾（还记得在垃圾堆上建起的购物中心吗），但是你可能 会打开收音机或电视机，看看报纸，和消极的人谈一谈，或者听到飘进你耳朵里的一些谈话 ，这样别人就会又向你的积极的头脑中倾倒垃圾。那么现在你准备怎么做呢？回答：完全按 照这最近的两章中你告诉我们的方法去做。通过“起床”预先控制你的态度，给积极的代 表物命名，如“通行灯”等，并且“设置你的陀螺仪”（你可以在打盹话时这么做）。然 后你有规律的按照这一章中充实自己的头脑这一步来做。原因很简单，因为有…… 两种动机 第一种动机可以这样表达：“如果11点之前你还不回来，今天就是你这个月最后能出去的 一晚了。”或者，“如果你不能提高自己的销售量，就解雇你。”对有些人来说，恐惧的 动机可以奏效，但是大多数人则不会，因为它会引起反感而导致反抗。 恐惧的动机可能就像这个在得克萨斯的故事。一个很有钱的得克萨斯富翁举行了一次盛大的 晚宴，邀请了几十个适婚年龄的男青年参加。时间慢慢过去，大多数人都过得比较愉快。这 时主人邀请大家和他一起围在游泳池边。他邀请客人们进行一次游泳比赛，获胜者可以有3 种选择；一是得到100万美元现金，二是1千英亩的土地，三是与他的女儿结婚。他的话音刚 落就响起了巨大的扑通声和可怕的击水声，游泳池对面的一个男青年游出了一个不可能被打 破的世界纪录。 主人很热情地向他表示祝贺，然后实践诺言，问这个赢家的选择。是l00万美元吗？年轻人摇 ＇返回目录＇ txt电子书分享平台
第三章：第四步——充实你的头脑（3）
摇头。1千英亩的土地？又被否定。那么是和他的女儿成婚？当年轻人仍然说不时，主人被激 怒了，问：“那么，你想要什么？”这个年轻人立刻回答说：“我想知道是谁把我推进 泳池的。” 第二个动机是刺激或叫“胡萝卜”动机，也就是如果成功就给予奖励。它可以这样表达： “如果你起到带头作用，你就可以去夏威夷旅行一次。如果你能把利润提高3个百分比， 你就能在这个部门得到升职。如果你能做得非常令人满意，那么你就可以被长期雇用。”这 种动机对自由竞争中的许多人会起作用。 你很可能看到过一头驴拉着个双轮车的画面。在这个画面中胡萝卜悬吊在驴的前面。当驴上 前要吃胡萝卜时，它就会拖动双轮车。为了使这种动机起作用，必须有几个要素。双轮车一 定要轻，悬吊着胡萝卜的短棍长度一定要合适，胡萝卜也一定要有足够的诱惑力使驴子工作 。经验告诉我们，我们必须让毛驴间或地咬一口胡萝卜，这样才能使它不断受到刺激和鼓励 。否则，它就会觉得自己的努力是无效的，也就会放弃胡萝卜。当毛驴咬了一口胡萝卜后， 它的欲望就会得到满足。而这时它不再饥饿了，那么就需要一些小小的调整。例如，棍子再 缩短一些，胡萝卜再甜一点，货物再减轻一些，这样激发驴子继续工作。最后，这个过程将 变成无法继续实践的一步。这种诱因或报酬太高了，以至于利润很难得到，因而这个过程就 会慢慢停止。被刺激者有时也会达到一种满足的状态，不需要更多的安逸或胡萝卜了。这时 你怎么办？ 使它饥渴 答案很简单。把驴变成一匹赛马，激发它奔跑的欲望，实现第三种动机激励——内部动机。 这就是这本书所要帮助你做的。“你可以把马拉到水边，但你却不能使它去喝水。”这句 老话是对的，但是你可以让它舔盐块直到它很渴了而去喝水。我直觉的乐观主义使我相信这 本书会成为你的“盐块”。在哈佛大学一次由心理学家大卫·麦克利兰领导下的长达25年 的艰难的研究中取得了一个精确的科学证据，即：你可以通过改变对自己和环境的看法来改 变你的动机（《读者文摘》，1975年5月，第89页）。这也就是这本书的内容。我坚信——因 为结果已经被证实——这本书中的信息和让你模仿的程序步骤可以使你改变对自己和环境的 看法（我要加上，变得更好），这也就意味着你会提高自己的成就。 我的“智力伙伴”和我常常在###上讨论动机问题。他们差不多一致确信所有的动机都应 是“自己”的动机，没有人可以“激起”其他人的动机，而且他们不论是在广度和深度 上都证明了这个观点，使之理论化。我喜爱的答案是下面这个比喻。 在星期天下午我最喜欢做的是在起居室里生一堆火，然后看着它在一只眼睛里燃烧，而另一 只眼前则出现了牛仔。通常当牛仔跑到前面时，我就会睡着了。当我醒过来时，火苗已经熄了 ，木柴还在慢燃。我就会起来抓起“火钳”好好地拨拨这些木柴。几乎立刻火苗又窜了起 来，我又会欣赏到美丽的火焰。我并没有添加木头。我所做的只是“拨动”原有的东西“ 激起”一点活力，给重燃的火焰带来更多的氧气。 这一点也可以用来激起你现在可能仍在慢燃的部分，就像火一样。你很可能听说过这些，但 也可能你从没有真正看到或听到过这种观点，你并没有利用这些资料信息来做些什么以取得 非凡的成绩。 通常对于听、读和学习这几个概念，有着不同的理解。我所说的学习是完完全全的，使它变 成你的一部分，就像你的胳膊和手。我所讨论的学会它是要你意识里懂得而潜意识里感觉， 这样你才能对于生活中的消极情况自动地、直觉地做出积极的反应。这就是态度的控制，下 面的两个例子将证明这个目标是可以得到、达到的，是可以被“外界”的触动和刺激激发 的。 造就音乐家 铃木信一是个不同一般的日本科学家，许多人都认为他创造了我们这个时代的奇迹。他抱来 几个出生几周的婴儿，在他们的床边播放动听的音乐录音。他把同一支曲子播放许多遍，30 天后他换另一个磁带来重复这个过程。他不停地进行着这个播放音乐磁带的过程，直到婴儿 们长到两岁。这时，他给母亲开设了3个月的音乐课程，孩子做旁听生。接着他把缩小了的 小提琴放在小孩的手上，当这个孩子学习弓法时，他也开始真正感觉这种乐器。这种课开始 只持续2分钟～3分钟，然后惭惭地增加到一个小时。当小孩长到足够大的年龄可以明白小提 琴很难演奏时，他已经�