工业霸主- 第263部分

“没错，没错。”冯茂乔连连点头道，“这位后生说得对，如果我们连房租都挣不到，还开什么厂子？不过，我有一点不懂的，不知道该不该问。”

“冯厂长，有问题你就问吧，我们是一个供求双方见面会，互相都可以问问题的。”骆沁生道。

冯茂乔道：“我这个厂子，有五台机床，在我们乡里还是算是蛮好的一家企业。我来以前，觉得自己还蛮有本钱的。可是我到了这里一看，你们光厂区就有这么大，好几千人的大厂子，像我们这种小厂，对你们有什么用？我不知道你们为什么要把我们招过来。”

彭少哲笑道：“冯厂长，说来你不信，我们这么大个企业，起家的时候，连五台机床都没有呢。我们前身是汉华机械厂的劳动服务公司，短短五年之间，挣下了这么大的产业。你觉得你的资本还嫌少吗？”

“真的？”冯茂乔瞪大了眼睛问道。

骆沁生点点头道：“这倒是真的，我们现在的副总经理，当年就是我车间里的一个搬运工，赤手空拳把企业发展到这么大的。就是他提出的这次招标，他说他的目标是，培养100家像我们这么大的企业。”

“两位领导，你们放心，只要你们能给我们提供机会，我们一定好好干。你们总经理说的100家大企业的指标，你们给我留下一个，我老冯别的不敢说，做事是绝对可以放心的。”冯茂乔赌咒发誓道。

“好，那请你先到招待所休息，明天我们会安排你们大家去参观，了解情况，如果有可能的话，以后我们就会在一起合作了。”骆沁生热情地说道。

同样的对话，在一个个面试的棚屋里发生。林振华让人准备好了各种各样的考题，测试着投标者的技术、管理、人品等各方面情况，同时也要了解投标企业的装备情况、生产经验等等，以确定是否能够成为汉华重工的供货商。

云集到浔阳来的，绝大多数都是乡镇企业或者个体私营企业的业主，国营企业一是不屑于参加这样的投标，二是机制上也不允许他们响应汉华重工的号召，举厂搬迁到浔阳来落户。

林振华当然知道，要论工人的技术水平和企业的装备水平，国营企业能够甩出乡镇企业几条街。但他同时也知道，与国营企业打交道，远远不如与乡镇企业打交道那样简单。林振华要做的，是用现代理念去改造这些供应商，使他们能够成为汉华重工的战略合作伙伴。国营企业人际关系复杂，干部和工人都有端铁饭碗的傲慢作风，要想进行改造是十分困难的。

乡镇企业的情况就好得多，只要能够保证他们的盈利机会，一切条件他们都会愿意答应的。林振华打算广种薄收，在100家被引进的企业里，如果能够有10个真正的企业家，那么未来的发展就不可限量了。

“两位女士，可以给我一张表吗？”

一名皮肤白皙，鼻梁上架着金丝眼镜的青年男子站在毕敏和田效兰的面前，彬彬有礼地问道。

“你……你也是来投标的？”毕敏傻呵呵地问道。眼前这位小伙子，身上的西装看起来是那样合体，衬衣是雪白的，手指修长，普通话说得不错，显出受过良好教育的样子。毕敏接待了这么多农民企业家，乍一看到这么一位书生模样的青年，忍不住有一种眼晕的感觉。

“也可以算是吧。”对方微笑着说道。

“你想投标什么产品？是机加工，还是材料，或者是焊接？”毕敏问道。

“我想投标贵公司的管理业务，我想问的是，你们缺不缺总经理？”

262　沃顿MBA

“你想应聘总经理？”毕敏目瞪口呆地问道，“我们没有招聘这个职位啊。”

年轻人微微地笑了，他自然料到了自己这番求职告白会带来什么样的效果。不过，他还是稍微地有一点觉得意外，他原本以为，对方会向他怒目而视，甚至立即喊来保卫人员把他带去审查。可是，对方并没有这样做，对方只是傻呵呵地看着他，还有一点不好意思的样子，似乎觉得没有预留一个总经理的位置给他，是一件很对不起他的事情。

年轻人当然不知道，毕敏所以有这样好的心理素质，完全是因为跟着林振华跑腿所锻炼出来的。林振华就是那种随时都要说出几句逆天言论的人，毕敏现在也算是有抵抗能力了。即使年轻人告诉他说自己打算明天把太阳弄灭了，毕敏的反应肯定也仅限于下班后先去买点蜡烛备着。

“我叫项哲，1984年毕业于美国宾夕法尼亚大学，是宾夕法尼亚的MBA……对不起，需要我向你们解释一下什么是MBA吗？”年轻人这样说道。

“工商管理硕士。”林振华不知什么时候冒了出来，站在毕敏身边答道。

“正是。”项哲点点头道，脸上现出了一丝惊喜交加的神色。他吃惊的是在浔阳这样一个小地方，居然还有人知道什么是MBA；高兴的则是总算碰上了一个懂行的人，至于对方是不是识货，他已经不敢奢求了。

“林经理，他说，他说他是来应聘总经理的。”毕敏向林振华说道，说罢，她指了指林振华，对项哲介绍道：“这位是我们公司的副总经理林振华。”

说到这，毕敏忍不住抿嘴一乐，林振华这么风光，也不过是汉华重工的副总经理而已，眼前这个年轻人，可是直奔着总经理的位置来的哦。他说他是什么BA，这个东西很值钱吗？

“哦，原来是林总，我在报纸上看过你的事迹。”项哲向林振华伸出手说道。

林振华和项哲握了一下手，说道：“幸会，我很奇怪的是，项先生既然是沃顿的MBA，怎么会跑到我们这样一家小企业来应聘呢？”

“林总知道沃顿商学院？”项哲真有些震惊了。

在来汉华重工之前，项哲的确通过报纸上的文章研究过林振华这个人，得知了他的许多事迹。项哲印象最深的一点，就是林振华只有初中毕业的文凭。在项哲的心目中，林振华就是一个比较有闯劲的农民企业家而已，才气肯定是有的，但学问必定是一塌糊涂。至于报纸上说林振华懂英语，经常看英文原版专业书之类，项哲一概将其视为媒体的吹捧。

项哲在国内介绍自己身份的时候，从来都只说自己是宾夕法尼亚大学的MBA，不敢说是沃顿商学院的MBA，因为前者好歹还有人知道，后者就根本没人听说过。每次他介绍完都要费半天口舌去说明沃顿和宾大到底是什么关系，所以他还不如不说。

刚才林振华脱口而出，说项哲是沃顿的MBA，这可让项哲对林振华的看法大为改观，看起来，这个初中文凭的林总，还真有几分见识呢。

林振华看着项哲的脸色在一秒钟之内变了几次，多少能够猜出他心里所想。当年，沃顿在中国的确没什么名气，除了林振华这种逆天的穿越众，还真没什么人能够知道的。

“沃顿商学院的大名，我还是听说过的，只是一直无缘去看一看。”林振华呵呵笑着说道。

“没想到，没想到。”项哲喃喃地说道，“林总，我刚才口出狂言，说要应聘总经理，你不会介意吧？”

“当然不介意。”林振华道，“我们现在急需大批的总经理，你来得正是时候呢。”

“大批总经理？”项哲被林振华给说蒙了。

林振华伸出手示意道：“走吧，项先生，这里不是说话的地方，咱们找个地方慢慢聊。”

“OK，OK！”项哲向毕敏笑了一下，便跟着林振华走了。

毕敏站在原处，望着项哲的背影，傻傻地小声嘀咕着：“应聘总经理，这个人可真逗。对了，田姐，你觉得这个人逗不逗？”

田效兰对她一乐：“毕敏，我不觉得他逗，我觉得你挺逗的？”

“我有什么逗的？”毕敏瞪大眼睛问道。

“我还从来没见你盯着一个小伙子盯得这么认真的呢，是不是看上这小伙子了？”田效兰笑着说道，作为一个过来人，她可太了解女孩子的眼神里有什么东西了。

“哪有嘛，哪有嘛，你乱讲。”毕敏涨红了脸，在田效兰背上一通猛砸。

林振华带着项哲来到一间会谈的棚屋里，请项哲坐下，又给他倒上一杯水，然后问道：“项先生，刚才的问题你还没有回答我呢。我听说沃顿的MBA都是商界精英，还没毕业就有一堆世界500强企业排队等着要的，你怎么会落到上我这个小庙来应聘的境地呢？”

项哲长叹一声，说道：“唉，这就说来话长了。我是最早一批公派出国留学的，在宾大读了个MBA，想着回国来肯定能够大显身手。谁曾想，回来之后，我被分配到一个国营大厂，人家根本就不需要MBA的管理知识。我因为有一个国外的文凭，一进厂就得到了重用，被任命为总务科副科长，然后一干就是两年。”

“负责发洗澡票？”林振华笑着问道，他想到总务科好像也是管洗澡票啥的。

项哲自嘲地笑道：“我可不光会发洗澡票。我给我们厂的浴室设计了一个优化方案，给洗澡票规定了面额，然后再规定非高峰期洗澡比高峰期便宜5分钱。试行一个月，锅炉房的用煤节约了20％。”

林振华哑然失笑，看来这位项哲仁兄真是个耐不住寂寞的人，连管个浴室都能用上MBA的知识。要说起来，他这个思路也不算太复杂，不外乎是提高了非高峰期浴室的利用率而已。能够想到这一点的人肯定不少，但愿意去实施的人就不多了。

项哲道：“不瞒林总说，我一度也想着就这样算了。我在厂里也是享受着归国人员待遇的，收入比普通干部要高出不少。如果我愿意死心塌地地做我的副科长，可以活得挺舒服的。”

“嗯，那为什么现在又改主意了？”林振华问道。

项哲道：“前几天，我在报纸上看到汉华重工在全国招募供应商的广告，当时就觉得怦然心动。这是我一直以来都想过的事情，当年我曾经向我们厂长建议过，但最终石沉大海。我没有想到，在你们这样一个不起眼的……哦，对不起啊，我是说，这样一个内地中型城市，居然有企业能够有这样的经营意识。”

“招募