A。 把价格降到比对手低；
B。 给所有的客户写信，告诉他们你的产品质量更好；
C。 给所有的客户写信，告诉他们对手降价是因为质量差；
D。 忽视对手的降价行为，一心做自己的生意。
8、 你要参加一个升职面试，同级别的一个同事也参加。事先你会：
A。 祝他好运，希望最出色的人获胜；
B。 完全忽视他；
C。 表现得好像不在乎这个职位一样；
D。 面试之前，打击对方的信心。
9、 你刚从某大客户那里签下了一份新合同，你会：
A。 尽量保密；
B。 告诉一些同事（比如老板）以及配偶和朋友；
C。 用电子邮件告诉大多数高层人员，或者在开会时找机会说出来；
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第二章 雄心壮志（4）
D。 在接待室提示板上贴一张告示，并在单位局域网网页上加入横幅广告。
10、 你对当前的工作和地点都很满意，某猎头与你联系，问你是否对某一更高级的职位感兴趣，不过，需要搬家，这时你会：
A。 问薪水多少，如果比现在的高，立即接受；
B。 反复考虑，与配偶/伙伴探讨；
C。 回答感兴趣，然后回家说服配偶；
D。 告诉他说“谢谢，但我很满意当前的工作”。
看看你的分数。
问题1。 A=2； B=3； C=1； D=4
问题2。 A=1； B=2； C=4； D=3
问题3。 A=1； B=2； C=4； D=3
问题4。 A=1； B=2； C=4； D=3
问题5。 A=2； B=3； C=1； D=4
问题6。 A=1； B=3； C=4； D=2
问题7。 A=4； B=2； C=3； D=1
问题8。 A=1； B=3； C=2； D=4
问题9。 A=1； B=2； C=3； D=4
问题10。 A=4； B=2； C=3； D=1
有没有抱负是一回事，能不能实现抱负却完全是另外一回事。
你得了多少分呢？
如果你得了10分，你是……
懒虫
你好！有人在吗？抱负的智慧之灯已点亮，但没有人在家。
这是没有什么抱负的典型表现。也许还不能引起你的警觉，因为还没有一系列的既成事实。可能你对命运的安排很满意，你已经获取了想要的大多数东西，而且你认为再努力获取别的（不管是金钱、精神还是其他）都不值得了。
另外一种可能性是你目前的工作没有激情。有时，你会遭遇到层次需求论中的情况，比如继承家族产业，或者跟随父亲的脚步成为一名医生，而这一切你都没有感觉到真正的使命感。
胸无大志并不可耻，尽管很多人认为这样会制约你的收入前景，因为从生命质量的长远观点看，你可能不会太富裕。
如果你的分数介于11到20之间，你是……
绵羊
你比懒虫快，但是有随大溜的趋向，你在自己的事业中，取得了比懒虫更大的满足感和更高的成就感。你需要更大的激励，所以要重新把精力集中在为之付出一生的追求上。
从积极的方面看，你有真正的团队精神，集体或同事实现了目标时，你就会满足。但有时你应当稍微自私一点，别耗费自己的生命，一味地迎合别人。
如果你的分数介于21到30之间，你是……
老虎
你顽强，不知道疲倦。你的抱负不但相当明确，而且你已经以平和、中庸的心态去实现。你对傻里傻气的人没有耐心，不过有时你也把自己看得太高。你不怕困难，不过要尽量在生命中保持平衡，不要去做太困难的事情。
时不时静下心来好好想想未来12个月内要实现的目标是什么，会大有裨益。从未来幸福的角度看，一定不要把思维局限在工作追求上。
如果你的分数介于31到40之间，你是……
袋獾
天哪，你是个好斗的家伙，对不对？为了靠近最高点，你不惜踩在祖母的脑袋上，不过如果你把整个家庭都带上，去达到更高的高度，会更好。
你处在不惜一切代价都要赢的危险地带，需要好好想想你到底追求的是什么，更多地想想为什么。想象一下目标实现之后，自己会是什么样的感觉，会真正满意吗？
有这样的能量和决心，你肯定能走得很远，但是你会发现在征途中失去了很多东西，其中，至少有人际关系，和谐的人际关系会让你心情舒畅。冷静一点，然后确定下一步怎么走。
大师
戴维·莫耶斯（David Moyes）在接受英超埃弗顿主教练这样高级的职位之前，在普雷斯顿队曾有过一段成功的经历。在普雷斯顿的时候，他曾得到过其他的工作机会，但是他需要长时间的考虑才能做出正确的决定。下面是他当时的想法：
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第二章 雄心壮志（5）
“我非常有抱负，我想如果有机会，我要尽可能执教最高级别的球队，我想尝试，更想走正确的职业路径。现在我才38岁，我要努力干，要在这项运动中跟某些教练干得一样长，对我——戴维·莫耶斯来说可能不行。只有当合适的岗位和机会来临时，我才会考虑那些。”
战术
n 抱负是成就之利器，但同时也很危险。
n 抱负过高会导致作弊——可能被抓住！
n 我们要根据自身所处的文化环境，制定适当的抱负。
n 有时，抱负可能受到社会因素的影响（比如20世纪80年代）。
n 搭建自己的抱负金字塔，确定什么是底部、什么是顶点——这将让你对目标有个清晰的概念。
n 做真正的自我，为自己信仰的目标奋斗，而不是为别人的目标奋斗。
没人会主动把托盘上的奖杯递给你。
——泰利·麦克德莫特（Terry McDermott），
前利物浦队队员，1980年英超年度最佳球员
第五章 纪律第一（1）
提示音
有了梦想才有干劲，有了纪律才能持之以恒。
一提到纪律，往往就想到自我约束，而一旦具体到某人身上时，往往有负面的联想，听起来有事后“打板子”的味道，而不是“事前的胡萝卜”。无论怎样理解，纪律在足球和商业活动中同样重要。这一章，我们来考察个人综合素质中的纪律。
自我约束
满足岗位的合适要求
前面我们提到了合适这个概念，我们知道酗酒、嗜烟、聚餐都不能保持身体状态，在足球与商业上的重要性是一样的。工作与打比赛一样，要求我们保持良好的身体，身体好除了能让我们感觉良好外，还能感到自尊。
合适还有另外一层意思，在小标题上，我们加了“岗位”，商业上的合适就超出了前面所说的身体范畴，需要我们考量工作岗位，我们准备得如何，包括思考怎样才能把工作做得更好，还需要进行哪些训练，是否心中有数。
控制
上一章我们详细探讨了控制，分析的角度是别人对我们工作进程的影响力度。在这里，我们把主要的着眼点放在如何实现自我控制，提高工作效率上。
自我控制是理性的主观能动性表现。强调自我约束，并非指人品。为了协调好个人、团体和商务需求之间的关系，需要做出判断和控制，这样我们就会取得更大的成绩。
但往往很难做到自我控制，因为这意味着要去做该做的事情，而不是随心情去做事。如，在咖啡机旁谈论昨晚的电视热点对谁也无妨，可如果要把这些时间用在清理电子邮件会更好。
“浪费”这个词加了个引号，因为有时社会活动也是有益的，社会活动可能是我们与别人打成一片的机会，有时还是工作间隙的减压剂。
但是，控制意味着要对这些事情加以控制。
脾气管理
工作中常常有些事情把我们弄得晕头转向，纪律是处理这些事情的良方。某个系统工具不好使，或者资源短缺等等会搞得我们很灰心。辛苦的努力虽然付诸东流了，但生气、发脾气也于事无补，只会让人憔悴。此时，需要自问：“我有改变目前状况的力量吗？”
如果答案是肯定的，就立即行动，因为拖得越长，就越难办，而且还会分散注意力。如果问题真的在这里，那么就立即配套上马相应的硬件、软件。常常是当人们寻找系统的配套毛病时，却是系统本身出了问题，此时立即把问题解决，就不会再忧虑了。也可能问题的症结是执行者不力，此时应当申请进修充电。花费时间提高日常使用的系统的工作效率，会事半功倍，还能减少你的压力！
如果答案是否定的，你没有改变事情的能力，那么就承认现状，去做别的事情，接着前进，因为对这种事情忧心忡忡已毫无意义。
自我激励
在工作中，是别人想方法来激励你，但在管理中，一定要自我激励。大冬天的早晨早起去上班是为了什么？如果日复一日没有成绩，也不会有工作动力。这常常是由没有明确的工作目标造成的，你是得过且过，虚度光阴。
不要再这样稀里糊涂了，每日制订明确的目标，往更大的目标迈进，其中有“积极的进步”，或者是“清除障碍”的工作。如，目标定为实现一项具体的销售业绩，积极的进步包括给所有的顾客打电话，看他们能否增加订单，或者制作一个历史顾客数据库，以便给他们写信。
“清除障碍”就好像是清扫地面，以便有更多的时间去采取积极的行动，如，处理例行的行政工作，说服内部各部门增加产量。
在诸如此类的工作上做到自我约束则能完成更多的工作，所以每天要花5分钟时间回顾一下工作成绩，既能对取得的成绩有满足感，又能激发明天开始新的一页。
作为足球运动员，或者商业经理，这样做的重要性在于你所处的重大责任地位，别人都在看你的表现，你的行为可能是别人的指南、楷模，所以你要为自己的行为负责，为别人树立典范，无论他们是队友、球迷还是同事或者股东。
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第五章 纪律第一（2）