金梭银梭- 第82部分

　　三个人搅扯了半天，章经理终于不再纠缠登记住宿的事情。在给外贸公司老总通过电话之后，章经理便领着杜、柳二人出了芙蓉旅馆，一路向外贸公司走去。

　　原来，外贸公司和芙蓉旅馆相距甚近，就在芙蓉旅馆的后身。三个人走了没有多大一会儿便来到了外贸公司所在的楼下。楼是一栋居民楼，外贸公司的办公室设在三楼。三个人循着楼梯登上三楼后，只见一位身材高瘦的中年男子正在用钥匙开门，章经理介绍说是苗总。寒暄过后，苗总便主动谈起了出口枣酒的事情。

　　苗总说道：“这件事前前后后都是由章经理经办的。香港公司已经确定了认购意向，生意成交的可能性极大。只是香港公司要求提供两箱样品去做个鉴定并做封样。因为这是一种新出产的产品，双方又是初次打交道，所以有这么个要求。”

　　杜民生问道：“既然是这么个情况，我们下一步该怎样配合你们公司进行操作呢？”

　　苗总笑道：“我们也没有什么额外的要求，只不过是想挣点儿代理费而已，有成交额的3％就足够了。这个差价我们在给香港公司报价时已经提前加上去了。生意成交既不会影响青岛公司的利益；也不会影响你们代理公司的利益。只要你们把需要鉴定封样的样品送过来，香港一经认可就可以签定合同开证了！”

　　事情竟然是这样简单，操作程序又是如此明晰，仔细推敲起来，各个环节都是无懈可击。杜民生的心理防线终于又被打开了缺口。面对着五百万的出口定单谁又能不为此而心动呢？他打开旅行包，从中拿出一份销售合同隔着座位向苗总面前一推，说道：“既然是这样，今天我先把合同文本给你们留下，有不同意见咱们再探讨。至于样品嘛？我们回去就安排给你们送过来！”

　　柳云涛补充说道：“有两个操作的技术细节需要和苗总讲明白：这第一个问题就是，不管你们是计划做营出口还是做代理出口，发货之前必须把货款全部结清，省得日后再讨麻烦。这第二个问题就是，若苗总同意用青岛公司的名义直接做外贸出口，我们可以另行签署一份佣金支付协议；由我们负责佣金的汇付！”

　　苗总笑道：“这些事情都好商量，我们尊重日方公司的意见。只要我们的利益有保障，什么操作方式我们都可以接受！”

　　生意上的事情说定以后，大家又聊了一会儿闲话，杜、柳二人便告辞要走。章经理热情地挽留道：“你们两位老总看看，这马上就中午了，还是用过午饭再走吧！”杜民生笑道：“今天就不麻烦了，我们还要赶着回公司，后会有期吧！”

　　苗总见杜、柳二人执意要走，便顺水推舟地说道：“那好吧！希望日后我们能够与两位老总长期合作。我今天家里还有些别的事情要办，就不远送了。后会有期！”

　　当天下午，杜民生和柳云涛乘长途公交车赶回长沙时已经是入夜时分。两个人没有买到当夜发车的火车票，只好又在火车站附近的小旅馆住了下来。

　　晚上，两个人躺在被窝里看电视，又议论起这次迎江之行的感受。杜民生问道：“您老兄觉得迎江这单生意做成的可能性有多大？”

　　柳云涛笑道：“这从何处说起呢？从章经理和苗总介绍的情况来看，似乎是确有此事。从操作程序方面来分析，也没有什么可以挑剔的。做国际贸易，搞样品鉴定封样，这是一种国际惯例。人家提的这个要求并不过分。只不过真要是象龙先生讲得那样，就是想在我们手里骗点儿样品，那可就防不胜防了！”

　　“您老兄这话怎么讲？”杜民生追问道。

　　柳云涛淡然一笑，说道：“这种事情就如同在战场上两军对垒作战一样，虚虚实实很难让人分得清。按照常规，这鉴定封样的样品理应由我们来提供。人家香港公司买的是我们的枣酒。如果我们连样品都不能提供，这个生意还怎么往下做呢？我们代理销售的枣酒是一种刚上市的新产品，又不象XO和茅台酒一样，是世界公认的名优产品，人家总得品尝鉴定一下呀。可如果我们把样品送了过来，苗总他们又不来下订单，我们不就又瞎子点灯白费蜡了吗！”听柳云涛这么一讲，杜民生笑道；“要照这么说，那就是‘死孩子——没治了’。要是这样话，我们这决心还真是不好下。真是个让人头疼的问题！”

　　柳云涛笑道；“龙先生他们也不是傻瓜。他在国外呆了那么多年，又是一直在做生意，什么阵仗没见过。他们之所以让人骗了一次又一次，就是遵循的国际惯例；而就是这个人所认同的国际惯例才让他们屡屡受骗，防不胜防！”杜民生苦笑道；“那我们要打算做这单生意，就只好‘死马当做活马医’地赌一把喽！您说咱们该不该赌这一把！”

　　柳云涛嘿嘿笑道；“要赌也只能由我们自己来赌。龙先生那里肯定不会买这个帐，他是绝对不会提供这些样品的。你没听他讲，他上当都上怕了吗？你如果真想赌一把，就把咱们公司现有的样品凑凑发过来，再等他们的消息！”

　　杜民生道：“从他们公司现有的办公条件来看，我觉得实力太差。我仔细看过了，他们公司办公室连一件上档次的办公家具都没有，尽是些小三屉桌，连个象样的写子台都不趁。我看还没有我们的办公条件好呢！这样的公司能做什么大生意？”

　　柳云涛道；“我也仔细观察过了，办公条件确实很差。要是衣帽取人，这单生意做成的希望不大。一个县级外贸公司能有多大能为。但是要真是有可靠的销路渠道，这样大的生意也不是没有办法做成。等外销合同一定，香港的信用证一开过来，在银行里一打包货款，流动资金不就有了。真要生意做起来，也用不了他们公司多少钱，可以借鸡生蛋么！”

　　杜民声咯咯笑道；“您老兄说了半天，就象是说山东快书一样，‘不是上车就是下车’！我们这主意还不好拿。我现在也困得发昏了，还是回到公司再商量吧！睡觉！”说着，把肩下的被角拉起来就把头给蒙上了。

　　“那好，咱们养足精神好回家，赶快睡觉吧！”柳云涛随声附合着，很快也进入了梦乡。

　　回到武汉公司以后，杜民生挡不住五百万定单的诱惑，还是把枣酒的样品给迎江外贸公司发了过去。正如龙永泰先前所遭遇过的一样，样品一发出去就泥牛入海再也没了消息！

　　千层篱笆没有不透风的墙，杜民生和柳云涛此一行销售枣酒所遭遇的尴尬，后来还是被常建军统统知道了。直到现在，仍然成为他揶揄杜、柳二人的笑料。此是后谈。

　　猫叼水泡欢喜一场。上过当受过骗以后，杜民生和柳云涛二人甚感颜面无光。这事刚刚放下，秘鲁进口鱼粉的营销工作又被排到了紧迫的议事日程上来了！

第十五回（1）　长袖善舞斩麻凭快刀　　鳌头独占攻伐任纵横
第十五回（1）新年新岁

　　光阴似箭，日月如梭，三天的元旦假期倏忽而过。随着新年新岁的到来，惠达公司也迎来了新的发展机遇。自秘鲁发运的万吨鱼粉不日就要抵达天津港，处于蛰伏状态的惠达公司一下子火了起来。一时间，问讯的电话、传真、电子邮件如雪片般纷纷扑面而来，整个公司上上下下立即忙碌了起来。人道是“物以稀为贵”，惠达公司即将到港的一万吨鱼粉就如藏金窟中的稀世珍宝成了众多饲料生产厂家和经销商争抢的猎物。

　　喜讯传开，群情振奋。一直在掌控货轮行程的安德鲁斯先生和陶阿梅相继来电祝贺。杜民生、柳云涛、葛忠、常建军、欧阳荣、陶玉清等人都象是淘金汉刨出了“狗头金”，个个高兴得喜笑颜开。就连身价亿万，不经常来过问公司业务的罗凯明也觉兴奋不已。大家的心里都非常清楚，如果能按照预售计划将一万吨鱼粉全部销售干净，销售利润就会跃过一千万元大关。果能如此，不仅新兴的惠达公司可以“鲤鱼跃龙门”一举成“龙”，而且可以由此造就出十数个百万富翁。杜民生、柳云涛、葛忠三个“虎落平阳，龙困沙滩”的下岗“大腕”就可实现虎归深山，龙归大海的梦想；常建军、欧阳荣、陶玉清三人就可了却后半生吉凶难料的后顾之忧；郑玉萍、靳连峰、阮丽三个年青人也会因“肉肥汤也肥”而受益无尽；罗凯明更可使自己的事业锦上添花占尽*；安德鲁斯和陶阿梅则可为自己开拓出一条理想的发展之路！天上掉下了个“大馅饼”，有谁能不为之欢欣鼓舞呢！

　　河北、北京、天津、江苏、浙江、湖南、河南、山东、山西、辽宁等地的销售代表纷纷遥相致贺，都在摩拳擦掌地急切等待着要杀上鱼粉销售的市场，各逞其能，大展雄图！

　　元旦过后早上刚一开业，嬉于推波助澜的常建军就象一条大鲨鱼一样偕同形影相随的欧阳荣涌了上来。一进公司的外门就高门大嗓地嚷嚷道：“领导在哪里？领导在哪里？我们哥俩给领导道喜来了！”他一边叫着嚷着，一边挥动起两只蒲扇似的大手呱呱地鼓起掌来。欧阳荣忍俊不禁地悄悄跟在后面，两人直向着里屋走来。

　　眼见得常建军顽态可掬的样子，外屋的郑玉萍、靳连峰，阮丽三人都忍不住发笑。阮丽起身向里屋高叫；“常总来了！常总来了！”

　　杜民生和柳云涛、葛忠三人，自打上午一进门就焖在办公室里研究调整秘鲁进口鱼粉的销售方案。三个人正搞得起劲，一听常建军在外屋吆喝，柳云涛便抢先迎了出来，笑喝道；“不用问就知是你这个顽仙到了，你这样大呼小叫的干什么？不怕把屋顶给掀翻了。谁是你的领导！我们现在都是打入另册的‘贱民’，你们哥俩儿才是‘朝廷’册封的命官，怎么总是官民不分呢？”回首又向杜民生和葛忠叫道：“杜总，葛忠！咱们的‘党代表’驾到，快快出迎啊！”