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〃那你是怎么做的呢？〃
此时此刻，原来那个盛气凌人的老板已变成了一个好学的小学生，认真地听我讲那过去的事……
心雩心声
在我的这段经历中，有两个地方是面试的转折点：
一是当面试者发现我的能力高于所招职位要求而不想招我时，我表现出谦虚态度和从头做起的学习精神，打动了面试者，从而创造了新的面试机会。
二是当面试者发现我的基本测试能力完全不能满足职位的要求时，我将我最出色的销售能力用最自信的类比方式表现给面试者，让面试者充分感受到我超强的销售能力，从而给我新的机会。
很多时候，面试官对于所问的一些问题并没有真正的答案！看上去非常严厉的面试，往往是挑战应聘者在极端压力下的自信心！
这时候一些苍白的语言，如：我是有能力的；我很努力；如果你给我机会，我就会做得很好等。这些空洞的口号式的回答、无法立刻证明你能力的说词，是无法打动面试者。一定要让面试者在此时此刻就要立刻感受到你所说的：你的能力强是一个事实！
所以必须以例举的方式告诉面试官：我做得到，因为过去我也遇到同样的难题，我做到了。所以，今后再遇到同样的难题也一定能做到！
今后再遇到类似的面试问题，你学会回答了吗？
第5节：第二章 跳槽（1）
第二章 跳 槽
一、第一次跳槽：从内地到广州
1991年，邓小平南巡讲话掀起〃广东热〃的时候，爱热闹的我也忍不住跑到广州来了。
一下火车，就一个感受：热！真的太热了。七月的广州，骄阳似火，车多，人多。到处都是小商小贩的吆喝声，汽车的喇叭声，拥挤的人群，一个欣欣向荣的城市鲜活地立在眼前。
走出站台，我和来接我的同学一起拎着行李，拼命挤上了一辆公共汽车。经历了无数个红绿灯后，终于到了传说中的南方大厦码头。坐在摆渡的船边，看着滚滚流动的珠江水，远处有一幢巨大的建筑物十分醒目。
〃这就是广州第一家为中国老百姓免费开放的五星级宾馆……白天鹅宾馆。〃我的同学介绍说，〃虽然进门是免费了，但里面的消费却不免费，巨贵。我最大的愿望就是希望能请你去那里喝早茶，看帆船从江边驶过。可惜，不行。兜里没钱，只能回家炒菜做饭招待你了。〃
〃你会做饭了，真没想到。〃
〃不光我会做饭，所有分到这里的大学生，无论男女，到这第二天就都会做饭了，你也一样。〃
〃真的，为什么？你那有人专门培训大学生做饭吗？〃
〃你太可爱了，哪有什么人培训大学生做饭。是我们的工资太低了，连一碗炒粉都吃不起。不做饭怎么活？〃
〃……〃
下船了，我们延着狭长的路面走了15分钟左右，看到了制药厂厂区的招牌。这个国营的制药厂外表实在是非常破旧。
〃前面就是我们大学生楼，房子是破破烂烂的，广州都这样，有房子就不错了。外面的房价特贵，被香港人炒得太高了。一个平方米要卖8000多元，我们俩年的工资才能买一个平方米。
外面的工资虽高，但也不可能买得起房，好歹在国营企业呆个十年八年，还可以分一套破房子，那也比没房好。所以大学生分来后都没有跳槽的。我和另外俩个大学生一起住二室一厅，一人一间。刚好有个同事休探亲假了，你就住那。就是有点热，蚊子特多。〃
终于到了大学生楼，确实是一个非常破旧的房子。此时正好是下班时间，大家都陆续回来了。整楼都是家在外地大学生，还有很多是校友，见个面，介绍一下，非常友好。每个宿舍的男男女女大学生都在有说有笑地一边做饭做菜，一边聊天，跟居家的主妇完全一样。
同学也把饭菜做好了，还叫了几个同校的校友。年青人一边吃饭，一边叙旧，又回到了过去的美好时光。
正巧那天晚上是厂里的每周大学生俱乐部开放日，可以到厂里的文化室进行娱乐活动。吃完饭后，我跟着大家一起去了。
到了文化室一看，场地很大，是一个小歌舞厅。大家熟练地打开音响，电视画面就出现了。
第6节：第二章 跳槽（2）
当音乐响起时，他们主动把话筒递给了我：〃你是新来的朋友，第一首歌给你唱！〃
我当时吓坏了。从小到大，我印象中只有专门学唱歌的人才能在大众面前唱歌，我根本没想到他们要让我唱歌。我拼命拒绝，说我不会唱歌。
他们却笑笑说：〃你可别后悔。你不唱，后面想唱都没机会了。〃
后悔？我不明白什么意思。怎么会后悔，从小到大，父母管教很严：女孩子要文静，听话，所以我一直都很羞涩。让我当众讲话都要了我的命，更何况唱歌，我才不后悔呢。
接下来，他们的表现真的让我大吃一惊！
每个人都挤到点歌台大声地点自己要唱的歌，但每一次当音乐响起时，却是大家在争抢话筒。不管歌是谁点的，如果不身手敏捷，真的没机会拿到话筒。而没有拿到话筒的人，也不甘示弱，站在旁边大声地唱，以至于每首歌都是大合唱，根本不知道是谁在唱。
我站在旁边看着这个场景，无比羡慕，我心里想：
〃这就是广州吗？广州有什么魔力让这里的每一个人都变得这么自信？离开学校也就两年多时间，我在内地的生活就象一团死水。我的理想、我的激情也快磨光了，但他们却变得如此优秀、出色，这一定是广州让他们改变的。
我一定要留在这里！〃
这个夜晚给我留下了无比深刻的印象，我一下就爱上了这个城市。可是，我要怎样才能留在这个城市呢？
第二天，同学给我买回来一大堆报纸，上面登了许多招聘启事。我学的是冷门学科，只能做药厂或医药研究所的技术员最合适。但这些单位从来都不对外招人，都是从学校直接分配去的大学生。报上登招聘启事的单位与我学的专业相差十万八千里，根本不知道应该去应聘什么职位。
思前想后，我决定先问问我同学的工厂是否还需要技术员。
同学很快去人事科帮我问了，回来告诉我：〃现在不是大学生毕业分配的时间，所以没有指标。但如果你愿意先做一个厂里的临时工技术员，拿临时工的工资，就可以先在厂里干。如果你干的好，那么等到第二年申请指标的时候，厂里也许就可以为你申请一个引进专业技术人才的指标，到时也许就可以把你调进来了。〃
说了那么多的〃也许〃，但我听到了唯一的肯定就是：如果我愿意拿临时工的工资先做一个临时工技术员的话，我就可以留下来！
〃我愿意做临时工，只要厂里肯要我，让我每天吃咸菜都行。〃我二话没说，就一口答应了。
就这样，我成了制药厂第一个大学生临时工！
心雩心声
这段经历说给现在的年轻朋友听，可能有的人会笑我土。殊不知，那时候背井离乡地南下闯世界，需要多大的勇气啊！年轻只有一次，我相信每个人的心里都有一团火，都能燃起那份激情。
第7节：第二章 跳槽（3）
有一句名言，你不可以选择你的出身，但是你可以选择你人生的每一步。只有一次的生命是不是精彩，主动权掌握在我们手中！
第二次跳槽 从工厂技术员到汽车销售总监秘书
可以留在广州了，我高兴极了！
每天和厂里所有的大学生一样，我的生活也变成了按时上班、下班，去市场买菜，回家做饭，晚上学习或参加各种大学生的活动。我也很快学会了卡拉OK，也敢当众唱歌了。
但在厂里呆的时间越长，社交面越广，对这个城市越熟悉，就越为自己的处境感到悲哀：ｗωｗ奇Qìsuu書còm网
工厂的效益不好，没有钱引进先进的设备。没有先进的设备，研究出来的品种再好，在生产的过程中达不到高度自动化控制，收率就会大大降低。收率一降低，成品就会减少，工厂的效益自然就差了，这样的恶性循环似乎永远都没办法解决！
对我们的直接影响就是：我们的工资太低了！即使是正式的工程师，工资也只有400多元一月，而当时广州的物价，这个钱只够吃饭。更何况我这个临时工的技术员，挣的钱连吃饭都有问题，更别提其它的花费。
另一个直接影响就是：我们做技术的根本没有出路可言！广州只有这个厂是一家与我们专业对口的生产厂家。但所有的条件都非常差，我们能做的也只是简单地指导工人，根本没有条件做技术革新。
日复一日地重复做着简单的技术工作，每天回家为拮据的生活费发疯，真的让我十分沮丧。
在小偷偷走我十块钱，让我伤心地大哭一场后，我发誓：我要赚钱！我要改变命运！
90年代初期的广州街头流行着一句俗语：〃研究导弹的收入不如卖茶叶蛋的。〃
发财只有一条路：做生意！
我没有本钱，做生意不可能，那就只能是做销售了。但那时从一个国营企业的技术员，转行做销售工作非常难。
只有经历过那个时代的人才知道：那时只有劳改释放犯回来没工作去做销售，下乡回城青年找不到工作去做销售。
拿着国家重点大学本科文凭的人来做销售，疯了！
〃这么高的文凭，来我们这做销售干吗？〃
〃你有这么好的技术工作，为什么还要来我们这找工作呢？〃
一次次的质疑，一次次的拒绝，百般无奈下，我把文凭锁进了箱子里。
我对自己说：我再也不需要文凭了！
文凭只能证明我是一个专业技术领域的人才，却无法证明我是一个销售领域的人才。它对我没有任何作用，反而让别人怀疑我是不是能吃苦，是不是能做长久。从现在起，忘掉自己是大学生吧，我要从头开始。
但即使是没有文凭，依然没有人要我去做销售：
第8节：第二章 跳槽（4）
〃你有销售经验吗？〃
〃你有客户吗？〃