窀拦煌泄罱簿看忱窠冢行┤怂淙焕床渭釉崂瘢皇且蛭芰怂勒叩挠跋欤且蛭槊妫蝗ヅ卤蝗怂迪谢埃裕谥泄鱿郏飧�250法则，只能是另一种意思，那就是二百五！
不管怎么说，前面那一句说销售能锻炼人这一点我是认同的，但要说销售是高收入我不同意，至少，我没因为做销售而发大财。
其次，我发现公司开会时，经理们口头上都喜欢说销售怎么怎么好。听刘总说，全球500强60％以上的老板和CEO都做过销售，中国很多的老板也大部分是做销售起家。刘总自己也是做销售出身，他曾经在上海一家国营企业做过机床产品的全国销售经理，甚至也到处出差外地，向一些工厂推销自己的产品，然后以一个资深营销人的身份进入快速消费品领域，在一个食品公司做销售经理，后来就进入补肾王公司做营销总经理。
说实话，我无法想象这个面皮白净身材已略显臃肿的中年男人，竟然也做过销售，在我的理解中，做销售的人应该是一些精瘦精干的人，因为常年在外奔波，太阳晒、雨里淋，吃不好睡不好，哪里会有那么好的皮肤并且还会发福呢？
渐渐地我就发现，很多经理干部其实只是把自己做过销售当成一种炫耀的资本。
你做过销售不错，该学习的地方我会谦虚地向你学习，该尊敬的时候我也会尊敬你，但是，请别忘记，那不是你的资本，尤其是市场营销，你过去做得好，并不表示你现在也能做得好，或者未来也一定能做好！我个人认为没什么值得炫耀的，所谓此一时彼一时，时过境迁，我们应该更着眼于未来。
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第8节：第一章 保健品行业里的销售员（8）
我以前是吃不了苦的，家中我是最小，从小养成了饭来张口衣来伸手的享福心理，但是经过市场锻炼，我确实勤快了许多，因为销售任务压在你肩膀上，你不勤快不行；销售能磨炼人的意志确实也是真的，我们单枪匹马地在陌生的区域市场冲杀，经常是孤单的，遭遇什么困难也得由我们自己来解决。说来也奇怪，以前我的脾气是非常温和的，简直像个文弱书生，自从做了销售以后，我的性格脾气来了个180度大转弯，平时出口也多了些粗言晦语，脾气火暴的时候，也很容易跟人打架，我知道这很不好，尤其是圆圆非常讨厌我的〃农民相〃，但我却一时难改，尽管我的粗暴一定是事出有因。
记得以前有次在上海的一个路口，一辆自行车突然无缘无故地撞到了我；奇怪我当时竟然没有生气；还一个劲地对那个骑车撞我的人连声说对不起；好像撞人的是我而不是他。可恶的是这个长相看上去蛮斯文的男人；竟然以为我是个可以欺凌的弱势群体；非但不领我的宽容之情；反而恶人先告状地说我挡了他的道；还口出秽言；辱骂相加；可我当时还是没有立刻生气并加以反击；反而一再忍让；并告诉他别太过分；得让人处且让人。可惜这个愚蠢的笨蛋完全不懂得这个世界是多么的复杂，多么的难以预料；就在他接着想骂出第三句不堪入耳的骂语时；我毫不犹豫地伸出我不算粗大却足以具备把眼前这100多斤肉打瘫在地的能力的拳头；以迅雷不及掩耳之势，仅仅挥了一下，最多使出了十分之一的力量就把他的鼻子给打歪了。看着他缓缓流出血来的可怜的鼻子；我却保持了足够的温和，并凑近他的脸，和颜悦色地对他说：〃怎么样？味道还好吧？要不要再来一下呢？〃谁知；这个愚蠢的笨蛋突然聪敏起来；二话不说；推起自行车一路小跑地跨上后；一瞬间工夫就逃遁得无影无踪。
三
推销商品时要学会迂回战术，把促销的功利性隐藏起来，虔诚地帮他们做一些事，以博取信任或者好感。
做任何事都有技巧，销售也如此，必须讲究技巧，但这些技巧没有人教我，是我自己摸索出来的。公司虽然组织过好几次营销培训，但那些东西都是教条，到了市场，我才发现，一切只能靠自己，教科书上的东西没有一条是可以照搬的。
有了那一次挨打的教训，我自然也学乖了，我不再这样向人叫卖，我学会了迂回战术，把促销的功利性尽量地隐蔽起来，经常会有事无事地去走访那些潜在的零售商店铺，尽量虔诚地帮助他们做一些实在的事情，以博取他们的信任或者好感。譬如，那些小店的老板，我会跟他闲聊生意，然后帮他把啤酒从三轮车上搬下来，一箱箱地帮他码好在小店后面的杂货库里，有时还会从口袋里掏出自己根本不会抽的香烟来，用一元钱一只的简易打火机帮他点燃，然后我们天南地北一个劲地神侃，几次下来，老板就把我当成至交，然后我就在适当的时机，把补肾王拿出来向他介绍。
◇。◇欢◇迎访◇问◇
第9节：第一章 保健品行业里的销售员（9）
〃我靠？这玩意真有这么神？〃
〃当然，您要是不信，我就免费送一瓶给您试试？〃
我这一招欲擒故纵的激将法还真灵，老板果然不以为然。
〃不就200来块钱吗？我买了，就凭你这副心肠，俺也信！〃
当然，最后除了老板自己吃外，还让我把补肾王陈列在他的店里，使他成了我的一个小零售商，一个月下来，凭着这老兄忽悠，居然也能卖掉个十瓶八瓶的。
除此之外，我还在一些乡镇农村跟那些婆娘们关系处理得很好，我常常混在她们中间，跟她们讲一些上海的新鲜趣闻，讲上海男人如何如何对待老婆，如何如何细腻地做家务，等等。有时也给她们带一些上海的大白兔奶糖和漂亮的发夹之类的小玩意贿赂她们。
把她们拉拢住以后，我就把话题慢慢地吸引到男人补肾的重要性上来，有时候效果蛮好，她们会认真地回想自己老公在房事上的乏力而向我咨询，我像一个男性生理专家一样回答她们的各类提问，然后向她们兜售补肾王。
经常跟这些女人混在一起，虽然没闹出什么来，但我这个大学生跟这些农村婆娘却成了好朋友，我也知道她们这么跟我闹其实也把我当成孩子或者朋友，就这样不知不觉也卖出了不少补肾王。后来我就一个个地击破，在山东几个小城市和县城里就这么一点点做了起来，想不到两年后，竟然把这个鬼知道有没有真效果的补肾王还真的有板有眼地推销出去不少，我的上司自然也对我这个只会耍笔杆子的下属刮目相看。
两年后我也顺理成章地从一个地区销售员晋升为区域经理，也就是说；原来我的阵地只是在一个个小县城；现在；我的战线将延伸到市和省；我要负责整个山东省的产品销售和经销商管理。尽管我的职位是区域经理，但实际上没什么太大的变化；除了我手下开始有人以外；工资也不见得上涨；因为我的薪水是由我的销售任务完成率来定的。
也许是一直孤身在外，我开始很强烈地思念圆圆，有时候一天一个电话，最忙的时候也会在深夜打个电话回家，哪怕听听她的声音也好。但渐渐地，我开始感觉内心烦躁起来，越是想圆圆，内心越是烦躁不安，尤其是跟婆娘们胡闹过后，我有一种兴奋过后的失落感，我知道，那是我的生理欲望在作怪。
这样想多了，我开始担心，我觉得总有一天我会做出对不起圆圆的事。
除了开发新的客户，我还要维护好老客户。所谓的老客户，皆是一些陈列着补肾王产品的中小型店铺，这些客户，我基本上每个月跟老板有一到两次的面对面交流，有时候也帮助他们处理一些事务。
一次，我去拜访区域内的一个老经销商，他是我一年前发展起来的，目前是区域内做得最好的经销商。我对这个杨老板比较尊敬，平时也经常会帮他去下线的分销商那里看看，哪里没货了，我就通知杨老板送货，公司的促销物品总是第一个就送到他手里，我们之间的关系真的非常和谐。
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第10节：第一章 保健品行业里的销售员（10）
杨老板自己有一家在当地比较大的食品商店，比较破烂，这次去我发现这家伙花了不少钱装修之后，店面看上去气派多了，但杨老板却说，装修好了生意反而不如从前了。
〃为什么？〃我问。
〃不知道。〃
杨老板告诉我，以前他的店每天都要接待上百个客人，装修好重新开业后的半个月里，客流量一直很少，有时竟然就十多个人，更奇怪的是，有些老客户也不常来了，竟然到他隔壁的那家小店里买东西。
〃你说奇怪不？〃
〃哦？〃我确实感到奇怪，〃你涨价了吗？〃
〃没有，还是老样子。〃
我一时也想象不出这究竟是什么原因。
我跟杨老板聊了一会，就起身去店外转了转。
杨老板的店一直是由老板娘管理着，老板虽然大部分时间在家，但他其实很少接待客人，他的任务是做批发，譬如我的补肾王，就是由杨老板批发到下面的小店去的。
我仔细观察了这个装修一新的店，有一个问题引起了我的思考：装修好的新店面的地基高出旧店面许多，因此杨老板特意修砌了四级台阶，而原来的地基不高，仅有一个平坦的斜坡……
我把杨老板拉到店门口，指着这个台阶说：〃你生意不好的罪魁祸首，可能就是你新增了这四个台阶。〃
〃不会吧？〃杨老板对我的说法十分意外，〃这有影响吗？〃
我说有，因为顾客的心理是一个很奇怪的过程，一般到你这里来买东西的顾客，都是来买一些比较应急的物品，人的心里都有一点懒惰心理，原先没