倜癫环帜兀俊被厥子窒蚨琶裆透鹬医械溃骸岸抛埽鹬遥≡勖堑摹炒怼莸剑炜斐鲇。 薄�
杜民生笑着在门口一照面，便把二人让到了里屋。说道：“真是心有灵犀一点通啊，我们这儿正在想着你们哥俩儿，你们哥俩儿就到了。”常建军啧啧连声地调侃道；“你瞧，你瞧！我们杜总的巧嘴怎么这么会说呀！说得人心里热乎乎的。怎么我们哥俩一来，你就和我们哥俩来这一套！”葛忠忙着给常、欧阳二人让座，笑眯眯地看着常建军发颠。
杜民生笑道；“这下可让你给说着了。我和柳总、葛总正在核算进口鱼粉的销售成本；核定各地销售代表的佣金提成标准呢！咱们的进口鱼粉很快就要到港了，销售工作的高潮马上就要到来，我们得尽快拿出个可行的促销方案哪！这怎么少得了您这位外贸公司的大老总呢？还有这海关报关的事情，办理进口免税手续的事情都得由你们外贸公司派人去办。您老兄拍拍良心想一想，是不是该请您过来拿拿主意呀？”
常建军一屁股坐到了沙发上，习惯性地抬起蒲扇大的右手捋着光亮亮的秃脑门，咯咯地笑道：“这倒也是！这倒也是！斗嘴我是说不过你们的。我甘拜下风，投降，投降！有什么‘指示’三位老总就请吩咐吧！”欧阳荣坐在一旁用心地欣赏着常建军的表演，幸灾乐祸地俏道：“得！这可是你自作自受！这回算是撞到枪口上了吧！可不可怜？”
常建军对欧阳荣的嘲讽并不为意，反而象三伏天吹了一阵过堂风，在美美地享受着。他向欧阳荣做了个鬼脸，转过头来向杜民生问道：“怎么样，你们核算的的销售成本算出来了吗？”他这话问的一本正经，就象是燥热的夏天下了一阵隔道雨，变了个人似的。
杜民生翘着二郎腿坐在老板椅上，手里拨弄着一支纤细的碳素笔，把桌面上演算的一沓草稿纸拢到怀中，指指点点地说道：“我们刚刚算过：我们每吨鱼粉的到港价是三百八十美元，按一比八点五的汇率折算，折合三千二百三十元一吨。这里面再加上保险费、海关税、商检费、港杂费、前期开证保证金占用利息、后期全额资金占用期利息、预算销售费用、进口代理费、银行开证费等各项费用，总计加起来每吨鱼粉的进口成本在三千八百元左右。”
常建军又问道：“海关税，港杂费你们是按什么标准计算的？”柳云涛应道：“海关税是按到岸价的3％计算的，港杂费是按每吨一百零八元计算的。”
“你们计算的商检费用是否把动检，卫检的费用也包括进去了呢？”常建军又刨根问底地询问着。柳云涛脱口应道；“这几项费用我们是汇总算的，总共预算了二十三块钱。把动检和卫检的费用也包括了进去。”
常建军闭上眼睛歪着脑袋想了想，说道；“所列成本的项目基本上没有什么纰漏，搞得还是够全的。海关税是个死数，这个不会有出入。港杂费算得已经不少了，上海港也不过这个标准，天津港恐怕没有这么高。我看这个销售成本算得还是比较饱满的。只要主要项目的成本费用打足了，其他的就没什么大问题了。”
“那你们的销售费用是按什么标准计算的？”常建军似乎又想起什么，神情严肃地问道。
柳云涛应道；“销售费用我们是分两块考虑的。我们本公司的销售费用是按每吨二十二块计算的。这次去天津港现场销售，我们两家至少要去十来个人，不然头绪这么多，卸了船一发货就乱了套了。销售时限我们计划了一个月。我们必须要在春节之前把这一万吨鱼粉全部都给甩出去，不然的话，一过春节就进入了销售淡季，元宵节之前是不会再有人来买货的，这个时间我们是拖不起的。再说，我们进货用的都是贷款，银行是不会给我们留太长的时间去做销售的。所以综合平衡考虑，按十个人算，以三十天为限，吃喝拉撒睡有二十多万元也够了。至于销售佣金提成这快，我们还考虑的还是不很成熟。虽然在十月份我们给各地销售授权代表下过安民告示，恐怕这次还得适当进行些调整！”
听柳云涛讲完，常建军深深地舒了一口气，说道；“佣金提成这一块是个大数目，这一块在费用成本中占有很大比例。这里面既有个成本核算问题，也有个销售激励政策和策略问题，要进行重点研究！”
“现时下市场行情掌握的怎么样？”常建军又一脸认真地问道。
“对于这一块的情况我们已核查过了。”柳云涛信心十足地说道，“由于目前市场缺口较大，鱼粉价格在一路飙升。在华北，东北，华东一带吨价都突破了五千二百元，预算的利润空间是很大的；即使为了薄利促销，也低不下五千元一吨。在这种情况下，佣金提成这块我们操作的机动余地是很大的！”
常建军听到当前的市场销售形势这样好，心下甚是欣喜，但他并没有顺着杆向上爬，而是冷僻地分析道；“就目前的现实情况看，我们的销售形势很好，但是我们不能急功近利，贪图一时痛快。今后我们的生意还要长期做下去，现时下佣金不宜一下子定得太高，如果这次定得太高了，以后就不好再降了，会给今后的销售工作造成不必要的麻烦。”
“这样吧”，常建军话头一转，又道；“我建议你们三位领导先拿出个初步销售方案，我们召开个临时董事会议一下，重点讨论三个问题；一是马上组建进口鱼粉的促销班子，以我们公司为主，吸收各方面人员参加，明确责任分工和各地销售代表的主打区域；二是要进一步重点讨论推敲一下促销的佣金提成标准和促销政策，这个促销的提成标准和促销政策，既要有利于控制销售成本费用的曾加，又要利于激发各地销售代表的积极性；三是要根据现时下的市场行情确定个合理的促销价格。在这其中要给一线的指挥员、就是前敌总指挥以操作的机动空间。要有个价格弹性幅度，以便于随时应对各种复杂多变的局面。”
常建军长期从事国际贸易的实务操作，头脑灵活，经验丰富，思虑精当，长于策划，讲起来头头是道。就如一位武艺精湛的神枪手，一抠动扳机就能发发命中，弹弹咬肉，使杜民生、柳云涛、葛忠、欧阳荣听了甚为感佩。禁不住一齐叫起好来。
杜民生摇着自己手中纤细的碳素笔笑着赞叹道；“行家伸伸手，就知有没有。常总讲得真是一针见血。好，就照你说得办！”
杜民生当面这么一捧，常建军嬉笑难禁的老毛病就又犯了，突然大笑道；“我这是毛遂自荐为我们的领导献计献策来了。既然领导赏识，总得给点什么赏赐吧！咪西咪西怎么样？”
一看自己的这位小老乡又筛开了破锣，柳云涛呵呵笑道；“这可真是吃饭忘不了大铁勺啊，你们看，他这又原形毕露了吧，送个信儿都想要个脚力钱！”
柳云涛的话音刚落，杜民生和葛忠、欧阳荣也跟着纷纷起开了哄，一齐开怀大笑起来。
杜民生笑道；“你要我们请客，也得分个忙闲。等这单生意做完了，一定好好请请您！”
常建军大笑道；“好！你这一支，两个月之内我就吃不上这顿饭了。选日不如撞日，今天是领导‘大喜’的日子，不请客太说不过去了。你说说，欧阳，你是不是肚子里的谗虫也在蠢蠢欲动啊！”
欧阳荣面对常建军的蛊惑煽动，只是微微笑着作壁上观，一言不发。
“那好，今天中午我请客！不过，只能吃自助餐！现在我们大家一起抓紧时间商量出个具体的促销方案来；晚上把罗总请过来，让他在‘艳阳天’饭店设宴，好好地犒劳犒劳我们！”杜民生一言九鼎，锁定了饭局。
常建军大笑道：“照你这么一说，我们还得在磨道上再跑几圈儿再给饭吃？太下作了吧！”txt电子书分享平台
第十五回（2） 长袖善舞斩麻凭快刀 鳌头独占攻伐任纵横
第十五回（2）优惠政策
下午一上班，葛忠就给罗凯明和陶玉清把电话打了出去，告诉两位日理万机的大老板晚上准时参加董事会临时工作会议。又给“艳阳天”饭店打电话预定了一个十四人台的大餐厅。约定各路人马下午六点在“艳阳天”大饭店二楼的“菊香厅”集合，不见不散！
临到下午五点，阮丽把编定的《万吨进口鱼粉促销方案》打印了出来，一共打印了十份。除七位与会的董事人手一份之外，又留了三份存档。
因为安德鲁斯先生和陶阿梅不能亲身来武汉参加会议，便由阮丽及时用电子邮件把文件直接发了过去。柳云涛又直接打电话给陶阿梅，告诉她晚上要召开董事会工作会议讨论修改促销方案，请她口头征求一下安德鲁斯先生的意见，并约定来日再打电话交流修改意见。
一切工作准备就序之后，杜民生就招呼着柳云涛、、葛忠、常建军、欧阳荣和郑玉萍、靳连峰、阮丽等人，在东海大厦楼下打了两辆出租车直接奔向了“艳阳天”大饭店。
“艳阳天”大饭店位于武汉三镇最为繁华的武昌市内。 杜民生之所以心血来潮的将会议召开地点选定在“艳阳天”大饭店，不仅仅是因为她在江城极负盛名，生意兴隆；而且还寓有借其名讳和运势兴财之意。在声名显赫且生意兴隆的地方谈生意，会让人打心眼里感到有些喜气！
“艳阳天”大饭店之所以盛名于江城，原因是多方面的。一是规模宏大，菜肴丰富，能满足各种品位档次的食客之需求。象杜婆鸡、鸡油扒四宝、澳洲大龙虾、鸡容鱼肚、老大兴洄鱼、瓦罐鸡汤、羔羊炖鲫鱼、炖黄鳝片、炖甲鱼、金瓜饼、金瓜泥、家乡大公鸡、家乡财鱼、清蒸鳊鱼、松鼠桂鱼、蟹黄汤包、香菇汤包、驾御汤包、王八煨汤、应山滑肉………等名点佳肴应有尽有，可任人选尝；二是设施�