“对谁来说最好？”
“如果不是对每个人都好，尤其是对公司，那么这个方式有可能对所有人来说都不是正确的。”
“那我呢？我算所有人中的一个吗？如果是，我还是希望尽快单独工作。”
“你肯定是啊。不过在我看来，你似乎需要好好想一下你的想法，想一下你跟大家的关系，以及这种关系的本质是什么。”
“我做我的工作，他们做他们的事，这有什么错吗？这样工作能完成，而且一切都会简单很多。难道我们不是因为同样的理由被聘用的吗？不是专业技术吗？”
“你是被聘来为公司创造成果的。在你的整个职业生涯中，很多成果都需要你跟其他人一起合作，或者通过别人才能完成——不管是作为团队中的一员，整个网络中的一分子，或许日后当一个领导。”
两个人都默默地坐着，艾伯特思考着梅根刚才说过的话。
“在你聘用我的时候，咱们谈的不是这些。”
梅根抬了抬头，身子往椅背上靠了靠。“艾伯特，你说得对。那个时候，不需要谈太多这些事情。你在学校所取得的成就都是你独立完成的，而且毫无疑问，很突出。你的成绩足以让我录用你，但我同样也希望你拥有事业成功所需的建立网络和影响团队的技能，不管你是在UGAT还是在其他公司，这些都是必需的。”
“建立网络的技能？”
“不是计算机网络或系统，我说的是与人相处的技能——与人合作，创造成功的能力。”
“如果我就是更擅于独立工作呢？”
“也许是。社会上总会有单个人的位置。但是这些位置很少——而且会越来越少。即使你找到这样的位置，要产生更好的效果，你还是需要与人合作。”
艾伯特觉得自己陷入了困境。梅根的这些话让他觉得不那么顺耳，他不喜欢自己的这些选择，觉得在这个敌对的世界里自己很孤立。
过了一会儿，梅跟接着说，“我知道这些话，你听起来可能不舒服，但是艾伯特，不要觉得自己很孤独。并不是你一个人面临着这样的问题。”
艾伯特静静地坐在那儿。他不知道说些什么。如果梅根说得有道理——他需要与人合作，才能创造更好的成果——那么他现在就有麻烦了。他能感觉自己的心又开始纠结起来。以前他上过一些人际关系课，但是没一个对他有用。
梅根继续说：“要说现在学校没有教学生的，恐怕就只有如何与人愉快合作创造成果的技能了。学校教大家怎么说，怎么听，如何与别人一起学习和成长，但是大部分努力都没有成效。这对UGAT和整个产业来说是一个巨大的挑战。我相信其他企业也会面临同样的问题，但这也是我们公司费这么大心思，从东北密歇根大学聘用这么多人的原因。”
“这话是什么意思？”艾伯特问。
“嗯……如果你想知道答案，我有点惊讶。因为大多数从密歇根大学毕业的人，多多少少会从教练那里学到赢的方式。” txt小说上传分享
第二章 足球教练赢的方式（3）
“教练？还有什么赢的方式？”
“卡维特教练。”
“他不是足球教练吗？”
“现在还是一个足球教练。”
“他以前是教授还是？”艾伯特问。
“没有，他就是一个足球教练——不过他已经有22年的经验了。”
“噢，我听说过一点。还创过一些纪录，是那个教练吗？”
梅根难以置信地摇了摇头，“是大学生足球联赛中最好的纪录，所有人都说无法打破的一个纪录。239次赢，3次输，而且败场也是很早之前的事儿。”
“噢，不过让我想一下。咱们刚才谈的是东北密歇根大学，不是圣母大学或纳布拉斯加大学吧，它不是在甲级组中，而是在乙级A等队之类的联赛，而且也没有在真正的场地比过赛，连看台都没有吧。”
“嗯，没错，但是他们的对手却是真的。那些队都想打败东北密歇根大学。有些队的水平真的很棒——而且都是在同一个级别里，所以有人觉得他们应该不相上下。事实也是如此。学校踢足球跟公司是一样的。”
“肯定有不一样的地方吧。”艾伯特说。
“是有些不同。”梅根回答道，“就是教练。”
艾伯特坐着，听着这一切，心想梅根要把话题引到哪儿。
“我很惊讶。”梅根接着说，“像你这么聪明的人，能从东北密歇根大学毕业，竟然对教练和他的足球传奇了解得这么少。不过这也正好说明了，为什么你对赢的方式知之甚少了。”
艾伯特想了想，说：“你把教练赢球的方式，说得好像是某种宗教或是圣歌，有着某种神圣或特别的地方。真的有什么潜规则吗？”艾伯特想了想，觉得也许应该回到正题上：“这些关于足球的东西，跟我有什么关系呢？”
艾伯特的问题让梅根松了口气。她觉得也许他还有救。她想，“真神奇，不管多短的一次对话，多么困难，都能对一个人的态度有所影响。”
“首先，我要说明一点，足球的这些东西并不是最主要的。”梅根解释道。
“那是什么？”艾伯特问。
“重要的是教练做了什么，能产生他想要的结果。或者说，队员从他那里学到什么，从而协助整个团队产生了想要的结果。”
“是关于团队建设的问题吗？我大学的时候上过一些类似的课。”
“也许涉及到一些吧。你可以确定，任何时候一个好的团队，他们都会遵守团队合作原则的。但这只是一方面，我要说的远不只这些。”
“还有什么？”
梅根开始觉得跟艾伯特的沟通有了一些进展。“那是超越我们能在这里谈的。艾伯特，接下来，你要去学一些重要的东西，这需要下很大工夫。”
“可是，为什么我非得要学呢？我不喜欢足球，不喜欢团队——尤其是这儿的老虎组——我单独工作效率会更高。”
梅根盯着艾伯特，说：“我会接受你不喜欢足球的事实，我也看到了你不喜欢团队工作，但是艾伯特，你最后的话大错特错，你单独工作，效率不会更高。”
“什么？”艾伯特吃了一惊。
“你独立工作，效率不会更高！”
“我以为这就是我们今天谈话的原因。老虎组不喜欢我，我也不喜欢他们，我独立工作会做得更好。”
“没错，小组工作进行得是不太顺利。他们不喜欢你，我不知道这么说是否公正，但是很明显，事情并没有预期顺利。”
“而且，我独立工作能做得更好。”艾伯特重申自己的观点。
“那你就错了。” 。。
第二章 足球教练赢的方式（4）
“你在说什么？难道你也不喜欢我独立完成的工作？”
“我没这么说。我只是说我们对‘更好’的认识不一致。”
“我不明白。”艾伯特又开始紧张起来。
“你说你独立工作会更好，而我觉得这完全在于如何定义‘更好’，用什么标准来评判‘更好’？根据谁的标准来判断？”
“很简单啊，”艾伯特回答道，“更好的标准就是工作的内容以及工作完成的程度。”
“那么，‘更好’就是指工作的质量？”
“还有别的标准吗？”
“让我们来看一个例子。比如说，客户有一个技术问题要解决，我让你去做。你花了三周时间，5万美金，最后做出了最高端的解决方案。假设你的方案得了设计奖，而且发表在技术性的刊物上，其中一些新技术甚至可以让公司申请专利，在将来还能帮公司赚上一大笔。”
“听起来不错啊，”艾伯特说，显然对自己也能做到这些有些沾沾自喜。
“但是，”梅根接着说，“假如，这个客户需要迅速解决问题，比如说两天内。或者顾客只打算花5千元，而且并不在乎是新技术、老技术还是几条橡皮筋就能解决问题，他的要求，就是解决方法符合运营的需求。”
“但那是不一样的。”艾伯特反驳道。
“唯一不同的就是看问题的角度，”梅根解释说，“品质只是相对的，是多面的，需要考虑很多因素，而不仅仅是技术优点。”
“那你的意思是？”
“即使是技术优点，它也不是你想象中的那么客观。艾伯特，在现在的企业环境中，技术优点常常与‘品质’这个词一样主观。”
“那又怎样？”
“所以，那就是团队重要的原因。那就是为什么能在团队内外与人好好合作很重要，为什么学会与他人合作创造成果很重要。总之，这也是为什么教练所教的东西很重要了。他教队员与别人合作，产生好结果的方式非常有用。”
“你对他和他的球队，怎么了解这么多？”艾伯特回复到不情愿地提问。
“在密歇根大学的最后三年，我是球队的一名学生训练员。我想，如果他能在过去赢得这么多场比赛，一定有他的成功秘诀。发现秘诀最好的方式就是接近他。对我来说，最好的接近方式就是成为球队的一分子。当学生训练员是我一生当中最宝贵的一份经历。”
“那他的秘诀是什么？”艾伯特急切想切入要点。
“没有那么简单，”梅根说，“如果你真想学到，真的想运用他的哲学和思想，最好的方式就是向他本人学习。”
“我觉得我不太想回学校。我不喜欢足球，他们的很多东西对我不怎么起作用。再说，现在向他学习太晚了，我都已经毕业了。所以，能不能直接告诉我，然后再看看情况？”
“对不起，”梅根回答道，“我想在这个情况下，你最好还是向教练本人学习。我会帮你，但是你能跟大师本人学习会更好。不过，在我们投入精力帮你学习赢的方式之前，我们先得确认，你相信这对你的人生会有帮助。”
“我要先知道秘诀是什么，才能知道它们有没有帮助啊。”艾伯特解释说。
“这是个问题