成功大师精妙口才术- 第27部分

　　　　一团牛粪
　　　　（北宋文学家苏东坡）
　　　　有一次佛印禅师与苏东坡相对打坐，苏东坡问佛印禅师：“大师，你现在看到的苏东坡是什么呢？”
　　　　佛印反问他：“你先说说，你看到的佛印是什么？”
　　　　苏东坡怀着好胜心理，戏言道：“我在打坐时，用我的天眼看到大师是团牛粪。”
　　　　佛印就对苏东坡说：“我在打坐时，用我的法眼看到你是如来本体。”
　　　　苏东坡回家洋洋得意地将此事告诉苏小妹。妹妹说：“哥哥，你实在输得太惨了，你难道不知道修行时一切外在事物都是内心的投射？你内心是一团牛粪，所以看到别人也是一团牛粪；人家内心是如来，所以看到的你也是如来。”

　　　　苏东坡与农妇
　　　　一日苏东坡郊游，见众多农夫在挑塘泥肥田。他信步走到一条田埂上，不想迎面碰上一挑泥农妇。二人相对，各不让路。苏学士口出大言道：“万般皆下品，唯有读书高。吾乃读书之人，汝妇当让道于我。”妇人一笑，说道：“既自称读书人，当能对？”东坡说：“胸藏牛斗，当然能对！”妇人脱口而出：
　　　　“一担重泥（仲尼）挡子路”，苏东坡大惊，半晌无言以对。两旁田埂上送泥返回的人，都望着他的窘态，哈哈大笑。总算他机敏过人，见此情景，忽有所悟，赶忙对道：
　　　　“两行伕子（夫子）笑颜回”。
　　　　他虽然对出了下联，但却心有余悸。心想，村野之中竟有此等高人，我怎能等闲视之作此狂态。随即脱鞋袜，下水田，拱手让路。

　　　　顽皮的孩子
　　　　（清代学者纪晓岚）
　　　　纪晓岚年幼时，与一帮孩童在街上玩球，适逢府官乘轿经过，他一不小心，把球掷进了府官轿内，打在轿内府官的官帽上，府官大怒。孩童见了吓得四处逃走，幻晓岚只好硬着头皮上前讨球。
　　　　“谁家的野孩子？在大街上撒野！”府官铁青着脸问。
　　　　纪晓岚平静地回答：“大人政绩卓著，境内平安，人民康乐，小子得以与众共戏球艺。”
　　　　“顽皮的孩子！”府官转变了语气说，“看你蛮聪明伶俐的，我出一对联，对得上，就还球给你。”
　　　　“请大人出题。”纪晓岚说。
　　　　“童子六七人，惟汝狡！”府官出了上联。
　　　　“太守二千担，独公……”
　　　　“怎么不说完呢？”府官问。
　　　　纪晓岚转了转眼睛，指着球说：“要是你把球还给我，就是‘独公廉’，不然就是‘独公贪’。”
　　　　府官听罢一愣，微笑着说：“这孩子长大后，一定是个刁客！”说着把球扔还给纪晓岚。

　　　　河深的地方
　　　　纪晓岚陪乾隆下江南时，船队行至沧县境内时，乾隆看见岸边一个又大又深的坑。穴坑本是水流冲成，民间说是王八精扒出来的。乾隆不知道，就问大臣：“这是什么地方？”
　　　　同行的和�｜素与纪晓岚不和，想借此戏弄纪晓岚，便抢先说：“万岁，这里是纪晓岚的老家！”
　　　　“是吗？”皇帝将信将疑。
　　　　纪晓岚连忙说：“不，万岁，微臣早就搬走了，现在这里是河深（和�｜）的地方！”

　　　　尚书是狗
　　　　一天，纪昀（纪晓岚）跟和�｜在花园里饮酒。突然有只狗从旁边经过。
　　　　和�｜故意问：“是狼是狗？”
　　　　纪昀当时官居侍郎，所以和�｜用谐音“是狼”来骂他。
　　　　纪昀随口而出：“垂尾是狼，上竖是狗。”
　　　　和�｜官居尚书，“上竖”谐音“尚书”。纪昀是还了他一个双关语。

　　　　主考官的故事
　　　　（清朝官吏、学者王尔烈）
　　　　乾隆年间江南科举，因应试的举子都是当时名士，一连换了几个主考官，都被举子们一个个顶回来。乾隆又命王尔烈到江南主考。举子听说主考官是个北方人，想奚落他，居然在王尔烈的驿馆门旁贴出一个上联：“江南千山千水千才子。”王尔烈提笔续写下联：“塞北一天一地一圣人。”“塞北”这是代指北方；圣人指孔夫子。
　　　　众举子不由赞叹：多少才子也抵不过一个圣人哪！
　　　　一个举子躬身问道：“王大人学识如此渊博，敢问尊师大名？”
　　　　王尔烈笑道：“天下文章数三江，三江文章数吾乡，吾乡文章数吾弟，吾为吾弟改文章。”
　　　　举子们听罢王尔烈一番话，个个感觉自愧不如。

　　　　量也无妨
　　　　（清朝大臣李鸿章）
　　　　中日甲午战争，清廷战败，派李鸿章赴日议和。
　　　　精通中文的日相伊藤博文，故意出了一幅对联用来为难李鸿章。
　　　　伊藤博文出的上联是：“朝无相，边无将；尔国家玉帛相将，将来难保。”
　　　　李鸿章略一思考，便对出了下联：“天相度，地难量；我皇上宽宏度量，量亦无妨。”


第七章　谈判精妙口才术

第七章　谈判精妙口才术

　　　　——旁敲侧击，探明虚实，令对方在无奈中接受你的观点

　　　　一个人做任何事情都要留一个退步的余地，要先设想万一事情不圆满怎么办，失败该怎么办，先把坏的一面设想一下，心理上才有接受不顺利的发展的准备。
　　　　——（中国）罗兰

　　　　当你在谈判中遇到不利的情况时，你可能会不知所措。特别是你的目的受阻或犯了什么过失时，更是如此。但如果你能像斯大林、罗斯福、丘吉尔、基辛格、罗杰斯、蒙哥马利、密特朗等人那样，诱使对方做出有利于你的表示，为摆脱自己的不利取得“合法依据”，你就可以大胆地实施自己的计划，再也不用担心和焦虑了。谈判精妙口才术就是凭借自己的三寸不烂之舌，巧妙免除这种困境的绝好方法。
　　　　美国谈判大师科恩一次飞往墨西哥去主持一次谈判研讨会，到达目的地时，旅馆服务员告诉他已“客满”。科恩不愧为谈判大师，施展开他的看家本领，找到旅馆经理问：“如果墨西哥总统来了怎么办？你们是否要给他一个房间？”经理答道：“是的，先生。”科恩接着说：“好啊，他没有来，所以我先住在他那间好啦。”结果，科恩顺顺畅畅住进了“总统套房”。
　　　　由此可见，谈判精妙口才术的运用就在于成功地铺垫和探测对方的虚实，为自己的“包袱”排除打开的不便。在对方没有注意到你的陷阱时，往往会做出你所预期的反应，你便可以借此作为“尚方宝剑”，大胆“抖”开你的“包袱”。由于你已经事先探出了对方的虚实，他也只能是哑巴吃黄连——有苦说不出，乖乖就你所范。

　　　　谁是赢家
　　　　1959年7月22日，在莫斯科举行美国国家展览会的开幕式。
　　　　尼克松和赫鲁晓夫来到一件标价14000美元的美国中产阶级家庭住房模型面前。
　　　　赫鲁晓夫说：俄国住房将来也会有美国展品中的现代化设备；这里摆的美国洗衣机不过是样品，自然比一般洗衣机的质量高。
　　　　尼克松反问他：“争论洗衣机质量高低总比争论火箭力量谁大谁小要好吧？”
　　　　赫鲁晓夫嚷了起来：“是你们那些将军非要同我们比赛一下火箭不可嘛！
　　　　他们说过那些火箭厉害得能毁灭我们。我们也要给你们一点颜色看，证明我们是强大的，能打败你们的。”
　　　　尼克松说：“争论谁强大是没有意义的。如果战争爆发，我们两国谁也当不了赢家。”
　　　　最后赫鲁晓夫也缓和下来了，说他们想同一切国家和睦友好，尤其和美国。

　　　　出境入境大不一样
　　　　1987年12月7日下午，一架蓝白相间的伊尔62型飞机徐徐降落在安德鲁空军基地——自1973年勃列日涅夫访美以来，戈尔巴乔夫是第一位涉足华盛顿的苏联领导人。
　　　　在两国领导人会谈中，里根像往常一样，一开始便提出了人权问题：
　　　　“你们不允许你们的人民自由地移居国外，你认为作为移民国家的美国会如何看待这一事实？”
　　　　戈尔巴乔夫生气地回答：
　　　　“我不是来受审判的，你也不是来当公诉人的。你们唆使受过高等教育、极有才华的苏联公民离境出国，造成苏联人才严重外流。而你们国家的首都，有那么多无家可归的人流落街头，人权何在？为什么美国在墨西哥边境上架起了机枪制止墨西哥人入境，苏联却无限地允许移民出境呢？”
　　　　里根一时语塞，尴尬地回答：
　　　　“出境和入境大不一样。”

　　　　你说是多少
　　　　（美国外交家基辛格）
　　　　美国和原苏联关于限制战略武器的协定签署之后，基辛格就在莫斯科向随行的美国记者团介绍了那次会谈的有关情况。
　　　　“苏联生产导弹的速度每年大约250枚。”基辛格微笑着透露了这一秘密。
　　　　记者马上接过这一话题，问基辛格：“我们的情况呢？我们有多少潜艇导弹在配置分导式多弹头？”
　　　　基辛格耸了耸肩膀说：“潜艇的数目我是知道的，但我不知道是不是保密的。”
　　　　记者马上说：“不是保密的。”
　　　　基辛格反问道：“不是保密的吗？那你说是多少呢？”
　　　　记者被问得只好一笑了之。

　　　　标准的词汇
　　　　1969年9月，美国总统顾问基辛格，就越南战争问题与苏联驻美国大使勃雷宁举行会谈。正当基辛格发言时，尼克松总统打来电话，两人在电话里交谈了几分钟之后，基辛格对多勃雷宁说：
　　　　“总统刚才在电话里对我说，关于越南问题，就像列车刚刚开出车站，现在正在轨道上行驶。”
　　　　老练的多勃雷宁试图缓和一下气氛，机智地接过基辛格的话头说：
　　　　“我希望是架飞机而不是火车，因为飞机中途还能改变航向。”
　　　　基辛格立即回答说：“总统是非常注意选择词汇的，我相信他说一不二，他说的是火车。”

　　　　巧喻
　　　　在越南战争期间，美国和越南曾进行秘密谈判。基辛格对这种谈判抱有希望但信心不足。越南代表义正词严地提出：美国从越南撤军是谈判成功的先决条件。基辛格深知这次谈判是极其艰难和复杂的，�