给你一个亿:你能干什么- 第8部分

B．从VC　的口袋里搞到钱。有的CEO　也有本事从VC　口袋里搞出个几百万几千万的，不过这样的CEO　多少要看投资人的眼色行事，有可能会升入太空成为光彩绚丽的巨星，也有可能过不了一年半载就会下课走人、销声匿迹。

所以，顾客的钱比VC　的钱更值钱，聪明的CEO　一定懂得这个道理。

年轻的CEO　们请做个测试题吧：你桌子上有10　部电话同时响了起来，你首先接的是哪一个？

（1）投资你的VC　（2）多年不见的老同学（3）工商局（4）秘书（5）售楼小姐

（6）小区保安（7）供应商（8）　客户（9）买人寿保险的（10）秘密情人正确的答案是（8），　你要是选了（8），　一定会发。

第二条标准是看他（她）“搞人”的本领

创业公司能不能成功，还要看CEO　有没有本领忽悠到行业中最优秀的人才来加盟共同奋斗；CEO　要是吸引不到优秀的人才，就如同一位将军没有士兵，只能做巧妇的无米之炊。

一句话，CEO　必须有能耐搞掂“好人”。

好人是不能打折的。一个值8000　元的人，就不要讨价还价只愿付他7500　元。即使你省下了500　块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000　元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。

好人光有钱是满足不了的。还要信任他们、给他们尊重、给他们成长空间　你的精诚相待，同样会得到丰厚的回报。让好人们去冲锋陷阵屡建战功，成为班长、排长、连长、营长、团长、师长　如果你是个开明君主式的CEO，必定会有气度招进来比你更加厉害的人才，到时候，还可以请他坐到“司令官”的交椅上去。

好人是“投资”。选人、培养人、锻炼人都是需要时间的，就像种树，　你每天浇水，树苗才会长成参天大树。削减人员成本来增加利润只能是权宜之计，别忘了好人给你带来利润，差人才让你输钱。好人无法召之即来，也万万不可挥之即去。

好人不当奴才。所以你要给“反对党”说话的权利，虚心听取他们的批评。良言苦口，不是好人，说不出苦口良言。

“好人”和“差人”的区别在于：

1。　好人是“请”来的，不是招来的

2。　好人的业绩可以评测，不用监督

3。　好人只要告诉他们目标，不必时时刻刻拨一拨动一动

4。　好人可以时常去询问，不会去责问

5。　好人带给公司的是贡献，不是成本

6。　好人是宝贵的“有限资源”，　不是工具

第三条标准：“
搞女人”的本领

微软成立不久，比尔？盖茨收到了一大批女秘书人选的应聘资料，个个年轻漂亮，大学学历，精力充沛。可是有一位与众不同，简历中写着自己的许多“缺点”：　已经42　岁了，是四个孩子的母亲，从事过文秘工作，又从事过档案管理和会计等后勤工作。但这些工作都做得不长，后来一直在家里操持家务。不料比尔？盖茨眼睛一亮说“就是她了”。

盖茨为什么要选择一个看似没有优点的女秘书呢？原来，盖茨从这名女秘书的“缺点”中找到了自己公司最需要的东西。公司在创业初期，百废待兴，各种事情等着人去做，内务、管理方面的杂事正是盖茨所欠缺的，42　岁，　这种年龄有稳定性，多年在家操持家务，说明有内务、管理方面的经验，是四个孩子的母亲，自然会有家庭观念，这种家庭观念也会带到微软公司中来。

盖茨确实有远见。应聘后的这位女秘书对公司的每个员工、每件任务都打理得有条不紊。很自然，她成了微软的后勤总管，负责发放工资、记账、接订单、采购、打印文件等工作，这引来周围好多人的羡慕。正是这位女秘书这些“缺点”的优势，使当年初创的微软公司充满了温馨的凝聚力。

初创的公司里少不了一层中坚力量。所以，有心的CEO　在庆功派对上，　切下的第一块蛋糕应该亲手端去送给前台小姐；要能够背得出女秘书孩子的名字，在孩子生日那天一定预先买好玩具。

第四条标准：“搞自己”的本领

CEO　不是天生的，是长期修炼而成的；

CEO　要身体好，需要常常锻炼；

CEO　要有人格魅力，需要不断刻苦学习、提高情操的修养；

CEO　要让你的投资人开心，要能够察言观色，逆来顺受；

CEO　要有肚量，把错误自己承担，把功劳分给团队；

CEO　赚钱比别人多，干的活也应该比别人多。建议CEO　们每天提前45　分钟进公司，延后15　分钟下班回家。理由很简单，早点进公司，可以把一天的工作预先准备得井井有条；延后15　分钟下班，虽然只有短短15　分钟时间，却能让所有人佩服你努力工作的敬业精神。

45　分钟＋　15　分钟=　每天1小时

每天1小时×　5天×　50　周=　一年240　个小时

240　小时=　30　个工作日=　整整一个月

你每年比别人多工作一个月，自然多劳多得。

第五条标准：“搞恶”的本领

险恶的环境，方能够真正体现出CEO　的英雄本色。

创业的公司像汪洋里的一条船，时不时遇到恶风恶浪，CEO　要在关键时刻临危不惧，拨乱反正，认准航向。

行业垄断者像恶魔，创业公司的CEO　要能沉着应对，用创新、快速、游击战的打法，以小博大。

面对竞争对手的恶性竞争，CEO　坚持品质、服务、顾客的利益至上，克敌制胜。

生意的山寨里有很多恶习，造假、盗版、偷工减料，CEO　要出污泥而不染，不贪图眼前的利益，坚持打造过硬品牌，鹤立鸡群。

产品老化恶果累累，CEO　要破釜沉舟，忘记过去，锐意改革、大力创新。

除名员工的恶言恶语人身攻击，CEO　要一笑了之。

创业艰难，CEO　免不了半夜里从噩梦中惊醒　当早晨太阳升起的时候，你依然笑口常开！

优秀的CEO　是一个企业的舵手、创新的好手、行销的老手、利润的操盘手、相马的高手、团队的吹鼓手、魔王的杀手、生意场情场的猎手
创业是人在创造伟大的事业，“　人”是创业中最关键、最重要的组成部分。

大公司招人容易，创业公司没有钱，要门面没门面，要排场没排场，如何才能招到好人、高人？而大多数前来找工作的人除了在乎公司支付的工资福利以外，最看重的是“安全感”，　创业公司都是汪洋中的小舢板，毫无“安全感”可言。创业公司也不像大公司可以用“品牌”、“实力”来支撑人们的信心，而摆在创业者面前最棘手的现实是：创业公司必须迅速召集起精兵强将来，才能去挑战大公司，去颠覆大公司，去抢占大公司所意识不到的市场机遇。

识人和用人

创业公司搜罗天下高人，用那种在招聘网站上把年龄、学历、工作经历等要求一一输入，让电脑自动为你配送所需要的人才，即所谓网络“速配”的方法显然行不通。在网上速配“人”和你去商场里买的“货”差不多，仔细想一想吧，好人怎么可能随手买得到？！

创业公司里的精兵强将是很难完全按简历上的学历、工作经历来挑选的。一个名牌大学的MBA　或博士，又在跨国大公司混得如鱼得水，且不说此人能否适应小公司的工作环境，他甚至可能根本没有兴趣去你寒碜的创业公司里任高管，至于他有没有能力带领一家小公司从无到有、从小到大、从亏损到盈利，那就只有天晓得了。

相反，非名牌大学毕业的、在大公司里受排挤实在混不出山的人，倒未必不希冀有一个能让他们发挥的天地，可能更有动力去一家创业公司，在那里卧薪尝胆、干出一番事业来证明自己，让世人刮目相看。

大公司里寻找的人才和小公司里需要的人才是不一样的，他们的能力、价值观、做事风格、奋斗目标也都大不一样：

大公司里人浮于事创业公司里没有肥肉大公司里得能说会道创业公司里得少说多做大公司里层层官僚创业公司里说干就干大公司公务舱五星级宾馆创业公司经济舱＋如家经济房大公司每天8小时创业公司每天16　小时大公司一人干一件事情创业公司一人干十件事情大公司里阿姨扫地创业公司里老板扫地大公司里人人都是螺丝钉创业公司里人人都是一条龙

　

精兵强将通常有个性，他们不会逆来顺受，也不是那种你发号施令他就立正转身起步向前走的人，精兵强将意味着比你更强的人、和你观点不一致的人、难以驾驭的人、甚至是你不喜欢的人。搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧，创业者要能够从与你不同的观点、性格、能力、风格中，透视出谁是你能力的补充、提高和延伸。

精兵强将未必是能力“已经被证明了”的人，创业者要能够慧眼识新人，发现新人，给新人以机会。不对吗？精兵强将也需要有“第一次”的机会来证明自己，如果有人原来只是大公司的部门经理，来到了你的创业公司被任命为副总，他必定会努力弄出些名堂来大显身手一番、证明自己；因此你要放手提拔新人，给新人充分的发挥空间和机会。

创业公司需要的是不一般的人，需要用不一般的方法来找到他们、重用他们，让他们得到在大公司里一辈子也得不到的机会！

激人和留人

曾经有个小厮大言不惭道：A类人才找A＋＋＋　类人才，B类人才找C类人才，C类人才找N类人才，N　类人才找Z类人才

此小厮勉强算得上是个A类人才，A类人才找A＋＋＋　类人才。小厮也带了个头，虽然他自己只是个小山寨的创始人，但小厮他竟然斗胆爬到了百事可乐的镇山之王斯考利的肩膀上，踮着脚尖对准大王的耳朵大声说：“　你愿意老死卖糖水，还是愿意跟我去改变世界？！”　小厮的这句话，如醍醐灌顶让堂堂不可一世的百事可乐的全球CEO　斯考利愣住了，一句话使得斯考利夜不能