给你一个亿:你能干什么- 第7部分

那天，在加州一个葡萄园的酒窖里参加一个朋友的婚礼，Q。N。　坐在我旁边，我俩的背景在创业和投资界里是稀有的，所以谈得特别投缘，记得他在席间说了一句有意思的话：“艺术是一种humble　的职业　”（　艺术是一种卑微的职业）。

创业，其实也是卑微的。

Haynes　公司的长笛设计专利证书（1914　年）
我每天都在找人　我的工作和猎头差不了多少，但是我所寻找的目标在猎头眼里是根本没有什么油水可捞的　是那些不愿再为别人打工的人们。

房地产业界有句明言：“Location　、location　and　location！”（　地点、地点、还是地点！），　意思是造房子、买房子，地点位置是最最重要的。VC　也有个说法：“Team　、team　and　team！”（　团队、团队，还是团队！）　指的是VC　投资，最最重要的是找到好团队、投优秀团队。

VC　就是有关“人”的干活。所以没有一个VC　不说自己的工作是不辛苦的。

好人可遇不可求。

人是创业中的核心问题、也是最不确定的因素。了解和考察一个人是需要时间的，而且每一个人又都是不一样的。VC　的赌博，与其说是赌钱，不如说是赌人。

创业者，VC　究竟看中了你什么？

1。　你脸有福相

VC　当中有句名言“成功是偶然的，失败是必然的”。

此话怎讲？全世界的创业公司，2年以内一半会死去；5年之内90％　会倒闭；10　年之内，剩下的10％　的创业企业中的90％　也将会销声匿迹，不复存在。也就是说，10　年之后，只有不到1％　的创业者可能会幸存下来。

所以，要想有VC　来投资你，先决条件是你必须相信自己有这1％　的命，还有一副倾国倾城的面相，拿镜子经常照照吧，看看自己像不像马云，像不像史玉柱？有没有创业者的大将风度？

2。　铁血兄弟情

创业，说得好听是“梦的开始”，　其实都是从“困难”开始的。创业是因为没有钱、因为读不起书、因为找不到工作、因为再也忍受不了大公司的窒息氛围、因为要去改变世界　创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从星星之火到烽火燎原　创业成功之前最多的莫过于困难重重了。

除了你招兵买马来的虾兵蟹将，你还得有那么一两个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞无助时陪伴左右　一两个好兄弟在生死关头还能帮助你死里逃生、大难不死。创业要成功，除了你有那1％　的命，还得遇上那么一两个歃血为盟的兄弟，你才不必永远孤军奋战，否则，实在是太危险了！

患难兄弟是无价之宝，即使你出再多的钱，猎头也无能为力帮你找到。铁血兄弟和和你登广告招聘的高级白领职业经理人不一样，白领多数是来出卖能力领薪水的，铁血兄弟是来和你卖命打江山的。有人开玩笑地形容创业团队必须是下列四类人：一个教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友，一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的嫖友。

3。　相信“小是美丽的”

一只小蚂蚁在草地上散步，突然看到一只大象远远走来。小蚂蚁连忙一头钻进土里，伸出一只腿，翘在了半空中。一只兔子路过，见了很好奇，问：　“小蚂蚁，你在干什么？”　小蚂蚁悄悄对兔子说：“　嘘　别出声，看我把大象绊倒！　”

比尔？盖茨曾经是这只小蚂蚁，他用Window　绊倒了蓝色巨人IBM

乔布斯曾经是这只小蚂蚁，他用iPod　绊倒了SONY

你是一家小公司的创业者，以小博大，你现在也成了这只小蚂蚁。

你胸有大志，务必从小做起。不要幻想哪天会有人给你一笔大钱，你把广告做遍、把地球烧红，一夜之间成为世界首富。你也不必向天发誓，今年年底保证销售做到几个亿，大年三十晚上会一笔到账　你今天收到了多少钱？　明天进账是否会有所增加？一月份收了一万，二月份收了两万，你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可能

万里长征始于足下，每天走几步，总有一天会走到目的地，重要的是你得每天努力、坚持不懈。如果你天天修炼你的团队、
你的产品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一点提高，到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。

4。　动手比动脑更重要

有人整日整年幻想，想象可以是永无止境、永远美好的。但是实践总是和想象有出入，现实可能很残酷、很丑陋　不动手、你是永远不可能知道真正答案的。

一个畅销产品不可能样品出来就十全十美。你得自己试用，员工试用，　朋友试用，客户试用，反复改进，不断更新，才可能臻于完美。

世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。你要创业，　他们便说创业很艰苦失败率很高；你成功了，他们说曾经有他们的提醒，所以你才没犯错误有了今天；你要推出一种新产品，他们会说你不一定有市场，竞争太激烈；你成功了，他们会马上建议你提高生产规模，往产业链上游再爬一步

不必理睬他们，只管干好你手中的活。

5。　爱钱如命

因为爱钱如命，所以你不舍得去烧钱。

因为爱钱如命，即使一分钱，你也要花九牛二虎之力把它赚进自己的口袋里来。

因为爱钱如命，所以你天生就明白，进来的钱一定要比出去的钱多，销售增长是公司发展的硬道理，销售增长了，现金流正了，公司里一切头痛的难题都会迎刃而解。

因为爱钱如命，所以你很清楚，你的每一分钱是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的；即使不问你，你也知道你的第一个一百万大概是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的；还有你的第一个一千万、第一个亿

因为爱钱如命，所以给你一块钱，你能赚出一百块，给你一百万，也不难算出你能赚回来多少！

6。　面对现实、忍受孤独、坚持

创业是炼狱，百炼成钢，时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛，　潜心专注炼炉中的火苗，看它将矿沙烧化，炼出真金

你能不能接受时间的考验，当月底你发现收入勉强支付了房租、员工工资以后，留给自己的已经分文无剩，对此你一笑了之

你能不能承受挫折的打击，融资失败的第二天，你把你的个人存折悄悄地塞给了公司会计

你能不能当机立断做决定，金融海啸来临，你立刻毫不心软地全面裁员，准备过冬

你能不能忍受耻辱、Take　a　shit：你的竞争对手花大钱把你的客户、渠道、供应商暗地里搞掂，还把他们自己的产品打了半价来逼你走上绝路；你遇见的所有VC　都坚持只有在你的产品销售成功时才锦上添花；你每晚睡在公司会议桌上于是你老婆决定把你“休了”；　你以前的员工中有人骂你“异想天开”不像个做老板的

你有没有宽广的胸怀来装下两样东西：团队　我最大的财富；客户　我的上帝。如果你的答案都是Yes，那么面包一定会有的，牛奶也一定会有的！

7。　灵魂式的狮子王

一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，它们之所以所向无敌，是因为当中必定有一个灵魂式的人物、一头领袖式的狮子王。

创业团队的“灵魂人物”有男的、也有女的；可能一表人材，也可能其貌不扬；可以是初出茅庐的青年人，也可以是久经沙场的长者；可以是谈笑风生雷利风行的，也可以是运筹帷幄不露声色的；可以是国内外名牌大学的硕士博士，也可以是名不经传的学校里的除名学生　看看“财富500”或者胡润财富榜就一目了然了，学位、工作经历、家庭出身，究竟有多少是决定创业成功的关键因素？

君不见，微软、Apple　、亚马逊、Yahoo　、Google，哪一家创业的公司不是因为一个狮子王式的灵魂性人物而伟大？

创业团队的“灵魂人物”必定有鲜明个性，性格决定命运：

人家跪着你站起来

人家在派对你在干活

人家在度假你在读书

人家在忽悠你在练功

人家在幻想你在行动

人家妥协你坚持

人家发福你
减肥

人家辩解你认错

人家去求签你抓住了机会

人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起

人家顾虑再三你破釜沉舟

人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致

人家在做梦你在大把大把数钱

The　Entrepreneur　Mind　think　differently（创业者的大脑，不一样的思维方式）。
创业者，即使创业启动时再艰苦、再寒碜，即使公司小到总共只有你一个光杆儿司令，你还是有充分理由让自己充满自豪。有一件别人一辈子都不敢去指望、去高攀的事情，会当仁不让、历史性地落到你的名下，那就是名片上你大名下面的那一行字：Chief　Executive　Of？cer　“　首席执行官”。成了CEO，你就有资格和乔布斯、比尔？盖茨、马云、史玉柱、唐骏　平起平坐，因为你们的级别是一样的；全球CEO　峰会，俺大伙儿们只能拥挤在会场围墙的栏杆外羡慕地围观，而你却有资格名正言顺、昂首阔步地进去对号入座。

“首席执行官”，　顾名思义，就是你公司里至高无上的司令官，用土话说就是“老大”。CEO　也好、“老大”也好，最重要的本领就是要能够时时事事做出正确的决定，发出准确的命令。

衡量一个CEO　是否合格，第一条标准是他（她）有没有“搞钱”的本领

CEO　必须能给公司搞进钱来，这是放之天下皆准、人人举手赞同的标准。世界上有两个可以搞到钱的地方：

A．从顾客的口袋里搞到钱。CEO　有本领大把大把地从顾客口袋里搞出钱来，这样的CEO　是永远稳坐江山的钻石王老五；

B．从VC　的口袋里搞到钱。有的CEO　也有本事从VC　口袋里搞出个几百万几千万的，不过这样的CEO　多少要看投资人的眼色行事，有可能会升入太空成为光彩绚丽的