这支庞大的淘金队伍。他和大家一样，历尽千辛万苦，终于赶到了加州。
正因为淘金梦是美丽的，所以有很多人都在做这个美梦，而且越来越多的人
蜂拥而至。一时间，加州到处都是淘金者的足迹，金子自然也就越来越难淘了。
不但金子难淘，生活也越来越艰苦。当地的气候干燥，水源奇缺，致使许多
淘金者不但没有圆了致富梦，反而不幸在此丧身。
默亚利和大多数人一样，经过几番努力，不仅没有发现黄金，反而被饥渴折
磨得半死。
有一天，默亚利看着水袋中那点舍不得喝的水，听着周遭人对缺水的抱怨，
他突发奇想：既然淘金的美梦破灭了，还不如卖水呢！
于是，默亚利毅然放弃了淘金的打算，将手中的淘金工具变成了挖水渠的工
具，从远方将河水引入水池，再用沙子过滤，成为清凉可口的饮用水。接着，他
就将水灌进水桶，挑到淘金地一壶一壶地卖给了淘金的人。
当时，有人嘲笑默亚利，说他胸无大志：“你历尽千辛地来到加州，不挖金
子发大财，却做起这种蝇头小利的小买卖，这种买卖在哪里都能做，你何苦跑到
这地方来呢？”
默亚利毫不在意，也不为所动。他仍然继续卖他的水。结果，大多数淘金者
都空手而归，只有默亚利在很短的时间内赚到了一万美元。这在当时可是一笔非
常可观的财富了。
在大家都在为了一个自以为赚钱的目标蜂拥而上地去抢第一落脚点时，去抢
第二落点，不失为明智之举。
但是，平庸的人在经营上就有这样一个弊病，那就是干什么都是一哄而上，
结果不仅个人赚不到钱，甚至可能毁坏整个行业。当年盛极一时的呼啦圈迅速消
失得无影无踪，就是一个很好的例子。而现在，洗衣机行业的全行业亏损，也是
一个惨痛的教训。一个精明的投资者应该善于发现新的商机，做些别人不愿意做
的生意。
美国佛罗里达州的小商人皮诺斯，注意到家务繁重的母亲们常常为临时急急
忙忙上街为婴儿购买纸尿片而烦恼，于是，皮诺斯灵机一动，想到要创办一个“打
电话送尿片”公司。其实，送货上门本不是什么新鲜事，但送尿片则没有商店愿
意做，因为本小利微。为做好这种本小利微的生意，只能精打细算。皮诺斯就雇
佣那些在校的大学生，让他们使用的是最廉价的交通工具——自行车。他又把送
尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品食品，随叫随送，只收15％
的服务费。结果，他的生意越做越兴旺。
本来明知道是个很有新意的东西，就是因为没看见有成功的例子，就宁肯重
复老三样吃旧本，也不肯做第一个吃螃蟹的人，结果眼巴巴地看见别人成功了，
这才跟着别人炒回锅肉！
结果呢，走在前面的人财源滚滚，跟在后面的只能捡些残羹冷炙，还洋洋得
意的声称什么“我们把成本降到了最低！”是呀，成本是最低了，利润也没高呀！
跟风，平庸男人的最大恶习。所以，卡耐基才要告诫那些想要出人头地的人，
要想赚钱，就要根除这种跟风的观念，以自己清醒的头脑，抓住有利的商机，去
做敢于吃螃蟹的第一人！
14
勤劳节约，精于储蓄
写给男人的羊皮卷
得到财富是困难的，保持财富更难，而明智地运用财富则更难。节省永远是
对的，请记住，今天节约下来并明智地投资每一块钱，将来都会给我们带来极大
的回报。每天省下的10元钱并以20％的年收益进行投资，20年后我们将得到
100万元的回报。
经济上不宽裕的男人，都知道金钱的重要性，但是致富的欲望再强烈也不要
幻想金钱像流水一样，哗地一下都来到我们身边，一夜暴富只能是个神话。对于
现在的工薪阶层来说，每个月的薪水是很有限的，既要用于吃穿住行，又要娱乐、
交际，钱的确少得可怜。但要获得经济的独立，避免贫穷带来的恐惧，每个月必
须拿出一部分放在银行账户上。这样长期坚持下去，既可以养成勤俭的习惯，又
有了一定的经济做后盾，即使遇到突发的环境变化，也不会惊慌失措，一筹莫展。
美国大文豪霍桑在成名以前，是个海关的小职员，那时他的报酬很低，几乎
都不能养家糊口。
有一天，他垂头丧气地回家对太太说自己被炒鱿鱼了。他太太苏菲亚听后不
但没有不高兴，反而兴致勃勃地叫了起来：“太好了，这样你就可以专心写作了。”
霍桑一脸苦笑地回答：“是啊，可我光写不干活，那我们靠什么吃饭呀？”
这时，苏菲亚拉开抽屉，拿出了一叠为数不少的钞票。
“这钱是从哪里来的？”霍桑张大了嘴，吃惊地问。
“我一直相信你有创作的才华。”苏菲亚解释说，“我相信有一天你会写出一
部名著，所以我每个月都把家庭费用节省一点下来，现在这些钱足够我们活一年
了。”
正是因为有了太太在精神和经济上的支持，霍桑果真完成了美国文学史上的
巨著——《红字》。
我们都知道麦当劳，但可能不会知道日本麦当劳的大哥大是谁？他就是藤田
田。有人做过这样的统计：现在日本有135万间麦当劳，一年的营业额突破
40亿美元的大关。拥有这两个数据的叫藤田田的日本老人，是日本麦当劳株式
会社的名誉社长。
藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业后随即在一家大电器
公司打工。1971年，他开始创立自己的事业。那时，他只是一个才出校门几年、
毫无家族资本支持的打工一族，根本就无法具备麦当劳总部所要求的50万美元
现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元存款的藤
田田，看准了美国连锁速食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在
日本创立麦当劳事业，于是他就绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违，半年下来，
藤田田只借到了4万美元。面对巨大的资金落差，要是一般的人，也许早就心灰
意冷，前功尽弃了。可是，藤田田却偏有对困难说不的锐气。
于是，在一个风和日丽的早上，藤田田西装革履满怀信心地跨进了住友银行
总裁办公室的门槛。藤田田以极其诚恳的态度，向对方表明了自己的创业计划和
求助心愿。在耐心细致听完了他的讲述后，银行总裁做出了“你先回去，等候我
的通知吧”的决定。
藤田田听到这句话后，心马上就凉了半截。但他很快就镇静下来，恳切地对
总裁说：“先生，您有兴趣听听我这5万美元的来历吗？”就这样，总裁允许他
讲下去。
“那是我6年以来按月存款的收获。6年里，我每月坚持存下工资的30％，
雷打不动，从来也没间断过。6年里，每当我面对过度紧张或手痒难耐的时候，
我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来。有时候，遇到意外的事故需要额外用钱
的时候，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处求借，以增加存款。这是没有办
法的事，我必须这样做，因为在跨出大学校门的那一天我就立下志愿，要用10
年的时间，存10万美元，然后自己创业，出人头地。现在机会终于来了，我一
定要提早开创事业……”
藤田田一口气讲了10多分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他
存款的那家银行的地址，然后对他说：“好吧，年轻人，我下午就给你答复。”
送走藤田田以后，总裁立即驱车来到那家银行，亲自了解了藤田田存钱的情
况。当柜台小姐知道了总裁的来意后，说：“你是问藤田田先生吗？他可是我接
触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到了风雨无阻地来
我这里存钱。老实说，我对他可是佩服得五体投地了。”
听完柜台小姐的介绍，总裁大为震惊，马上打通了藤田田的电话，告诉他自
己将毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田听后，高兴得简直要晕倒了。他
追问了一句：“请问，您为什么要决定支持我呢？”
总裁在电话的那头感慨万端地说：“我今年已经60岁了，论年龄，我是你的
2倍，论收入，我是你的40倍。可是，直到今天，我的存款也没有你多……我
可是大手大脚惯了。年轻人，我佩服你，我敢保证，你会有出息的，好好干吧！”
这就是藤田田的传奇前奏，令人荡气回肠的传奇前奏。藤田田的事例向人们
昭示了这样一个道理：把零散的小钱存起来，时间一长，你就能买一座金矿。由
此可见，储蓄的重要性。
还有个故事，说的是一个穷人很穷，一个富人见他可怜，就起了善心，想帮
他致富。富人送给他一匹马，并且嘱咐他一定好好开荒，等到春天来了撒上种子，
秋天就可以脱离那个穷字了。
穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，马要吃草，人要吃饭，日子比过去
还难。穷人就想，不如把马卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，
长大了拿去卖，可以赚更多的钱。
穷人的计划如愿以偿，只是吃了几只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又
艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，
鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。
穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没有改变，又艰难了，又忍不住杀鸡，
终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。他想，致富是无望了，还不如把
鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。
很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃的给穷人送种子来，赫然发现穷人正
在喝酒，马早就没有了，房子里依然一贫如洗。
富人转身走了。穷人当然一直穷着。
很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但要坚持到底却很难。
卡耐基说，他的成功秘诀就是：没钱时，不管再困难，也不要动用投资和积