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“招募供应商，在市场经济条件下，是很普通的经营行为吧？”林振华不以为然地说道。
“那是自然的。”项哲道，“但是，如此普通的事情，在中国就是一大创举了。我那个厂子，连装产品的包装纸箱都要自己做，只差自己建个造纸厂来造瓦楞纸了。而你们汉华重工能够搞这样大的分包体系，这充分说明你们的领导是非常有头脑，思想非常开放的。”
林振华支吾道：“呃，这个也不全是领导的功劳吧。俗话说，群众的智慧是无穷的，能够想到这一点的人，还是很多的。”
“想到这一点并不难，难的是有魄力做到这一点。”项哲道，“正因为如此，我就请了一星期假，专门从上海跑过来，想亲眼看一看，这个神奇的企业是什么样子。”
“这么说，你只是来考察一下的？”林振华道，“我还以为你真是来应聘总经理的呢。”
项哲不好意思地说道：“应聘总经理这话，主要是为了吸引你们领导的注意，这是一个小策略。早知道林总这样平易近人，我就不搞这样的恶作剧了。”
林振华摆摆手道：“项先生，你这话可说错了。你想应聘总经理，怎么能算是恶作剧呢。我刚才说了，我们现在急需大批的总经理，尤其是有沃顿背景的总经理。”
“此话怎讲？”项哲听出林振华的话绝对不是讽刺挖苦，而是有其深意的。在沃顿拿到MBA的人，都不是傻瓜。
林振华道：“不瞒项先生，我们汉华重工现在规模大了，业务多了，但在管理上，还是十分粗放的。我现在是常务副总经理，实际上是整个企业的首席执行官。可是我实话实说，搞技术我有一些经验，在管理方面，我完全是跟着感觉走，毫无章法可循。”
“林总现在的管理不是很好吗？你们汉华公司能够从一家厂属的劳动服务公司，发展成今天横跨家电、机床、化工设备三个领域的大型企业，这样的成绩，即使在美国也是一个奇迹。如果这就是跟着感觉走的结果，那么林总的感觉，实在是太正确了。”项哲淡淡地笑着说道。
林振华也是淡淡一笑，他知道，眼前这位年轻人，是想套一套自己的话，看看自己对于现代企业管理是否有清醒的认识。良禽择木而栖，项哲显然是不想把自己的才华，交给一个不识货的雇主。
对于项哲的这种谨慎，林振华非但没有觉得反感，甚至是十分欣慰。因为项哲越是表现出慎重，越说明他这次来汉华求职的态度是认真的。
无论如何，也得把这个人弄过来，林振华心中暗暗地想着。
263 助理
“项先生，明人不说暗话。我们汉华重工能够发展到今天这样一个规模，更多的是得益于观念上比其他企业先行一步，运气的成分比管理的成分要多得多。我是一个搞技术的人，经营能力实在是乏善可陈的。”林振华坦率地说道。
“林总太客气了，创新本身就是一种经营能力。”项哲道，“熊彼特认为，企业家的本质就是创新。所谓创新，就是把前人没有使用过的生产要素或者生产条件引入生产体系，林总能够在现有的市场条件下引入新的观念，这本身就是一种企业家的创新行为，怎么能说没有经营能力呢？”
“呃……我有这么伟大吗？”林振华讷讷地说道。他一直觉得自己不算个什么企业家，现在听项哲这样一说，好像自己勉强也能和企业家挂上点边了，心中暗自有些高兴。
“不过……”项哲并没有让林振华继续高兴下去，他直接就来了一个转折，“正如林总所说，汉华重工目前的成功，很大程度上只是来自于观念的创新。中国目前正处于新旧体制转轨的时期，市场上有大量未被人们发现的机会存在。汉华重工抓住了这些机会，所以取得了成功，仅此而已。”
“你说得对，请继续。”林振华说道。
项哲点点头，继续说道：“目前，无论是媒体也好，各级领导也好，都只看到了汉华重工欣欣向荣的一面，而没有看到其正在积累的危机。由于缺乏成熟的管理模式，汉华重工的运营在许多方面都显得混乱无序。在目前这种狂飚突进的时候，许多内部和外部的矛盾都会被掩盖起来，一旦发展速度降下来，所有的矛盾都会表现出来，那时候就会难以收拾了。”
“你能举个例子吗？”林振华问道。
“眼前就有一个例子。”项哲道，“你们正在进行大规模的供应商招募，但我注意到，你们对于供应商信息的管理，还停留在手工管理的阶段，连一个起码的数据库系统都没有。试问，未来你们如何对供应商的信用进行评级？如何掌握不同供应商的供货质量、交货周期？如何对供应商进行激励？”
林振华只觉得汗如雨下，在此前，他提出招募供应商的时候，曾向公司领导层谈过供应商管理的思路，当时是博得了大家一致好评的。现在听项哲的意思，他的思路简直就是幼稚可笑，离真正的供应商管理差出十万八千里了。
“项先生，你是说我们可以建立一个数据库系统来管理供应商信息吗？可是，现在有合适的数据库管理软件吗？”林振华傻呵呵地问道。
林振华这句话，带有很强的穿越者的烙印，只有穿越者才会质疑：现在就有什么什么东西了吗？项哲没有注意到林振华这句话里的毛病，他肯定地回答道：“现在使用Dbase…II做一个管理系统并不复杂，我想，贵公司这么大的产业，PC机和汉卡应当都是现成的吧？”
嗯，原来Dbase…II这个神器已经存在了？林振华在心里想道。
“那么，项先生，你能开发这样一个系统吗？”
项哲道：“完全没问题，如果林总需要，我只要一天时间就可以开发出来。不过，要开发这样一个系统，仅靠一个编程人员是不够的。”
林振华问道：“你还需要什么？”
“我需要你们对整个面试流程进行重新组织。你们的前台接待人员应当使用标准化的问候语。供应商所填写的表格要重新设计，同时提出填写规范，并且有专人负责指导其正确填写。对供应商的面试过程我没有看到，现在还提不出什么建议，不过，我相信你们肯定没有使用有关人格、创新能力方面的评测量表，在选择合作伙伴的时候，不考虑这些方面的因素是非常错误的。”项哲侃侃而谈，沃顿MBA的王八之气喷涌而出。
“你说的评测量表，在国内能够找到吗？”林振华问道。
项哲从随身的包里掏出一摞纸，递到林振华面前，说道：“这是一份由Erec和Galti提出的创新能力量表，我根据中国的文化特点进行了修改，在我的同事中做过试调查，信度和效度检验的结果都比较满意。林总如果放心的话，可以用它来作为你们评测供应商的工具。后面是关于人格方面的一份量表，是英文的，我还没来得及翻译。”
林振华接过这摞纸，从头到尾认真地翻了一遍。英文的部分，他也同样看得非常认真，不时还挑出几条向项哲请教。项哲这才相信，眼前这位据说只有初中文凭的林总，英语水平之高，的确不是媒体吹嘘出来的。
“不错不错，的确非常专业，不愧是MBA出身啊。”林振华把东西还给项哲，感慨地说道。术业有专攻这句话，还是非常有道理的，林振华头顶着一个穿越者的光环，但说到具体企业管理方面的问题，还是连一个30年前的MBA都比不上。
项哲得到林振华的肯定，很是高兴，他继续向林振华推销着自己的管理知识：“企业管理所涉及到的问题很多，比如说，人力资源方面，目前国内企业的人事科、劳资科基本上只负责档案管理、考勤管理、工资发放，很少会做全面的人力资源规划，对于职工的招聘、培训、考核、激励等等，都还是计划经济的那套方法。与我国正在建设的商品经济社会十分不适应。我呆的那家大厂，人才流失非常严重，基本上就是能干的人都跑了，留下的都是混饭吃的，长此以往，企业怎么可能有竞争力呢？”
“项先生，我明白了，我对你专业水平丝毫也不怀疑。”林振华打断了项哲的陈述，转而问道：“我想了解的是，你这次到我们汉华重工来，是否真的有意加盟我们？”
听到林振华这个问题，刚才还是兴致勃勃的项哲突然沉默了下来，他停了一会，才问道：“林总，如果我有意投奔贵公司，你打算怎么安置我？如果是安排我发洗澡票的话，我宁可在原来那个厂子里发的。”
“总经理这个位置，目前还没有空出来。”林振华笑着说道。
“我知道的。”项哲道，“我只是开个玩笑而已，像你们这种大型企业的总经理，哪是我这种小字辈能够染指的。”
林振华道：“只要你不想当总经理，剩下的位置就好说了，你自己说说看，你期望做什么职位呢？”
“我希望能够在一个负责全公司运营的部门里工作，我对于公司的全面管理更感兴趣，而且也更能发挥我的专业知识。”项哲道。
林振华想了想，说道：“我现在缺少一个懂得全面运营管理的总经理助理，在没有其他合适的人选之前，我想聘你来担当这个职务，你看如何？”
“总经理助理？”项哲瞪大眼睛问道，“请问，是谁的助理？具体权限是什么？”
林振华道：“是我的助理，具体工作就是负责汉华重工的所有管理事务，全厂干部职工，包括我在内，都由你指挥。”
“这……”项哲迟疑了。
“怎么，嫌小？”林振华问道。他当然知道项哲不是嫌小，他许给项哲的这个职位，已经大得不能再大了。
项哲摇摇头：“不，我是担心我胜任不了。”
林振华好奇地问道：“不至于吧？沃顿的MBA居然能说出胜任不了这样的话来，你也不怕你们院长把你的毕业证收回去？”
项哲苦笑道：“林总，玩笑归玩笑，但我的确没有过大型企业管理的实践�