魔鬼营销人- 第2部分

　　二　　　

　　365首爱情诗与一个女人的身体，没有内在的必然联系，但在某些时候，它确实能组合在一起，构成一幅浪漫的画卷，成为一个事实，出现在某一段历史之中，感动你感动我或者感动一个女人……　　　

　　圆圆，1972年生，属老鼠，我常常叫她母老鼠或者耗子，而她也常常叫我公狗，有时候我说她几句，她就会回头给我一句：狗拿耗子……多管闲事！　　　

　　无论是公狗还是母鼠，我们之间的关系就是因诗而起，想当初，我们却是一对冤家。　　　

　　她的真名其实叫赵雅丽，但我不知道为什么她会有一个圆圆这样的别名，而且她的家人和我都只叫她圆圆而不叫她赵雅丽或者阿丽。圆圆比我小一岁，但我们却是从小就很好的一对玩伴，因为她的家就跟我们家隔一条弄堂。小时候我是挺顽皮的孩子，喜欢踢足球，常常不是把张家的玻璃窗砸烂了，就是把李家晒在阳台的衣服撞落在地，弄得一塌糊涂，为此我没少挨我父母的打，但我常常贼心不改，过两天或许又为了抓一只从瓦罐里逃跑出来的蟋蟀而把宁波阿婆窗台上的花盆打烂了。　　　

　　圆圆跟我相反，她是一个非常文静的小女孩，平时在家里不是坐在门外的躺椅上看书写作业，就是一个人呆呆地坐在门前看街上的行人。当时我认为，这个小黄毛丫头一点也不好看，性格又这么怪僻。当我在弄堂里跟同学阿三他们围聚在一起，疯狂地玩斗蟋蟀的时候，尽管我们加油加油、杀啊杀啊地狂呼乱叫，圆圆她却依然故我，安静地坐在门口，仿佛根本不知道有我们的存在。　　　

　　一次我们去郊区抓蟋蟀时，我顺便抓了一只蛤蟆回来，然后把它装在一个小罐子里。那天活该她倒霉，我看到她一个人坐在三年级的教室里发愣，就趁她不注意，把蛤蟆偷偷放在她的书包里！开始第二节语文课的时候，老师让大家把课本拿出来，圆圆一打开书包，那丑陋的家伙就〃突〃地蹿了出来，直吓得她当场脸色煞白，大声惊呼了一下就晕倒在地。当然我当时没在现场，不知道更详细的情节。后来阿三这叛徒把我供了出来，我被教导主任带到了学校办公室，让我像周星星那样被罚站了整整一个下午，弄得我直到今天还感觉到双腿酸酸的。当然，除了腿酸以外，我免不了又是被父母一顿打骂。　　　　　　　　　

※虹※桥※书※吧※。　　

第5节：第一章　保健品行业里的销售员（5）　　　　　　　　　

　　跟圆圆的梁子就这么结上了，我们再没有说过一句话，我知道她对我恨之入骨。我尽管没像她恨我那样地恨她，但我同样也不太喜欢她。一直到我们先后都考上了同一所大学，且读的都是中文系，我们见面的机会多了，渐渐地，我发现她并不怎么令我讨厌了，相反，我常常莫名其妙地盯着她的身影发呆：这个发育良好的女生，难道就是那个常常坐在弄堂门口发呆，被一只蛤蟆吓晕的小黄毛丫头？　　　

　　在我快要毕业的时候，我们终于相爱了，我说终于，是感觉这样一个结果的确是来之不易，毕竟她对我有着根深蒂固的仇恨，但后来她还是被我神采飞扬的语言技巧征服了。我总共写了365首爱情诗给她，这正好是一年的天数，但究竟是不是我花了一年时间，还是熬了几个通宵写就，然后按计划每天寄给她的，现在我也忘记了，反正，当她读到第365首诗歌的时候，就深深地爱上我了，也就是说，她读了364首诗歌还没爱上我，只读了最后一首才爱我的！早知道这样，我就没必要写那前面的364首了，不如直接写最后一首给她来得轻松。至于圆圆为什么读了最后一首才喜欢我，这是个谜，她一直没告诉我，所以我现在也无法说清楚，总之，女人的心事有时候真的无法琢磨透。　　　

　　事实上，我知道圆圆也喜欢和爱上我是在同一天。那是在一个漫长的暑假里，那次赵强这小子约我去郊区抓蟋蟀，我本来很想去，但一看到天上毒辣的太阳就畏缩了。后来赵强叫了小三子他们几个去了，而我一个人在弄堂口的阴影里睡午觉，这时圆圆来问我借书，她知道我有很多本文艺复兴时期的名著。　　　

　　我只得起来陪她到了我的小阁楼。那一天我爸爸妈妈都不在家，家里就我一个人。圆圆穿着一条格子短裙，她的腿很修长，看上去很容易令人想入非非，我当时就被她身上的香味给弄得浑身奇痒难忍……　　　

　　〃圆圆……〃　　　

　　〃嗯？〃　　　

　　〃你真好看……〃　　　

　　〃是吗？〃　　　

　　〃嗯……〃　　　

　　我发现圆圆脸上泛了一层红晕，我也难以克制地挨近了她的身子，圆圆也没有像以前那样故意避开，而是默认了我的亲昵举动。　　　

　　接下来我就大胆得有些令我吃惊，我干脆双手捧起她的脸，来了个深沉的热吻，这是我第一次这么专注地吻一个女人，我只觉得我的嘴唇一接触她的嘴唇，我的心就狂跳起来。　　　

　　这是我的第一次，也是圆圆的第一次……　　　

　　我送圆圆走出我家门的时候，我在心里清楚地告诉自己：我爱圆圆……　　　

　　如果我是一个安分守己的男人，我想我们一定会很顺利地走向结婚礼堂，就像我的大多数上海同学一样。这里需要声明一下，我说我不是个安分守己的男人并非是指我是个朝三暮四的花心男人，而是指我在个人的思想和知识上的追求，表明我一直是个不安于平庸的人。　　　　　　　　　

▲虹▲桥▲书▲吧▲BOOK。　　

第6节：第一章　保健品行业里的销售员（6）　　　　　　　　　

　　我开始做销售后，跟圆圆的关系就逐渐疏远了，不是情感上的疏远，而是由于我经常出差在外，我们之间要见上一面也很难。但我知道圆圆一直很爱我，因为她经常去我家看我父母，逢年过节我们两家也有走动，有次我妈妈发高烧住院，我姐姐们没有陪，倒是圆圆在医院里陪了我妈一个多礼拜。　　　

　　我进入的新单位全称叫：上海补肾王保健品公司，隶属中国科学院。补肾王是一种适合成年男人服用的滋补类保健品。液体，瓶装，每瓶零售价280元。　　　

　　在新公司，我名片上的职务头衔是销售经理，所谓经理其实说穿了就是业务员。薪水的合成是底薪加提成，我的基本薪水是1200元，销售业绩达标才可以享受提成，而业绩是要靠自己的努力做出来的。我相信我能做到。　　　　

　　我负责跑的区域是山东省的一个地区，当时没有大的经销商，全是一个点一个点的小代理店铺。我的据点是位于山东省内的一个县级市，把它作为据点是因为它是我到达山东后第一个打开的市场，而当时根本没有什么人愿意经销我的补肾王，产品只能靠一些小商店代销或直接销售给一些需要的个人。为了争取拿到提成，我每天背着那只装满了补肾王的帆布包，走街串巷地向一些被我误认为是目标顾客的人叫卖我的壮阳奇药〃补肾王〃。看到一个瘦瘦的中年男人我就举起我的补肾王说：大叔，您看您，面色发黄，精力疲乏，晚上一定会力不从心，您烦恼，您太太更不满意，这样活着真的很不爽，不如尝试一下我的补肾王？它药到病除，保证你威猛无敌，雄风再起……哐！我突然被人一拳打倒在地，眼前直冒金星，我发现我的鼻子在流血，而我手里的补肾王却洒了一地。　　　

　　奶奶的，你是说俺的家伙不管用？　　　

　　这个被我误以为瘦弱而需要吃补肾王、我也尊称他为大叔的男人，竟然动手打我还辱骂我！我很想回击他，也把他的鼻子打出血来，可是……可是，我的上司曾经多次培训过我们，他说，顾客永远是对的，错的总是我们……　　　

　　我在心里骂了一句我那营销科班出生的营销老总，要是你现在看到我被人打倒在地，要是你的鼻子也像我现在一样洪水泛滥般地流着鲜红的血，你还会不会认为顾客总是对的？　　　

　　当然，我只是在心里骂，事实上我才不会真的去骂刘总，因为他说得也没错，只是这个世界太复杂了，不可能有一套放入四海而皆准的〃葵花宝典〃，教科书是一回事，我们营销人员孤身奋战在市场一线，灵活运用又是一回事，但这个道理我一开始并不懂。　　　

　　〃如果你有能力就去做销售，如果你什么都不会也去做销售。〃这句话不知道是谁说的，总之，在我开始做销售之前，我就听我的上司刘总说过N遍了，他的意思无非是指，销售是最能锻炼人意志的一个职业，同时销售也是最能得到高收入的一个职业。　　　　　　　　　

◇欢◇迎访◇问◇。◇　　

第7节：第一章　保健品行业里的销售员（7）　　　　　　　　　

　　刘总，全名刘建中，补肾王公司负责营销的副总经理，20世纪60年代初出生，恢复高考后的第一批大学生。在当时，他是我认识的人当中唯一一个能讲很多营销故事给我听的人，他还举了一个很伟大的例子，说美国有一个世界级别的销售大王叫什么乔·吉拉德的人，这个人之所以成为营销界的吉尼斯世界纪录，是因为这个人发明了一种独特的销售技巧，而这个震惊世界的销售技巧并不是哪个营销大师教给他的，而是他在参加一个朋友葬礼的时候细心地发现的。他发现每一次葬礼几乎都有差不多250个人参加；也就是说；这250个人；都是受到了这个死者的影响来参加葬礼的，这就是著名的250法则；吉拉德发现以后就把这个250法则运用到他的汽车销售中；他努力去发现和争取某一个圈子的一个核心人物，把这个人物搞定就OK了，因为他会帮助自己去影响他周围的250个人，吉拉德因此成功地成为全世界销售汽车最多的销售人员。说实话；我也尝试过250法则，但我发现在中国根本行不通，首先，中国的葬礼跟美国不同，中国最讲究传统礼节，有些人虽然来参加葬礼，但他不是因为受了死者的影响，而是